... שקרים של גורואים, טעויות בשיווק עצמי,
איך למכור את עצמך? לתת ללקוח להשתמש
במוצר בחינם, החיסרון של הלקוח, הכאב של הלקוח, התועלת של הלקוח, להתנסות
במוצר בחינם,
לשווק את עצמי איך לזהות מנטורים וגורואים שמרמים אתכם? בעולם שבו קיימים ... הדרכה, קיימת גם לא מעט מניפולציה. רבים מהם
מוכרים אשליות, הבטחות גדולות להצלחה, עושר ואושר, אבל בפועל אינם נותנים ... שמעידים על כך שמישהו מנסה לרמות אתכם או
למכור לכם
מוצר חסר ערך. האם כל מי
שמוכר ידע הוא בהכרח נוכל? התשובה היא לא בהכרח. לא כל אדם
שמוכר לכם ידע או הדרכה מנסה להונות אתכם. אך אליעד כהן מסביר, כי יש סימנים ... מעשיים וברורים. כאשר מנטור או גורו רוצה
למכור לכם
מוצר, הוא עשוי להדגיש שוב ושוב כמה החיים שלכם קשים: כמה רע להיות שכיר. ... לדברי אליעד כהן, הסיבה העיקרית לכך היא
שהמוצרים שהם
מוכרים הם לרוב לא איכותיים, לא באמת יעילים, או פשוט חסרי ערך ממשי. אם
המוצר היה באמת יעיל, לא הייתה להם סיבה לא להציע אותו להתנסות. הם לא רוצים שתגלו
שהמוצר לא עוזר ולכן נמנעים מלתת לכם גישה אליו מראש. לדוגמה, אם יש לכם
מוצר שבאמת פותר בעיות, הדרך הכי טובה
לשווק אותו תהיה לתת לאנשים להתנסות בו, לפחות באופן חלקי: ספר טוב יציע ... המציעה שירות טלוויזיה תיתן חודש ניסיון בחינם.
מוכר מזון יציע טעימות חינם ללקוחות.
מוכר רכב ייתן אפשרות לנסיעת מבחן לפני הרכישה. איך עושים שיווק נכון ... ששיווק אמיתי ואפקטיבי נובע מתוך אמונה אמיתית
במוצר שלכם. כאשר אתם משוכנעים בערך של מה שאתם מציעים, הדרך הפשוטה והיעילה ... לחוות את התועלת בעצמו. אם אנשים משתמשים
במוצר ונהנים ממנו, הם ירצו להמשיך ולשלם עליו. מצד שני, אם
המוצר שלכם גרוע או בינוני, ואתם מפחדים לתת לאנשים להתנסות בו מחשש ... מניפולטיבי? ההבדל המשמעותי הוא הגישה ללקוח
ולמוצר: שיווק הוגן מתמקד בפתרונות מעשיים וברורים, מאפשר התנסות, מוכיח
שהמוצר עובד באמת, לא מפחד לתת ללקוח להחליט בעצמו. שיווק מניפולטיבי מתמקד ... אלו נפוצות כל כך, כי אנשים רבים משווקים
מוצרים חסרי ערך אמיתי, או כאלה שהם עצמם לא מאמינים בהם. הדרך היחידה שנותרה להם כדי
למכור, היא לגרום לאנשים להרגיש חוסר, כאב או תסכול כל כך גדול עד שירצו ... ברור, מעשי ונגיש? האם הוא מאפשר לכם להתנסות
במוצר או בשירות שלו לפני הרכישה? האם הוא מדגיש רק בעיות, כאב ותסכול ללא ... שמדובר בשיטה מניפולטיבית, והדבר היחיד שהוא
מוכר לכם הוא אשליה. מניפולציות של מנטורים שקרים של מנטורים איך לזהות ... וההדרכה האישית, יש לא מעט אנשים שמנסים
למכור חלומות - בין אם מדובר בכסף, בהעצמה אישית או בהצלחה מקצועית. לעיתים, ... קיימת, וכדאי לדעת איך לזהות אותה. האם כל מי
שמוכר ידע מרמה אתכם? אולי גם אני מרמה אתכם? אולי יש לי כוונה נסתרת? ...