איזה שיטת שכנוע עדיפה? שיטות שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, שכנוע מהיר, שכנוע איטי, שכנוע בבת אחת, שכנוע בשלבים, איך לשכנע אנשים? איך להשפיע על אנשים? מה עדיף: שכנוע מהיר או שכנוע איטי? אליעד כהן מסביר על סוגי שכנוע שונים ומתמקד בשאלה המרכזית: איזו אסטרטגיה של שכנוע עדיפה, האם שכנוע מהיר וחד או שכנוע איטי והדרגתי? הוא מסביר שהתשובה תלויה בהקשר ובמטרות הספציפיות של האדם המבקש לשכנע. הוא מדגיש כי ... נכונה מבחינה מוסרית או עובדתית, או לחילופין שהוא יסבול או ייפגע אם יבצע את המעשה. איזו אסטרטגיה לבחור - שכנוע מהיר או שכנוע בשלבים? אליעד כהן מבהיר שאין אסטרטגיית שכנוע אחת שטובה לכל המצבים. הוא מדגיש שהשאלה אם עדיף שכנוע מהיר וחזק או איטי ובהדרגה תלויה בכמה גורמים: האופי והפסיכולוגיה של האדם אותו רוצים לשכנע. התוכן והמורכבות של הטיעונים שעומדים ... שלב מעלים טענה אחת ובודקים את התגובה של האדם. אם הטענה הראשונה לא עובדת, עוברים לטענה הבאה. לעומת זאת, בשכנוע מהיר וחד נותנים את כל הטענות בבת אחת, וזה יכול לגרום להתנגדות מיידית או לחוסר שיתוף פעולה מצד האדם המשוכנע. ... האדם יעדיף להשתכנע לאט ובשלבים, ולפעמים הוא יעדיף לקבל את כל הטיעונים בבת אחת. בסיכום, אליעד ממליץ שהבחירה בין שכנוע מהיר לשכנוע איטי תיעשה בהתאם להיכרות עם האדם אותו רוצים לשכנע, ובדיקת התגובות שלו לטענות הראשוניות. איך לשכנע אנשים? מהי שיטת השכנוע הטובה ביותר? שכנוע מהיר או שכנוע בשלבים? איך לזהות מה מניע אנשים בשכנוע? אסטרטגיות השפעה על אנשים

... נכון שכנוע להגדיל שכנוע להגדיל מכירות שכנוע להצליח שכנוע להצליח במכירות שכנוע למנהלים שכנוע למתקדמים שכנוע לקוח שכנוע לקוחות שכנוע מהיר שכנוע מהסיבה הלא נכונה שכנוע מהר מידי שכנוע מוחלט שכנוע מוסווה שכנוע מוקדם מידי שכנוע מכירות שכנוע מניפולטיבי שכנוע ...

...זוג אומר אני אוהב אותך, אבל גם יש לי צרכים אחרים, הוא בעצם עונה את התשובה הנכונה - שהרצון של האישה לקבל את כל תשומת הלב אינו מעשי. איך להתמודד עם בעיות בתיאום ציפיות בזוגיות? הוא מציין כי זוגות רבים נתקעים בבעיות בתיאום ציפיות - למשל, כאשר אחד מבני הזוג מצפה שהשני יקדיש לו את כל הזמן והאנרגיה, אך במציאות, כל אדם מביא איתו רצונות שונים. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שהוא מקבל את כל תשומת הלב מהשני, אבל לא מבין שמהות הבעיה היא לא חסרונו של הזמן, אלא תחושת הבלעדיות שהוא מבקש מהבן זוג. הבעיה הזו עולה במיוחד...

...זאת, בצד השני, כאשר האדם כן מתעניין בסיבה ומנסה להבין למה זרקו עליו את האבן, כאן אליעד מדגיש שצריך ללכת עד הסוף. הכוונה היא לא לעצור באמצע הדרך, אלא להמשיך ולברר עד הסוף, עד שנמצאת תשובה מלאה, שלמה ומספקת. כלומר, אם כבר התחלת להשתמש בשכל, אסור לך להפסיק באמצע החקירה. האם תמיד חייבים להשתמש בשכל לפי אליעד? אליעד מציין שאין חובה תמידית להשתמש בשכל. הוא מדגיש שלא מדובר בחובה או בכפייה, אלא בשימוש מלא בשכל במצבים שבהם האדם כבר בוחר להשתמש בו. לפי דבריו, מי שלא רוצה לחקור או לשאול שאלות כלל לא חייב לעשות...

...למה זה משנה לאותו אדם אם יצחקו עליו. התשובה תמיד תחזור לכך שהוא חושב שזה אומר עליו משהו שלילי ויגרום לו להרגיש רע או חסר ערך. איך הסיפורים שאתה מספר לעצמך משפיעים על ההערכה העצמית שלך? אליעד כהן מדגיש כי מה שמשפיע על ההערכה העצמית שלנו אלו הסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו על עצמנו. לדוגמה, אם אדם אומר לעצמו אם יצחקו עלי זה אומר שאני גרוע או חסר ערך, אז כל ביקורת קטנה תפגע בו קשות. לעומת זאת, אם הוא מספר לעצמו אני מעריך את עצמי בלי קשר למה שאומרים עליי, הוא יישאר יציב ופחות ייפגע מדברי אחרים. במילים...

...בין הצהרותיו על שמירה על הביטחון ובין האמונה המובילה לשנאה כלפי השמאל. האם הגישה הזו נובעת ממאבק פוליטי או ממניעים עמוקים יותר? אליעד מציין שלפעמים ההערצה לביבי נובעת מההרגשה של הצורך להאמין במישהו שיגן עליהם. אנשים שמעריצים את נתניהו אינם תמיד מבססים את אהבתם על מעשים קונקרטיים אלא על תחושת ביטחון שמביאה עמה ההכרה בכך שיש מישהו שנלחם עליהם מול האיומים המובילים. במובן הזה, אהבה לביבי נובעת גם מהצורך להרגיש שהם לא לבד במאבקם הפוליטי והחברתי. אהבה לביבי נתניהו שנאה לשמאלנים שנאה לערבים תפיסת השמאל...

...ואיך אפשר לרצות תמיד את המציאות? תשובה: על ידי זה שהאדם מסתכל על הדברים בצורה נכונה ורואה את הכל כטוב. אם האדם רואה את הכל כטוב, הרי שהוא תמיד רוצה את המציאות, ועל ידי זה הרצון שלו נעלם. ואיך אפשר לראות את הכל כטוב? תשובה: יש שתי דרכים להגיע למצב שבו האדם מתייחס להכל כאל משהו טוב. הדרך הראשונה היא האפשרות לבחור בלא לנסות להבין את המציאות. אם האדם יצליח לא לנסות להבין את המציאות, הרי שהוא יקבל אותה איך שהיא וירגיש טוב. וקיימת גם האפשרות הנוספת, והיא לנסות להבין את המציאות, ברמה ככ טובה עד שהאדם ממש...

...הרי שברור שהאמת האחת של המציאות אינה לוגית אנושית. אז איך בכל זאת ניתן להגיע אל האמת האחת? אילו כלים עומדים לרשות האדם להגיע אל האמת האחת? תשובה: באמצעות הלוגיקה + ההבנה שהלוגיקה מוגבלת ושבשלב כלשהו צריך להשתחרר ממנה ולעבור אל הלוגיקה של המציאות. ונסביר את מהות העניין בצורה מאוד פשוטה. מהי בעצם מהותה של הלוגיקה? מהי מהותם של האמת והשקר? מהי מהות המגבלה השכלית? תשובה: האדם רואה את המציאות בצורה דואלית (דו = שניים). היינו בעיניו של האדם קיימים דברים שונים זה מזה במציאות, ואפילו קיימים דברים שנוגדים...

...מונעים מראש, כמו הקפדה על בידוד, רכש ציוד מיגון לצוותים הרפואיים, והגברת המוכנות הכללית. הזנחה וניהול כושל: האם השלטון אחראי למשבר? אליעד מתאר את המדינה ככזו שנוהגת כחכמי חלם, כאשר במקום לפתור בעיות בזמן, רק דוחים אותן עד שהן הופכות לאסונות. את ההתנהלות הכושלת במערכת הבריאות וההכנה הלא מספקת למגפה, הוא מייחס לניהול לקוי ולחוסר טיפול בזמן של ראשי המדינה. הוא טוען שהמנהיגים, ובמיוחד ראש הממשלה, לא לקחו אחריות על המחדלים, ובמקום זאת העדיפו להטיל את האשמה על אחרים. בסופו של דבר, אליעד מציין שהסגר, למרות...

...להפוך את הוולידציה לשגרה קבועה? כאשר אתם הופכים את הוולידציה להרגל קבוע, אתם יוצרים סביבה של תקשורת ברורה ואפקטיבית. עובדים מבינים בדיוק מה מצופה מהם, מנהלים יודעים בוודאות שהמשימות שהטילו מובנות כהלכה, והכל נעשה באופן מסונכרן וברור. זה מפחית מאוד את כמות הטעויות, מונע בזבוז זמן ומשאבים, ויוצר אווירת עבודה נעימה ורגועה יותר. אליעד כהן מציין שהרבה תלונות ותסכולים בעבודה מתרחשים אך ורק בגלל חוסר הבהרה פשוט כזה. בסופו של דבר, אם תתחילו לפעול לפי הכלל הזה, לא רק שתהיו יותר יעילים ומדויקים, אלא תרגישו...