... לריב? איך לגרום לבחורה לריב עם הבחור שלה? איך לגרום לאישה לריב עם בעלה? איך לגרום לגבר לריב עם אשתו? איך לגרום לבחור לריב עם חברה שלו? איך ...

... להצליח בכוח המחשבה - לאהוב + להתאהב - לגרום לאהוב אותך + להתאהב בך + ליצור אהבה אמיתית איך לגרום למישהו לאהוב אותך ולהתאהב בך באמת? הנושא שאליעד כהן מציג בהרצאה זו מתמקד בשאלה שרבים מתעניינים בה: איך לגרום למישהו לאהוב אותך או להתאהב בך?. אליעד מסביר כי הדרך היחידה להבין כיצד לגרום לאחר לאהוב אותך היא על ידי הבנת מנגנון האהבה עצמו. מה ... מהי אהבה אמיתית וכיצד אפשר להגיע אליה? לפי אליעד, אהבה אמיתית היא אהבה שאינה תלויה בשום תנאי או סיבה חיצונית. הוא מסביר שהמפתח לגרום למישהו אחר לאהוב אותך באמת הוא לגרום לאותו אדם לאהוב את עצמו ... שלך אליהם, שהיא נטולת תנאים חיצוניים. רק כאשר האדם ירגיש אהוב באמת ללא סיבה, הוא יהיה מסוגל לאהוב אותך באופן אמיתי וחסר תנאים. איך לגרום למישהו לאהוב אותך? אהבה עצמית אמיתית אהבה ללא תנאי איך לגרום למישהו להתאהב בי? מדוע אהבה הופכת לשנאה? איך לגרום לאדם להרגיש טוב עם עצמו? מנגנון האהבה והרגשות ...

...בשר ומצביע על השאלה האם אנו באמת צריכים לגרום סבל לאותן חיות כאשר אין בכך צורך ממשי. אליעד מציין שאם יש אפשרות לחיות על ידי אכילת ירקות, הרי שאין סיבה להמשיך ולגרום סבל לחיות. הוא מציין, תוך כדי, את המתח שבין הצורך האמיתי בתזונה מהחיות לבין הרצון האנושי ליהנות ממנה מבלי לייצר סבל מיותר. בהמשך, אליעד מתאר את השאלה הפילוסופית הרחבה יותר של הסבל, שלעתים יש אנשים המרגישים כי הם צריכים להתמודד עם סבל במידה זו או אחרת. הוא מסביר שכל פעולה שאדם עושה למעשה...

...טוב, אם נהיה נחמדים כלפיו הוא ירגיש יותר טוב הוא יקנה את המוצר אבל מה הבעיה לכאורה אם אנחנו נהיה רעים כלפי הלקוח לא נהיה נחמדים, נעיר לו הערות נעביר עליו ביקורת? הוא ירגיש רע הוא לא ירצה לקנות את המוצר. אבל מה הבעיה בתפיסה הזאת? התפיסה הזאת לא תמיד נכונה לפעמים עדיף להעביר ביקורת על הלקוח עדיף להיות לא נחמדים ללקוח ואז הלקוח דווקא כן יקנה את המוצר ואני אסביר את העניין ואת ההקשר. הנושא הוא די פשוט יש אנשים שמה שהם רוצים זה שתהיה נחמד אליהם, תהיה נחמד...

...לרוצה ולא ממלא? אליעד מבחין בין שני מצבים: אחד הוא לשכנע את עצמך שאתה לא באמת רוצה משהו, והשני הוא כן להמשיך לרצות דבר מסוים, אך במודע לא למלא את הרצון הזה. אליעד מבהיר שהאפשרות השנייה קשה יותר, אך גם עמוקה יותר מבחינה פסיכולוגית. בדוגמה של צביעת הבית, האדם יכול לומר אני לא באמת רוצה לצבוע את הבית, אבל עמוק יותר יהיה לומר אני רוצה מאוד לצבוע את הבית, ובכל זאת אני לא אצבע אותו כדי לזכור שאני לא חייב להיענות לרצון שלי. האפשרות השנייה היא דרך עוצמתית...

... גבוה יותר, ואפילו כשהמוצר פחות מושלם. זהו המפתח להצלחה ארוכת טווח בעסקים ובמכירות. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי ... בינאישי אמיתי. ככל שתבין שהלקוח קונה תחושה טובה, כך תוכל למכור לו יותר ולשפר את עסקיך. איך להתחבר עם הלקוח? איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי ...

...את עצמך ואת המוצר שלך, לפני שאתה יודע מה הלקוח שלך רוצה צריך לפני שהלקוח שלך מבין שאתה מבין אותו לפני שביררת מידע על הלקוח שלך לפני שאתה מכיר את הלקוח שלך לפני שהלקוח שלך מרגיש שאכפת לך ממנו. ואיך? באמצעות זה שתשאל את הלקוח מידע עליו כלקוח, לפני שתתחיל למכור לו משהו. בנוסף, כשיהיה לך מידע על הלקוח לפני שתתחיל למכור, אז בנוסף גם תוכל להתאים את המכירה שלך, ללקוח הספציפי שלך, לפי המידע שקיבלת ממנו. ושים לב: אם תפנה לחבר קרוב שלך ותבקש ממנו לקנות ממנו...

...עצמאי אלא שיתרגל לחשוב ולפעול כמו רובוט ושיעשה בדיוק את מה שאתה רוצה שהוא יעשה. כגון כאשר אתה יודע בדיוק ומראש מה הדבר האידיאלי שהעובד שלך אמור לעשות בוודאות של מאה אחוז. שאז מבחינתך שהוא יהיה סוג של רובוט. אבל יש מקרים שבהם אתה רוצה שהעובד שלך יפעיל את המחשבה שלו ויש מקרים שבהם אתה רוצה לעודד אותו לחשוב באופן עצמאי. ולפעמים אתה רוצה שיש דברים שהוא יעשה כמו רובוט ושיש דברים שהוא יחשוב באופן עצמאי במינונים שונים. והחוכמה היא לדעת, את המינונים השונים...

... באותו רגע, הלקוח ירגיש טוב יותר, כי מישהו גילה כלפיו אמפתיה והזדהות. איך לגרום ללקוח להודות לנו גם כשלא קיבל מה שרצה? אליעד כהן מדגיש נקודה חשובה נוספת: אפשר לגרום ללקוח להרגיש טוב, ואף לגרום לו להודות לכם, אפילו אם בפועל לא סיפקתם את מה שביקש. למשל, הוא מביא דוגמה של אדם שרוצה לעלות לתורה בבית הכנסת, אך הדבר לא אפשרי. במקום רק לומר אי אפשר, אפשר להביע הבנה והערכה ... מה עושים עם לקוח חסר סבלנות? טיפים לשימור לקוחות אמפתיה בשירות לקוחות איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? איך להתמודד עם תלונות לקוחות? ...

... אצלה תחושה שאתה מתחרה בה או פוגע באגו שלה, ובטח שלא להעביר מסר שוויתרת עליה לחלוטין. איך לגרום לאקסית לקנא? איך להפסיק להיות אובססיבי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי שוב? איך להעביר מסרים לאקסית? איך לתת ספייס בזוגיות? איך להראות שהשתניתי לאקסית? אז מה אתה זוכר שהנושא? ש: הנושא הוא כזה יש מישהו שהוא אובססיבי למישהי ... שלו תרד ממילא. אליעד: את עכשיו נתת לו עצה איך לא להיות אובססיבי השאלה זה לא איך לגרום לו לא להיות אובססיבי אנחנו לא מייעצים לו עכשיו מה הוא יעשה כדי לא להיות אובססיבי זה לא הנושא. ש: להמשיך להיות אובססיבי? אליעד: לה יש בראש מחויב אני לא רוצה אותו כי הוא ... איתה קשר או יוצר איתה פחות קשר זאת השאלה את הבנת זאת השאלה הספציפית, תראי השאלה זה לא איך לגרום לה לרצות אותו למרות שהוא אובססיבי או איך לגרום לה לאהוב אותו למרות שהוא אובססיבי זאת לא השאלה. ש: אוקי. אליעד: השאלה היא כזאת הוא אומר אני רוצה לשתול לה במוח מחשבה שאומרת שאני לא אובססיבי האם יש דרך להעביר את המסר הזה ... שנייה רגע את תמשיכי את הבנת את השאלה? ש: כן. אליעד: מה השאלה? ש: למרות שהוא אובססיבי לגרום לה לרצות אותו למרות שהוא אובססיבי. אליעד: הפואנטה פה עכשיו לא אם הוא אובססיבי או לא הוא אובססיבי או לא זאת שאלה אחרת השאלה כזאת הוא אומר איך אני יכול לגרום לה לחשוב שאני לא אובססיבי חוץ מאשר לא להתקשר אליה יותר הוא היה מתקשר אליה כל יום שלוש פעמים ביום היא אמרה לו תקשיב אני לא רוצה את זה יותר אל תתקשר אלי כשאני ארצה אני אתקשר ... פעמים ביום ברור שהיא תחשוב שהוא אובססיבי והיא לא רוצה גבר אובססיבי השאלה היא זה לא איך לגרום לה לרצות אותו למרות שהוא אובססיבי זאת לא השאלה השאלה היא, עכשיו זה וודאי לנו שנגיד לו תקשיב אם היא אומרת לך שהיא לא רוצה אותך כי אתה אובססיבי אז תפסיק לשגע אותה תן לה ... ש: אוקי אז יש נתק. אליעד: השאלה היא האם הבן אדם יכול להעביר לבחורה לצורך העניין איכשהו לגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי אליה חוץ מאשר באמצעות זה שהוא לא מתקשר אליה, עוד פעם ואם הוא מתקשר אליה זה בטוח מראה שהוא אובססיבי אז הוא צריך לא להתקשר לא ליצור קשר עד שהיא לא תפנה ... זה המצב אתה לא יכול להתקשר אליה. אליעד: רגע אז מה התשובה אז הוא יכול לעשות משהו כדי לגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי שהוא השתנה ושהוא לא אובססיבי? ש: חוץ מלא ליצור קשר? אליעד: כן או לא מה את חושבת כן או לא? ש: כן. אליעד: מה לדוגמה לדוגמה הוא יכול למה לעשות? ש: לא ... ספייס אבל ברגע שחוזרים הם עוד פעם מתעלקים נכון עכשיו אז זה אחד, אז איך אנחנו יכולים לגרום לה לחשוב שזה שהוא לא מתקשר זה לא רק בגלל שהוא מפחד אלא באמת הוא השתנה אז אנחנו את התשובה הזאת נעשה הפוך היא רוצה לחשוב שהוא לא אובססיבי, עכשיו בן אדם שהוא לא אובססיבי היה ... והוא יסתפר אז גם היא תתאהב בו יכול להיות אבל זה לא נושא השיחה עכשיו השאלה לא הייתה איך לגרום לה לרצות אותו באופן כללי השאלה הייתה ספציפית על המחשבה שהיא חושבת שהוא אובססיבי. עכשיו אז יש אנשים שמה שהם עושים הם אומרים תראה אוקי היא רצתה שאני לא אתקשר אליה אני לא ...