... את העניין של איתור צרכי הלקוח, מה מהותו? מה תכליתו? מה לעשות ומה לא לעשות? איזה צרכי לקוח לאתר? איזה צרכי לקוח לא לאתר? ועוד. אז בעיקרון את צרכי הלקוח צריכים לאתר מ 2 סיבות ובשני שלבים שונים. נתחיל מהשלב השני. השלב השני ...
...בחירה משפיעות על הלקוח? איך מבצע משפיע על החלטת הלקוח? איך הנחה משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? תהליכי קבלת החלטה של הלקוח האם עדיף לתת ללקוח אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כאשר מדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה האם עדיף לתת ללקוח רק אפשרות אחת - מוצר אחד, מחיר אחד, עסקה אחת - או שמא עדיף להציע לו מגוון אפשרויות, מבצעים וחבילות שונות. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות, ובמאמר זה נעמוד עליהם. היתרונות בהצעת אפשרות אחת בלבד הפשטות מסייעת...
...באמת. כי שם בשעת ביטול, לא רק שהאדם לא יודע שטוב לו, אלא שהאדם לא יודע את עצמו כלל, דהיינו, לא מודע לקיומו העצמי. כי אם יש מודעות עצמית, הרי שיש את הפרדת האני משאר הדברים, ואז יש תחושת חסר ואין שלמות כלל. ולכן בשעת ביטול כאשר הכל אחד, אז אין שום תודעה כלל, וזוהי השלמות האמיתית. אבל יש עוד סוג של שלמות, והיא כאשר האדם חוזר אל התודעה שלו, שאז האדם ברצוא ושוב. גם יודע, וגם לא יודע את עצמו. ואז האדם יודע שטוב לו, אבל בתוכו ברמה הפנימית יותר, האדם לא יודע אפילו לא את קיומו העצמי. כך שאם אתה יודע שטוב...
...שהוא אמר נכון? ש: כן. אליעד: יפה אז מה השאלה? ש: אבל הוא לא רואה שהוא רוצה לעשן באיזה מקום. אליעד: הוא לא רואה שהוא רוצה לעשן, לא הבנתי אם אני אומר לך תעמוד על הראש ואם לא נהרוג אותך ואתה עומד על הראש מישהו שואל אותך למה אתה עומד על הראש ואתה אומר תראה אני לא נהנה אבל כי אם לא הוא יהרוג אותי אז יש סיבה למה אתה עומד על הראש כי אם לא הוא יהרוג אותך. ש: נכון. אליעד: הבנת שבזכות העמידה על הראש אתה ניצל ממוות אז זאת אומרת איזו תועלת נותן לך לעמוד על הראש אתה ניצל ממוות יש בזה יתרון מאוד גדול בלעמוד על...
...בשלב מוקדם. בניגוד לתחומים אחרים כמו רפואה או תיקון רכב, בנפש ישנו סיכון לפגיעות בלתי נראות שבאות לידי ביטוי רק לאחר זמן. האם אחריות על התהליך נמצאת על המטפל או על המטופל? למרות שהמטפל הוא זה שמנחה את הטיפול, הרבה מאוד תלוי במטופל עצמו ובבחירותיו במהלך התהליך. אם המטופל לא מבצע את ההנחיות בצורה נכונה או אם הוא משנה את תהליך הטיפול, זה יכול להוביל לתוצאות שונות ממה שהתכוון המטפל. על המטופל לקחת אחריות על תהליך הטיפול, לבדוק אם ההסברים הגיוניים בעיניו ולבצע את הפעולות בצורה שתועיל לו, תוך שמירה על...
...מי ששלם לחלוטין עם עצמו לא יוכל להיפגע מדחייה, כי הוא לא יאמין שזה קשור למשהו שלילי אצלו. האם יש יוצא מן הכלל לתיאוריה הזו? אליעד שואל אם קיימת אפשרות חריגה שבה אדם ייפגע מאמירה כלשהי שהיא בבירור לא נכונה. הוא מביא דוגמה של אדם שהולך ברחוב וצוחקים עליו שהוא כושי, למרות שהוא בכלל לא. לכאורה הוא לא אמור להיפגע, אך אליעד מסביר שאם אותו אדם בתת המודע שלו מרגיש חסר ביטחון לגבי משהו אחר לגמרי, למשל גובה נמוך, הוא עלול לדמיין שהבדיחה הייתה על הגובה שלו ולא על צבע העור. כך האדם יכול להיפגע ממשהו לא אמיתי...
...לגבר להרגיש חסר אונים ומנוהל רגשית. האם יש סיבה שגברים יעדיפו להתחיל עם מישהי קצת פחות יפה? לעיתים, גברים יעדיפו להתחיל עם נשים פחות יפות, כי הם סבורים שיש להם יותר סיכוי שתרצה אותם. הם עשויים להרגיש פחות תלויים בהן רגשית וימנעו מהלחץ של תחרות עם גברים אחרים. באופן פרדוקסלי, ייתכן שדווקא נשים שנראות פחות מושלמות יקבלו יותר פניות, כי הגברים לא מרגישים פחד מכישלון או תחושת נחות. מה עוד חשוב לזכור? חשוב להבין שגברים לא תמיד מתחילים עם נשים רק בגלל המראה שלהן. ישנם מרכיבים נוספים כמו ביטחון עצמי ותחושת...
...יכול לכעוס עליו וכיוב? כאשר האדם באמת מבין את צורת המחשבה של האדם השני, במקרה כזה הוא מסוגל לקבל כל אחד. ברמה המעשית, איך יוצרים קבלה שתיצור אחריה אהבה? תשובה: על ידי חיפוש השורש הראשון של הצד השני. על האדם לקחת אירוע כלשהו של המציאות, מחשבה כלשהי של עצמו / של מישהו אחר, ולנסות לחקור את השורש שלה. לחקור את השורש = לשאול מדוע הדבר הוא כפי שהוא ולא ההפך שלו?! למצוא את השורש = לאתר את הגורם הפנימי ביותר שבגללו הדברים כפי שהם. ככל שהאדם מתקרב יותר אל הגורם הפנימי יותר, כך נוצרת הזדהות גדולה יותר = יכולת...
...באופן מוחלט. ומי שהוא עצמו יודע, שהוא לא יודע את הכל, הרי שהוא לא יכול להיות בטוח בוודאות, בכך שאי אפשר לדעת את הכל. ורק הטועה, לא שם לב שהוא מטעה ומשקר את עצמו, בכך שהוא בטוח שאי אפשר להיות בטוח. כי אם אי אפשר להיות בטוח, אז גם אי אפשר להיות בטוח, בכך שאי אפשר להיות בטוח. והדבר הוא פשוט, לכל מי ששכל ישר בראשו. והעניין השני שיש להבין אותו הוא, שבלי מוחלט, אין יחסי. ואם האדם היה בטוח באופן מוחלט, שאין אמת מוחלטת, הרי שלא הייתה שום משמעות אמיתית לגבי האדם, של עניין האמת והשקר. כי כל המשמעות של האמת...
...אדם, אלא הייתה זו אמצעי לניהול המשבר עם מערכת הבריאות. הוא טוען כי ההחלטה להטיל סגר נובעת ממניעים של שיקולים פוליטיים וכלכליים, ולא מתוך רצון אמיתי לשמור על חיי אדם. הסגר, לפי אליעד כהן, נעשה כדי לשמור על מערכת הבריאות שנמצאת במצב קשה, אך השקר הגדול הוא שהיו טוענים שהסגר הוטל למען הצלת חיים. הוא שואל את השאלה האם באמת היו מעוניינים להציל חיים של אנשים שקרוב לוודאי היו מתים ממחלות אחרות בלאו הכי, כגון קשישים בני 97 שלא ברור אם היו שורדים את הקורונה. האם יש שקר גם בנוגע להתמודדות עם בעיות בריאות אחרות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איזה צרכי לקוח לא לאתר?, איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איזה צרכי לקוח לא לאתר?, דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, אימון אישי בתל אביב, מאמן משפחתי בנושא איזה צרכי לקוח לא לאתר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331