איך לדעת איך הלקוח שלך חושב? ✔איך להכיר את הלקוח הפוטנציאלי, בלי לדבר עם הלקוח? זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי, זיהוי השפה של הלקוח הפוטנציאלי...

תגמול עובדים בכירים, איך לתגמל עובדים? שיקולים בתגמול עובדים, תגמול בכירים, מדיניות תגמול עובדים, תמרוץ והנעת עובדים, שיטות תגמול עובדים, שיטות תגמול ותמרוץ עובדים, מודלים לתגמול אנשי מכירות, בונוסים לעובדים, הטבות לעובדים

...כך גדל הסיכון למניפולציות כאלה, משום שיש לו שליטה רבה יותר על הנתונים והמשאבים של החברה. לדוגמה, אם עובד בכיר מתוגמל לפי רווחי החברה, הוא עלול להחליט להעביר הוצאות מהשנה הנוכחית לשנה הבאה, או להפך, להעביר הכנסות משנה לשנה, ובכך להציג רווח גבוה יותר באופן מלאכותי. העובד יכול גם למכור נכסים במהירות כדי להגדיל את הרווח בטווח הקצר, גם אם הדבר יפגע בעסק בטווח הארוך. איך נכון להגדיר מודל תגמול כדי להימנע מניגוד אינטרסים? כדי למנוע ניגוד אינטרסים ומניפולציות מצד העובדים, התגמול חייב להיות מבוסס על מודל...

איזו תועלת יוצאת מחקירה עצמית שלא מובילה לשום דבר? איך לא להתייאש גם כשלא מוצאים תשובות לשאלות? איך לא לדעת שום דבר? מהי התועלת שבחקירה ללא תשובות? מוטיבציה להתמדה גם כשלא מוצאים תשובות, איך למחוק רצון?

...שלא מובילה לשום דבר? איך לא להתייאש גם כשלא מוצאים תשובות לשאלות? איך לא לדעת שום דבר? מהי התועלת שבחקירה ללא תשובות? מוטיבציה להתמדה גם כשלא מוצאים תשובות, איך למחוק רצון? מהי התועלת בחקירה עצמית גם כשאין תשובות? לעיתים קרובות אדם מוצא את עצמו חוקר שאלות מהותיות ללא קבלת תשובה, ומתעוררת אצלו תחושת ייאוש ותסכול. אליעד כהן מסביר שיש תועלת גדולה דווקא בעצם החקירה, גם אם לא מוצאים תשובה ברורה. התועלת אינה דווקא במציאת תשובה, אלא בעצם תהליך החיפוש והחקירה שמחליש את עצמת הרצון והמצוקה הנפשית סביב הנושא...

אוכלי חינם, אין ארוחות חינם, לא אוהב לשלם, קומבינה, לחיות על חשבון אחרים, להשאיר טיפ, שום דבר לא בחינם, לנצל אנשים, לא אוהב להתאמץ, נצלנות, שונא מתנות יחיה, חוק ההדדיות, תשלום כספי

...היה מוכן לשלם על הדברים שהוא נהנה מהם (כלומר, היה מקבל את המחיר מראש), הוא היה סובל פחות. למה אסור לעשות קומבינות בחיפוש אחר האמת? אליעד כהן מתייחס לכך שבחיפוש האמת המוחלטת, אין מקום לקומבינות ולקיצורי דרך. הוא מדגים זאת דרך סיפור של רבי נחמן מברסלב, שם מי שניסה להגיע לאמת בעזרת תחבולות או קומבינות, לעולם לא הגיע לאמת המדויקת. לדוגמה, אדם שחושב שהוא השקיע והתאמץ מספיק זמן כדי להשיג משהו, ומכאן מניח שהוא בהכרח הגיע לאמת, עשוי לגלות שהשקעתו לא מבטיחה הצלחה, אם היא לא נעשתה בצורה מדויקת, נקייה ונטולת...

בן אדם הוא גם אלוהים למה זה לא הגיוני, יש ואין הם אחד, להיות אלוהים להיות בן אדם

...הם לא ברורים לחלוטין בהתחלה. הקושי נובע מכך שהשכל האנושי מתקשה לקבל ששני דברים שנתפסים כמנוגדים הם למעשה אותו הדבר. הוא מסביר שהמונחים יש ואין מייצגים בהתאמה את האדם ואת אלוהים, ומטרת ההסבר שלו היא להבהיר שהיש והאין אינם שני הפכים נפרדים, אלא אחד. כיצד הדוגמה של יש שולחן ואין שולחן מסבירה את הרעיון? אליעד משתמש בדוגמה פשוטה של יש שולחן לעומת אין שולחן. לדבריו, אם אדם רגיל מסתכל על שולחן, הוא אומר יש שולחן, ואם אין שולחן הוא יאמר אין שולחן. אלו הן שתי תפיסות סותרות לחלוטין. אך כדי להסביר ששתי התפיסות...

מודעות עצמית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, חלום או מציאות, מציאות או חלום, חשיבה אובייקטיבית, חשיבה סובייקטיבית, להעלים את עצמך, לא לדעת שום דבר, לדעת שום דבר

...את עצמו כישות שמחזיקה במחשבה סובייקטיבית, תחושת האני שלו לא תיעלם. מה צריך לעשות כדי באמת להיעלם ולהגיע לחוויית לא לדעת שום דבר? אליעד כהן מציע גישה שונה. במקום שהאדם ינסה להבין שהכל סובייקטיבי, עליו להפסיק לראות דברים בצורה אובייקטיבית, כלומר, להטיל ספק בכל דבר ולהטיל ספק אפילו בתחושת האני עצמה. כאשר האדם מתבונן על כל דבר שהוא מחשיב כאובייקטיבי ושואל האם זה באמת נכון?, הוא מתחיל להטיל ספק במוחלטות של כל תפיסה או ידע. לדוגמה, אם האדם אומר אני קיים, עליו לשאול את עצמו האם באמת אני קיים? איך אני יודע...

אמונה מוחשית - מהי אמונה מוחשית? איך להגיע לאמונה מוחשית?

...על האדם להפוך את האמונה שלו לאמת. פירוש: על האדם לחקור את האמונה שלו ולבדוק אם היא אכן אמיתית בשלמות. אם היא אינה אמיתית בשלמות, הרי שאפשר לזרוק אותה ולהיפטר ממנה, כי אמונות טפלות רק מזיקות לאדם. אך אם האמונה היא אכן אמיתית, הרי שאין צורך להאמין בה, כי אפשר לדעת אותה, מאחר שהיא אכן האמת. על האדם להפוך את האמונות שלו לאמת ולבדוק אותן אל מול האמת. אין טוב כמו האמת. האמת טובה מכל אמונה. טוב לדעת את האמת יותר מאשר כל דבר אחר ויותר מאשר כל אמונה טפלה באשר היא. רק כאשר האמונה של האדם היא אכן אמיתית, ורק...

איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? מהי הטעות הגדולה ביותר של מי שרוצה שיאהבו אותו? למה לא אוהבים אותי? מה לעשות אם אני רוצה שיאהבו אותי? למה היא לא אוהבת אותי? למה הוא לא אוהב אותי? איך לגרום למישהו לאהוב אותי? רצון לתת, רצון לקבל

...הרצון לקבל אהבה פוגע בסיכוי שיאהבו אותך? ההסבר כאן הוא שכאשר אדם משדר באופן ברור שהוא רוצה שיאהבו אותו, הוא למעשה הופך את עצמו לתלוי באחרים לקבלת אישור או רגש חיובי. אנשים, באופן טבעי, לא אוהבים להרגיש לחץ או חוב כלפי אחרים. כשהם מרגישים שמישהו מצפה מהם לתת לו אהבה, זה מביא אותם להימנע מהקשר או לפחות להימנע ממעורבות עמוקה. הרצון לקבל אהבה מהסביבה יוצר תחושת חוסר נוחות במערכת היחסים, וכתוצאה מכך הקשר נעשה פחות טבעי או אמיתי. למה חיפוש כבוד ואהבה דומה לרדיפה אחרי כבוד? הקשר בין חיפוש אהבה לבין חיפוש...

איך לטפל בהתנגדויות? התנגדויות בשיחת מכירה, התנגדויות במכירה, התנגדויות של לקוח, התמודדות עם התנגדויות לקוח, סילוק התנגדויות, טיפול בהתנגדויות לשינוי, התנגדות למכירה, רטוריקה, שיטות שכנוע, אימון לאנשי מכירות

...אלא הוא רק חושב, שהמוצר הוא גם יקר מהיבטים מסוימים. וכאשר אתה כאיש מכירות, תשאל את עצמך, האם הלקוח חושב שהמוצר הוא רק יקר או גם יקר, ממילא בדכ תגלה שזה אף פעם לא אך ורק מוחלט, אלא זה תמיד גם וגם. שההתנגדות של הלקוח, היא רק מהיבט מסוים, ושניתן להמשיך את תהליך המכירה. בדיוק אותו הדבר ניתן לעשות גם בצורה נוספת, והיא, שעליך כאיש מכירות לשאול את עצמך, את השאלה הבאה. והיא, נניח שהלקוח אומר שהמוצר יקר, האם הלקוח שלי חושב שכל האנשים חושבים שהמוצר שלי יקר, או שגם הוא חושב שמישהו אחר יכול לחשוב שהמוצר לא...

להזדקן בכבוד, לחסוך לפנסיה, חיסכון פנסיוני, כסף ואושר, כסף לא קונה אושר, עשיר ועני, בריא וחולה, עשיר וחולה, עני וחולה, אין כסף לתרופות, אין כסף לחיות

...שהוא אינו מצפה שהכסף יוכל להצילו. אליעד מדגיש שאין חוקיות מחייבת בכך שהעשיר בהכרח יסבול יותר, אלא מדובר באפשרות ממשית שהסבל הנפשי והרגשי יהיה גדול יותר דווקא אצל אלו שמצפים מעצמם, בזכות הכסף, להיות חסינים בפני בעיות מסוימות. האם באמת משתלם לחסוך לפנסיה? בסיכום הדיון, אליעד מעלה את השאלה המהותית לגבי החיסכון לפנסיה: האם באמת כדאי לחסוך כל החיים כסף, כאשר אין ערובה לכך שהכסף הזה אכן יספק לנו את האושר או את איכות החיים הרצויה בעתיד? ייתכן שתמצא את עצמך בגיל הפנסיה במצב של תסכול כפול: גם המציאות הפיזית...

שם
סיסמא