איך לגרום לעובד שלך לעשות? ✔איך לגרום לעובד שלך לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה? איך לגרום לעובד להיות יותר חכם? איך לגרום לעובד לא לשכוח דברים...

לתת הנחה, איך לתת הנחה ולהרוויח מזה כסף? איך למקסם נתינת הנחה? איך למנף נתינת הנחה? איך להרוויח מלתת הנחה? איך לתת הנחה בצורה נכונה? איך לא להפסיד מנתינת הנחה? איך לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוח? ניהול משא ומתן על מחיר

...איך למקסם את ההנחה ולמנוע הפסדים? הדרך למקסם את ההנחה היא קודם כל, לבקש תמורה בתמורה להנחה. במקום להוריד את המחיר באופן חד - צדדי, ניתן לשפר את תנאי העסקה על ידי בקשה לשיפור בתנאי תשלום. לדוגמה, במקום שהלקוח ישלם בשוטף + 30, אפשר לבקש ממנו לשלם מראש או לשלם מקדמה. בכך, ניתן לשפר את תזרים המזומנים ומקטינים את הסיכון הכלכלי. שיטה נוספת היא להגדיל את היקף העסקה. ניתן להציע הנחה בתנאי שהלקוח יסכים להגדיל את כמות ההזמנה או להזמין שירותים נוספים. כך הרווח ליחידה יירד, אך הרווח הכולל יעלה. כלומר, אמנם...

צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם אני רוצה? מה אני צריך? מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות מנוגדים, צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך

...הן מתארות את אותו התהליך, רק בעוצמות שונות. כאשר אדם רוצה משהו מאוד חזק, הוא מרגיש שהוא צריך את אותו הדבר. מצד שני, כאשר הרצון חלש יותר, הוא פשוט נשאר כרצון ולא מגיע לעוצמת הצורך. האם אני צריך לאכול או שאני רוצה לאכול? האם אני צריך את זה או שאני רק רוצה את זה? מה קורה כשאני לא רוצה משהו, אבל אני צריך אותו? מה קורה כשאני רוצה משהו, אבל אני לא באמת צריך אותו? לפי אליעד כהן, יש סיטואציות בהן אנחנו אומרים שאנחנו צריכים משהו, אך למעשה זה רק רצון, כי הוא לא מלווה בתחושת צורך פנימי חזק. לדוגמה, אדם עשוי...

הסכמה / חוסר הסכמה - למי לא חשוב שיסכימו איתו? מי רוצה שלא יסכימו איתו?

...האמת שאפשר לסמוך עליה. אך כאשר האדם מגיע אל האמת שעליה כולם מסכימים, במקרה כזה האדם אפילו מעדיף שלא יסכימו איתו. כי אם כולם יסכימו על הכל, הרי שלא יהיה קיום לעולם. כי אם כולם יחשוב באותה הצורה, כולם ירצו את אותו הדבר, ואז לא יהיו בעולם רצונות שונים, ולא יהיה קיום לעולם. וכל היופי של העולם, הוא אי ההסכמה שיש בו. כי על ידי זה שיש רצונות מנוגדים בעולם, על ידי זה יש שינויים בעולם, שזה כמובן כל היופי. ומהיופי הזה של המחלוקת, מהיופי הזה יכול ליהנות רק מי שרואה את ההתלבשות של האמת האחת בכל דבר. כי כל זמן...

אהבה עם תנאים, האם אני באמת אוהב מישהו בלי תנאים? למה באמת אני אוהב מישהו? האם אוהבים אותי בלי תנאים? למה אוהבים אותי? השלכה עצמית, רצון לקבל אהבה בלי תנאים, רצון להיות נאהב בלי תנאים, אהבה בלי סיבה, אהבת הורים לילדים

...אם התשובה היא שאהבתכם חסרת תנאים לחלוטין, עולה השאלה מדוע אתם אוהבים דווקא אותו ולא כל אחד אחר באותה מידה בדיוק. למשל, אימא הטוענת שהיא אוהבת את הילד שלה בלי סיבה, מדוע היא לא אוהבת ילד אחר בדיוק באותו האופן? כאשר היא עונה כי הוא שלי, עולות שאלות נוספות כמו מה בדיוק אומר שלי? ואם יתברר שהילד אינו שלה באמת, האם עדיין תאהב אותו? האם קבלת הרעיון שהאהבה היא מותנית משפיעה על הרגשתנו? אליעד כהן מציין בבירור כי עצם העובדה שהרעיון על אהבה מותנית מעורר זעזוע אצל אנשים אינה מעידה בהכרח על נכונות או אי נכונות...

חשיבה מעוותת, חשיבה דיכוטומית, שחור או לבן, או הכל או כלום, תיקון עיוותי חשיבה, חשיבה קיצונית, חשיבה מוקצנת, אופי קיצוני, הפרעת אישיות קיצונית, עיוות קוגניטיבי בחשיבה דיכוטומית, חושב בצורה קיצונית, הטיות חשיבה, דיכוטומיה

...שחושב שהוא הכי טוב בעולם, אבל בפועל אינו כזה, ייתקל בבעיות כאשר המציאות תראה לו אחרת. אם הוא יחשוב שהמצב גרוע יותר או טוב יותר ממה שהוא באמת, הוא יפגע בסופו של דבר מכיוון שהמציאות לא תתאים את עצמה לאמונות שלו. דוגמאות נוספות שאליעד נותן הן בתחום היחסים: אם אדם מאמין שבת זוגו אוהבת אותו הרבה יותר ממה שהיא באמת אוהבת אותו, הוא יחווה תסכול ואכזבה כשיגלה את המציאות. לעומת זאת, אם הוא חושב שהיא אוהבת אותו פחות ממה שבאמת קורה, הוא יחיה בתחושת חרדה וחוסר ביטחון מיותר. כיצד ניתן להימנע מחשיבה בשחור ולבן...

להבין את המציאות, נחישות לדעת את האמת, לשאול למה

...ושל עצמנו. בהרצאה הוא מסביר שהשאלות שאדם שואל את עצמו משפיעות ישירות על רמת ההבנה שלו ועל הדרך שבה הוא תופס את העולם. למה חשוב להבין את המציאות? אליעד מסביר כי כל אדם פועל מתוך רצון להבין את המציאות שבה הוא נמצא. כאשר אדם לא מבין את העולם שסביבו, הוא חווה תחושת בלבול וסבל. את הסבל הזה הוא מנסה להקל או להסיר, ולכן הוא מחפש כלים שיעזרו לו להבהיר לעצמו את האמת. אליעד טוען שהאדם לא יכול להגיע לשלמות רגשית מבלי להבין לחלוטין את מהות קיומו ואת העולם בו הוא חי. הוא מציין שזו לא רק שאלה אינטלקטואלית, אלא...

עשייה באי עשייה, האני החוצה, האני פנימה, הסתכלות פנימה, להסתכל על השכל מבחוץ, העדר קיום, ביטול עצמי, לא לדעת שום דבר

...באמת קיים?, מה הייתי לפני שנולדתי?, ומה המשמעות של להיות קיים?. ככל שהאדם מתעמק בשאלות אלו, התודעה מפסיקה להיאחז בכל הגדרה ובכל ידיעה. בשלב מסוים, כשהתודעה ממוקדת רק באחדות מוחלטת - היא מפסיקה לדעת שהיא קיימת, וכאשר היא אינה יודעת שהיא קיימת - היא אינה קיימת באמת, מנקודת מבטה שלה. מה קורה לאחר מצב של חוסר קיום מוחלט? לאחר מצב זה של היעדר קיום מוחלט, האדם חוזר בהדרגה אל מצב של מודעות רגילה. אך החזרה הזו מלווה בתחושה של רשימו - זיכרון או רושם של המצב הלא ידוע. אליעד מדגים זאת בעזרת דימוי של התעוררות...

ידיעה ואי ידיעה בו זמנית, ככל שאני יודע יותר ככה אני יודע פחות, חוויית ידיעה, חוויית חוסר ידיעה, חוויות מנוגדות בו זמנית, תכלית הידיעה שלא נדע ממש, הלא יודע שלי גדול מהיודע שלי, רבי נחמן מברסלב

...הוא בעומק החוויה: לאדם יש הבנה עמוקה של חוסר הידיעה, ולכן החוויה שלו של לא יודע היא רחבה ועמוקה יותר מאשר חוויית הלא יודע של מי שאין לו מודעות או שכל גבוה. כיצד הידיעה והספק מתקיימים בו זמנית? אליעד מדגים שברגע שהאדם יודע דבר מסוים, הוא בהכרח יכול לדמיין גם את ההיפך שלו. הידיעה לעולם לא מלאה, כי תמיד יש אפשרות להטיל ספק בידיעה. הוא מביא דוגמה נוספת: אדם שאומר אני בטוח ב - 100% שיש פה קיר, אבל האמת היא שבתוכו קיימת אפשרות שהוא יכול לדמיין שאולי אין כאן קיר. אפילו תחושת הביטחון המוחלטת ביותר מסתירה...

איך לא לאכול את העוגה? איך לשמור על המשקל? איך לשמור על הדיאטה? איך לשמור על תזונה נכונה? איך לרדת במשקל? ירידה במשקל, שמירה על המשקל, אכילת יתר, איך לא לאכול מתוק? התמכרות למתוק - חלק 2

...ולמה קשה לאנשים לעמוד בפיתוי לאכול למרות שהם לא רוצים. הוא מסביר שהרבה פעמים יש תחושת חוסר שליטה כאשר עוברות לידנו עוגות מפתות, ואנו מוצאים את עצמנו פועלים לפי הרגש ולא בהכרח לפי הרצון בהצלחה. תחושה כזו עשויה להתרחש למשל כאשר חולפים ליד עוגת שמרים, שם הקול הפנימי שלנו אומר אל תחשוב על העוגה, אך אנו פורסים חתיכה ואוכלים אותה מבלי להרהר על כך. לפי אליעד, אמנם ברגע שאנו אוכלים, נדמה לנו שאנחנו לא שומרים על שליטה, אך בעצם אנחנו עושים בדיוק את מה שאנחנו רוצים. אפילו אם אנחנו מודים שאנחנו לא רוצים לאכול...

שם
סיסמא