... לחזור לקנות שוב? מוצר מתכלה או מוצר קבוע? האם כדאי למכור מוצרים מושלמים? למה לא כדאי למרוח לקוח בפגישות? איך לשמר לקוחות באמצעות איכות? האם למכור מוצר זול או יקר? איך ... לקוחות, איך לגרום ללקוח לא לנטוש אותך? לקוח חוזר, מוצרים מצוינים, למכור מוצר אוטומטי, מוצרים אוטומטים, איך לשמר לקוחות? כמה פגישות צריך? כמה זמן לוקח טיפול? כמה זמן ... של יועצים, 2 סוגים של יועצים, איך ליצור לקוחות חוזרים? איך לגרום ללקוחות לחזור? איך לגרום ללקוח לחזור? איך לשמר לקוח? איך ליצור לקוח חוזר? איך להשיג לקוחות? איך לעשות ...
...רשימה של חסרונות ויבחן אילו מהם הם בעלי סיכוי גבוה או נמוך להתממש. אם הסיכוי נמוך מאד, כדאי לו לשכנע את עצמו שהדברים האלה כלל לא חשובים לו, ולהפחית באופן מכוון את המשמעות שהוא נותן להם. זו טכניקה אפקטיבית להפחתת סבל ושיפור התחושה הכללית של האדם. לסיכום, אליעד מדגיש שחשוב להבין שאין דרך מוחלטת להעלים את כל החסרונות בחיים, אך אפשר בהחלט לשפר משמעותית את ההרגשה הפנימית על ידי עבודה מכוונת של שינוי מחשבות, שינוי רצונות, והתמודדות מודעת עם תחושת החיסרון...
...הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא אולי ייכשל וכולי. שגם זה יוצר לחץ. ואם איש המכירות יבוא בגישה, שהוא עושה טוב לאנשים, ושהוא רוצה לעשות טוב ללקוחות שלו, ואם איש המכירות יראה כל הזמן אל מול עיניו, את התועלת שהוא מביא ללקוח. ואם וכאשר איש המכירות יבין, שזה שהלקוח אמר לו לא, זה...
...הלקוח יקבל את ההחלטה על בסיס העובדות. אין צורך באנרגיה רבה כדי לשדר את היתרונות של המוצר - רק את האמת. איך להתגבר על חוסר חשק או דיכאון ולמכור בכל זאת? אם אתה מרגיש רע, עייף או חסר אנרגיה, הדבר החשוב ביותר הוא להיצמד לעובדות. במקום לנסות למכור בכוח, פשוט כתוב את האמת על דף ואל תשכח להציג אותה באופן ברור: - אני יודע את מה שאני עושה, אני יכול להועיל לך בזה ו בזה. כשאתה אומר את האמת, כל שאר הדברים יסתדרו מעצמם. אינך צריך להמציא משהו או לשדר משהו שאין...
...מישהו אחר, לפעמים המניע שלו הוא לגרום לעצמו להאמין שהאדם האחר אוהב אותו בחזרה. למשל, גבר שמאוהב באישה, מעניק לה מתנות, דואג לה ועושה למענה פעולות שונות שמטרתן להראות את אהבתו. הפעולות האלה עוזרות לו לדמיין שהאישה אוהבת אותו. הוא אומר לעצמו: אם אני אוהב אותה, כנראה שהיא אוהבת אותי בחזרה. איך הענקת אהבה גורמת לי להאמין שאוהבים אותי? יש לכך שתי סיבות מרכזיות: השתקפות עצמית האדם מניח באופן טבעי שהצד השני מרגיש כלפיו בדיוק את אותם רגשות שהוא עצמו מרגיש...
...שלמה. הוא נותן דוגמה של אדם שפגע בבן זוגו והתנצל, אך הסיבה לכך שההתנצלות אינה מספקת היא שאין ודאות שכשיתמודד שוב עם אותה סיטואציה בדיוק, לא יחזור על אותה התנהגות. התשובה השלמה מתבטאת רק במבחן המציאות, כאשר האדם עומד באותה סיטואציה בדיוק, עם אותו רגש, ומוכיח שינוי פנימי משמעותי ואמיתי. מה המשמעות של המושג ירא מעבירות שבידו לפי אליעד כהן? אליעד כהן מביא את הדוגמה של הירא ורך הלבב, ביטוי מהתורה המדבר על מי שחושש לצאת למלחמה בגלל עבירות שביצע. אליעד...
...הילד להורים ולסביבה? ילדים לעיתים מפגינים כעס או כפיות טובה כלפי הוריהם, במיוחד אם הם רגילים לקבל הכל בלי שום מאמץ מצדם. במקרה כזה, אליעד מסביר, ההורים צריכים לשנות את האופן שבו הם מגיבים להתנהגות הילד. עליהם ללמד אותו בהדרגה שהוא צריך להתאמץ ולתת משהו בתמורה כדי לקבל את מבוקשו. לדוגמה, אם ילד התרגל לקבל את כל מה שהוא מבקש בלי שום תנאי, ההורים יכולים להתחיל להציב תנאים ברורים יותר לקבלת פרסים או פינוקים, ולסייע לילד להבין שדברים לא מגיעים ללא מאמץ...
...לדבר איתה, להעלות נושא של זוגיות באופן כללי ולדבר איתה ואז לנסות לעשות הצללה בין שני הדברים. לדוגמה מה את חושבת על בגידות מה דעתך על בגידות שמעתי על מישהו שבגד מה דעתך האם לדעתך בגידה זה סיבה לפירוד גירושים האם לדעתך נישואים זה ערובה ללא לבגוד כל מיני כאלה הבנת, עכשיו בהנחה שאתה לא יכול לדבר איתה על בגידות אז צריך לדבר על דברים אחרים לדוגמה מה דעתך על אמון נגיד בגידה זה משקף שאתה עושה למישהו משהו שאתה לא רוצה שיעשו לך מה דעתך על הדדיות בזוגיות. נגיד...
...במספר מקרים ספציפיים, ניתן להגיע לנוסחה כללית. כלומר, הדרך לנוסחה הכללית עוברת דרך פתרון המקרים הפרטיים. מדוע אנשים מעדיפים לחפש פתרונות כלליים במקום פתרונות ספציפיים? אליעד כהן טוען שאנשים לא רוצים לעסוק במקרים ספציפיים מתוך תחושה שזה תהליך ארוך ומתיש. הם מעדיפים למצוא פתרון אחד גדול שיכסה את כל הבעיות בבת אחת. אך זו גישה מוטעית, משום שכאמור קשה עד בלתי אפשרי למצוא פתרון כללי מבלי לעבור דרך פתרון מקרים ספציפיים. אליעד ממחיש את הנקודה באמצעות דוגמה...
...אלא יחסית. התנהגות מסוימת יכולה להיתפס כמנומסת בחברה אחת וכלא מנומסת בחברה אחרת. הוא נותן דוגמה ברורה לכך: כאשר אדם יושב לאכול עם אנשים שרגילים לאכול בעזרת הידיים, והוא דווקא יבחר להשתמש בסכין ומזלג, ייתכן שהם יראו בו אדם לא מנומס משום שהוא לא מכבד את הסטנדרטים שלהם ואף נראה מתנשא. לכן, מה שנתפס כמנומס תלוי בקונטקסט ובתפיסה החברתית הכללית של מה ראוי ומה לא. כיצד להתמודד עם ביקורת על חוסר נימוס? כאשר מישהו מאשים אותנו בהתנהגות לא מנומסת, הוא בדרך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך לשמר לקוחות?, איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשמר לקוחות?, איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, מטפל רב תחומי, מאמן אישי לפרישה בנושא איך לשמר לקוחות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331