... בדכ גם באי התאמה לצרכי הלקוח שאינה קיצונית יותר מידי, אם המחיר יהיה הרבה יותר זול, הרי שיהיה ניתן למכור ללקוח את המוצר. כך שאפשרי לומר, שהתנגדות המכירה של המחיר, היא אחת ההתנגדויות המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה. ...
... שונות, ברמת התקציב של הלקוח, ביחס לעסקה. כי למכור מוצר בסכום נמוך שהלקוח לא מפחד להפסיד אותו, לא דומה ללמכור ללקוח מוצר מאוד יקר שהלקוח הולך לקחת משכנתא והלוואה עבור המוצר. עסקאות יכולות להיות שונות גם, בכמות האנשים שמעורבים בתהליך המכירה. ...
... כי הוא חושב שזה ישרת אותו כלקוח. וזה בעצם אומר, שאחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, היא שהם מנסים למכור ללקוח את המוצר שהם רוצים למכור לו. דהיינו, שהם מספרים ללקוח על המוצר שהם רוצים למכור לו ועל היתרונות שהם חושבים שיש ...
... הכרחי. כי יש אפשרות טובה יותר. והיא, שבמקום להתחיל שיחת מכירה טלפונית, בלמכור ללקוח את השיחה עצמה, אפשרי להתחיל למכור ללקוח את המוצר עצמו ודרך זה למכור לו את השיחה. ואיך לעשות את זה? אז נניח שאתה מוכר שירותי ביטוח. ונניח שהלקוח ...
לעבוד במכירות - איך לאהוב לעבוד במכירות? איך ליהנות מעבודה במכירות? איך לאהוב למכור? איך לאהוב עבודה במכירות? איך למכור עם אנרגיה למכירות? מהו מיינדסט של איש מכירות? מוטיבציה לאנשי מכירות, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך לשכנע לקוח לקנות? למה אנשים...השיחה וכולי. וכאן אתה כן יכול לחוות המון הצלחות, גם אם תקבל לא מהלקוח, וגם אם לא תהיה עסקה. כי אתה כן מצליח לנהל את המשא והמתן בצורה מאוד טובה במה שכן תלוי בך. במילים אחרות, אל תנסה למכור בכח. אל תמדוד את עצמך לפי כמות המכירות שביצעת. כן בכח תכריח את עצמך לנסות להשתפר בתהליך המכירה שלך. וכן תמדוד את עצמך, לפי ניתוח שלך את תהליכי המכירה שאתה מבצע, בעיקר בטיפול בהתנגדויות הלקוח מכל ההיבטים השונים, אבל לא לפי התוצאה של שיחת המכירה, כי היא לא בהכרח תלויה בך. לדוגמה, בדוק, האם וכמה טוב לדעתך טיפלת בהתנגדויות...
...מדוע אנשים מחפשים תמיד סיבה לכל דבר? אנשים באופן טבעי נוטים לחשוב שלכל דבר שקורה חייבת להיות סיבה. אליעד מראה את הנטייה הזו באמצעות דוגמה פשוטה: מישהי שואלת למה אני קוראת עכשיו את הטקסט הזה? ולכאורה התשובה המתבקשת היא, שיש איזו סיבה לכך. אבל הוא מיד מערער על התפיסה הזאת ואומר מי אמר שצריך שתהיה בכלל סיבה? כלומר, הוא מנסה לגרום לנו להבין שהרגל החשיבה שלנו מחייב אותנו לחפש סיבות, גם במקומות שאולי לא קיימת בהם סיבה אמיתית. מה יקרה אם נגלה שלסיבה הראשונה אין סיבה? אליעד מעלה את הרעיון המאתגר הבא: או...
...שחוצים כבישים בלי מעבר חצייה או עוברים באור אדום כי הם ראו אנשים אחרים עושים זאת, והוא מזהיר שזה יכול להיות מסוכן מאוד אם מעריכים את המצב בצורה לא נכונה. בסיכום דבריו, אליעד מדגיש את החשיבות של יצירת הרגלים בטיחותיים, אשר מאפשרים לאנשים לפעול באופן אוטומטי במצבים שבהם הערכת המצב בזמן אמת עשויה להיות שגויה. הוא מציין כי ההתניה הזו היא למעשה מנגנון הגנה יעיל וחיוני לשמירת החיים. למה לא לעבור באור אדום? התניה עצמית וזהירות בדרכים למה אנשים נוהגים בלי לחשוב? מה ההבדל בין נהיגה להליכה באור אדום? מתי...
...לידי תחושת חוסר יציבות, אך בעומק הדברים מדובר בתהליך של פחד מאיבוד שליטה. על ידי התמודדות עם הפחדים הללו ומתוך הבנת התהליכים הפנימיים, האדם יכול להגיע למקום שבו הוא חווה את השחרור האמיתי מהפחדים שמכבידים עליו. מהו תהליך של המאמץ הרוחני? המאמץ הרוחני שמוזכר בהרצאה מתאר את העבודה הפנימית וההתרגול שנדרש כדי להתגבר על פחדים ומגבלות. המאמץ הרוחני לא תמיד מרגיש נוח, והוא מצריך את האדם להתמודד עם האתגרים הפנימיים שלו, לשאול שאלות קשות ולחפש תשובות אמיתיות מבלי להימנע מהקושי שבכך. תהליך זה מחייב את האדם...
...מדבר על סיטואציה שבה אלוהים מחליט לקחת חיים, האם זה מוצדק? האם כל פעולה של אלוהים נחשבת לראויה רק משום שהיא אלוהית? אליעד מציין כי לא תמיד ניתן להבין את ההתנהגות של אלוהים, אבל זה לא אומר שאין למישהו מותר לשאול ולהתקומם. הוא מדבר על תהליך של השלמה עם המציאות - כיצד אנחנו מקבלים את מה שקורה, למרות שהוא לפעמים לא מובן או לא נעים. מהן המוסכמות החברתיות וכיצד הן משפיעות על תפיסתנו את העולם? בהמשך, אליעד מביא את המוסכמות החברתיות כדוגמה לדרך בה אנשים חיים את חייהם. הוא טוען שכל מוסכמה חברתית נבנית על...
...מעצמות ומפרקים, שמעליהם נמצאים השרירים. כשהשריר מתכווץ, הוא גורם לתנועה במפרק. למשל, כשמבצעים כפיפה במפרק המרפק, השריר של היד הקדמית (הדו - ראשי) מתכווץ ומרים את האמה כלפי מעלה. אליעד כהן נותן דוגמה ברורה מאוד לכך: נניח שאדם מבצע תנועת כפיפה במרפק, והחזרה לוקחת לו כחמש שניות. בחמש השניות האלה, השריר מתכווץ כשהיד עולה למעלה (מאמץ קונצנטרי), ונמתח בהדרגה כשהיד יורדת (מאמץ אקצנטרי, או מאמץ בלימה). בסוף התנועה, אם הוא מבצע אותה עד הסוף ומגיע לנקודה שבה המפרק נעול (הזרוע ישרה), השריר נח לחלוטין. במצב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך למכור ללקוח מוצר?, איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך למכור ללקוח מוצר?, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פסיכותרפיה הוליסטית, מאמן אישי לתזונה נכונה, אימון אישי טלפוני בנושא איך למכור ללקוח מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331