... מכירה, לשפר את תהליכי המכירה, ניתוח משפך שיווקי, מסע הלקוח במחלקת המכירות, משפך שיווקי במחלקת מכירות, ניתוח משפך המכירות, מהו משפך מכירות? איך לשפר את תהליכי המכירה? איך לנהל אנשי מכירות? להבין למה אין מכירות, איך להגדיל את המכירות? למה קשה למכור? איך למכור יותר? וכאן נסביר מה תפקידו של מנהל ...

... המכירות ומנסים להבין למה אין מכירות. ואז אותו מנהל מכירות כל הזמן שם את האחריות אצל גורמים אחרים. לדוגמה, אין מכירות כי מנהל השיווק אשם, כי השיווק לא טוב, הלידים לא טובים, ... מנהל השיווק וכיוב, בכך שאין מכירות, עלינו למדוד את מנהל המכירות, האם הוא עושה את תפקידו כמנהל ... האחריות שלו, הרי שגם אם אין מכירות מסיבות שאינן קשורות בהכרח לאותו איש מכירות, הרי שעדיין כן ...

... עסקיות כשאין לקוחות תכנון עסקי בזמן מיתון כיצד לקדם עסק עונתי? מה לעשות אם אין לי לקוחות? מה לעשות אם אין מכירות? מה לעשות בעסק בתקופת החגים? איך לעבור את ...

... הקטע הזה מה המחיר של זה? אליעד: לא דופק אותך בשום דבר. ש: בטוח אין מכיר? אליעד: אין מכיר אין מכיר לחופש. ש: לפי המבט שלך אני רואה שיש מכיר. אליעד: לא ברמה שלך זה מחיר ...

... בלחץ מדברים שכן תלויים בו ורק בו ושבהם הוא כן יכול להשתפר. כי הלחץ, הוא טוב, רק כאשר סיבת הלחץ תלויה באדם עצמו. כי אם לדוגמה איש המכירות בלחץ מכך שאין מכירות, אז יכול להיות שהוא סתם ישבר גם אם הוא עושה את ה 100% שלו ואת ה 100% שאפשרי לעשות ושעדיין הוא לא יראה תוצאות טובות, כי אולי זה לא בגלל העובד עצמו. ואז זה יגרום לעובד לא ...

... - איך להתמודד עם המון בעיות בצורה יעילה? מהי הדרך הנכונה לטיפול בבעיות? בעיות. לפעמים על האדם להתמודד עם בעיות שונות. והשאלה היא, איך אפשר להתמודד בצורה יעילה עם המון בעיות בבת אחת? והתשובה היא, כי באפשרותו של האדם להתמודד עם המון בעיות בבת אחת, על ידי זה שהוא מוצא מכנה משותף בין כמה שיותר בעיות, ומתמודד עם השורש של הבעיות, ולא רק עם הסימפטומים החיצוניים של ... על ידי זה שמנסים למצוא קווי דמיון בין בעיות שונות. ונסביר: באפשרותו של האדם לקחת מספר בעיות שונות, ולנסות לשאול את עצמו: מה דומה בבעיות האלו? איזה דברים חוזרים על עצמם בבעיות האלו? איזה דברים נראים דומים בבעיות האלו? קח ... כלשהי, ותתעלם לרגע אחד מהבעיה עצמה, ובמקום זה תנסה להבין את התהליך שמתרחש לפני הבעיה ושיוצר את הבעיה. עכשיו קח בעיה נוספת, ותנסה לראות, האם ואולי גם שם מתרחשים תהליכים דומים? נסה למצוא קווי דמיון שונים בין בעיות שונות... וברגע שהאדם מוצא קווי דמיון בין בעיות שונות, עכשיו האדם צריך לבדוק האם באמת יש קשר בין הבעיות האלו, או שאולי הקשר ביניהן הוא רק אקראי בלבד. כי מצד אחד אפשרי שבאמת יש כאן קשר בין הבעיות, כי הרי בבעיות השונות יש תהליכים דומים. אך מצד שני יתכן שאין קשר בין הבעיות, ורק במקרה הבעיות דומות. ואיך אפשר לדעת האם הבעיות קשורות אחת לשנייה או לא? תשובה: על ידי הבדיקה הפשוטה ... זה משפיע עליהן דווקא בצורה הזאת ולא אחרת? האם ההשפעה היא מוכרחת, או לא? וכיוב שאלות נוספות, שעוזרות לאדם לזהות את הקשר שבין הדברים השונים. וכאשר האדם מוצא את הדברים הדומים שיש בין הבעיות השונות, עכשיו על האדם להסתכל על ...

... פסיכולוגי בחרדה, שיטות לטיפול בחרדה ודיכאון, פסיכולוגים, טיפולים פסיכולוגיים, חשיבה חיובית, טיפול בהפרעות חרדה ובו יתבאר, למה ומדוע, לפעמים, ... וכיוב, גורמים לאדם נזק ויוצרים אצלו הפרעות חרדה עמוקות בתת המודע שלו? משום, שכל השיטות (מלבד השיטה שאבאר להלן) שיש בעולם לטיפול נגד חרדה, כולן גורמות לאדם להיאחז באיזו אמונה כלשהי. כדי, לחפות על האמונה, שיוצרת אצלו את הפרעת החרדה. וכאשר האדם מתחיל להאמין באיזה דבר, כדי להתגבר על הפרעת החרדה שלו, הרי שבעצם הוא רק מדחיק את החרדה הראשונה שלו, שבגללה הוא הגיע לטיפול פסיכולוגי. ובנוסף, הוא יצר אצל עצמו חרדה חדשה, לאבד את האמונה החדשה שלו, ולחזור לחרדה הבסיסית שלו. ונסביר: ... לפני קהל להצליח במבחן וכיוב. והתנאי ההכרחי השני, לכך שהרצון המוגדר של האדם, יצור אצלו הפרעת חרדה, הוא, שהאדם יחשוב שקיימת האפשרות שאולי הרצון שלו לא יתמלא, ושאולי הוא ייכשל במבחן וכיוב. וכאשר האדם גם רוצה להצליח במבחן + גם מבין שאולי הוא לא ... עצמית האדם יאהב את עצמו, ולא משנה כמה טיפולים פסיכולוגיים האדם יעבור, בסופו של דבר, אי אפשר להתכחש לאמת, שהיא, שתמיד קיימת האפשרות להיכשל ושיקרה הדבר הגרוע מכל, שאותו האדם לא רוצה שיקרה. ומי שמדחיק את החרדה פוביה פרנויה שלו, על ידי זה שהוא ... לאדם תרופות נגד חרדה, ואולי איזו תרופה נגד חרדה, אולי היא תעזור לאדם. כי יש אנשים, שתת המודע שלהם, לא נותן להם להדחיק את האפשרות שהמציאות תהיה נגד רצונם. ואז ממילא הטיפול הפסיכולוגי, לא מצליח להוציא את האדם מהחרדה הקשה שלו. כי פתי, שמאמין ... ונמצא אם כן, כי אחרי טיפול פסיכולוגי בחרדה, האדם סובל עכשיו בתת המודע שלו, משתי חרדות. 1 - החרדה הראשונה, שבגללה הוא הגיע לטיפול הפסיכולוגי . שהיא רק הודחקה, אך לא באמת טופלה. 2 - חרדה נוספת, לגלות, שהטיפול בחרדה שהוא קיבל, הוא לא עובד. ... שהיא רק יוצרת עוד חרדה מודחקת נוספת? תשובה: כי הם פשוט לא מכירים דרך אחרת, שהיא הדרך שאבאר אותה עכשיו. והדרך הטובה ביותר לטיפול בחרדה, והתרופה נגד חרדה הטובה ביותר, היא לטפל בשורש של החרדה, שהוא הרצון העצמי של האדם. שהאדם רוצה, שהמציאות ... הפחד בשורשו. דהיינו, שהאדם מביא את עצמו למצב, שבו, גם אם יקרה לו הדבר הגרוע מכל, עדיין הוא לא יפחד מכך ולא יתנגד לכך. וזה אפשרי, על ידי השתוות הרצון, בין רצונו של האדם, לבין המציאות. שהאדם רוצה את המציאות כפי מה שהיא, בלי שום תנאים כלשהם. ... חברתית, אז המציאות תהיה רעה, והוא לא ירצה אותה. והאדם סובל מחרדת נטישה, משום שהוא חושב שזה רע אם ינטשו אותו וכיוב. והאדם מוכרח לחקור ולהבין, אם ינטשו אותי (חרדת נטישה) אם אכשל במבחן (חדרת בחינות) אם יפגעו בי (פחד להיפגע) אם אפול ממקום ...

... לשכנוע, הטמעת מסרים, השפעה על התת מודע, ללכת לטיפול פסיכולוגי, שיטות מכירה, ניהול משא ומתן, איך לשכנע אנשים? איך אפשר להשפיע על אנשים דרך תכנות התת מודע? אליעד כהן מסביר שניתן להשפיע ... מודע. לדבריו, השפעה על אדם אחר דורשת הבנה של תהליך חשיבתי מדורג, המורכב משלבים ברורים. אליעד מפרק את התהליך בצורה מפורטת: שלב ראשון - העלאת מודעות: יש לגרום לאדם להיות מודע לכך שישנה אופציה קיימת לפעולה מסוימת. ... לאחר שהאדם מודע לאופציה, יש לגרום לו להבין שהאפשרות הזו קשורה גם אליו עצמו באופן אישי, ושהיא אפשרית עבורו לביצוע. לדוגמה, אם המטרה היא לגרום לו ללכת לים, עליו להבין שהים הוא מקום קיים ושהוא יכול להגיע אליו ... את האדם שהאופציה המוצעת עדיפה וטובה יותר מהאלטרנטיבות הקיימות. לדוגמה, על האדם להאמין שהשהייה בים נעימה או משתלמת יותר להישאר בבית. שלב רביעי - יכולת מעשית: יש ... רעיון בצורה עקיפה. אם רוצים לשכנע אדם ללכת לטיפול פסיכולוגי, לדוגמה, לא כדאי בהכרח להזכיר ישירות את הנושא. במקום זאת, אפשר לדבר ליד האדם על אנשים אחרים שהלכו ... להודות בחולשה או בחיסרון. איך לטפל בהתנגדויות בתהליך השכנוע? כדי לטפל בהתנגדויות של האדם, אליעד מדגיש את חשיבות הזיהוי וההבנה של מקור ההתנגדות: זיהוי ... שנראות תמימות לחלוטין. לדוגמה, אם אדם מתנגד לטיפול פסיכולוגי מתוך חשש מפגיעה באגו, אפשר לדבר איתו על נושאים אחרים, כמו פוליטיקה, ולהשליך את ההתנגדות שלו על דמות ... לו כלפי קבלת החלטות חדשות. מה החשיבות של הבנת תהליכים פסיכולוגיים בשכנוע? אליעד מציין את החשיבות הקריטית של הבנת תהליכים פסיכולוגיים לעומק, כדי להצליח להשפיע על אנשים בצורה אפקטיבית. ככל שמבינים יותר טוב כיצד פועלת ... לכן, דווקא העקיפות וההדרגתיות בשכנוע הן שמאפשרות השפעה אמיתית ומתמשכת. איך לשכנע אנשים לעשות מה שאני רוצה? איך לטפל בהתנגדויות בשכנוע? מהן טכניקות של תכנות תת ...

... פחדים, דיכאונות, נוסחה לטיפול בפחדים , נוסחה לטיפול בחרדות, נוסחה לטיפול בדיכאון, הסוד של החרדה, הסוד של הפחד, הסוד של הדיכאון, לטפל בפחד, לטפל בחרדה, לטפל בדיכאון, עצבות, אושר למה אנחנו חווים חרדות, פחדים ודיכאונות? הסיבה המרכזית לחרדות, פחדים ודיכאונות, לפי אליעד כהן, טמונה בכך שהאדם הופך דברים שהם אפשריים בלבד לדבר מחויב. מה זה אומר? במציאות שום דבר לא באמת מחויב להיות דווקא כפי שהוא נראה לנו. הכל הוא למעשה אפשרי, סובייקטיבי, ולא באמת ניתן לדעת דבר באופן מוחלט. כשאדם קם בבוקר ומרגיש דיכאון, חרדה או פחד, המקור לרגשות אלו הוא בכך שהוא לוקח אפשרות מסוימת במציאות ומחייב אותה, כלומר, הופך אותה לדבר מוחלט שאינו ניתן לשינוי. לדוגמה, אדם שחושב שחובה שיהיה לו כסף, חווה חרדה ... זה באמת משנה באופן מוחלט אם יש לו כסף או אין לו? מנקודת מבט אובייקטיבית, לא ניתן לקבוע שהמצב שבו יש לאדם כסף הוא טוב יותר או פחות טוב ממצב שבו אין לו כסף. אלו מצבים אפשריים בלבד, אך ברגע שהאדם לוקח את המצב האפשרי והופך אותו למחויב, הוא מתחיל להרגיש רע, חרדה ודיכאון. מה הקשר בין הכללות לדיכאון ולחרדה? כאשר האדם משתמש בהכללות כמו כולנו, כולם, אף אחד וכדומה, הוא למעשה מבטא את אותו דפוס מחשבתי של הפיכת האפשרי למחויב. לדוגמה, אם האדם אומר כולם חייבים לאהוב אותי, הוא הופך אפשרות (אולי יאהבו אותי ואולי לא) למחויבות (הם חייבים לאהוב אותי). התוצאה היא שכאשר לא אוהבים אותו, הוא יחווה סבל נפשי, כי מבחינתו התרחש מצב לא אפשרי ולא הגיוני - מצב שבו אנשים לא אוהבים אותו. איך עובדת הנוסחה לטיפול בחרדות ובפחדים? הטיפול האפקטיבי בחרדות, דיכאונות ופחדים הוא באמצעות זיהוי ונטרול של המנגנון שמחייב את האפשרויות. כאשר האדם קם בבוקר ומרגיש רע, הוא חייב לשאול את עצמו: האם אני באמת חייב להרגיש ככה? האם באמת מה שאני חושב הוא מחויב ומוחלט, או שמדובר רק באפשרות סובייקטיבית? ברגע שהוא יבין שכל האפשרויות הן שוות ערך, ושהמציאות כולה בנויה מאפשרויות ולא מחיובים, תחושת הדיכאון, החרדה או הפחד תפחת באופן דרמטי. לדוגמה, אם מישהו קם בבוקר וחושב: אני חייב להיות מאושר, הוא יוצר לעצמו באופן אוטומטי את הסבל, מכיוון שהפך אפשרות (אני יכול להיות מאושר ויכול גם לא להיות מאושר) למחויבות (אני חייב להיות מאושר). כדי לשנות זאת, עליו להרגיל את עצמו לחשוב שוב ושוב: אושר הוא רק אפשרות, אני לא חייב להיות מאושר, וכך בהדרגה ישתחרר מהמנגנון המייצר את החרדה והסבל. למה הרגלים מחשבתיים יוצרים דיכאון וחרדה? ההרגל של הפיכת האפשרויות למחויבויות מתקיים בכל תחומי החיים. אפילו דברים שנראים לנו זניחים או לא קשורים ישירות לבעיות שלנו, יכולים לחזק את אותו ... מחזקת את המנגנון שיוצר מחויבויות. כשמגיע הערב ואותו אדם נמצא בחברה, הוא ירגיש חרדה, למשל, שאולי לא אוהבים אותו, משום שבבוקר הוא כבר חיזק את ההרגל של לקיחת דברים אפשריים והפיכתם למוחלטים ומחויבים. איך להשתחרר מהרגלים של עשרות שנים? שינוי דפוסים של שנים רבות הוא אפשרי אך דורש מאמץ ראשוני. לדוגמה, אם אדם במשך 60 או 70 שנה חשב בדרך מסוימת (אני חייבת שיאהבו אותי, אני חייב להיות מוצלח), השינוי יהיה קשה בהתחלה. אליעד מסביר כי המחשבה שלנו רגילה לעבוד באוטומט, ולכן בשלב ראשון האדם יצטרך לעשות מאמץ מודע ויזום כדי להזכיר לעצמו שוב ושוב שהכל הוא אפשרי ולא מחויב. בתחילת הדרך, האדם יצטרך להשקיע אנרגיה בלחשוב במודע ולהזכיר לעצמו שוב ושוב את הרעיון שאין מחויבות מוחלטת, הכל רק אפשרות סובייקטיבית . המאמץ הראשוני הוא הכרחי, אבל עם הזמן ועם תרגול עקבי של מודעות למחשבות, האדם מתחיל להרגיש חופש אמיתי ותחושת רוגע משמעותית. כל סיטואציה שתגיע, אפילו מחשבות על העתיד, ירגישו פחות מאיימות, כי האדם יודע שכל מה שהוא חושב כרגע זו רק אפשרות, לא עובדה מוחלטת. איך ליישם בפועל את הנוסחה לטיפול בחרדה? הטכניקה שמציע אליעד היא ברורה ופשוטה אך דורשת התמדה: לשים לב למחשבות שעולות באופן יומיומי. לשאול באופן מודע: האם זו האמת המוחלטת או רק אפשרות?. לתרגל את ההבנה שהכל הוא אפשרי בלבד ולא מחויב. לתפוס מחשבות מיד ברגע שהן עולות ולהטיל בהן ספק. להזכיר לעצמך שוב ושוב שכל האפשרויות פתוחות ואין מחויבויות אמיתיות. בעזרת תרגול זה, ניתן בהדרגה להחליש את המנגנון האוטומטי המייצר חרדות ופחדים, וליצור מצב של שלווה נפשית, אושר ואיזון פנימי. איך לטפל בחרדה? למה יש לי פחדים? איך לטפל בדיכאון? מה הסוד של האושר? איך להפסיק מחשבות טורדניות? איך לשנות הרגלי חשיבה? מה גורם לדיכאון וחרדה? ...

... טיסה, טיפול בטראומה, שיטות לטיפול בפחדים, לטפל בטראומה, התמודדות עם פוסט ... הוא מסביר שלפני שניגשים לטיפול, יש להבין את מנגנון הפחד. הפחד נגרם ... כי אחד הכלים הפופולריים לטיפול בפחד הוא דמיון מודרך. בטיפול זה, המטופל ... בצורה רגועה ולא לחוצה. זהו תהליך של שינוי אסוציאציות למצב המפחיד, ... לשחרור ממצב הפחד. מהו התהליך שמנחה את המטופל בדרך לשחרור מהפחד? תהליך הטיפול בפחדים כולל הבנת הרצון ... טיפול דמיון מודרך שיטות לטיפול בפחדים מהו הפתרון לפחד מטיסה, איך ניתן ... אדם שמפחד לטוס עשוי להגיע לטיפול, ושם נשאל מהו הפחד העמוק ביותר שמניע ... המרצה מסביר שלפני שניגשים לטיפול, יש להכיר את מנגנון הפחד. הפחד נוצר מהמוח, אך אפשר לשנות את הדרך בה אנו תופסים את המצבים ... חיוביות במקום של פחד. זהו תהליך שבו אנחנו משנים את האסוציאציות ... להבין את השורש שלו. מדובר בתהליך שבו המטופל לא רק מדבר על פחדו, אלא ... שמתעוררות אצלו במהלך התהליך. לעיתים המטרה היא לא לחסל את כל ... איתם בצורה בריאה. האם יש אפשרות לפתח טיפול שמטפל בבעיה בצורה יסודית ... למצב שבו הוא לא מפחד כלל. התהליך כולל עבודה עם המחשבות והרגשות של ... להרגיש חופש פנימי. מה התהליך שמוביל לאבחון ולפתרון הפחדים? כאשר ... טיפול דמיון מודרך שיטות לטיפול בפחדים ...