... יותר, כך שהלקוח ישווה ויחשוב שהוא מקבל תמורה טובה יותר. החסרונות בהצעת מגוון אפשרויות בלבול והתלבטות: ריבוי אפשרויות עלול להוביל את הלקוח להיסוס ולהתלבטות רבה, ולסופו של דבר למנוע ממנו לקנות בכלל. המתנה להזדמנויות טובות יותר: הלקוח עלול לחשוב שאם יש ...
... אפשר לשפר משמעותית את תוצאות המכירה. התחלה בשאלה על הרצונות מאפשרת ללקוח להתחבר למוצר באופן רגשי ואישי. בהמשך, המוכר מוביל את הלקוח להבין שאותם רצונות הם גם צרכים הכרחיים, וכך מעלה את הסבירות שהלקוח יבצע את הרכישה. תהליך זה מבטיח שבסוף ...
... המחיר?. ברוב המקרים, הלקוח ישיב תשובות מגוונות, אבל השיטה דורשת לחזור שוב על אותה שאלה בניסוחים מעט שונים, כדי להוביל את הלקוח להבנה עצמית. לדוגמה, ניתן לשאול אותו שוב ושוב: האם הדבר החשוב ביותר עבורך הוא המחיר?, האם מה שמעניין אותך ...
...לכך שהאריה מתקרב, מבחינתו זה כאילו שהאריה אינו קיים. המציאות הזאת הופכת לרלוונטית רק כאשר האדם יודע עליה. הוא מבהיר שאנשים נוטים לומר שאם אריה באמת מתקרב, אז זה כן משנה גם אם האדם אינו יודע. אך אליעד מחדד את הדיון וטוען שבפועל, כל עוד אינך מודע לכך, אין לכך שום משמעות ממשית עבורך. כל המציאות שלך היא תמיד מה שאתה חושב שאתה יודע. מה ההבדל בין זיכרון לבין חוויה חושית בהווה? אליעד מעלה עוד שאלה פילוסופית מעניינת: האם יש הבדל ממשי בין מה שאתה חווה בחושים לבין מה שאתה זוכר? לטענתו, אין באמת הבדל, אלא...
...בזוגיות הוא באמת מה שאתה רוצה? על מנת לדעת אם הזוגיות שלך מתאימה לך, אליעד מציע לבדוק עד כמה הדברים שאתה עושה בזוגיות היו מתקיימים גם אם לא היית בזוגיות. כל פעולה שאנו מבצעים במסגרת הזוגיות, יש לבחון האם היא נובעת מרצון אישי או כי אנחנו מרגישים חובה להיות בזוגיות. לדוגמה, אם אנחנו אוכלים ארוחת בוקר, זו פעולה שנעשית אוטומטית ונטולת קשר ישיר לזוגיות שלנו. דוגמאות לפרקטיקות בזוגיות למשל, אם אתה הולך לראות סרט עם בן הזוג שלך ביום שני בערב, השאלה היא אם היית עושה את זה גם אם לא היית בזוגיות. אם התשובה...
...טיפול בהתנגדויות הלקוח, למה שהלקוח לא ירצה לקנות את המוצר? למה לא רק לאהוב את המוצר? אימון לאנשי מכירות איך למכור מוצר בצורה נכונה? מכירת מוצר בצורה נכונה היא תהליך שדורש הבנה מעמיקה של היתרונות והחסרונות של המוצר, כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין שהשיטה הרווחת גורסת כי אם אתה מאמין במוצר שאתה מוכר, תוכל למכור אותו בצורה טובה. אך יש כאן עוד רבדים שדורשים התבוננות נוספת. האם רק האמונה במוצר מספיקה למכור אותו? תיאוריה אחת טוענת שאם אתה מאמין במוצר, תוכל...
...מתחיל להיות תלוי באיזה משהו, אוקי עכשיו מה שאת צריכה לדעת שיכול להיות שפתאום בום יקחו לך אותו יגידו לך גברתי תחזירי את ההלוואה עכשיו מה זה אומר תחזירי את ההלוואה עכשיו יגידו לך אין לך את זה יותר, עכשיו מה הרעיון הרעיון אומר אל תיקח הלוואה אם אתה לא יכול לעמוד בתשלום זאת אומרת כשאת מתחילה ליהנות ממשהו תשאלי את עצמך מה יקרה אם יקחו לי את זה מה יקרה אם לא יהיה לי את זה ובן אדם יכול לשים לב שהוא לא מותח את הגבול יותר ממה שהוא יכול לשלם. ברגע שאת מתחילה נגיד לדוגמה נגיד עכשיו את מתחילה להצליח את מקימה...
...מדוע? נניח שיש סיבה ראשונה לכל הסיבות / רצון ראשון שקודם לכל הרצונות / כוח ראשון שקודם לכל הכוחות וכולי. נשאל: האם הסיבה הראשונה היא מוכרחת להיות כפי שהיא, או שהיא אינה מוכרחת? דהיינו, נשאל: האם נקודת ההתחלה הזאת היא מוכרחת או אפשרית? אם נשיב כי היא מוכרחת להיות כפי מה שהיא, הרי שחייב להיות משהו אחר שמכריח אותה להיות כפי מה שהיא? ואם נשיב שהיא אינה מוכרחת להיות כך, אז נשאל, אז מדוע היא כך ולא אחרת? מסקנה: או שלא לכל סיבה יש מסובב, וממילא לא ניתן להוכיח שיש סיבה ראשונה / אלוהים, או שלכל סיבה יש מסובב...
...נפגע מאיזה דבר, כאשר הוא היה צעיר. וכאשר הוא היה צעיר, הוא הדחיק את הפחד שלו. דהיינו, הוא התכחש לכך שהוא אכן בטראומה, מאחר שהוא לא היה מסוגל להתמודד עדיין עם הפחד שלו. ואחכ כאשר האדם מתבגר, אז הפחדים והחרדות שלו, צצים מתת המודע שלו, אל רמת המודעות שלו, ועל ידי זה האדם נמצא בחרדות ופחדים. וזו אחת מהדעות הרווחות, שטוענת, שהחרדות והפחדים של האדם, הם כתוצאה מכך שקרו לאדם משברים בחיים וטראומות שונות, כאשר הוא היה צעיר, ועל ידי זה, נוצרים אצל האדם חרדות ופחדים, גם כאשר הוא מתבגר, שאז כל הפחדים המודחקים...
...מוחלטת. לפי אליעד, בסופו של דבר, כאשר אין שום שאלה ואין שום דבר שאדם בטוח בו, מגיעים לתודעה נקייה באמת. זו הנקודה שבה האדם יכול לחוות התעוררות רוחנית אמיתית ולראות את המציאות באופן צלול, ללא ספקות או אשליות. איך לחפש את האמת? מה זה מודעות עצמית? איך שואלים שאלות רוחניות? מהו מחסום רוחני? האם המציאות קיימת? איך להשתחרר מחוסר וודאות? האם הכל חלום? אליעד: כאשר אתה שואל שאלות, אתה נתקע בסוף בלא יודע. איך מתקדמים משם? מה שאתה צריך לשאול את עצמך, מה אני כן יודע? אתה מנסה להבין ומגיע ללא יודע, מה אתה מנסה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להוביל לקוח?, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להוביל לקוח?, איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לבני נוער, פסיכותרפיסט, גישור בנושאי איך להוביל לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331