... שהם חושבים שמיותר להם להגיע לפגישה, משום שכבר יש להם את כל המידע לגבי המוצר. ואחד מהגורמים לכך, זה הביטחון העצמי של מתאם הפגישות, שהוא בטעות חושב שהוא באמת מבין את הלקוח מספיק טוב בטלפון, שהוא מבין את צרכי הלקוח ...

... והיכן אתה טועה. ואת זה אפשרי לעשות על ידי זה שכאשר אתה מדבר, תנסה לדבר בשפה יחסית ובצורה של חוסר ביטחון ושל היסוס, כדי להגדיל את הסיכוי שינסו לתקן אותך גם אם בצדק או בטעות. לדוגמה, תשתמש הרבה במילים של: ... להיות ש, יש אפשרות ש, אם אני לא טועה וכיוב. דבר בצורה של בן אדם חסר ביטחון שמהסס ושלא בטוח בעצמו. כך זה מגדיל את הסיכוי לכך שהצד השני ירגיש בנוח לתקן אותך ולנסות לעזור לך לראות האם והיכן אתה טועה. כי מי שמדבר במוחלטות ובביטחון עצמי, מגדיל את הסיכוי לכך שלא ירצו לתקן אותו, כי אנשים בדרך כלל מעדיפים לא להיכנס לוויכוח. וכך כמובן זה ...

... חיוביות? מה רע במשפטי העצמה אישית? מה רע במשפטים חיוביים? איך לא להאמין בעצמך? איך לא לאהוב את עצמך? חיזוק הביטחון העצמי, איך לא לחזק את הביטחון העצמי? העלאת הערך העצמי, משפטים של אמונה עצמית, ביטחון עצמי מופרז, ערך עצמי גבוה מידי, אהבה עצמית שקרית, fake it till you make it, מצא את ההבדלים, 2 שיטות לאהבה ... לטיפול בפחד, טעויות של מטפלים, לרכוש ביטחון עצמי, איך נוצרת מאניה דיפרסיה? וכאן אני אסביר מה הבעיה בגישה של חיזוק הביטחון העצמי באמצעות משפטי העצמה שהאדם חוזר עליהם שוב ושוב. ומה הבעיה בגישה של העלאת הערך העצמי באמצעות כל מיני משפטים ... העצמי שלו ולהפסיק להיות שלילי, אז הוא צריך לומר לעצמו משפטים חיוביים, למצוא בעצמו דברים טובים וכולי. וככה הוא יחזק את הביטחון העצמי של עצמו וכולי. והגישה הזאת, עובדת כשהיא עובדת ולא עובדת כשהיא לא עובדת. אבל בכל מקרה היא גורמת נזק ... עד שהוא יחטוף גונג מהמציאות שתעיר אותו ושתפגיש אותו עם החסרונות שלו. ואז האהבה העצמית תהפוך להיות שנאה עצמית. והביטחון העצמי המופרז יהפוך להיות חוסר ביטחון עצמי וכולי. ומה הדרך הכן נכונה להתמודד עם בעיות של חוסר ביטחון עצמי וחוסר ערך עצמי וכולי? תשובה: להיצמד לאמת, כל האמת ורק האמת. דהיינו, לראות את כל הצדדים, שיש בך גם ... הנכונה, היא לא להגזים ולא ולהאמין בשום דבר שאינו אמת, גם לא בעצמך ולא ביכולות שלך. ואם יש לך חוסר ביטחון עצמי, עליך לבדוק מה האמת, מה באמת עובר לך במוח והאם ועד כמה המחשבות האלו הן אמת. האם באמת החוסר ביטחון עצמי מוצדק או לא וכולי. וזה נכון שזה תהליך הרבה יותר קשה ומורכב, לפחות בהתחלה, אבל הוא התהליך הנכון, בלי ... המציאות שמזכירה לו שהוא סתם סובל ממאניה ושהוא בעודף ביטחון עצמי, עד שהאדם עובר לדיפרסיה שבה הוא מתחיל לסבול מחוסר ביטחון עצמי וכולי. לסיכום: הכי טוב לבדוק מה האמת, כל האמת ורק את האמת. האם באמת אני טוב או רע? כמה ...

... של שיטת מצליח. או שהוא חושב שבסך הכל הוא ירוויח יותר, ביחס לסיכוי שלו להביא תוצאות. או שהוא באמת בטוח בעצמו שהוא יביא תוצאה. וכאשר מישהו בטוח בעצמו שהוא יביא לך תוצאה, שאל את עצמך, האם התוצאה שלך, תלויה אך ורק במי שהתחייב לך לתת לך את ...

... זאת האפשרות הכי טובה עבורו, כי אולי יש לו אפשרויות אחרות טובות יותר. בנוסף גם באופן כללי, הלקוח לא בטוח בעצמו ולא בטוח שמה שהוא חושב זה נכון, הלקוח חושב שאולי הוא מפספס משהו, שאולי הוא לא מבין משהו, שאולי ... כן חושב שהמוצר שלך מתאים לו ושהמוצר שלך הכי מתאים לו, אבל הלקוח לא סומך על עצמו והלקוח לא בטוח בעצמו והלקוח מפחד לקבל החלטה, כי הלקוח מפחד לטעות וכולי. כי אם הלקוח היה חושב שהכי טוב לו זה לרכוש ...

... רגשות, זה אומר שהיא תאהב אותך יותר אם תביע יותר רגשות. נניח שהיא אומרת שאתה צריך לעבוד יותר על ביטחון עצמי, זה אומר שאם יהיה לך יותר ביטחון עצמי היא תאהב אותך יותר. נניח שהיא אומרת שאתה צריך לשפר את הקריירה שלך, כנראה שהיא לא אוהב את הקריירה ...

... שגם אתה יכול להצליח. הם גם יאשימו אותך בכך שיש לך ספקות / הססנות / קושי לקבל החלטות / חוסר ביטחון עצמי וכיוב. שאלו דברים שהם כנראה נכונים אצל רוב האנשים שלא מצליחים בחיים. הם יגרמו לך להאמין שאם תצליח, החיים ...

... ואובססיה לזוגיות? כיצד תלות בקשר רגשי פוגעת ביכולת ליצור זוגיות? מדוע קשה להתנתק מקשרים תלותיים ואיך לשחרר אותם? איך לפתח ביטחון עצמי בשיחה עם נשים? מה הצורך לכבוש נשים מסתיר ואיך מטפלים בו? איך להתגבר על פחד לדבר עם נשים? למה ... במצבים חברתיים, אינו מצליח לתקשר בצורה טבעית וחווה ריחוק רגשי מאחרים. בהרצאה הוסבר שהסיבה לניתוק נובעת בעיקר מתחושות של חוסר ביטחון וחוסר שליטה פנימית, מה שגורם לאדם לאבד קשר עם עצמו ועם הסביבה. כיצד תלות בקשר רגשי פוגעת ביכולת ליצור ... לתלות, ואז להכיר באפשרות שקיימות דרכים נוספות להשיג את הצרכים הרגשיים שמולאו עד כה על ידי אותו אדם. איך לפתח ביטחון עצמי בשיחה עם נשים? אחת הבעיות המרכזיות שנסקרו בהרצאה היא חוסר היכולת לתקשר בטבעיות ובנוחות עם נשים, מתוך פחד, לחץ ...

... אותם לבד, ללא תלות. התהליך כולל גם התמודדות עם פחדים עמוקים, כמו הפחד להישאר לבד, הפחד מכישלון, והפחד מאובדן תחושת ביטחון עצמי. אליעד מדגיש שתהליך הפרידה הרגשית הוא תהליך ארוך ולא קל. הוא ממשיל זאת לכאב של איבוד איבר מהגוף - ...

... הרסני? מה עומד מאחורי הצורך בתלות רגשית? מהי חברות אמיתית והאם אפשר להשיג אותה? האם המראה החיצוני משפיע על ביטחון עצמי במערכות יחסים? האם מראה חיצוני משפיע על ביטחון עצמי? למה אנחנו משנים את עצמנו ליד אחרים? מהי חברות אמיתית? איך למצוא את עצמך ולהשתחרר מתלות רגשית? ההרצאה של ... ורק אז יוכל להשתחרר מהקשר ההרסני. הוא מדגיש שהמטרה היא ליצור את עצמך מחדש, כך שכאשר האדם יהיה שלם ובטוח בעצמו, הוא לא יזדקק עוד לקשר ההרסני שבו הוא תלוי רגשית. מה עומד מאחורי הצורך בתלות רגשית? במהלך השיחה, אליעד ... תמיד מרגיש חלש או נחות אינה באמת חברות אמיתית, אלא סוג של תלות מזיקה. האם המראה החיצוני משפיע על ביטחון עצמי במערכות יחסים? בנושא נוסף שאליעד כהן מתייחס אליו, הוא בוחן את הקשר בין ביטחון עצמי למראה חיצוני. הוא מבהיר שאמנם יש חשיבות למראה, אך הוא הרבה פחות קריטי מאשר הביטחון העצמי הפנימי והאישיות של האדם. אליעד מסביר שכאשר אדם לא אוהב את עצמו, הוא יתקשה לפתח קשרים אמיתיים ובריאים, ללא קשר ... איך לבנות הערכה עצמית? מהי חברות אמיתית? למה אני לא מצליח לקבל את עצמי? האם מראה חיצוני משפיע על ביטחון עצמי?