... כלשהו. באופן דומה, אליעד מדגיש כי מספיק שיהיה לך שכל, כי השכל כולל בתוכו את כל מה שצריך כדי להשיג את המטרה - כולל יכולות של שכנוע או יכולות אחרות. מה הקשר בין שכל לבין היכולת לשכנע? אליעד מדגיש שכאשר מישהו ...

... את המטרה הזאת יהיה לו מאוד טוב ושאם הוא לא ישיג את המטרה הזאת יהיה לו מאוד רע. ובשביל להשיג את המטרה הזאת, הוא צריך לעשות פעולות מסוימות, או שצריכים לקרות דברים מסוימים בדרך להצלחה. והאדם, בגלל הלחץ מכישלון והחשש מכישלון ...

... רע, אלא במובן, שאתה יכול לעשות ראפור בצורה נכונה, ועצם עשיית הראפור, היא עצמה דבר רע, שיגרום לך לא להשיג את המטרה שאתה רוצה להשיג מהאדם השני. כי האמת היא כדלקמן: נניח שאתה רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו. עליך לשאול את ...

... מסוימת ואתה יודע בוודאות שאתה אמור להגיב להתנגדות הזאת בצורה מסוימת ואתה יודע בוודאות שהתגובה שלך הזאת תעזור לך להשיג את המטרה שלך, אז בהחלט עליך לשאוף לנטרל את ההתנגדות לפני שהיא עלתה. יחד עם זאת, לא תמיד אתה יודע איזה ...

... כי מעט זה גם טוב היא גישה מאוד חשובה לעשייה מוצלחת. אנשים נוטים לוותר מראש אם הם לא יכולים להשיג את המטרה המושלמת, ולכן הם לא עושים דבר. גישה של מעט זה גם טוב מאפשרת להם להתחיל, ולפעמים, בדיוק מהצעדים הקטנים ... גדולות יותר. אליעד מדגיש כי כל פעולה קטנה שאנו עושים, גם אם היא לא מושלמת, היא צעד קדימה בדרך להשגת המטרה. איך להפסיק לדחות דברים? איך להגביר מוטיבציה עצמית? קצת זה גם טוב? איך מתמודדים עם חוסר מוטיבציה? הכל או ...

... ואיך בדיוק עובדת מוטיבציה באופן מעשי. לרוב, מקובל לחשוב שככל שהרצון חזק יותר, כך האדם יהיה ממוקד ויעיל יותר בהשגת המטרה. לכאורה, ככל שהמטרה חשובה לאדם, הוא אמור לפעול באופן נכון ומדויק יותר כדי להשיג אותה, משום שכל הפעולות נגזרות ... האם יותר מוטיבציה זה תמיד יותר טוב? אליעד מסביר באמצעות דוגמאות שונות מדוע עודף מוטיבציה עלול לגרום לנזק ולהפרעה להשגת המטרה. הוא מציג דוגמה של אדם שממהר לעבודה, ואומר שכאשר האדם הזה מאוד רוצה להגיע לעבודה בזמן, אז לכאורה הוא ... כמו מה יקרה אם אני לא אגיע בזמן?, מה יקרה אם יפטרו אותי? או מה יהיה אם לא אצליח להשיג את המטרה?, נוצר מצב שבו המוח מתחיל להתפזר, לאבד מיקוד ולהקדיש אנרגיה רבה מדי לתרחישים שליליים שונים. כיצד פחד מכישלון גורם ... בצורה של האם אצליח או לא? או מה יקרה אם לא אצליח?. בצורה זו, הרצון יהפוך למוטיבציה חיובית, שתורמת להשגת המטרה בלי להפריע לפעולה עצמה. כמה מוטיבציה צריך להצלחה? מהי מוטיבציה שלילית? איך להימנע מעודף מוטיבציה? מהי מוטיבציה הפוכה? כיצד ...

... עצמך לחשוב בצורה יעילה? אז ראשית נגדיר מהי יעילות ומהי דרך יעילה? ויעילות פירושה, הדרך עם הכי פחות עלות, להשגת מטרה מוגדרת כלשהי. דהיינו, יש לנו מטרה כלשהי. ולהשגת המטרה הזאת קיימות מספר דרכים אפשריות שכולן משיגות את המטרה. ולכל דרך, יש עלות כלשהי. ועלות יכולה להיות במגוון צורות, ... בעצם אומר, שכאשר ברצוננו להתייעל, עלינו שלב 1, להגדיר בצורה ברורה את המטרה. שלב 2, להעלות רעיונות לדרכים אפשריות להשגת המטרה שהגדרנו. שלב 3, לבדוק באיזו דרך העלות הכוללת היא הכי קטנה. וזוהי הדרך היעילה ביותר. ומה אם אנחנו חושבים ... אחת, אז איך אפשר להתייעל במקרה כזה? והתשובה היא, שעלינו לקחת את הדרך שאנחנו חושבים שעלינו לבצע אותה כדי להשיג את המטרה, ועלינו לפרק אותה לכמה שיותר תתי תהליכים ולכמה שיותר חלקים קטנים. ועלינו לעבור על כל אחד מהחלקים, ולשאול ולברר ולוודא, שהוא אכן הכרחי לצורך השגת המטרה. כי מספיק שנמצא תת תהליך אחד מיותר בדרך להשגת המטרה, והרי שמצאנו דרך יותר יעילה להשגת המטרה. או במילים אחרות, כך תת תהליך שאינו מחויב לצורך השגת המטרה, הרי שהוא הופך את הדרך להשגת המטרה, לדרך שאינה יעילה. כי הדרך היעילה ביותר, היא הדרך שבה כל תתי התהליכים שלה, הם הכרחיים לצורך השגת המטרה ושאין בה שום תת תהליך, שאינו הכרחי לצורך השגת המטרה. וכן, ישנם מצבים שלא בהכרח נדע מהי הדרך היעילה ביותר, משום שלדוגמה חסר לנו מידע כלשהו. אבל אם נבדוק על התהליך, על כל חלק שלו, עד כמה הוא מחויב והכרחי לצורך השגת המטרה, הרי שבעצם בהכרח שזה יעזור לנו להתייעל. בנוסף, ישנה גם יעילות ממוצעת. ויעילות ממוצעת פירושה, שיתכן שישנן מספר דרכים ... לתתי תהליכים, ועל כל אחד מהחלקים שלו, תשאל את עצמך, האם באמת ועד כמה אתה בטוח, שהוא הכרחי לצורך השגת המטרה. ובכל פעם שהמוח שלך יגיד לך שאתה בטוח בכך, תטיל ספק ותשאל את עצמך, אולי ההפך הוא הנכון? אולי ...

... תוצר ישיר של הרצון. ככל שהרצון לצורה מסוימת חזק יותר, וככל שהאדם חושב שהיעדרותה של אותה צורה יפגע באפשרותו להשיג את המטרה שלו - כך מתגבר הפחד. לדוגמה, אדם רוצה לשתות מיץ כי הוא צמא. המהות של הרצון שלו היא לא ...

... קיים? אליעד כהן מסביר שאין באמת מצב של ייאוש מוחלט. גם אם האדם בטוח בשכלו שאין לו כל אפשרות להשיג את המטרה שלו, תמיד קיים חלק בתוכו המאמין, שאולי השכל טועה, ואולי בכל זאת המטרה אפשרית. הדוגמה שמביא אליעד היא של ...

... מקבעת את המצב השלילי ומונעת אפשרות לשיפור עתידי. אם האדם כבר קיבל את התשובה השלילית, הוא איבד את ההזדמנות להשיג את המטרה שלו, ובכך למעשה ויתר על האינטרסים שלו. איך אפשר לדחות את התשובה השלילית כדי להרוויח זמן לחשיבה מחדש? האפשרות ...