... מוצר גרוע? למה הלקוח קונה? למה הלקוח לא קונה? איך מבצע משפיע על הלקוח? איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך הלקוח מחליט? האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כשמדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה אם עדיף להציע ללקוח ...
...יש צורך לזהות את הגורמים שמייצרים את התחושה הרעה. השאלה המרכזית היא: איך אפשר לדעת מה מדחיקים? איך אפשר לגלות את המקור לתחושה השלילית? מה גורם לתחושה רעה? תחושה רעה נוצרת כאשר אדם רוצה משהו, אך המציאות שונה מהרצון שלו. אם המציאות מתאימה לרצון - טוב לו. אם היא שונה מהרצון - רע לו. כדי לזהות את המקור של התחושה השלילית, יש לשאול מספר שאלות: איזה דברים רצית בעבר שיקרו ולא קרו? איזה דברים אתה רוצה כרגע שיקרו אך הם אינם מתרחשים? איזה דברים אתה חושב שאולי לא יקרו לך בעתיד? איזה דברים שאינך רוצה שיקרו לך...
...טיפול לאחר בגידה, שיקום נפשי - חלק 2 איך מתמודדים עם החרדה והדיכאון אחרי בגידה בזוגיות? כאשר מתמודדים עם בגידה בזוגיות, החרדה והדיכאון שמגיעים לאחר מכן קשורים באופן ישיר לאובדן האמון. אליעד כהן מסביר שהסבל האמיתי הוא לא מהבגידה עצמה אלא מאובדן תחושת הביטחון והאמון באנשים. האדם מרגיש שהבגידה מייצגת מצב שבו הוא לא יכול לסמוך יותר על אחרים, מה שמעלה פחד עמוק מכך שידפקו אותו שוב. החרדה נובעת מהתפיסה שאם אדם קרוב, כמו בת זוג לאחר שנים ארוכות, מסוגל לבגוד, אז שום דבר כבר לא בטוח בחיים. מה המשמעות העמוקה...
...כלשהו. למשל, ייתכן שאדם מפנטז על האקסית שלו כי הוא מתגעגע לרומנטיקה שהייתה קיימת איתה, או שמישהי חושבת על עמית לעבודה כי היא מרגישה שהוא יכול להעניק לה יותר הבנה רגשית או שיתוף עמוק שחסרים לה בקשר הנוכחי. הסיבה המרכזית שאנשים מפנטזים על אחרים בזמן זוגיות היא כי בזוגיות הנוכחית קיים פער בין מה שרוצים או מצפים לקבל לבין מה שמקבלים בפועל. מחשבות אלו אינן סתם מקריות, אלא משמשות כסימן אזהרה, שמטרתו לסמן לאדם שעליו לבדוק לעומק את שביעות הרצון שלו בזוגיות. מה לעשות אם יש מחשבות על מישהו אחר בזוגיות? כאשר...
...שכל תשובה עצמה יוצרת שאלות חדשות. המצב האידאלי, מבחינת אליעד, הוא להגיע להבנה שאין באמת שאלות. כלומר, להגיע לתובנה שאין באמת הבדל בין כל הדברים. זה לא מצב שבו האדם מבין את כל התשובות, אלא מצב שבו אין לו צורך לשאול בכלל. איך יכול להיות ששום דבר לא משנה ובכל זאת האדם פועל? הועלתה שאלה מעניינת: אם שום דבר לא משנה באמת, אז למה האדם ממשיך לפעול? למשל, אם לא משנה באיזה מטבע משלמים, למה בכל זאת בוחרים במטבע מסוים? אליעד מסביר שבאמת, אם האדם היה מבין עד הסוף ששום דבר לא משנה, אז גם השאלה הזו לא הייתה עולה...
.... בדרך הזו אתה פונה פנימה, פוגש את החרדה ולא מתחמק ממנה. כך אתה מפרק אותה מהיסוד ומגלה שלפעמים הבעיה עצמה לא קיימת או לא מוצדקת. האם אפשר להפסיק לשאול שאלות לחלוטין? אליעד מדגיש שלא חייבים להפסיק לשאול שאלות, אלא פשוט לשאול אותן לכיוון פנימה. אם אדם מנסה להגיע לאמת ללא נפרדות, הוא צריך להפנות את השאלות שלו כלפי עצמו, כלפי ההנחות של השאלות. במקום לשאול שאלות רגילות (מה התשובה לשאלה שלי?), הוא צריך לשאול האם בכלל יש לי שאלה? והאם השאלה עצמה אמיתית?. לסיכום - מה הדרך של אליעד כהן להגיע לאמת ולטפל בחרדות...
...אני אסביר לך למה, כי החיים טובים, והוא צריך לסבך. הוא פושע, במה? הוא מנסה להפליל מישהו, את מי? את אלוהים. אלוהים ברא עולם, ואמר לאדם, לך תסתדר, והאדם אומר, אני חייב למצוא מה אלוהים לא בסדר. והוא אומר, אני לא מרוצה, ואז שואלים אותי, מה לא טוב? ואז הוא אומר, זה משהו אחר, ושואלים אותו, איפה הבעיה? עכשיו אם הוא יבין, הוא יראה שאין בעיה, אבל לא נעים לא שאין בעיה, הרי חייבת להיות בעיה, אז הוא מתחיל לסבך וכל הזמן מחליף גירסאות. אני מנסה להעביר אותו תהליך שהוא יצליח להגיד מה הבעיה, תגיד מה מציק לך. אז נחזור...
...- הבית מגיע עם תריסי אלומיניום. תגידו: - הבית מגיע עם תריסים שמאפשרים לך לשלוט בכמות האור שנכנסת לבית ולשמור על בידוד טוב יותר מפני רעש וחום. לקוחות משלמים על תועלת - לא על מוצר לקוחות לא קונים מוצרים בגלל התכונות שלהם, אלא בגלל התועלות שהם מקבלים. אם לקוח היה יכול לקבל את אותה תועלת בדרך אחרת, הוא לא היה צריך את המוצר. לכן, אם אתם רוצים למכור מוצר בהצלחה, התמקדו בתועלת שהוא מספק. סיכום - איך למכור נכון? אל תמכרו את המוצר, מכרו את מה שהוא נותן ללקוח. הימנעו משימוש במונחים מקצועיים, אלא אם כן הלקוח...
...עם נעלם. כך כל משוואה דומה היא וריאציה של המהות הזאת. המהות היא העיקרון הבסיסי של השאלה, והוא זה שמאפשר לפתור אותה. מדוע חשוב לחפש את המהות של השאלה? אליעד כהן ציין שכשבן אדם שואל, למשל, האם יש מוח שחושב או מבין את המציאות יותר מהר ממוח אחר? חשוב להבין מה בדיוק המהות של השאלה הזו. על פניו, השאלה נראית פשוטה וברורה: ברור שיש אנשים שחושבים מהר יותר או לאט יותר. אבל הוא התעקש על השימוש במילה מוח, והסביר שהשאלה במקור הייתה אם יש מוח שמבין יותר מהר את החוקיות של המציאות. מדוע לא לשאול פשוט האם יש אנשים...
...לידיעה ללא ידיעות קודמות? אליעד מסביר שהפרדוקס קיים אפילו בידיעה הכי בסיסית, כי כל דבר שאנחנו יודעים בעולם מבוסס על ידיעות אחרות. כדי להבין מה זו שמש, אנחנו צריכים קודם לדעת דברים רבים אחרים. אליעד מדגים את זה עם דוגמה פיזית של פלסטלינה: אם יש שלושה כדורי פלסטלינה והוספנו עוד כדור, ברור לכולם שהכדור הרביעי לא יכול להיווצר יש מאין. אבל בידיעה, לעומת חומר פיזי, המצב נראה הפוך לגמרי: כל ידיעה חדשה כביכול מופיעה יש מאין. האם אפשר לדעת דבר אחד בלבד? אליעד מסביר בצורה מפורטת מדוע אי אפשר לדעת רק דבר אחד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לקוח מחליט?, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לקוח מחליט?, איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, מאמן לחיים, אימון אישי לבני נוער בתחום איך לקוח מחליט - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331