אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה אפשרויות אחרות של הלקוח ✔איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי?
וכאן אבאר, איך באפשרותך למכור מוצר שאתה כאיש מכירות לא מאמין במוצר? ואיך באפשרותך, כן למכור מוצר גרוע?! כי אחת האמונות הבסיסיות בנושא מכירות אומרת, שכדי למכור מוצר, לשם כך עליך כאיש מכירות להאמין במוצר שלך. כי אם אתה לא תאמין במוצר שלך, איך תצליח לגרום ללקוח שלך להאמין בו?! וכאשר אתה תאמין במוצר שלך, אז יהיה לך הרבה יותר קל לגרום ללקוח להאמין שהמוצר יעשה לו טוב, וממילא לקנות אותו.

אבל יש מצבים, שהמוצר גרוע בעינך כאיש מכירות. ויש מצבים שעליך למכור מוצר גרוע. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה לא היית קונה אותו מעצמך. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה חושב שהלקוח עושה טעות כשהוא קונה אותו. ויש מצבים שעליך למכור מוצר, שאתה עצמך לא מאמין במוצר הזה, שאתה עצמך חושב שהוא יקר מידי, גרוע מידי, ועוד חסרונות שונים. אז איך מוכרים מוצר שכזה?!

וכמובן שאין כאן עצה שאומרת לשקר ללקוח. כי לא מדובר כאן על לשקר את הלקוח ולרמות אותו במידע שגוי לגבי המוצר. אבל כן ניתן כאן את כיוון החשיבה הבא.

והוא שכאיש מכירות, עליך לזכור שהלקוח קונה ממך את המוצר, משום שהוא חושב שרכישת המוצר תעשה לו, יותר טוב מאשר רע, ביחס לשאר האלטרנטיבות שלו כלקוח.

דהיינו, לקוח לא קונה מוצר, שאתה חושב שהוא טוב. לקוח קונה מוצר שהוא חושב שהוא טוב. לקוח לא קונה מוצר שאתה היית קונה עבורך, אלא לקוח קונה מוצר, שהוא חושב שיעשה לו טוב עבורו, מנקודת המבט שלו כלקוח. וזה נכון שאם תאמין במוצר, אולי יהיה לך יותר קל להסביר ללקוח למה המוצר טוב, אבל זה לא הכרחי כדלקמן.

בנוסף, הלקוח לא רוכש מוצר שהוא רק טוב, הלקוח גם לא רוכש מוצר מושלם, הלקוח לא רוכש מוצר שיש בו רק יתרונות. הלקוח כן רוכש מוצר, שהוא חושב שלקנות אותו, יעשה לו יותר טוב, ביחס לאפשרויות האחרות של הלקוח, ובשקלול של החסרונות הנובעים מרכישת המוצר שבעיני הלקוח.

דהיינו, הלקוח יקנה כל מוצר שהוא יחשוב שיש לו יתרונות ברכישת המוצר מנקודת המבט שלו, גם אם יש במוצר הזה חסרונות, גם מנקודת המבט של הלקוח. ובתנאי, שמנקודת המבט של הלקוח, רכישת המוצר, היא יותר טובה מרעה, עבור נקודת המבט של הלקוח.

ולכן כאיש מכירות, המחשבה שאומרת שאם אתה לא היית קונה את המוצר הזה, הרי שהמוצר הזה גרוע עבור הלקוח, ושאז ממילא אתה מרגיש שאתה דופק את הלקוח, זוהי מחשבה שקרית ושגויה. כי עליך לחשוב מנקודת המבט של הלקוח, שלא תמיד היא ברורה לך. אבל היא גם לא בהכרח נקודת המבט שלך כאיש מכירות.

וזה שאתה היית קונה את המוצר וזה שאתה מאמין במוצר, זה עוזר לך להתחבר לנקודת המבט של הלקוח. אבל זה לא באמת הכרחי.

ובפועל זה אומר, שעליך כאיש מכירות לחשוב מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת בטוח רעה? האם אין ללקוח שום יתרון כלשהו מביצוע העסקה...
אימונים לשקר איך למכור מוצר לשקר את הלקוח מכירות לקוח מתנגד למחיר לא שווה הסברים אנשי מכירות לקנות לקנות את המוצר שלך אהבה איך לא לדפוק את הלקוח איך לגרום ללקוח איך למכור איך למכור את המוצר איך למכור את המוצר שלך איך למכור מוצר איך למכור מוצר בעייתי איך למכור מוצר גרוע איך למכור מוצר יקר איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו איך למכור מוצרים איך למכור מוצרים יקרים איך לשכנע איך לשכנע את הלקוח איך לשכנע לקוח איך לשכנע לקוחות אימון אימון לאנשי מכירות אימונים איש מכירות אמונה אנשי מכירות אתה לא אוהב בעיה בעיות גרוע דפוק הלקוח הלקוח מתנגד למחיר הלקוח שלך המוצר יקר המוצר יקר לי המוצר שלך המחיר גבוה המחיר גבוה מידי המחיר הוא רק תירוץ המחיר יקר המחיר יקר מידי התנגדות למחיר התנגדות מחיר זה יקר לי יקר יקר לי יקר ללקוח לא לדפוק את הלקוח לא לדפוק לקוח לא מאמין במוצר לגרום ללקוחות לדפוק את הלקוח להאמין להאמין במוצר להתאמן להתווכח על המחיר למה אתה לא אוהב למה המוצר יקר למה המוצר כל כך יקר למכור למכור את המוצר למכור את המוצר שלך למכור מוצר למכור מוצר בעייתי למכור מוצר גרוע למכור מוצר יקר למכור מוצר יקר ללקוח למכור מוצר שאתה למכור מוצרים למכור מוצרים יקרים לקוח לקוח אומר יקר לי לקוח אומר שהמוצר יקר לקוח מתנגד למחיר לקוחות לשכנע לשכנע לקוח לשכנע לקוחות מוצר מוצר גרוע מוצר יקר מוצר יקר ללקוח מוצר יקר מידי מוצרים יקרים מחיר גבוה מחיר גבוה מידי מחיר זול מחיר יקר מחיר יקר מידי מחיר של מוצר מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות מרגיש שהמוצר יקר מתנגד למחיר קשה למכור מוצר יקר שכנוע
מי יותר טוב מביבי? בנימין נתניהו, המלחמה בטרור, פיגועי התאבדות, במי לבחור לראשות הממשלה? במי לבחור בבחירות? ביבי ילחם בטרור, פוליטיקה, פיגועים בזמן רבין, פיגועים בזמן האחרון, פעם היה יותר גרוע
מי יותר טוב מביבי? בנימין נתניהו, המלחמה בטרור, פיגועי התאבדות, במי לבחור לראשות הממשלה? במי לבחור בבחירות? ביבי ילחם בטרור, פוליטיקה, פיגועים בזמן רבין, פיגועים בזמן האחרון, פעם היה יותר גרוע
... ביבי ילחם בטרור, פוליטיקה, פיגועים בזמן רבין, פיגועים בזמן האחרון, פעם היה יותר גרוע מי יותר טוב מביבי במאבק בטרור? השאלה ... בטענה שזו תופעה פסיכולוגית נפוצה, שבה אנשים אומרים טוב, לפחות עכשיו המצב פחות גרוע. הוא משווה זאת למצב שבו אדם אומר לפחות ... שנתניהו הוא האפשרות הטובה ביותר במצב הנתון. אך אם אליעד עצמו חושב שנתניהו הוא גרוע, אותו אדם שמשלים עם הפיגועים בעצם תורם ... שכן הוא לפחות לא יעלה מאות מיליונים למשלם המסים, לא יזדקק לטיסות יקרות ולמגורים יקרים, והתוצאות ממילא לא ישתנו מהותית לפי דעתו ... ופשרה שאינה מובילה לשינוי אמיתי. הוא מסביר שהמחויבות שלו עצמו היא שהמצב הנוכחי גרוע, ולכן חובה להמשיך לחפש מישהו אחר שייתן ... מה המשמעות של לקבל את הרע במיעוטו? אליעד מסכם כי כאשר אדם בוחר להשלים עם מנהיג גרוע מתוך מחשבה שאין מישהו טוב יותר, הוא בעצם מסכן גם אחרים בכך שהוא מאפשר למצב הגרוע להימשך. הוא קורא לאנשים לשאול את עצמם ... את האפשרות להיות הקורבן, יכול באמת להיות שלם עם ההחלטה לבחור במנהיג שלדעתו פחות גרוע. בסופו של דבר, אליעד מבקר בצורה נוקבת את ...
אהבה סביבתית, למה אוהבים אותי? למה אנשים לא אוהבים אותי? למה אין לי חברים? מה גורם לאנשים לאהוב מישהו? מה חושבים עלי? אני אוהב את עצמי, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אהבה, טעויות בהחזרת אקסית, אינסטינקטים גרועים
אהבה סביבתית, למה אוהבים אותי? למה אנשים לא אוהבים אותי? למה אין לי חברים? מה גורם לאנשים לאהוב מישהו? מה חושבים עלי? אני אוהב את עצמי, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אהבה, טעויות בהחזרת אקסית, אינסטינקטים גרועים
... אין לי חברים? מה גורם לאנשים לאהוב מישהו? מה חושבים עלי? אני אוהב את עצמי, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אהבה, טעויות בהחזרת אקסית, אינסטינקטים גרועים למה כשאני אוהב את עצמי, אנשים אחרים אוהבים אותי יותר? כאשר אדם אוהב את עצמו, הוא חווה תחושה של שביעות רצון ... למה כשאני רוצה שאנשים יאהבו אותי, הם מתרחקים ממני? כשאתה מאוד רוצה שאנשים יאהבו אותך, לעיתים אתה משדר לחץ או תלותיות, ומכך אנשים נרתעים. כאשר אתה לא אוהב את עצמך מספיק ואתה תלוי באהבה של אחרים, ההתנהגות שלך הופכת למטרידה יותר. אתה נהיה רגיש מדי, חשדן, ואפילו ... אותה ומרחיקה אותה ממנו. לעומת זאת, כשהוא לא מתעניין במיוחד, דווקא אז הוא יהיה רגוע ושליו יותר, והבחורה תרגיש בטוחה ונמשכת יותר. מהם האינסטינקטים הגרועים שמרחיקים ממני אנשים? לדברי אליעד כהן, רוב האנשים פועלים מתוך אינסטינקטים גרועים ולא מתוך שכל והבנה. הם מתנהגים בצורה הפוכה למה שיביא להם את התוצאה הרצויה. לדוגמה, אדם שרוצה שיאהבו אותו ...
האם אני מרגיש רק רע? האם אני מרגיש טוב? יכול להיות יותר רע, יכול להיות יותר גרוע, האם אני רוצה משהו? האם אני לא רוצה שום דבר? הכל אבוד, דיכאון קיצוני
האם אני מרגיש רק רע? האם אני מרגיש טוב? יכול להיות יותר רע, יכול להיות יותר גרוע, האם אני רוצה משהו? האם אני לא רוצה שום דבר? הכל אבוד, דיכאון קיצוני
... אני מרגיש רק רע? האם אני מרגיש טוב? יכול להיות יותר רע, יכול להיות יותר גרוע, האם אני רוצה משהו? האם אני לא רוצה שום דבר? הכל אבוד, דיכאון קיצוני האם באמת הכל רע, או ... רע מאוד ואין שום דבר שאני רוצה או נהנה ממנו. אך הוא מבהיר, שגם מי שטוען שהכל רע לו, עדיין לא הגיע למצב הכי גרוע האפשרי. הוא מביא כדוגמה אדם שאומר שהוא לא רוצה שום דבר, ושאין שום דבר שמושך או מעודד ... המרכזי שאליעד כהן מעלה כאן הוא שגם כאשר נדמה לנו שאנחנו בנקודה הנמוכה ביותר של הסבל, תמיד אפשר לדמיין מצב גרוע יותר. כלומר, תמיד יש לנו דברים שעדיין טובים יחסית, גם אם קשה לנו לראות זאת. הוא נותן ... כהן ממשיך ואומר שאנשים שמתלוננים על כך שהכל רע אצלם בחיים, לעיתים קרובות מתעלמים מכך שיכול להיות הרבה יותר גרוע. זו אינדיקציה לכך שיש נקודות טובות מסוימות בחייהם. כאשר אדם אומר אני לא רוצה להרגיש יותר רע, הוא למעשה אומר שהוא מעדיף את מצבו הנוכחי על פני מצב גרוע יותר. מכאן נובע שברמה מסוימת הוא מרוצה מהמצב הקיים, לפחות בהשוואה למצב גרוע יותר. אליעד מדגיש שבאופן פרדוקסלי, עצם הפחד שלנו מלהגיע למצב גרוע יותר חושף את העובדה שיש לנו עדיין רצונות מסוימים ושיש לנו דברים שאנחנו מעריכים אותם. הוא ... שהוא עדיין רוצה משהו. לכן, אליעד מציע לאדם לבחון את מצבו בעיניים אובייקטיביות: הוא ממליץ לחשוב על מצבים גרועים יותר ולראות מה עדיין טוב במצב הנוכחי. על ידי התבוננות כזאת, האדם יכול לגלות שלא הכל רע ... חושבים שהם איבדו את כל הרצונות שלהם, אך במציאות, הם עדיין שואפים להימנע מרע גדול יותר. עצם הרצון שלא יהיה גרוע יותר מוכיח שהם עדיין בעלי רצונות מסוימים, ולכן יש עדיין משהו חיובי בחייהם. אליעד מסביר ... קיצוני צריך לשאול את עצמו את השאלות הבאות: האם באמת אין שום דבר שאני מעדיף? האם הייתי מוכן להרגיש עוד יותר גרוע ממה שאני מרגיש עכשיו? אם אני מפחד ממצב גרוע יותר, האם זה לא אומר שיש עדיין משהו בחיים שלי שטוב לי? עצם השאלות הללו יכולות להאיר לאדם ...
לשנות תכונות אופי, לא מצליח לשנות את האופי שלי, איך לשנות את האופי שלי? איך לשנות את עצמי? איך לקבל את עצמי? יש לי אופי גרוע, יש לי אופי חלש, יש לי אופי קשה, איך אפשר לשנות אופי? לא מצליח להשתנות, לא אוהב את עצמי
לשנות תכונות אופי, לא מצליח לשנות את האופי שלי, איך לשנות את האופי שלי? איך לשנות את עצמי? איך לקבל את עצמי? יש לי אופי גרוע, יש לי אופי חלש, יש לי אופי קשה, איך אפשר לשנות אופי? לא מצליח להשתנות, לא אוהב את עצמי
... האופי שלי, איך לשנות את האופי שלי? איך לשנות את עצמי? איך לקבל את עצמי? יש לי אופי גרוע, יש לי אופי חלש, יש לי אופי קשה, איך אפשר לשנות אופי? לא מצליח להשתנות, לא אוהב את עצמי למה אנשים רוצים לשנות את תכונות האופי שלהם? אנשים רבים מוצאים את עצמם לא ... וחשים תסכול על כך שאינם מצליחים להשתנות. למשל, אדם עשוי להגדיר את עצמו כבעל אופי גרוע או כעסן, והוא מתאמץ לשנות את עצמו אך מגלה שהוא נכשל שוב ושוב. הרצון לשנות את האופי נובע בדרך כלל מתחושה של אי - שביעות רצון, תסכול, וחוסר קבלה עצמית. אליעד כהן מדגיש ... והרגלים מדוע אדם עלול לרצות לשנות את האופי שלו? בסיפור הראשון מתואר אדם בעל אופי גרוע, כהגדרתו, שמנסה לשנות את האופי ולא מצליח. הוא מרגיש תסכול ושואל מה לעשות. התגובה שמגיעה מסביבתו היא לחקור את האופי לעומק, להבין את היתרונות והחסרונות שבו, ולבחון האם ... לעומת פיתוח אישי היבטים פסיכולוגיים של שינוי והרגלים היו היה איש שהיה לו אופי מאוד גרוע מאוד גרוע היה האופי והוא מה רצה לעשות לשנות את האופי שלו רצה לשנות את האופי שלו הוא ניסה לשנות את האופי ולא הצליח לו עכשיו הוא התבאס אמר מה אני צריך לעשות מנסה לשנות את האופי ...
מערכת הבחירות הפנימית, מערכת הבחירות והשתקפות פנימית, סוגים של מנהיגים, ביבי נתניהו הפנימי שבתוכך, בני גנץ, יכול להיות יותר גרוע, יכול להיות יותר טוב, מצח הנחש, מצח הרצון, מפורסמים של שקר, עזות פנים, חוצפה חיובית, השתקפות עצמית
מערכת הבחירות הפנימית, מערכת הבחירות והשתקפות פנימית, סוגים של מנהיגים, ביבי נתניהו הפנימי שבתוכך, בני גנץ, יכול להיות יותר גרוע, יכול להיות יותר טוב, מצח הנחש, מצח הרצון, מפורסמים של שקר, עזות פנים, חוצפה חיובית, השתקפות עצמית
... נתניהו הפנימי שבתוכך, בני גנץ, יכול להיות יותר גרוע, יכול להיות יותר טוב, מצח הנחש, מצח הרצון, מפורסמים של שקר, עזות פנים, חוצפה חיובית, השתקפות עצמית למה אנשים ממשיכים לבחור ... שהאחרים (כמו בני גנץ או יאיר לפיד) יביאו מצב גרוע יותר. זאת, במקום להאמין שהמצב יכול להשתפר. המצביעים לא באמת מאמינים שביבי ישפר את יוקר המחיה או הדיור, אלא בעיקר מפחדים שאם יבחרו מישהו אחר, המצב ... קול פנימי שמפחיד אותו שאם יעשה שינוי, המצב יהיה גרוע יותר, ולכן עדיף להמשיך בדרך המוכרת. המנהיג הפנימי אומר לאדם שהדברים הטובים בחייו הם בזכות המנהיגות שלו, ואילו הדברים הרעים הם תמיד בגלל אחרים או בגלל אילוצים ... את עצמו כל יום האם לבחור מתוך פחד שהמצב יהיה גרוע יותר או לבחור מתוך אמונה שיש אפשרות לשיפור. לדבריו, רוב האנשים ממשיכים להקשיב לקול הפנימי השלילי (ביבי הפנימי) שמפחיד אותם ...
פחד שלא יהיה יותר גרוע, פחד מהגרוע יותר, פחד מפרידה, פחד להישאר לבד, פחד להתפטר, פחד להיפרד, פחד להפסיק, פחד להתחיל משהו חדש, פחד להקים עסק, פחד מהתחלה חדשה, פחד מהלא נודע, פחד מגירושין, פחד לעזוב, פחד לעבור דירה, פחד להיות לבד
פחד שלא יהיה יותר גרוע, פחד מהגרוע יותר, פחד מפרידה, פחד להישאר לבד, פחד להתפטר, פחד להיפרד, פחד להפסיק, פחד להתחיל משהו חדש, פחד להקים עסק, פחד מהתחלה חדשה, פחד מהלא נודע, פחד מגירושין, פחד לעזוב, פחד לעבור דירה, פחד להיות לבד
... שלא יהיה יותר גרוע, פחד מהגרוע יותר, פחד מפרידה, פחד להישאר לבד, פחד להתפטר, פחד להיפרד, פחד להפסיק, פחד להתחיל משהו חדש, פחד להקים ... פחד לעבור דירה, פחד להיות לבד איך להתמודד עם הפחד מפרידה ומהאפשרות שיהיה יותר גרוע? הפחד מפני פרידה והאפשרות להישאר לבד כל החיים הוא אחד הפחדים המרכזיים שמונעים מאנשים לבצע שינויים ... אמיתי ומבוסס על מציאות אפשרית, ולכן חשוב להכיר בו במקום להתכחש אליו. למה הפחד מהגרוע יותר משתק אותנו? הפחד מפני הגרוע יותר מתבטא לא רק בזוגיות, אלא בכל תחום בחיים - בעבודה, בלימודים, במגורים ועוד. אנשים חושבים: נכון שלא טוב לי פה, אבל אם אעזוב, אולי יהיה גרוע יותר? זו הסיבה לכך שאנשים רבים נשארים במשרות לא מספקות, במערכות יחסים לא מאושרות, או אפילו במקומות ... טובה יותר, או אדם שנמנע מלהפסיק לימודים שאינם מתאימים לו, מחשש שהאלטרנטיבה תהיה גרועה יותר. הפחד הזה הוא כלי חזק מאוד שמשפיע על קבלת ההחלטות. במערכות בחירות, לדוגמה, הפוליטיקאים משתמשים בו כדי להפחיד אנשים שלא לבחור ביריבים שלהם: תבחר בי, כי אם לא, המצב יהיה גרוע יותר. המסרים הללו מנצלים את הפחד מהלא נודע כדי למנוע שינוי. האם הפחד מהגרוע יותר מוצדק? התשובה היא חד משמעית - כן. הפחד מבוסס על אמת אפשרית: ייתכן מאוד שאדם ייפרד מבת זוגו ... לאחרים שהכל יהיה בסדר ושהכל יסתדר לטובה - משקר להם. האמת היא שאכן ייתכן מצב גרוע יותר, ואין דרך לדעת מראש בוודאות שהתוצאה תהיה טובה יותר. איך להתגבר על הפחד ולפעול למרות האפשרות לכישלון? הדרך להתמודד עם הפחד מהגרוע ביותר אינה לשכנע את עצמך שהכל יסתדר, אלא לפתח יכולת אמיתית להתמודד גם עם האפשרות של כישלון. צריך להבין ולומר לעצמך: כן, יכול להיות שהמצב יהיה גרוע יותר. כן, ייתכן שאשאר לבד או שלא אמצא עבודה טובה יותר. גם אם זה יקרה, אני אוכל להתמודד עם זה. אמשיך ... להתפתח ולהתמודד עם חוסר ודאות מאשר להישאר במצב של קיפאון מתמשך. האם צריך להאמין שהכל יהיה טוב כדי לנסות? אליעד כהן מדגיש שלא חובה להאמין שיהיה טוב כדי לפעול. מי שמספר לך סיפורים כמו מגיע לך יותר טוב או תאמין בעצמך והכל יסתדר - משקר ... שהיא. גם אם לא תצליח, עצם הניסיון מעניק משמעות לחייך. לסיכום: איך לא לתת לפחד מהגרוע ביותר לשתק אותך? הפחד הוא אמיתי ומוצדק, אך לא מחייב שהוא ישתק אותך וימנע ממך לבצע שינויים חשובים. ... להצלחה. מה שחשוב הוא לפתח את היכולת להתמודד עם התוצאות האפשריות, גם אם הן גרועות, ולבחור בחיים של התנסות, התפתחות ועניין, ולא להיתקע במצב שמסב לך אומללות. עדיף לשאול את עצמך לא רק מה אם יהיה גרוע יותר? אלא גם מה אם אצליח?. שני הצדדים נכונים, והחיים מורכבים מניסיונות, הצלחות וכישלונות. פחד ... לשארית חייו. רבים חושבים: אם אני אפרד, אולי לא אמצא בן זוג אחר, אולי יהיה יותר גרוע? זו אותה מחשבה שמונעת מאנשים לעזוב עבודה שהם לא מרוצים ממנה או להפסיק מסלול לימודים לא מתאים - הפחד מהגרוע יותר. איך המחשבה יכול להיות יותר גרוע משפיעה על קבלת ההחלטות? אנשים חושבים בשני אופנים: - אם אעזוב - אולי יהיה לי יותר טוב - אם אעזוב - אולי יהיה יותר גרוע החשש מהגרוע יותר גורם לאנשים להישאר במצבים לא טובים. לדוגמה, בבחירות פוליטיות יש מסרים שמבטיחים שיפור, אך יש גם ... עם הפחד היא ללמוד להסתדר לבד, להשקיע בהתפתחות עצמית ולהבין שגם אם המצב יהפוך לגרוע יותר, זה חלק מהחיים. מה עדיף - לחיות בנוחות או לקחת סיכונים? השאלה האמיתית היא האם אתה רוצה להישאר ... על המצבה פה נקבר אחד שניסה ולא הצליח - אלא אדם שחי את חייו במלואם. האם נכון להאמין שהכל יהיה טוב? לא בהכרח. מי שאומר לך תאמין בעצמך ותמצא משהו טוב יותר משקר לך. ייתכן מאוד שלא תמצא ... הסיכון? - להבין שהפחד מוצדק - אכן יש אפשרות שהמצב יחמיר. - לדעת שגם אם יהיה גרוע יותר, זה לא אומר שאסור לנסות. - לפתח יכולת להתמודד עם חוסר ודאות וללמוד להסתדר לבד. - לשחרר את הצורך להבטיח הצלחה ולפעול למרות החששות. לסיכום: הפחד מהגרוע יותר יכול לשתק אותך ולמנוע ממך לחיות. אבל האמת היא שאין דרך להימנע לחלוטין מסיכונים. במקום לשאול מה אם יהיה גרוע יותר? עדיף לשאול מה אם אצליח?. גם אם תיכשל, זה חלק מהחיים. לא מחויב שהפחד ישאיר אותך במקום שבו אינך ...
ללכלך על האקסים, להפיץ שמועות על האקסים, לטנף על האקסים, להכפיש אקסים, מי זרק את מי? אני זרקתי אותה, אני זרקתי אותו, הוא קמצן, היא גרועה בסקס, הוא גרוע בסקס, למה מלכלכים על אקסים? למה שונאים אקסים? למה לא ללכלך על אקסים?
ללכלך על האקסים, להפיץ שמועות על האקסים, לטנף על האקסים, להכפיש אקסים, מי זרק את מי? אני זרקתי אותה, אני זרקתי אותו, הוא קמצן, היא גרועה בסקס, הוא גרוע בסקס, למה מלכלכים על אקסים? למה שונאים אקסים? למה לא ללכלך על אקסים?
... אותו, הוא קמצן, היא גרועה בסקס, הוא גרוע בסקס, למה מלכלכים על אקסים? למה שונאים אקסים? למה לא ללכלך על אקסים? למה ... שהוא קמצן או שהיא גרועה במיטה? האם לומר על אדם שהוא קמצן או שהיא גרועה במיטה באמת משקף את מהות האדם? לא בהכרח. לדוגמה, אם גבר לא היה נדיב כלפי ... לאו דווקא בגלל שהוא גרוע במיטה, אלא כי היא לא נמשכה אליו או לא הייתה קשורה רגשית אליו, או שאולי ... באמת אומר שהאקס היה גרוע, אלא שהוא לא נתן לו את מה שהוא רצה, ולכן הוא רוצה לשכנע את עצמו ואחרים כי האקס היה הבעיה. כל זה נובע ממנגנון הגנה שמונע מאדם ... אומר עליך שהאקס שלך גרוע? איך להתמודד עם פרידה? למה אנשים שונאים את האקסים שלהם? האם לחזור לאקס זה ... על האקסית שלו שהיא גרועה במיטה, הרי שהוא בעצם מנסה להוריד את ערכה בעיני גברים אחרים. אך האם זה ... שהוא קמצן או שהיא גרועה במיטה? גבר מפרגן ייתן לבת הזוג שלו את העולם, אבל האם הוא עושה זאת לכל אחד ... אבל לא כי היא גרועה במיטה, אלא כי היא לא נמשכה אליו. למה אנשים מלכלכים על האקסים שלהם? הסיבה ... - קמצן, אגואיסט, גרוע במיטה, לא מפרגן וכו. לדוגמה, אם אישה נפרדה מגבר והוא לא היה נדיב כלפיה, ... אומרים שהאקס היה גרוע, אלא פשוט שהוא לא נתן להם את מה שהם רצו, ולכן הם רוצים לשכנע את עצמם ואחרים שהוא הבעיה. איך להתמודד עם פרידה? למה אנשים שונאים את ... אומר עליך שהאקס שלך גרוע? מה זה אומר עליך שהאקסית שלך גרועה? סיפורים על האקסים, הפצת שמועות על האקסים, היא גרועה במיטה, הוא גרוע במיטה, לנקום באקסים, נקמנות באקסים, אולי לא בא לו עליך? אולי לא בא לה ...
קטסטרופיזציה, חשיבה קטסטרופלית, גישה חרדתית, להוציא דברים מפרופורציה, לראות שחורות, למה אני רואה שחורות? להתכונן לגרוע מכל, למה אני חושב שלילי? לחשוב על הגרוע מכל, למה אני חושב על הגרוע מכל? תיקון עיוותי חשיבה
קטסטרופיזציה, חשיבה קטסטרופלית, גישה חרדתית, להוציא דברים מפרופורציה, לראות שחורות, למה אני רואה שחורות? להתכונן לגרוע מכל, למה אני חושב שלילי? לחשוב על הגרוע מכל, למה אני חושב על הגרוע מכל? תיקון עיוותי חשיבה
... חשיבה קטסטרופלית, גישה חרדתית, להוציא דברים מפרופורציה, לראות שחורות, למה אני רואה שחורות? להתכונן לגרוע מכל, למה אני חושב שלילי? לחשוב על הגרוע מכל, למה אני חושב על הגרוע מכל? תיקון עיוותי חשיבה מהי חשיבה קטסטרופלית וכיצד היא משפיעה עלינו? ... לחשוב שהיא בוגדת בו ושהיא מתכננת לעזוב אותו. למה אנשים חושבים בצורה קטסטרופלית? ישנן שתי סיבות עיקריות לכך שאדם יחשוב בצורה כזו: 1. הוא מאמין שזו האמת - כלומר, הוא משוכנע שהאפשרות הגרועה ביותר היא האפשרות האמיתית. 2. המחשבה הקטסטרופלית מספקת לו תועלת פסיכולוגית כלשהי - הוא חושב שאם יחשוב על הגרוע מכל, הוא יתכונן לכך וימנע הפתעה או פגיעה בהמשך. חשיבה קטסטרופלית נובעת לעיתים מהפחד להחמיץ סכנה אמיתית. אנשים רבים חושבים שאם לא יהיו מודעים לאפשרות הגרועה ביותר, הם עלולים להיתפס לא מוכנים. כל זאת, אף על פי שלעתים קרובות המציאות אינה כה גרועה כמו שהיא נתפסת על ידי האדם החושב בצורה כזו. ההיגיון מאחורי חשיבה קטסטרופלית לעיתים, אנשים חושבים בצורה של שחור או לבן, כלומר, הם מאמינים שיש רק שתי אפשרויות קיצוניות: או שהכל בסדר, או שהמצב הגרוע ביותר קורה. דוגמה לכך היא כאשר אדם שולח הודעה לבת זוגו והיא לא עונה. הוא ... למרות שהתשובה הברורה היא שחשיבה כזו גורמת ללחץ מיותר, יש לה גם תועלת מסוימת. אנשים שחושבים בצורה קטסטרופלית עשויים לראות בכך דרך להגן על עצמם. הם חושבים שאם לא ייערכו לגרוע מכל, הם עלולים להיתפס לא מוכנים בעתיד. למשל, אם אדם מאמין שיש 10% סיכוי ... של ביטחון, אף על פי שהמציאות לא מחייבת חשיבה כזו. כיצד להתמודד עם חשיבה קטסטרופלית? 1. הבנת שורש הבעיה: אדם צריך להבין שהוא חושב בצורה קטסטרופלית בגלל פחד מהתוצאה הגרועה. הפחד הזה גורם לו להיאחז במחשבה שהכל יסתיים בצורה הרעה ביותר. 2. בדיקת ... את עצמך את השאלות החשובות: - מה הסיכוי האמיתי שקטסטרופה תקרה? - האם אני מגזים בהערכת הסכנות? - האם יש סיבה ריאלית לחשוב בצורה כל כך שלילית? 3. הפחתת הפחד מהתוצאה הגרועה: כשאדם מפחד מאוד מהתוצאה הגרועה, הוא נוטה להאמין שהיא מתרחשת גם אם הסיכוי לכך נמוך. הפחתת החרדה מאפשרת לו להסתכל על הדברים בצורה רציונלית יותר. 4. אימוץ גישה מאוזנת: חשוב לא להניח תמיד את הגרוע מכל, אך גם לא להיות אופטימי בצורה מופרזת. אפשר להסתכל על המציאות בצורה ... הקטסטרופה האמיתית. הכנה ריאלית למצבים קשים היא טובה, אך חיים בפחד מתמיד פוגעים באיכות החיים. סיכום חשיבה קטסטרופלית היא מנגנון הגנה שמניע את האדם לחשוב על התרחישים הגרועים ביותר, מתוך פחד לא להיות מוכן לכך. אף על פי שהיא עשויה לתת תחושת ... ללחץ מיותר ולעיתים היא פוגעת באיכות החיים. על מנת להתמודד עם חשיבה כזו, יש להבין את שורש הבעיה, לבחון את הסיכויים האמיתיים להתממשות קטסטרופה, להוריד את הפחד מהתוצאה הגרועה, ולנקוט בגישה מאוזנת כלפי המציאות. הטיות חשיבה מסוג חשיבה קטסטרופלית ... - הבנה, גורמים ופתרונות חשיבה קטסטרופלית היא צורת חשיבה שבה אדם נוטה לפרש מצבים יומיומיים כקטסטרופות פוטנציאליות. אדם כזה חושב שהדברים עלולים להתפתח לתרחישים הגרועים ביותר. לדוגמה, אם יש נזילה בבית, הוא עלול לחשוב שתתרחש הצפה שתהרוס את ... האמת. המחשבה הזו מספקת לו תועלת פסיכולוגית כלשהי. כשמדובר בחשיבה קטסטרופלית, אנשים רבים מחזיקים בה מתוך פחד לא להבחין בסכנה אמיתית. הם חושבים שאם לא יהיו ערים לאפשרות הגרועה ביותר, הם עלולים להיתפס לא מוכנים. ההיגיון הפסיכולוגי מאחורי חשיבה ... אדם שולח הודעה לבת זוגו והיא לא עונה, הוא עשוי לחשוב רק בשתי דרכים: הכל בסדר והיא פשוט עסוקה. היא לא אוהבת אותו יותר, בוגדת בו ומתכננת לעזוב אותו. כיוון שהוא אינו מוכן להאמין ב - 100% שהכל בסדר, הוא עלול להעדיף את האפשרות הקטסטרופלית. זה קורה כי בעיניו האמונה שהכל תקין היא שקרית או תמימה מדי. הוא מעדיף לחשוב על האופציה הגרועה ביותר כדי להיערך אליה. האם יש תועלת בחשיבה קטסטרופלית? למרות שהתשובה הברורה היא שחשיבה כזו גורמת ללחץ ודאגה מיותרת, יש לה גם תועלת מסוימת. אנשים שחושבים בצורה קטסטרופלית רואים בכך דרך להגן על עצמם. הם חושבים שאם לא ייערכו לגרוע מכל, הם עלולים להיות מופתעים ולהיפגע. לדוגמה: אם אדם מאמין שיש 90% סיכוי שהבורסה תעלה ו - 10% סיכוי שהיא תקרוס, הוא עלול להאמין שאם יהיה אופטימי מדי, הוא יטעה בשיקול דעתו. אם אדם מאמין שיש 2% סיכוי ... עצמם. כיצד ניתן להתמודד עם חשיבה קטסטרופלית? 1. הבנת שורש הבעיה: אדם צריך להבין שהוא מחזיק בחשיבה קטסטרופלית כי הוא מפחד מהשלכותיה של קטסטרופה אמיתית. הפחד מהאפשרות הגרועה ביותר גורם לו להיאחז בה. 2. בדיקת המציאות: עליו לשאול את עצמו: מה הסיכוי האמיתי שקטסטרופה תקרה? האם אני מפריז בהערכת הסכנות? האם יש סיבה ריאלית לחשוב בצורה כל כך שלילית? 3. הפחתת הפחד מהתוצאה הגרועה: כאשר אדם מפחד מאוד מאפשרות מסוימת, הוא נוטה להאמין שהיא מתרחשת אפילו אם הסיכוי לכך נמוך. לכן, הפחתת החרדה מאפשרת לו להסתכל ... רציונלית יותר. לדוגמה, אם הוא יפחד פחות מהאפשרות שבת זוגו תעזוב אותו, הוא לא יראה כל אי - תגובה שלה כהוכחה לבגידה. 4. אימוץ גישה מאוזנת יותר: אין צורך להניח תמיד את הגרוע מכל, אך גם אין חובה להיות אופטימיים בצורה לא מציאותית. אפשר לאמץ גישה ... היא אינה מונעת קטסטרופות אמיתיות. היערכות ריאלית למקרים קשים היא טובה, אך חיים בפחד תמידי פוגעים באיכות החיים. סיכום חשיבה קטסטרופלית היא מנגנון הגנה שנועד להכין אדם לגרוע מכל, אך בפועל היא גורמת לו ללחץ מיותר. אנשים חושבים בצורה זו כי הם מפחדים מהאפשרות הגרועה ביותר ולא רוצים להיות מופתעים ממנה. הפתרון טמון בהבנת שורש הבעיה, בדיקת ... שיקרה אסון, דפוסי חשיבה אוטומטיים, התמודדות עם עיוותי חשיבה, שינוי מחשבות אוטומטיות, דפוס מחשבה שלילי, דפוס חשיבה שלילי, 2 סיבות למה מישהו חושב משהו, יהיה בסדר, יהיה גרוע, יהיה רע, יהיה טוב, הכל לטובה, הכל לרעה, לקחת דברים בפרופורציה, חוסר ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך למכור מוצר גרוע? לא מאמין במוצר, להאמין במוצר, איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בעייתי? איך לשכנע לקוח? איך לא לדפוק את הלקוח? איך למכור מוצר שאתה לא היית קונה? איך למכור מוצר שאתה לא אוהב, איך למכור את המוצר שלך? אימון לאנשי מכירות, איך למכור מוצר בעייתי?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: אפשרויות אחרות של הלקוח, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: אפשרויות אחרות של הלקוח, איך ליצור אהבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא יועץ טיפולי, רטוריקה, קאוצינג בתחום אפשרויות אחרות של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 2.1563 שניות - עכשיו 18_07_2025 השעה 22:45:46 - wesi1