... כל עוד הוא נשאר בכלא של הרצון, הוא תמיד ירגיש רע ולא יהיה באמת מאושר. לכן אין לו מה להפסיד בניסיון לברר את האמת עד הסוף, גם אם הוא חושש מכך. אליעד מציע שהדרך לשחרור האמיתי היא להכיר באמת עד הסוף, להבין שאין מה לפחד ושאין מה להפסיד, ואז האדם יכול להגיע לחופש אמיתי, שבו הכל טוב באמת. איך להשתחרר מהרצון? מהו אושר אמיתי? איך מתמודדים עם ... עוד הוא בכלא של הרצון, יהיה לו רע. גם אם יברח וייתפס, יהיה לו רע. לכן אין לו מה להפסיד בניסיון לצאת לחופשי. האדם צריך לשאול את עצמו: מה גורם לי להרגיש רע? למה אני מרגיש טוב מדברים מסוימים ורע מאחרים? עליו לחקור עד שיגיע להבנה האמיתית שתוביל לשחרור מהכלא. הטעות של המצליחנים למעשה, מי שלא מצליח עדיין, עוד יש לו תקווה - הוא אומר לעצמו: אולי אם אשיג את הדבר הזה, ... שיגיע לאחדות, להבנה אמיתית, לשחרור מהכלא. כרגע על האדם להבין שהוא נמצא במעגל סגור, על כן אין לו מה להפסיד. ואנשים שלא מצליחים עוד איכשהו פחות סובלים, כי חושבים שאולי עוד יצליחו יום אחד ויהיה להם טוב, אבל למצליחנים זה הכי גרוע, כי הם כן מצליחים להשיג את מה שהם רוצים ואף פעם לא טוב להם, וזה מצב ...
... כהן, כשאדם חש ברצון מסוים, הוא בדרך כלל מרגיש מחויב אליו. למשל, אם אדם אומר לעצמו אני לא רוצה להפסיד, הוא בעצם מאמין ברמה מסוימת שאסור לו להפסיד, הוא חווה את זה כמשהו מוחלט. אבל להטיל ספק פירושו לשאול: למה אסור לי להפסיד? האם זה באמת רע להפסיד? האם הרצון שלי להצליח הוא דבר שאני חייב להרגיש? כיצד מטילים ספק ברצונות? אליעד כהן מסביר שהטלת ספק ברצון ... חייב או צריך את הדבר הזה כדי להרגיש טוב. אליעד נותן דוגמה של אדם שאומר אני מאמין שאסור לי להפסיד, זה דומה מאוד למשפט אני לא רוצה להפסיד. בשני המקרים האדם חווה את זה כדבר מחויב ומוחלט. לכן, הטלת ספק ברצון כרוכה בהכרח בהטלת ספק באמונות שיוצרות ...
... שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים את הכסף פחות, אלא שהם נמצאים במקום שבו הם מוכנים לקחת את הסיכון להפסיד אותו. הם מקבלים את האפשרות של הפסד כחלק טבעי מהתהליך. מדוע אנשים נכשלים כשהם הופכים משכירים לעצמאים? תופעה נפוצה ... מדגיש שכדי להתמודד עם פחד הכישלון חייבים קודם כל לקבל את האפשרות להיכשל. רק מי שמוכן לקבל את הסיכון להפסיד יוכל באמת להצליח. הוא ממליץ לחשוב מראש על תרחישי הכישלון האפשריים ולקבל אותם. זאת לא כדי להיכשל, אלא כדי ... הנפשי שיוצר הפחד מהכישלון. הגישה הזו מומחשת באמצעות דוגמה של השקעה בבורסה. אנשים נכנסים לעסקה בידיעה מראש שהם עלולים להפסיד סכום מסוים, אך ברגע שהם מתחילים להפסיד בפועל, הם מתחרטים ומוכרים את ההשקעה מוקדם מדי. אליעד מסביר שהדרך הנכונה היא להתייחס לכסף כאילו הוא כבר אבוד ... אופציה לגיטימית. מה הפתרון המעשי לחרדת ביצוע וחרדה מכישלון? הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא שינוי תפיסתי יסודי: לא לפחד להפסיד, לקבל את הכישלון כאפשרות קיימת, ולשנות את נקודת המיקוד מהתוצאות האישיות לתועלת שניתן לתת לאחרים. באופן הזה, האדם מצליח להפחית את הלחץ הפסיכולוגי, לפעול מתוך רוגע ואמונה בעצמו ובמוצר שלו, ובסופו של דבר, דווקא מתוך המוכנות להפסיד הוא מצליח להגדיל את הסיכויים שלו להצליח. פחד מכישלון איך למכור בלי פחד? חרדת ביצוע במכירות איך להפוך משכיר ...
... אליעד מדגיש שכדי לשחק שוב, האדם צריך להיות מוכן לקבל גם את הכישלון. הוא צריך להפסיק לפחד להיות חנון, לוזר, או פשוט מישהו שלא מצליח. רק מי שמוכן לקבל את האפשרות להיכשל או להיראות טיפש - יכול לשחק שוב ... אתה לא מושלם, גם כאשר אחרים לא מתרשמים ממך. ברגע שאדם מצליח לקבל את עצמו גם כשהוא חנון או לוזר, הוא באמת חופשי לשחק את המשחק בלי פחדים. הקבלה העצמית מאפשרת לאדם לחיות מתוך חופש ולא מתוך תחושה שהוא ... גובר, הוא מפסיק לרצות - כדי להגן על עצמו. אליעד מסביר שכדי לשחק שוב, צריך להפסיק לפחד מלהיכשל, להיות לוזר, מלהיראות טיפש. רק מי שמוכן להיות חנון, או לצאת טמבל מול אחרים - יכול באמת לשחק את המשחק בלי ... החיים כמשחק פירושו להפסיק להזדהות עם התוצאות, עם הכישלונות, עם הדמויות שאתה משחק בהן. אדם יכול להיות חנון, או לוזר, או מצליחן - אבל הוא לא זה. הוא השחקן שמשחק את זה. משחק לא אומר רפיון או חוסר רצינות, אלא הבנה ... לא מיוחד, גם אם אחרים לא מתרשמים ממך. אליעד מדגיש שאם תצליח לקבל את עצמך גם כשאתה חנון או לוזר - אז תהיה חופשי באמת. הקבלה העצמית היא לא ויתור, אלא חופש מהפחד. ממקום כזה, אתה יכול לפעול מתוך ...
... אפשרות ההפסד לאפשרות הרווח. אליעד מסביר שאסור להדגיש רק את אפשרות ההפסד. אם מדגישים ללקוח רק כמה הוא עלול להפסיד, הוא יתפוס את העסקה מראש כעסקת הפסד. מצד שני, אסור גם להבטיח לו באופן מוחלט שירוויח, כי אם הוא ... למכור עסקה על בסיס הפסד אפשרי בלבד? אליעד מבקר את הטעות של למכור ללקוח על בסיס כמה אתה מוכן להפסיד. כאשר המוכר שואל את הלקוח כמה אתה מוכן להפסיד, הוא מראש יוצר אצל הלקוח תחושה של הפסד. הלקוח מבין מהמשפט הזה שהמוכר עצמו לא בטוח בערך המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע חשוב שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד ... גם אם הוא אומר ללקוח שיש 90% סיכוי להצליח, אבל בראש שלו חושב בעיקר על ה - 10% סיכוי להפסיד, הוא ישדר ללקוח מסר של ספק והססנות. המוכר צריך להיות משוכנע באמת באחוזי ההצלחה שהוא מציג, כי האמונה הזו ...
... משחק לוטו? כשאדם ממלא לוטו, הוא לא בטוח שיזכה, אבל גם לא בטוח שיפסיד. הוא מוכן לקחת את הסיכון להפסיד את הכסף עבור הסיכוי לזכות. גישה זו מאפשרת לו להמשיך לנסות שוב ושוב. אליעד כהן מדגים שאיש מכירות שלא ... או לא ממלא אתה ממלא אלו שממלאים ממלאים למה כי מה הוא אומר הוא אומר את הכסף אני מוכן להפסיד אני ממלא את זה על האופציה שאני ארוויח נכון. עכשיו שימו לב בא נגיד ניתן דוגמה נגיד איש מכירות ... אתה יודע במאה אחוז שהמספרים האלה לא בגורל מאה אחוז אין טעם למלא עכשיו אם אתה לא היית מוכן להפסיד את הכסף אם תפסיד גם לא היית ממלא, זאת אומרת בשביל למלא לוטו אתה גם צריך להגיד אני לא בטוח שאני לא אצליח וגם אני מוכן להפסיד את הכסף וגם יש סיכוי שאני אצליח ואז אתה הולך למלא. זאת אומרת ה - state of mind של ... אם בן אדם מגיע מגישה כזאת הוא לנסות מיליון פעמים והוא ממשיך וממשיך הוא אומר תראה לא אכפת לי להפסיד אני לא בטוח אכשל ואולי אני אצליח יפה עכשיו שימו לב איך אנחנו מנתחים את זה, אותו דבר נגיד ...
... שלו זה דבר ראשון, דבר שני אנשים שיגידו לך אל תלחם על האקסית שלך זה אנשים בדרך כלל שהם לוזרים מה זאת אומרת לוזרים הם רוצים משהו אומרים להם לא והם מוותרים. כן למה אני אומר כי לנסות להשיג אקסית זה לא שונה ... למה כי זה מה שאתה רוצה תשיג את זה זה הכל. ש: אבל הראשון זה אלה שאתה קורא להם הלוזרים אלה שאתה קורה להם הלוזרים העצות של הלוזרים שהם אומרים לך אל תרדוף אחריה. אליעד: כן. ש: זה העצות שאומרים מי שלא רוצה אותך לא שווה אותך ...
... התנשאות, הדחקה, שירת נשים, חשק מיני, קול באשה ערווה, צדיקים, אני חזק או אני חלש, הערכה עצמית מדוע אנשים מפסידים דווקא למי שחלש מהם? יש אנשים שמוצאים את עצמם מפסידים דווקא לאנשים שנחשבים לחלשים מהם. אליעד כהן מסביר שהתופעה מתרחשת לא בגלל חרדת ביצוע רגילה, אלא בשל מחשבה נסתרת ... חלש. לדוגמה, אליעד נותן דוגמה על בחור שמאמין שאם יהיה חלש, אישה מסוימת תאהב אותו יותר, ולכן הוא רוצה להפסיד או להיות פחות טוב. אותו אדם נכנס ללחץ כאשר הוא מרגיש חזק יותר, כיוון שזה בדיוק המצב שהוא מנסה ... משמעות אמיתית לחזק או לחלש. כאשר האדם מאבד את המשמעות הזאת, הוא יכול לשחק עם מי שירצה, ליהנות או להפסיד מבלי להיכנס לסטרס מיותר. ההנאה מתחושת הכוח או החוזק מול החלש היא זו שמכניסה את האדם ללחץ, כיוון שהיא ... לגבי עצם המשמעות של חזק וחלש, וללמוד ליהנות ממשחק החיים מבלי להיצמד יותר מדי לתפיסות המגבילות האלה. למה אנשים מפסידים לחלשים מהם? איך להתמודד עם חרדת ביצוע? מה המחיר של הצלחה? איך להפסיק להרגיש רע מול אחרים? האם יש ...
... היא לא אומרת שאתה בהכרח זהה לחבריך. לא תמיד אנשים שמתחברים לפושעים הם פושעים בעצמם, או שאנשים שמסתובבים עם מצליחנים בהכרח יהיו מצליחנים. עם זאת, ברור שיש סיבה מודעת או לא מודעת לכך שאנחנו בוחרים דווקא את האנשים האלה כחברים. הקשרים שלנו ... שאתה כמו החברים שלך? הטענה שאם אתה מסתובב עם פושעים, זה אומר שאתה פושע, או שאם אתה מסתובב עם מצליחנים, זה אומר שאתה מצליחן - היא לא בהכרח נכונה. עם זאת, ברור שיש סיבה לכך שאתה בוחר להתחבר דווקא לאותם אנשים. בחירת החברים ... בהם תועלת אישית כלשהי, גם אם לא בצורה ישירה. הדבר נכון לכל סוג של חברים - גם אם הם מצליחנים, חכמים, עצלנים או הרפתקנים. האם קשרים נוצרים באקראי או מסיבה מסוימת? אפשר לטעון שהחברים שלך הם בחירה אקראית, אבל ...
... שנקרא עלות אלטרנטיבית. מהי עלות אלטרנטיבית ואיך היא באה לידי ביטוי במכירת מוצרים? עלות אלטרנטיבית היא הרווח הפוטנציאלי שאנחנו מפסידים כאשר בוחרים לעשות פעולה אחת במקום אחרת. לדוגמה, אם לחנות יש מקום רק ל - 100 מוצרים, ויש שתי ... הראשונה והקלאסית להתמודד עם מוצרים כאלו היא עבודה עם קבלני משנה. ניתן להעביר להם עבודות פחות משתלמות, וכך לא להפסיד זמן ומשאבים יקרים. אך אליעד מציע כיוון מחשבה נוסף, שהוא המהותי יותר - אין מוצר שבאמת לא כדאי למכור ... 100 שקלים, אנחנו לא נרצה למכור אותו ב - 90, ואפילו לא ב - 100, כי אז אנחנו בעצם מפסידים כסף. לכן, נרצה למכור אותו למשל ב - 110 או 120. עכשיו, יש מוצרים שאנחנו לא נרצה למכור, למרות שאנחנו מרוויחים מהם. למה? כי אנחנו מפסידים את העלות האלטרנטיבית שלהם. מה הכוונה? נניח שיש לנו חנות עם מקום מוגבל למדף - ניתן להחזיק עליו רק ... למכור מוצר שלא שווה למכור אותו? איך למכור מוצר שלא כלכלי למכור אותו? איך למכור מוצרים יקרים? איך לא להפסיד עסקאות? עבודה עם קבלני משנה, תמחור מוצרים ושירותים, איך להפוך כל עסקה לכדאית? איך להפוך כל עסקה לכלכלית? איך ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אנשים מצליחנים, האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אנשים מצליחנים, איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לימודים, קואצ'ר מומלץ, מאמן אישי לילדים נוער והורים בתחום אנשים מצליחנים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331