... כחברת אשראי, כסף ואושר, איך לדעת למה אני בחרדה? איך נוצרת ... בדיוק אז מתחילה החרדה שהוא יאבד זאת, כי המוח מזהה שהאושר תלוי בדבר חיצוני שעלול להילקח ממנו. איך החיים דומים לחברת אשראי? אליעד כהן משתמש במטפורה מעניינת מאוד: החיים הם כמו חברת אשראי שנותנת לך הלוואה ללא הגבלה, אך בלי שתדע מתי תידרש להחזיר את ההלוואה. כל רגע שבו אתה מתחיל ליהנות ממשהו הוא כמו לקיחת אשראי מהחיים. המחיר של לקיחת האשראי הזה הוא שייתכן ... בריאות טובה, או כסף שהוא מרוויח, הוא למעשה לוקח על עצמו סיכון. אליעד ממליץ שאדם יהיה מודע לכך ויוודא שאינו לוקח אשראי רב מדי, שהוא לא יכול להחזיר. במילים אחרות, ... במצב כזה האדם מבין שאין באמת הבדל בין טוב ורע, ושהוא זה שמחליט מה עושה לו טוב או רע. במצב הזה הוא יכול לקחת כמה אשראי שהוא רוצה, כי הוא עצמו הבנק שמספק את האשראי, ... עצמו וגם כשאתה מקבל אותו בא איתו הפחד לאבד אותו זה תמיד שני דברים ביחד. עכשיו בחיים לצורך העניין החיים הם כמו חברת אשראי מה זאת אומרת החיים הם כמו חברת אשראי זאת אומרת עכשיו אומרים לך קח כמה אשראי שאתה רוצה הלוואה תיקח שבחברת אשראי אתה יודע מראש כמה תשלם נכון אתה יודע נגיד תשלם את הסכום פלוס ריבית ואתה יודע מראש מתי תשלם את זה נכון, עכשיו אתה לא אמור כביכול לקחת יותר מדי אשראי אם אתה לא יכול להחזיר את זה עד כאן גם נכון נכון, עכשיו שימו לב למשהו מעניין החיים נותנים לך אשראי אומרים אבל כמה אשראי תיקח כמה שאתה רוצה תיקח לא מגבילים אותך לכמות ... המחיר הוא שיכול להיות שפתאום ניקח לך את זה פתאום לא יהיה לך את זה, אוקי עכשיו מה ההבדל, ההבדל הוא שאתה יכול לקחת אשראי כמה שאתה רוצה אבל אף אחד לא יגיד לך מתי המועד ... אדוני ואם יקחו לך את זה אתה יכול לעמוד בפירעון או שאתה תסתבך. עכשיו אם אתה אומר אני רוצה להסתבך זה בסדר אדוני קח כמה אשראי שאתה רוצה אל תחשוב על המחר מה שיהיה יהיה ... שהמוח אומר לך כן אדוני ומה יקרה עכשיו יקחו לך את זה ולכן הטוב הגדול בא עם חרדה גדולה אתה צריך לדעת שזה כמו לקחת אשראי. מה אתה רוצה להגיד? ש: אז מה האופטימלי? אליעד: ... מה האופטימלי באיזה מובן באידיאל במצב התפיסתי האידיאלי שלא אכפת לך להרגיש טוב לא אכפת לך להרגיש רע עכשיו קח כמה אשראי שאתה רוצה אין לך בעיה לשלם אתה הבנק אתה לוקח אשראי מעצמך מה הבעיה אתה המחוקק אתה מחליט מתי לרצות ...

... הרצוי. מה ההבדל בין חוב לבנק לבין חוב לעצמך? יש הבדל חשוב בין חוב לבנק לבין חוב אישי. החוב כלפי הבנק נוצר כאשר אדם לוקח הלוואה או מסגרת אשראי שהוא לא יכול להחזיר בזמן. החוב הזה גורם למתח כלכלי ומוביל לעיתים להפסדים כספיים. מאידך, החוב העצמי הוא משהו שקשור להרגשות האישיות של ... מליפול לחובות? על פי הדוגמאות שניתנו בהרצאה, לעיתים יש סיטואציות שבהן אנשים נגררים לחובות מבלי לשים לב. דוגמה לכך היא כאשר בנק מציע אשראי או הלוואה לאדם, והוא לא תמיד מודע לכך שהוא נכנע לרצון זמני. על מנת להימנע ממצב כזה, צריך להבין מה המניעים הפנימיים שלנו ולמה אנחנו ...

... כי אתה חושב על התועלת של הלקוח. ואז אתה אומר ללקוח את מה שעושה לו טוב ולא רק את מה שאתה רוצה שהוא יגיד לך אתה לא ישר לכרטיס אשראי כי הכרטיס אשראי זה בשבילך ולא בשבילו ואתה קודם כל עושה לו את הפרזנטציה ...

... אם אין אינטרנט בעולם אין אינטרנט בעולם ואין כרטיסי אשראי בעולם אין אינטרנט ואין אשראי שמתחדש החיוב ואתה רוצה להרוויח הרבה כסף הכנסה פסיבית מה אתה עושה אתה צריך לשבת ...

... כנראה לא יוכל להפסיד מיליון נוספים, כי אין לו מאיפה. אדם שיש לו אפס שקלים, גם הוא יתקשה מאוד להפסיד סכום גדול, משום שאף גוף לא ייתן לו אשראי גדול מספיק. אבל האדם שיש לו מיליון שקלים עשוי להשקיע בצורה שגויה, וכך הוא מסתכן בהפסד מלא של הכסף שיש לו. המסקנה שאליעד מדגיש היא ... כנראה לא יוציא כספים נוספים ולכן גם לא יפסיד מעבר למה שהוא חייב. מי שאין לו כסף כלל, לא יוכל להפסיד סכום גדול משום שאף אחד לא יעניק לו אשראי משמעותי. אבל מי שיש לו מיליון שקלים עלול לבצע השקעה כושלת ולמצוא את עצמו מפסיד את כל הסכום. המסקנה היא שהנחת היסוד אם יש לך כסף, ...

... נועד לעורר אצל הלקוח תחושה של חסכון, אך צריך להשתמש בו באופן מושכל ובהתאם לתפיסת השוק של אותו מוצר. איך חלוקת מספרים משפיעה על תפיסת המחיר? אליעד נותן דוגמה נוספת מהאופן שבו אנשים זוכרים מספרי טלפון או מספרי כרטיס אשראי . הוא מסביר שלפעמים הצגה של המספר בחלוקה מסוימת (כמו לומר 710 במקום 7-1-0) מקלה על המוח להבין ולזכור את המספר. באופן דומה, ...

... את היכולת להבדיל בין טוב לרע, הוא מאבד גם את היכולת ליהנות מהטוב או להתלהב מהחיים. האם אפשר להיות מאושר בלי לשלם מחיר? נקודה נוספת שאליעד מדגיש בהרצאה היא שאין דבר כזה בחינם. הוא משתמש בדוגמה של כרטיס אשראי: אפשר לקבל משהו ללא מאמץ עכשיו, אבל משלמים עליו בריבית מאוחר יותר. כך גם בחיים - כל חוויה של אושר או הנאה מגיעה עם מחיר של ...

... בן אדם יושב עם אנשים. ש: לא שנגיד אישה הולכת בקניון והיא פוחדת שעכשיו היא תוציא את הכרטיס אשראי ותוציא סכום שהיא. אליעד: לא אבל זה הגיוני על זה לא היינו שואלים נכון על זה הייתי שואל אותך ברור שלא הייתי שואל אותך הרי הגיוני לא ...

... נגיד הוא יגיד תראה אין לי את הכסף כרגע, אוקי ואם היה לך את הכסף כרגע זה היה בסדר? הוא אומר כן, אוקי אז זאת אומרת הבעיה שלו לא שזה יקר הבעיה שלו זה במימון אז אולי אנחנו יכולים לתת לו מימון הלוואה דחוי צקים אשראי משהו אולי ניתן לו הלוואה, אם נגיד הוא אומר יקר לי למה מה זאת אומרת יקר לי? אתה יודע אני יכול שם לקנות את זה יותר זול, באמת בא נבדוק האם אתה יכול לקנות את זה שם יותר זול ...

... (מרצדס), אמנם טוב לך, אך הרכב אינו באמת שלך. או למשל, נותנים לך כרטיס אשראי שאפשר לקנות בו הכל - אך הכרטיס לא שלך בפועל. כך גם לגבי רעיונות טובים ששמעת או מצבים טובים שאתה נמצא בהם כרגע - כל עוד ...