... בסיכון ולא רק בסיכוי לפי הלוגיקה של סיכון סיכוי. והדרך של האדם לטפל בחרדה החברתית שלו, מצד האמת מתחילה בשאלות של איך לקבל את עצמך, איך להיות שלם עם עצמך, איך לאהוב את עצמך, איך לא לשנוא את עצמך, איך לא לכעוס על עצמך וכולי. כי ברוב ככל המקרים, האדם מפחד שיגלו מי הוא, בדברים שבהם הוא לא שלם עם עצמו ושהוא לא אוהב בעצמו. כי ברגע שהאדם שלם עם עצמו וטוב לו עם עצמו במי שהוא, הרי שהוא הרבה פחות מפחד מהאפשרות שיגלו מי הוא ושידעו מה הוא. ולמה זה עובד ככה? זה כמובן עוד עניין אחר. אבל בעיקרון, האדם מפחד שיגלו מיהו, בעיקר בדברים שהוא לא שלם עם עצמו. אז מה צריך לעשות בפועל? תשובה: בפועל האדם צריך לעשות רשימה של דברים שהוא לא אוהב בעצמו ושהוא לא היה רוצה שידעו אותם עליו, ואז ביחס לכל אחד מהם, להתחיל לחקור את האמת. דהיינו, גם לבדוק את האפשרות לשנות את הדברים האלו וגם לבדוק את האפשרות לקבל בעצמו את הדברים האלו. לדוגמה: נניח שאתה לא אוהב את זה שיש לך מחשבות מוזרות, מחשבות סוטות, מחשבות מיניות בעיתיות וכיוב. כאן יש לך 2 כיוונים שכדאי לך לבדוק אותם. כיוון אחד יהיה להבין למה אתה חושב את ... עצמך לכף זכות לא משנה מה וללמוד לא לכעוס על עצמך לא משנה מה. ואיך עושים את זה? תשובה: זה כמובן עניין אחר בפני עצמו. אבל מהות העצה היא, לקחת את הדברים שאתה לא אוהב בעצמך, לחקור אותם, להבין מה אתה רוצה לשנות, איך לשנות, האם באמת אפשר לשנות, תוך כמה זמן אפשר לשנות, מה ריאלי לצפות מעצמך. וגם ללמוד לקבל את עצמך לא משנה ...

... יוציאו אותם להורג, למרות שהם חפים מפשע או מחפים על פשע וכיוב, כנראה שהוא לא היה מתאבד. כי הוא מתאבד, כדי לעזור לאנשים שהוא אוהב. ואם הוא היה יודע שההתאבדות שלו, תפגע במי שהוא אוהב, הרי שהוא לא היה מתאבד. לסיכום: המחבל מתאבד ומוכן אפילו למות, כי הוא עושה את זה לטובת האנשים שהוא אוהב . ואם הוא היה יודע שאם הוא יתאבד, יהיה לאנשים שהוא אוהב, יותר רע מטוב, אז הוא לא היה מתאבד. אבל, אם ...

... הרצאה נאום מסע בחירות מצגת משקיעים וכיוב, צריכה להיות בהתאם למטרה הסופית, שתיבחר. וזה אומר להתמקד במי שאולי תוכל לשכנע אותו ולא במי שבכל מקרה בעדך. ואחדד: לא תמיד המסרים שגורמים לאנשים שבכל מקרה אוהבים אותך ובכל מקרה יצביעו לך, לא תמיד המסרים שגורמים להם להצביע לך, אלו אותם המסרים שאתה צריך להעביר לאנשים שמתלבטים האם להצביע לך. כי לפעמים המסרים שאתה צריך להעביר לאלו שאולי ירצו להצביע לך, הם שונים מהמסרים שאותם אוהבים אלו שבכל מקרה יצביעו לך. דהיינו, זאת תהיה טעות לחשוב, ...

... מהרצונות שלו, לכן האדם רוצה שיהיה לו כסף. כמה כסף? תשובה: כמה שצריך כדי שהוא ימלא את הרצונות שלו. עד כאן בפשוטם של דברים. ומי שאוהב כסף ורוצה כסף, רוצה להרגיש שלא חסר לו כסף. וצריכים לעשות הפרדה בסיסית, בין השאלה האם וכמה כסף יש לאדם בפועל, לבין השאלה האם וכמה האדם ... כסף והוא מרגיש שחסר לו כסף. ואיך זה יכול להיות? אז זה יכול להיות מכל מיני סיבות, אבל אחד הדברים המרכזיים שצריך להבין כל מי שאוהב כסף רוצה לעשות כסף רוצה להיות עשיר וכולי, זה שלהיות עשיר זה אומר שאתה צריך דבר אחד, שהוא שאתה תרגיש שלא חסר לך כסף. וכדי שאתה תוכל ... אבל הוא חושש שמתישהו יחסר לו כסף. ואז החשש מכך שיחסר לו כסף בעתיד, לא מאפשר לו ליהנות מהכסף שיש לו בהווה. ואסביר שוב, אם אתה אוהב כסף, רוצה כסף, רוצה להיות עשיר, רוצה שאף פעם לא יחסר לך כסף, אתה צריך לא רק שיהיה לך כסף, אלא גם שתהיה לך תחושה שאף פעם לא יחסר לך ... מזל. ויכולה להיות דוגמנית שתעשה כסף גם באמצעות השכל שלה לפרסם את עצמה ולא רק באמצעות המזל של איך שהיא נראית ושבמקרה כרגע אנשים אוהבים את איך שהיא נראית. ולכן כנל, בכל עניין, יש רמות שונות של שכל ושל מזל. ומי שיתבונן יראה, כי ככל שהאדם חושב שהוא עושה את הכסף שלו עם ... פחות מפחד שהוא לא יוכל לעשות כסף בעתיד. לדוגמה מישהי שעושה כסף באונליפאנס, שזה יותר מזל משכל בדרך כלל. כי יכול להיות שמחר אנשים יאהבו מישהי אחרת ולא אותה וכיוב. ובכלל באופן כללי, שוק התעסוקה בעתיד יראה שונה מאשר היום, כי רובוטים ומחשבים וגם בינה מלאכותית תחליף חלק ... אז כנל צריך לא רק שיהיה לך הרבה כסף, אלא גם שתרגיש שיש לך הרבה כסף, דהיינו, שגם לא תפחד מכך שבעתיד לא יחסר לך כסף. ולכן מי שאוהב כסף, צריך לחשוב על איך הוא עושה כסף עם שכל ולא רק עם מזל. כי החלשים סומכים על המזל והחכמים מנהלים את המזל. ולכן מי שרוצה כסף ואוהב כסף ורוצה להיות עשיר ולהרגיש שהוא עשיר, הוא צריך להתאמץ לעשות כסף עם שכל. שזה אומר ללמוד להיות יותר טוב מאחרים, במשהו שאחרים צריכים. ... לא בלרמות אותם, כי העולם כאופן כללי נלחם במי שמרמה אותו. ותהיה יותר טוב מאנשים, בלייצר להם ערך במשהו שעושה להם טוב, שאנשים יאהבו אותו. ורצוי גם אם אפשר, שיהיה לרובוט ולמחשב קשה להחליף אותך באותו הדבר, שזה כמובן עוד היבט אחר. ובקיצור, תלמד להיות יותר טוב מאחרים, ...

... איך להיות שמח במה שיש? האם להפסיק את המרדף אחרי הכסף? איזהו עשיר שמח בחלקו, איך להיות שמח בחלקך? כמה זה מספיק כסף? האם אני צריך עוד כסף? איך להפסיק לרצות עוד כסף? וכאן נשיב לשאלה, האם מי שאוהב כסף ומי שרוצה כסף, האם הוא אמור לרצות כמה שיותר כסף, או שהגיוני שהוא יסתפק בכמות מסוימת ... שיחסר לו כסף, שהוא ירצה משהו ושלא יהיה לו מספיק כסף, שאז בן אדם כזה עשוי למצוא את עצמו כל הזמן רודף אחרי הכסף וגם חי בחסכנות קמצנות, בגלל הפחד שלו שלא יהיה לו כסף בעתיד. לסיכום: האם אדם שאוהב כסף ורוצה כסף, האם בשלב כלשהו הוא ירגיש מסופק מהמרדף שלו אחרי הכסף? תשובה: כנל, זה תלוי ...

... בגלל הפירושים שהוא מפרש את מה שקורה. לדוגמה: עובדה: היא נוגעת בי בצורה X. פירוש: זה אומר שהיא אוהבת אותי, זה אומר שאני מצליח בחיים, זה אומר שהיא מעריכה אותי, זה אומר שאני טוב בעיני הסביבה שלי וכיוב. והמהות היא, לקחת ...

... לדוגמה: מה באמת בא לי לעשות בחיים? האם באמת אני רוצה לעשות כך או אחרת? האם המקצוע הזה באמת מתאים לי? האם אני באמת אוהב משהו? מה הייעוד האמיתי שלי? וכיוב. דהיינו, אם אתה שואל שאלה כלשהי ואתה רוצה לדעת את ...

... את העסקה או שלא. עכשיו, במה תלוי אם תהיה עסקה או שלא? זה כמובן תלוי בהרבה גורמים, כאשר אחד מהם זאת האווירה הכללית שיש בינך לבין הלקוח. דהיינו, אם הלקוח ירגיש שהוא אוהב אותך ושהוא בהרמוניה איתך, הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח יבחר לסגור איתך עסקה. אלא מה? ...

... לך על עצמי? מועמד לאיש מכירות: באיזה הקשר שבא לך... מראיין איש מכירות: מספר סיפור כלשהו על עצמו ועל מה שבא לו מועמד לאיש מכירות: ומה אתה אוהב לעשות בחיים מה המטרות שלך בחיים מה היית רוצה שיהיה לך בחיים - דהיינו, איש המכירות מנתב את שיחת החולין לאיתור צרכים כללי של המראיין. לנסות להבין מה הוא היה רוצה שיהיה לו בחיים באופן כללי, מה המטרות של המראיין בחיים באופן כללי. מראיין איש מכירות: היית שמח אם הייתי משיג X, אני אוהב לעשות Y, הייתי רוצה יותר Z וכאן איש המכירות אמור להתחיל להפעיל את גלגלי המוח שלו, ולנסות לראות, איך הוא כאיש מכירות מחבר את העט המשהו שהוא צריך ...

... קיבל ממני משהו חיובי. במילים אחרות, כאשר אתה לדוגמה מלמד על תהליכי ייצור מטבחים, הרי שאם אתה עושה את זה בצורה טובה ונכונה, הרי שאתה גורם למי שצורך את המידע שלך, להיקשר אליך, לקבל ממך ערך, לאהוב אותך, להתחבר אליך, לראות בך מומחה וכולי. שכל הדברים האלו, גם הם מביאים תועלת בכך שהם מגדילים את הסיכוי לכך ...