... הנחה, ככה הלקוח מרגיש יותר שאתה לא חבר שלו ושאתה לא רוצה רק בטובתו, אלא שאתה איש מכירות שרוצה להוציא ממנו כמה שיותר כסף. וזה עצמו עשוי לגרום ללקוח לרצות לא לרכוש ממך. כי הלקוח היה מעדיף לרכוש מחבר ...

... חדש למחיר החדש, ביחס לאובדן הרווח מהלקוח הקיים. יתכן שיותר רווחי, להשאיר את הלקוח הקיים במחיר יותר זול, מאשר להוציא עוד כסף, כדי לגייס לקוח חדש שישלם יותר כסף. נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, היא לשקול את האפשרות להעלות ...

... להיות דווקא בהיבט של ללמד אותך לדבר אחרת כמו איש מכירות, אלא הוא יכול להיות לצורך העניין ללמד אותך להוציא הצעת מחיר בצורה אחרת, או לבנות ללקוח חבילות שונות, או לתת ללקוח הסבר שונה עם דגשים שונים, או כל ...

איך להיפרד ממישהו? איך להוציא מישהו מהראש? איך לנתק קשר עם מישהו? איך להתמודד עם תלות רגשית ולהיות עצמאי מבחינה רגשית? מדוע תלות רגשית ...

... לפתור, המוח עלול ליצור בעיות רגשיות כמו דיכאון או חרדה כדי לספק לעצמו עניין. הוא נותן את הדוגמה של להוציא את האוויר מהחדר, ומסביר שהדרך היחידה להוציא את האוויר לחלוטין מהחדר היא למלא אותו במשהו אחר, כלומר, להחליף בעיה אחת באחרת. המשמעות היא שבן אדם שמרגיש ...

... ולביטחון עצמי. פעולות אלו עשויות לכלול: לימוד משימות פשוטות כגון כביסה, בישול וארגון הבית. לנסוע לבד בתחבורה ציבורית או להוציא רישיון נהיגה. להתחיל לעבוד במשהו קטן שייתן תחושת סיפוק והתקדמות. ללמוד מיומנות או מקצוע באופן עצמאי (לדוגמה, בניית ציפורניים). ...

... לגרום למישהו לרצות לעשות איתך עסקת ברטר? הבהרה: עסקת ברטר דורשת גם שיקולי מיסוי / מס הכנסה - וצריכים להוציא בגינה חשבוניות מס כחוק. בתוכן הבא, יש התייחסות רק לעצם הרצון לשכנע מישהו לעשות ברטר של 2 שירותים שונים, ...

... אחד הדוברים מדבר על החשש להטיל ספק במחשבות או בעמדות שיש לנו. לדידו, אם אנחנו מטילים ספק, זה עלול להוציא אותנו מהאמת. זהו פחד שנובע מהרצון להישאר במקום בטוח עם האמת שלנו. אך אליעד כהן מסביר כי מדובר בכשל ...

... לאמת האישית? בהרצאה זו, התמודדות עם קשיים בהתחברות לאמת הפנימית מהווה נושא מרכזי. אחד המשתתפים מציין את הקושי להתרכז ולהוציא את מהות עצמו במלואו. הוא מדבר על תחושות של חיצוניות בעבודתו ובחיים האישיים, ומדגיש את השאיפה להבין את האמת ...

... חלש? למה אני חושב משהו על עצמי? חרדת ביצוע, אני חלש ביחס לאחרים, לא מצליח להתרכז בדברים, לא מצליח להוציא רישיון נהיגה, נכשל בהמון תחומים, תגובת שרשרת, איך לצאת מלופ? איך להפסיק לופ? ניתוח מקרה של אדם שלא רוצה ... נכנס לחרדת ביצוע כללית בהמון תחומים. עד כדי כך שהוא לא הצליח בחיים בסיטואציות רגילות. לדוגמה, הוא לא הצליח להוציא רישיון נהיגה. שמתברר שזה כתוצאה מחוסר יכולת ללמוד נהיגה, כתוצאה מחוסר ריכוז, כתוצאה מחרדת ביצוע, מהפחד לטעות, מהפחד שמורה ... מתחילה בכך שהאדם שואל את אליעד כהן למה הוא כל הזמן מרגיש חלש, דפוק, ומתקשה להצליח במשימות פשוטות כמו להוציא רישיון נהיגה או להתרכז בעבודה. הוא מתאר תחושות של חרדה, פחד וחשש מלהיראות חלש בעיני אחרים. אליעד מבקש ממנו ... פיזית. התובנה הזו מאפשרת לאדם להבין שתגובתו אינה הגיונית, אלא אוטומטית, וכך להתחיל להשתחרר מהפחד. למה אני לא מצליח להוציא רישיון נהיגה? בדיון מפורט בנושא רישיון הנהיגה, מתברר שהאדם כלל לא ניגש לטסט אף על פי שלמד כ - ...