איך לא לתת לפחד לשתק אותך? ✔חרדת מטפלים, איך להתגבר על פחדים? איך לנצח פחד? למה יש פחדים? איך לא לתת לפחד לשתק אותך? איך להתייחס לפחדים? ניתוח...

למכור את עצמך ללקוח, למכור את עצמך ולא רק למכור את המוצר שלך, איך למכור את עצמך בשיחת מכירה? למה חשוב ללקוח מי המוכר? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? למה חשוב ליצור אמון עם לקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? הדרכת מכירות

...אלא גם שואל את עצמו אם הוא יכול לסמוך על המוכר, אם המוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע. החשיבות של האמון בין הלקוח למוכר האמון בין המוכר ללקוח הוא קריטי. החלטת הרכישה של הלקוח אינה תלויה רק במוצר עצמו, אלא גם בתחושותיו כלפי המוכר. אם הלקוח מרגיש שהמוכר אמין, מקצועי, ובעל ידע, סביר להניח שהוא יבחר לקנות ממנו, גם אם המוצר לא מושלם. מצד שני, אם המוכר לא מצליח לבנות אמון עם הלקוח, הלקוח עלול להימנע מלקנות את המוצר, גם אם הוא חושב שהמוצר טוב. המוכר שמצליח לבנות קשר אמין עם הלקוח יגביר את סיכויי המכירה. איך...

תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?

...ולכן במהות הלקוח אומר, שהמאמץ שאתה משקיע עבורו, לא שווה מבחינת הלקוח, את הכסף שאתה מבקש עבור המאמץ שלך. ונזכיר, כי בן אדם יודע למלא לוטו ולהיות מוכן להפסיד כמעט בוודאות של 100 אחוז את הכסף שלו בלמלא לוטו, כי הסיכוי שהוא יקבל תועלת לזכות בלוטו, שווה לו את העלות שלו לשלם כסף למלא לוטו. אבל במקרה שלך, הוא לא חושב שהסיכוי שהוא יקבל ממך תועלת, שווה את העלות שאתה מבקש בגין העבודה שלך. עכשיו נעשה את הניסוי המחשבתי. נניח שאתה המוכר היית יודע בוודאות שאתה יכול לספק ללקוח את התוצאה שהוא רוצה לשביעות רצון...

כישלון והצלחה, איך ללמוד מכישלון? איך להפוך כישלון להצלחה? איך ללמוד מטעויות? איך ללמוד מניסיון? איך לא להיכשל שוב? למידה מניסיון, למידה מניסיון אישי, התמודדות עם כישלון, מכישלון להצלחה, איך ללמוד מהכישלון? איך ללמוד להצליח?

...הכישלון בעבר? אבל מה קורה אם התשובה היא שאין משהו שניתן היה לעשות כדי למנוע את הכישלון? גם במקרה כזה ניתן ללמוד משהו חשוב: אנו מבינים שיכלנו להיכשל. הידיעה שאנחנו יכולים להיכשל עוזרת לנו להיות זהירים יותר בעתיד. גם אם לא יכולנו לפעול אחרת בעבר, הרי שכעת יש לנו את הידע הזה שבעתיד יכול למנוע את הכישלון הבא. איך למנוע את הכישלון הבא? לא מספיק רק להכיר בכישלון, אלא צריך גם לדעת כיצד למנוע את הכישלון הבא. כדי לעשות זאת, יש להתבונן על הדברים שנעשו בצורה שגויה ולשאול את עצמנו מה נוכל לעשות אחרת בפעם הבאה...

אושר / בעיות - מהו הסוף של כל הבעיות? איך להפוך את הבעיות לאושר?

...עליו לחפש כמה שיותר שאלות, ולחפש עליהן את התשובה. כי על ידי שהאדם שואל שאלה, הוא יוצר כלי לקבל שכל ותשובה. והשכל שאותו האדם מקבל, בכל פעם הוא בונה ומשלים עוד חלק בראיית האדם את התמונה המלאה, ובהבנת האדם את המציאות. וככל שהאדם נהייה יותר חכם בכל נושא שבעולם, על ידי זה האדם מקבל יותר שכל, שמאפשר לו להבין את המציאות. וכאשר האדם נתקל בבעיות, על האדם לחפש את שורש הבעיה שלו. דהיינו, לנסות להסתכל על השכל של הבעיה. כי מבחינה חיצונית יש אין סוף בעיות. אבל מבחינה פנימית יש סוף לבעיות. ומי שרוצה להגיע לסוף...

נוסחה לטיפול בסכיזופרניה, נוסחה לריפוי סכיזופרניה, ניתוח מקרה טיפול בהפרעת אישיות, איך נוצרת הפרעת אישיות? תסביך משיח, איך לרפא סכיזופרניה? איך לטפל בהפרעה נפשית? פסיכיאטריה, הפרעת משיח, חושב שאני המשיח, טיפול באישיות גבולית

...משום שהוא מאמין שהוא המשיח. אולם, חשוב להבין שזאת רק סיבה אחת מתוך מגוון סיבות אפשריות לאבחון. השאלה הראשונה שאליעד מציג היא האם עצם המחשבה של אדם שהוא המשיח הופכת אותו בהכרח לסכיזופרן. התשובה היא שלא בהכרח, אך במקרה שבו אדם מוגדר כסכיזופרן בעקבות אמונה שהוא המשיח, המטרה הטיפולית תהיה להבין מה גרם לו לחשוב כך, ולא לנסות להוכיח לו שאינו המשיח. מהו המניע הרגשי מאחורי המחשבה של האדם שהוא המשיח? אליעד מסביר כי כאשר אדם חושב שהוא המשיח, יש לכך מניע רגשי עמוק. תחילה יש לבדוק איתו מה המשמעות עבורו להיות...

דימוי עצמי / מה חושבים עליך - מדוע חשוב לאדם מה שחושבים עליו?

...אנשים מסכימים על איזה דבר, כך הוא הופך להיות יותר אמיתי בעיני האדם. ועל ידי זה שהרבה בני אדם חושבים עליך שאתה אדם טוב, אז האדם מרגיש עם עצמו טוב יותר. וזו הסיבה שבגללה חשוב לאדם מה שחושבים עליו, משום שדעת הרוב היא ביטוי של אמת. והאדם מה שהוא באמת מחפש, זה את האמת. וכאשר האדם נצמד אל האמת, אז לא חשוב לו מה שחושבים עליו. אבל כאשר יש לאדם ספק מהי האמת, על ידי זה כן חשוב לו מה שחושבים עליו. וברמה המעשית, על האדם לחפש את האמת. וידיעת האמת, פותרת את האדם מהצורך לחשוב על מה שחושבים עליו, מאחר שהאדם נמצא...

הסרת אחריות ליד אנשים אחראיים, למה אני מסיר אחריות במצבים מסוימים? למה אני לא אחראי? למה אני לא מתנהג באחריות? למה אני מתנהג הפוך ממה שאני? למה אני מתנהג שונה ליד אנשים מסוימים? למה אני חלש ליד אנשים חזקים? הדחקה, אני מדחיק

...ההתנהגות הזאת של הסרת אחריות בנוכחות אנשים אחראיים יותר, נובעת מתוך כמיהה פנימית לחוסר אחריות, ומתחושת כפייה סביב לקיחת האחריות. כאשר אדם יזהה את תחושותיו כלפי אחריות וילמד לראות בה משהו חיובי ומאפשר, הוא יוכל לשמור על יציבות ואחריות גם בנוכחות אנשים אחרים. לקיחת אחריות שינוי הרגלים שינוי חשיבה אחריות אישית התמודדות עם דפוסי התנהגות למה אנשים מסירים אחריות ליד אנשים אחראיים מהם? ישנם אנשים שמתנהגים בצורה אחראית בדרך כלל, אך כאשר הם נמצאים בסביבה של מישהו שנתפס בעיניהם כאחראי יותר מהם, הם נוטים להפוך...

גאווה, צניעות, ענווה, רגשי נחיתות, אני יותר טוב מאחרים, אני פחות טוב מאחרים, איך לא להתגאות על אחרים? איך לא להרגיש גאווה? איך לא להרגיש כישלון? איך לא להרגיש בושה? הכי חכם בעולם, הכי מוצלח בעולם, הגאווה של אלוהים, יוהרה, גדלות

...אני פחות טוב מאחרים, איך לא להתגאות על אחרים? איך לא להרגיש גאווה? איך לא להרגיש כישלון? איך לא להרגיש בושה? הכי חכם בעולם, הכי מוצלח בעולם, הגאווה של אלוהים, יוהרה, גדלות איך להפסיק להתגאות בהישגים שלך? אחת השאלות הנפוצות היא איך אדם יכול להפסיק להרגיש גאווה על ההישגים שלו או להימנע מרגשות של כישלון, נחיתות ובושה כאשר הוא לא מצליח. אליעד כהן מציע גישה פילוסופית ברורה ופשוטה לנושא זה, והוא מסביר באמצעות דוגמאות מפורטות כיצד להשתחרר מרגשות אלה לחלוטין. מהי השאלה שאלוהים שאל את עצמו לגבי גאווה? אליעד...

סוגים של כאבים אחרי אימון, למה כואב אחרי אימון כושר? איך לא להיפצע באימון? מתיחת יתר של השריר במהלך אימון, הגדלת טווח התנועה במהלך אימון, חימום לפני אימון, מתיחות לפני אימון, מתיחות אחרי אימון, פיתוח גוף

...את האפשרות לפציעה כתוצאה מעומס יתר או מחוסר כיוון ותנוחה לא נכונה תוך כדי ביצוע התרגילים. מה ניתן לעשות כדי למנוע כאבים אחרי אימון? ההרצאה מציינת מספר שיטות ומדריכים שנועדו למנוע כאבים פיזיים שיכולים להתרחש אחרי אימון כושר. אליעד מציין את הצורך בהכנה מראש (חימום) והפסקות במהלך האימון: 1. חימום לפני אימון: לפני שמתחילים את האימון יש צורך בחימום נכון, שמסייע להפעיל את השרירים בצורה נכונה ולהכינם לעומס הצפוי. חימום נכון יכול למנוע חבלות מיותרות ולהפחית את הסיכון לכאב לאחר מכן. 2. מתיחות לפני ואחרי...

שם
סיסמא