דעה ייחודית של לקוח ✔יצירת הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח...

לחזור להיות אלוהים, להיות מה שהיית לפני שהיית, להיעלם, להיות האחדות, להתעורר מהחלום

...הוא עצמו, ומתגלה כחלום שחלם. ההבנה הזאת, לפי אליעד, היא ההתעוררות האמיתית, ובה האדם חוזר למצב המקורי של אחדות מוחלטת. איך אפשר להתעורר מתוך החלום של המציאות? אליעד מסביר את התהליך באמצעות דוגמה: הוא משווה את ההתעוררות הרוחנית להתעוררות מחלום רגיל. כשאדם חולם, הוא נמצא בתוך חוויה שהיא אמיתית לחלוטין עבורו. גם אם החלום מפחיד או מעיק, ברגע ההתעוררות האדם מבין שכל זה היה רק חלום ושהמציאות שהוא חשב שהיא אמיתית - בעצם לא הייתה אמיתית. ההתעוררות הרוחנית שאליעד מתאר היא בדיוק כזו. האדם חי בתוך מציאות שהוא...

הסוד של האין סוף - מדוע *אין* אפשרות ליהנות מהאין סוף? איך *כן* ליהנות מהאין סוף?

...להגיע להנאות חדשות. אז למה להתקדם? וכל שכן למה לרוץ ולהתקדם, הרי הסוף של המרוץ הוא פחות טוב מהמרוץ עצמו. ויש כאלו שכאשר הם הגיעו לסוף המרוץ, אז הם התאבדו. כי כאשר האדם נמצא בתוך המרוץ, אז נדמה לו שבכל פעם הוא יתקדם יותר ויותר עד שהוא יגיע לאיזה אושר גדול וענק ולחיים הטובים באמת. אבל כאשר האדם מגיע לקצה של ההתקדמות שלו, אז הוא קולט שבעצם הוא נעצר ושאין לו עוד להיכן להתקדם. וכאשר אין לאדם להיכן להתקדם מבחינה אישית ורגשית, אז לא רק שזה לא תחושה נעימה של מה שהאדם חשב שהוא יגיע אליו אם הוא רק ירוץ יותר...

אושר בלי סבל, הדרך אל האושר המושלם, סבל מתוך אושר, איך נוצר רצון? לפעול בלי חיסרון, רצון בלי חיסרון, בריאה יש מאין, לרצות אושר בשלמות, בחירה בלי חיסרון, לרצות בלי חיסרון, עשייה באי עשייה

...אמיתי, משום שהוא נשען על חיסרון. אליעד מעלה את השאלה אם אפשר לפעול מתוך רצון שמבוסס על שלמות ולא על חיסרון. הוא מציין שמציאות כזו היא כמעט בלתי אפשרית, ושהרוב המוחלט של פעולותינו נובעות מתוך חיסרון פנימי. האם אפשר לפעול מתוך שלמות? כפי שהדבר מתברר, אליעד סבור שפעולה ללא חיסרון כמעט בלתי אפשרית במציאות האנושית. הוא טוען כי כל פעולה היא בעצם תוצאה של חיסרון, בין אם מדובר בחיסרון מוחלט ובין אם מדובר בחיסרון חלקי. המחשבה המרכזית של אליעד היא שלפני שניתן להגיע לשלמות אמיתית, על האדם להבין את החיסרון...

איך ליצור עוגן מחשבתי? איך לשתול מחשבה? איך לשכנע מישהו? איך להשפיע על מישהו? איך לגרום למישהו לחשוב משהו? מניפולציות

...מישהו? איך לגרום למישהו לחשוב משהו? מניפולציות וכאן תתבאר עוד דוגמה למניפולציה ושתילת מחשבות, שמבוססת על הרעיון שאומר, שאם ברצונך שמישהו יחשוב משהו, באפשרותך לעשות זאת, על ידי זה שתיצור אצלו התניה חיובית, בין משהו שהוא אוהב, לבין מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. או להפך, שתיצור אצל התניה שלילית, בין מה שהוא לא אוהב, לבין מה שאתה לא רוצה שהוא יחשוב. ובפשיטות זה אומר, שאם לדוגמה ברצונך לשכנע מישהו שיחשוב שצריך לעשות X. עכשיו תחשוב עם עצמך, איזה דברים אתה חושב, שהאדם השני לא היה רוצה לחשוב על עצמו? ואיזה דברים...

איך למכור מוצר יקר? המוצר יקר ללקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, איך לענות ללקוח? לקוח אומר שהמוצר יקר, הדרכת אנשי מכירות, אומנות המכירה, לשכנע מישהו למכור מוצר, הדרכת מכירות, אימון למכירות

...אז הוא אומר אני שם יכול לקנות את זה נגיד בחמישים שקלים פחות אז אני צריך להראות לו שהמוצר אצלי והמוצר שם הם לא אותו מוצר. אליעד: אני נגד התשובה הזאת אתה עכשיו עונה תשובה לשאלה אחרת אבל לשאלה שלי יש תשובה אחרת, כשמישהו אומר לך שהמוצר יקר מה שאתה צריך לעשות זה לבדוק מה לבדוק? ש: את הנחות היסוד. אליעד: לא נכון לבדוק מה האמת. ש: זה אותו דבר אבל. אליעד: לא יודע כלום הוא אומר לך המוצר יקר קודם כל סטופ בראש שלך סטופ האם באמת המוצר שלי יקר קודם כל תבדוק את זה, לא יודע בכלל מה הסיפורים תגיד לו אל תגיד לו...

שלמות ושינוי, האם אפשר לרצות לשנות את המציאות מתוך שלמות? האם אפשר להיות מאושר בשלמות ולרצות לשנות? לאהוב את מה שיש ולהשתפר, לאהוב בלי תנאים ועם תנאים, רצון לשנות מתוך אחדות, שינוי מתוך שלמות, כסף ואושר, דבר והיפוכו

...מציע להשיב לשאלה זו מנקודת מבט שונה: האם אפשר לאהוב את המציאות ללא תנאים, ובמקביל לרצות לשנות אותה מתוך רצון אמיתי לשיפור? הוא מציג את השאלה בצורה כפולה: האם אפשר מצד אחד לאהוב את מה שיש, ובאופן בלתי תלוי לרצות לשנות את המציאות? הוא מדגיש כי מצד אחד, לאהוב את המציאות לא תלוי בנסיבות. זה אומר לאהוב את כל מה שיש, לא משנה מי מה, מול, למה, כמה, בלי שום תנאים. מצד שני, מדובר באדם שמעוניין לשנות את המציאות, לשפר את חייו, לכבוש מטרות ולשדרג את עצמו ואת מה שמסביבו. אליעד כהן מסביר כי התשובה הראשונית היא...

שיטת השכנוע של ביבי נתניהו, איך ביבי נתניהו משכנע אנשים? האחריות של ראש הממשלה, לא החור גנב אלא העכבר גנב, לא העכבר אשם החור אשם, טכניקת שכנוע, איך לעשות מניפולציה?

...לשני מרכיבים: המהות והצורה. הוא מזהה שהמהות של הכעס היא האירוע עצמו, אבל הצורה שבה הכעס מתבטא היא האשמה כלפיו, ואז הוא מעביר את אותה מהות - הכעס - לצורה אחרת של אשם אחר, למשל אבו מאזן, החמאס, איראן, התקשורת או השמאל. כיצד משתמש נתניהו בהזדהות רגשית לצורך מניפולציה? אליעד מדגיש שחלק מהטכניקה של נתניהו היא גילוי אמפתיה כלפי הציבור. לאחר שהציבור מביע כעס או פחד בעקבות אירוע שלילי, נתניהו מזדהה איתם רגשית, ומביע צער על הסיטואציה הקשה. לכאורה, ההזדהות הזו נותנת לאנשים תחושה שנתניהו מבין אותם ושותף לרגשות...

התאהבות ממבט ראשון, מבט בעיניים, איך נוצרת התאהבות? למה הוא ולא אני? למה היא לא רוצה אותי? מה היא מוצאת בו? למה היא לא נמשכת אלי? מה יש בו שאין בי? איך נוצרת משיכה מינית? מהי רומנטיקה? איך לגרום לה להתאהב בך?

...ערך ומשמעות שהיא מחפשת. אליעד מוסיף שאדם יכול להרגיש מתוסכל כאשר הוא לא מבין מה בדיוק האישה מחפשת, ולכן הוא ממליץ לנסות להבין לעומק את הצרכים הרגשיים שלה. הוא מדגיש שלא מספיק להיות נחמד או אדיב כלפי האישה, אלא יש להבין בדיוק אילו חסרונות היא מאמינה שהאחר יכול למלא ושהוא אינו מצליח למלא עבורה. האם משיכה רומנטית נובעת ממילוי חסרונות בלבד? אליעד כהן מסביר באופן חד - משמעי שכל סוג של משיכה רומנטית או מינית נובע באופן בסיסי ממילוי של חסרונות. אדם תמיד רוצה את מה שהוא חושב שימלא לו חיסרון כלשהו. גם אם...

תלות במראה חיצוני, להשתמש ביופי שלך כדי להצליח בחיים, השגת מטרות באמצעות היופי שלך, שימוש ביופי שלך כדי להתקדם בחיים, פרוטקציה, קשרים חברתיים, בחורה יפה, שימוש בכסף שלך להשגת מטרות, גבר עשיר, איך להתקדם בחיים בקלות? תלות ביופי שלך

...היופי שלך, שימוש ביופי שלך כדי להתקדם בחיים, פרוטקציה, קשרים חברתיים, בחורה יפה, שימוש בכסף שלך להשגת מטרות, גבר עשיר, איך להתקדם בחיים בקלות? תלות ביופי שלך האם כדאי להשתמש ביופי שלך כדי להתקדם בחיים? אליעד כהן עוסק בשאלה האם כדאי לאדם להשתמש ביתרונותיו החיצוניים, כמו יופי, להשגת מטרותיו. בתחילה, הוא מבהיר כי באופן כללי התשובה חיובית - אין סיבה לא להשתמש ביתרונות יחסיים שיש לך. למשל, אם אדם גבוה ויכול להגיע למדף גבוה בקלות, או אדם ששולט בכמה שפות ויש לו יתרון בקבלה לעבודה, הגיוני שינצל זאת. באופן...

שם
סיסמא