... באופן מוחלט שהכסף הוא דבר חיובי וחיוני לחייו. התהליך כולל: התמקדות ביתרונות שיכולים לנבוע מהכסף. לדוגמה, אם אדם רוצה דירה חדשה, עליו לדמיין באופן חיובי כיצד הוא נהנה ממנה, מהנוחות ומהיציבות שהיא תספק לו. יצירת רצונות חדשים שמחייבים כסף. ... הוא מתחיל לחשוב ולראות את היתרונות האישיים שיכולים להיגרם לו מכסף. לדוגמה, אם מישהו רוצה כסף על מנת לקנות דירה או רכב, אז כל שצריך לעשות הוא להתמקד ברצון הזה ולהעצימו. אפשר לחשוב על כל התועלות שיכולות לצמוח מכך. למשל, אם אנחנו רוצים לקנות דירה, נוכל לחשוב על יתרונות החיים בתוך הבית החדש, על ההשקעה שתשפר את איכות החיים, על תחושת הביטחון והיציבות שתינתן ... תנסי להיצמד לאמת המוחלטת, זא אם את, נגיד, תשאלי את עצמך למה אני רוצה לעשות כסף? - כדי לקנות דירה חדשה, אבל מה יצא לי מדירה חדשה? אם תלכי לכיוון הזה - הלך לך המוטיבציה לעשות כסף. אם לא תצליחי לעשות כסף ותהי בחרדה שיהיה ... את עומדת מול חלון ראווה של כלי רכב, של בתים וכו, את הולכת לבניין חדש ואומרת אני רוצה את הדירה הזאת, אני מקצין - לאו דווקא דירה, את יכולה דבר יותר קטן, את תבחרי את המינונים. אז את אומרת לעצמך אני רוצה את הדירה שם ואז, רק שתבינו במטאפורה: להגיד אני רוצה את הדירה ששם זה כמו לשים אזיקים על הידיים, כי זה כאילו להגיד לעצמך האושר שלי תלוי בדירה, אבל זה מה שבא לך, למה? כי ככה את רוצה. ואלוהים ככה החליט, ככה הוא רוצה. אז את מסתכלת על הדירה ואת אומרת אני רוצה את הדירה הזאת ואז המוח שלך אומר לך אבל בשביל מה את צריכה דירה פה? מה, לא טוב לך הדירה שם? אז את אומרת לא טוב לי הדירה ששם אז הוא אומר למה לא טוב הדירה ששם? למה את צריכה אותה? כי זה מול הים והוא יגיד לך אבל מה זה משנה? אז תגידי לו ... להוכיח שזה משנה, אז הוא נכנע ואומר טוב, לא יודע. עכשיו עושים הפוך, את אומרת זה משנה. אני רוצה דירה 10 חדרים, המוח אומר לך בשביל מה את צריכה 10 חדרים? מה זה משנה?, את אומרת לו זה משנה ... יקרה. כשאת תגידי למוח שלך אני רוצה את זה, הוא יגיד לך אבל זה לא משנה. מה את צריכה דירה בקומה 22, מול הים ואת צריכה גם את הדירה ליד, את לא צריכה רק את הדירה הזאת, את צריכה גם את הדירה הזאת והזאת, שלוש דירות, הוא ישאל למה את צריכה שלוש דירות?, תגידי לו כי אני רוצה ככה וככה וככה, ...

... לכל בעיה, לדעת שהכל אחד למה קשה לאנשים לקבל החלטות בחיים? כאשר אדם מתמודד עם החלטה קשה, כמו לעבור דירה או לא, להתחתן או לא, או אפילו דברים קיצוניים כמו לקפוץ מהגג או לא, נראה שהבעיה המרכזית היא חוסר ... אצלו לחץ. הפחד לעשות את הבחירה הלא נכונה הוא שמכניס את האדם למצוקה. לדוגמה, אם האדם מתלבט אם לעבור דירה או להישאר בדירה הנוכחית, הבעיה שלו היא לא ההחלטה עצמה, אלא החשש שלו מכך שאולי יקבל את ההחלטה הפחות טובה. אליעד מסביר ... שוות בערכן, לא הייתה לו בעיה כלל, והוא לא היה מרגיש צורך להתייעץ. למשל, אם אדם מתלבט האם להישאר בדירה או לעזוב אותה, ובמציאות לא היה לו אכפת, הוא לא היה מגיע להתלבטות עמוקה. הוא פשוט היה מחליט, או ... שמתלבט אם להישאר בדירתו או לעבור, לא חייב למצוא את ההחלטה הנכונה. עליו קודם להכיר בכך שאם הוא יישאר בדירה, זה בסדר, ואם הוא יעבור דירה, גם זה יהיה בסדר. עצם ההבנה הזו מורידה את הלחץ ומאפשרת לו לקבל החלטה רגועה, ללא חרדה וללא תחושת ... שאי אפשר בעצם ללמד אותו שנניח אני רוצה לעשות משהו איזושהי פעולה בעולם לדעת למשל אם לעזוב עכשיו את הדירה ומצד שני אני רוצה לתת ליקום או לדבר הזה שהוא שלם לעזור לי לא להחליט אלא לעשות דברים מה ... אז אני אגיד לך איך זה מתחבר, תסתכל כל בעיה שיש לבן אדם בחיים נגיד שהוא מתלבט לגבי לעבור דירה או לא לעבור דירה להתחתן או לא להתחתן, להתגרש לא משנה כל בעיה לקפוץ מהגג או לא לקפוץ מהגג לא משנה כל שאלה, ... לא השאלה הבעיה היא זה שהוא לא מסוגל להכיל בתוכו את השאלה זאת אומרת נגיד שאתה מתלבט אם לעבור דירה או לא השאלה היא לא אם לעבור דירה או לא כאילו שמישהו אומר תקשיב תעזור לי לקבל החלטה מצד האמת הוא לא בא בשביל לקבל החלטה הוא ...

... על כל פרטי העסקה מבלי לשים דגש על הסכמות קטנות שיכולות להוביל להסכמה הכוללת. לדוגמה, אם אדם מעוניין לרכוש דירה, הוא עשוי להסכים לכל פרט של העסקה רק לאחר הסכמות קטנות על דברים בסיסיים כמו סוג הדירה, קומה ומיקום. אם המוכר ינסה להשיג הסכמה על כל הפרטים לפני שהלקוח הסכים להסכמות הקטנות, התוצאה תהיה לרוב התנגדות. ... הסכמה מלאה והסכמה חלקית? הסכמה מלאה מתארת את מצב שבו הלקוח מסכים לכל פרט בעסקה. לדוגמה, לקוח שמעוניין לרכוש דירה מסוימת יסכים לכל פרט בנוגע לדירה הזו, כמו הקומה, המיקום, מחיר הדירה ועוד. מצד שני, הסכמה חלקית מתארת את הסכמות חלקיות של הלקוח על פרטים ספציפיים בעסקה. למשל, הלקוח עשוי להסכים לרכוש דירה בבניין מסוים, אך עדיין לא להחליט על הקומה או על המיקום המדויק של הדירה בתוך הבניין. המוכר לעיתים מנסה להשיג הסכמה מלאה מיד עם תחילת השיחה, אך זו טעות קריטית. מה שצריך להיעשות הוא להתחיל בהשגת הסכמות חלקיות, כלומר, להתמקד קודם כל בהסכמות על פרטים קטנים כמו סוג הדירה או מיקום הבניין. לאחר מכן, אפשר להתקדם בהדרגה לעבר הסכמה מלאה, כך שהתהליך יוכל להתקדם בצורה טבעית ולמנוע התנגדות ... מלאה והסכמה חלקית? הסכמה מלאה היא כאשר הלקוח מסכים לכל פרט ופרט בנוגע לעסקה. לדוגמה, כאשר לקוח מעוניין לרכוש דירה, ההסכמה המלאה תהיה כאשר הוא מסכים לכל פרט: סוג הדירה, קומה, מיקום ועוד. הסכמה חלקית, מצד שני, היא כאשר הלקוח מסכים על חלק מהפרטים, אך לא על כולם. לדוגמה, ... עליו, אוקי וניתן לעשות את זה להפוך את זה להסכמה חלקית והסכמה מלאה. לדוגמה נגיד שבן אדם רוצה לקנות דירה באיזה בית נגיד באיזה בניין אוקי חדש מקבלן יש את כל הדירות בבניין, עכשיו מה אנחנו רוצים בסוף מה איש המכירות רוצה? הוא רוצה שהלקוח יגיד לו כן אני רוצה לגור בדירה הזאת והזאת, בדירה הזאת והזאת בקומה הזאת והזאת בוא נחתום עכשיו תגיד לי מתי אפשר להיכנס לדירה זה מה שאיש המכירות רוצה. עכשיו אפשר להגדיר שההסכמה המלאה אם נגדיר את זה אז בעצם יש לנו הסכמה ... הסכמה חלקית? הסכמה חלקית פירושה החלקים של ההסכמה המלאה. לדוגמה נגיד שהלקוח הסכים הסכמה מלאה לגור בבניין בקומה 6 בדירה מספר 22 נניח, אוקי אם אנחנו בעצם ניקח את ההסכמה המלאה הזאת שלו אנחנו בעצם נראה שההסכמה המלאה הזאת מורכבת מהמון הסכמות קטנות קודם כל הוא הסכים שהוא רוצה לקנות דירה הוא הסכים שהוא רוצה לקנות דירה בבניין הזה מהקבלן הזה, לגור פה לגור פה בבניין הזה לגור בדירה בגודל כזה, הסכים לעוד המון פרטים שכולם ביחד הביאו אותו להסכים להסכמה מלאה שהיא לגור פה בדירה הזאת בקומה הזאת בבניין הזה והזה וכו. ולכן הרבה מאוד פעמים כאשר מוכר בא למכור מוצר מה שהוא עושה, ... בטוח שהסכימו איתו על כל מיני דברים בסיסיים שצריך להסכים והוא כבר אומר לו טוב בוא נסכים עכשיו על הדירה הזאת והזאת, נניח לצורך העניין אבל הבן אדם עוד לא הסכים איתך על הדברים הבסיסיים מה אתה רוצה ממנו ...

... להגיע לוודאות במחשבות? אליעד נותן דוגמה מוחשית ופשוטה שתמחיש כיצד להשתמש בשיטת ההיפוך. נניח אדם חושב שהוא צריך לעבור דירה. במקום לשאול האם באמת נכון שאני צריך לעבור דירה?, האדם צריך לשאול את עצמו למה אני לא צריך לעבור דירה?. הוא צריך לחפש באופן אקטיבי סיבות וראיות מדוע המחשבה המקורית שלו אינה נכונה. כלומר, במקום לחפש תמיכה במחשבתו הראשונית, ... מוסיף דוגמה נוספת כדי להמחיש ששיטת ההיפוך יעילה גם כאשר האדם חושב משהו הפוך, למשל שהוא אינו צריך לעבור דירה. גם במקרה הזה, האדם צריך לשאול את עצמו שאלות הפוכות מהמחשבה המקורית. אם האדם בטוח שהוא לא צריך לעבור דירה, עליו לשאול את עצמו: למה כן כדאי לי לעבור דירה?. בתהליך זה, האדם בוחן מחדש את ההנחות שלו, מגלה נקודות חדשות שלא חשב עליהן קודם, ויכול להגיע לתובנה יותר ... זו בכל סוג של החלטה, ולא רק בשאלות גדולות של חיים. בין אם האדם חושב על שינוי קריירה, מעבר דירה, החלטה אישית, מערכת יחסים, או כל נושא אחר - תמיד כדאי לנסות להפריך את המחשבה המקורית כדי לקבל בהירות. ...

... אפשרויות בחירה? אליעד כהן מסביר כיצד אפשר לדעת אם אנחנו נמצאים במקום הנכון בחיים, בין אם מדובר בזוגיות, עבודה, דירה או כל תחום אחר. לדבריו, התשובה נעוצה בכמות האפשרויות שעומדות לרשותך. ככל שיש לך יותר אפשרויות לבחור מתוכן, כך ... אליעד מדגיש שזה לא בהכרח תמיד נכון במאה אחוז. בהחלט אפשרי שהאדם הראשון עם 1,000 דולר ימצא במקרה הזדמנות נדירה לרכוש רכב שערכו האמיתי הוא הרבה מעבר לסכום שהוציא, ואילו האדם עם מיליון דולר עשוי לעשות עסקה פחות טובה. ... סביר להניח שבחר באפשרות הטובה יותר. אליעד ממשיך ומרחיב את הדוגמה גם לתחום של מגורים. אם שני אנשים שוכרים דירה, כאשר לאחד יש תקציב של 5,000 שקל בחודש ולשני תקציב של 50,000 שקל בחודש - מי מהם יחיה כנראה בדירה טובה יותר? רוב האנשים יאמרו שזה שיש לו 50,000 שקל, משום שיש לו הרבה יותר אופציות לבחור מתוכן. עם זאת, שוב, אליעד מדגיש שזה לא חוק מוחלט. ייתכן בהחלט שזה עם ה - 5,000 שקל יצליח למצוא דירה מעולה בהזדמנות חד - פעמית, וזה עם ה - 50,000 שקל יעשה עסקה פחות מוצלחת. אבל שוב, הסיכוי שמי שיש לו תקציב גבוה יבחר דירה טובה יותר - גבוה משמעותית. איך אפשר לדעת אם העבודה שלך באמת טובה עבורך? אליעד מציע לשאול את עצמך: ... טובה? אם הבחורה שאתה רוצה היא באמת טובה עבורך? אם מקום העבודה שבו אתה נמצא הוא המתאים לך? אם הדירה שבה אתה גר היא הבחירה הנכונה? איך בכלל אפשר לדעת אם החיים שלך טובים או לא? אני רוצה לתת ... לא בהכרח. ייתכן שהוא יבצע עסקה גרועה, ואילו זה שיש לו רק 1,000 דולר יצליח למצוא רכב מעולה בהזדמנות נדירה. אבל בהסתברות גבוהה יותר, מי שיש לו תקציב גבוה יותר לרכישת רכב, ימצא רכב טוב יותר. אותו הדבר נכון גם לגבי דירה. מי ששוכר דירה בתקציב של 5,000 שח לעומת מי שיכול להוציא 50,000 שח - מי מהם יגור במקום טוב יותר? גם כאן, ...

... ליצור תשתית יציבה, ואז, רק לאחר מכן, לשקול מעבר גדול כמו לעבור לחול. איך להתמודד עם החשש מפני מעבר דירה או שינויים בחיים? אליעד מדבר גם על החששות הנלווים לשינוי. הוא מסביר שזה טבעי לחשוש, אבל אסור לפחד לקבל ... שיכולה לקרות היא שהוא ירגיש בדיוק כמו לפני כן. הוא גם מזכיר שלא חייבים להתחייב לטווח ארוך: אפשר לשכור דירה לתקופה קצרה יחסית, ולבחון את התחושות. אם אחרי זמן קצר האדם מרגיש שזה לא מתאים לו, תמיד אפשר לשנות ... להתחיל בפועל את תהליך השינוי? אליעד מציע פתרונות מעשיים וברורים להתחלת השינוי. הוא אומר שצריך להתחיל בצעד קטן: למצוא דירה באזור קרוב למרכז או למקום העבודה, לחסוך זמן יקר בנסיעות, ובמקביל, להתחיל לעסוק בפעילויות יצירתיות או תחביבים שמעניינים את ... איך להתחיל לממש אותה. איך לשלב בין עבודה, תחביבים והגשמה עצמית? אליעד ממליץ להתחיל משינוי קטן ומעשי, כמו מעבר דירה לאזור קרוב יותר לעבודה, שיאפשר זמן ואנרגיה לפתח תחביבים או לימודים נוספים. כך, אחרי שהאדם כבר נמצא במצב נוח ... של כל צעד, ורק לאחר מכן להחליט איזה כיוון לבחור. איך לדעת מה לעשות בחיים? איך להחליט על מעבר דירה? איך לבחור כיוון מקצועי? האם לעבור לגור בחול? מה הסיבה האמיתית לרצון לשינוי? איך להתמודד עם פחד משינוי? איך ...

... אלא גם מול המציאות. למשל, אנשים רבים נכנסים לחובות משום שהם חושבים רק על מה שהם רוצים לקבל (כמו דירה או רכב), ולא בודקים מראש אם הם יכולים ומוכנים לשלם את המחיר של מאמץ או ויתור שנדרש מהם בתמורה. ... תוך שמירה על איזון מסוים. הוא מדגים זאת באמצעות אדם שבודק קודם כל את התקציב שלו לפני שהוא קונה דירה, ולא להיפך. מה הקשר בין אהבה ללא תנאים לבין יכולת לאהוב? אליעד מסביר שאם אתה רוצה שיאהבו אותך ללא ... להשקיע ולהתאמץ בשביל זה. דוגמה לכך היא אנשים שנכנסים לחובות. הם מסתכלים רק על מה שהם רוצים - איזו דירה הם רוצים לקנות, איזה רכב הם רוצים - אבל לא שואלים את עצמם כמה הם מוכנים לתת בתמורה. כך ... החובות עכשיו אתה בבעיה למה כי בראש שלך אתה ניסית לקבל ולא ניסית לתת. עכשיו יש נגיד אנשים שקונים דירה איך זה נגיד הולך יש אנשים שאומרים אוקי איפה אני רוצה לגור איזה דירה אני רוצה קודם כל הוא מתחיל ממה אני רוצה מה אני רוצה אני רוצה את הבית הזה את זה ...

... וכדומה. המעסיק מנצל את הידיעה הזו ולא ממהר להעלות את השכר. כיצד עלויות מעבר משפיעות על שכר העובד? ההשוואה לדירה בשכירות ממחישה היטב את העניין: כאשר בעל הדירה מעלה את דמי השכירות, הוא עושה זאת מתוך חישוב מדויק. הוא יעלה את שכר הדירה קצת פחות מהסכום שיעלה לשוכר לעבור לדירה אחרת (כולל הובלה, זמן אריזה, והוצאות נוספות). העובד, כמו השוכר, מעדיף לעיתים להישאר במקום המוכר, מאשר לסבול מהמעבר, אפילו ... המעסיק מנצל את העובדה שהעובד לא ממהר לעזוב, ומשאיר את השכר הנמוך על כנו. במקרים דומים, משווים זאת לשכר דירה שמעלים לנו לפי עלויות ההובלה והמעבר: העלייה בשכר נמוכה מעט מעלות אריזת כל הבית, מציאת דירה חדשה והעברת שירותים, ואז מעדיפים להישאר. האם יש קשר בין הרגשת העובד לגבי ערכו לבין גובה השכר? עובדים רבים ... חושב שיש מקום אחר שמוכנים לתת לך שמונים הוא אומר אבל אני יודע שאתה לא תעזוב זה כמו בשכר דירה מעלים לך את השכר דירה לפי העלות של ההובלה כמה הובלה תעלה לך אלפיים השכר דירה עלה באלף תשע מאות עכשיו אתה אומר מה עכשיו אני אעשה את כל הסיפור הזה וכל זה בשביל זה ...

... ברורה. אם אדם מתלונן כי הבית מלא בביוב ומלוכלך, יכול להיות שהוא ממהר להוציא את המסקנה כי עליו לעבור דירה. אולם, לאחר חקירה מעמיקה, יתברר כי הבעיה האמיתית היא נזילה בברז, שגורמת לבעיה. פתרון הבעיה הוא לא בהכרח לעבור דירה, אלא לתקן את הברז, ואז הבעיה כולה תיפתר. דומה לכך בזוגיות, אם לא נפתור את שורש הבעיה, אנו עלולים ... ואז הן רק תוצאה של משהו עמוק יותר? דוגמה להמחשה - הבית המלוכלך נניח שמישהו אומר: אני חייב לעבור דירה, כל הבית שלי מלא בביוב ומלוכלך. על פניו, זה נשמע כמו סיבה מוצדקת. מי רוצה לגור בבית כזה? אבל ... היא לא הבית, אלא שיש נזילה בברז, שגורמת לכל הביוב להציף את הבית. אז מה נכון לעשות - לעבור דירה או לתקן את הברז? אם יטפלו בנזילה, כל הבעיה תיפתר, והבית יוכל להיות נקי. אבל אם יתעלמו מהשורש ויעברו דירה, הבעיה תמשיך גם בבית הבא. האם הבעיה נמצאת בך? הרבה פעמים בן אדם שמתלונן על בעיות בזוגיות לא שם ...

... שיסכים, אפילו אם הוא ממש לא מתאים עבורו, רק בגלל שהוא פוחד להישאר לבד. איך לחץ למצוא עבודה או דירה פוגע בהחלטות שלכם? אליעד נותן דוגמאות נוספות: שני אנשים מחפשים עבודה, האחד חייב למצוא עבודה מיד, והשני יכול להרשות ... לחוץ למצוא עבודה. מי שבלחץ עלול לקחת את העבודה הראשונה שמציעים לו, אפילו בתנאים פחות טובים. גם לגבי חיפוש דירה המצב דומה: אדם שצריך דירה באופן דחוף יקבל החלטות פחות טובות מאדם שמסוגל להמתין בסבלנות ולבחור את הדירה הטובה והמתאימה ביותר. איך התלות בדברים חיצוניים פוגעת באושר האישי? אליעד כהן מסביר את המסקנה בצורה ברורה: ככל שאתם ... לבד. שני אנשים חיפשו עבודה. אחד היה חייב למצוא עבודה דחוף, והשני היה במצב רגוע יותר. שני אנשים חיפשו דירה. אחד היה חייב למצוא דירה מיד, והשני לא היה בלחץ. ככל שאדם פחות חייב משהו, יש לו יותר אפשרות לבחור את מה שבאמת טוב ...