... נקרא הערכת שווי נכס. כאשר בעצם מדובר על תהליך שבו מעריכים את השווי של נכס כלשהו. כאשר שווי הנכס פירושו, המחיר בכסף שהנכס הזה שווה. לדוגמה הערכת שווי דירה, פירושה, הערכה של כמה כסף שווה הדירה הזאת. והערכת שווי קרקע, פירושה, הערכה כמה כסף שווה הקרקע הזאת. או לדוגמה, הערכת שווי חברה / הערכת שווי עסק, שפירושה, כמה כסף שווה העסק הזה. במילים אחרות, בהערכת שווי, מנסים להעריך, כמה כסף שווה הנכס שאותו אנחנו מנסים להעריך ... / למכור וכולי. שווי שוק אז השיטה הבסיסית ביותר היא, שיטת שווי שוק. מה זה שווי שוק? שווי שוק פירושו, השווי של הנכס בשוק. לדוגמה, שווי השוק של הדירה, הוא השווי / המחיר של הדירה, בשוק הדירות. מה זה ...

... חברתית. אז השלבים הם כך: 1 - קודם כל לבדוק מה העובדות, להציג את העובדות כמו שהן בלי שום פירוש כלשהו. 2 - לשאול ולהבין, מה בדיוק מפחיד אותך, מה אתה מפחד שיקרה, בפשוטם של דברים, מה אתה לא ...

... אחר באמצעות הפחדה של הלקוח. כל זה, בצורה חוקית + מוסרית + מקצועית שאינה חוטאת לאמת? אז, להפחיד לקוח פירושו, לגרום ללקוח לחשוב שיקרה לו דבר רע אם הוא לא ירכוש ממך. פחד פירושו לפחד שיקרה משהו רע. להפחיד לקוח פירושו לגרום ללקוח לחשוב שיקרה לו דבר רע, אם הוא לא ירכוש ממך אלא ממישהו אחר וכולי. וברמת העיקרון בפשוטם ... איש מקצוע ואולי להאמין שהמתחרים שלך לא מקצועיים כמוך. כי אתה מסביר משהו שאחרים לא מסבירים (ראה גם כאן). פירוש: יש הפחדה שהיא מסוג מידע על תרחישי קיצון. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, יעמוד גם במצב של דחיפה / ...

... מפרט עוד בנושא המורכבות: הלקוח צריך להבין למה זה לא כזה פשוט ומה יכול להסתבך. גם כשלצורך העניין רושמים בפירוש, שהדירה היא ככה וככה, למה זה יכול להסתבך? או למה מקרים שאפשר לחשוב שהם פשוטים, בפועל יכולים להיות מאוד ...

... הפיזית, התמודדות עם תחושת השפלה, איך לא להרגיש מושפל? איך לא להרגיש סמרטוט? איך לנתח תחושה רעה? ניתוח עובדות ופירושים, האם אני באמת חלש? למה אני מפחד ממשהו? מה עומד מאחורי תחושת ההשפלה כשמישהו פוגע בנו פיזית? אליעד פותח את השיחה ומדגיש את הנושא המרכזי: אתה לא נפגע באמת מהאירוע הפיזי עצמו, אלא מהפירושים שאתה נותן לאירוע. כלומר, מה אתה אומר לעצמך שהאירוע אומר עליך. האדם מגיב: כן, אבל יש גם עובדות, לא הכל זה פירושים. אליעד מסביר: נכון, יש עובדות, אבל רוב הסבל שלך הוא תוצאה של הפירושים שלך, ולא של העובדות עצמן. איך לבדוק האם התחושות שלנו הן עובדה או פירוש? אליעד נותן הנחיות ברורות לתהליך פנימי: קח סיטואציה ספציפית, היכנס לתוך המוח שלך ושאל את עצמך - מה העובדה ומה הפירוש? הוא מציע דוגמה: אם מישהו נותן לך סתירה, זה עובדה. אבל זה שאתה אומר לעצמך הוא לא מכבד אותי או אני חלש - זה כבר פירוש. האדם מסביר שבעבר כבר בדק את הפירושים ועדיין מרגיש רע. אליעד מבהיר שהבעיה היא לא עצם הבדיקה, אלא העומק שלה. הם צריכים לחדד את ההבדלים בין עובדות לפירושים בצורה מדויקת יותר. בשיחה הובהר שהבעיה של האדם לא היתה בעצם הפעולה של בדיקת הפירושים (ההפרדה בין עובדות לפירושים), אלא בדרך ובעומק שבה הוא עשה זאת. אליעד הסביר לאדם כי הוא אמנם כבר ניסה בעבר לבדוק מה הן העובדות ומה הם הפירושים שלו לגבי הסיטואציות שגורמות לו חרדה ותחושת השפלה, אך הוא עשה זאת בצורה שטחית יחסית ולא מספיק מעמיקה. כלומר, האדם הסתפק בניתוח כללי ומעט שטחי, ולא נכנס מספיק לעומקם של הפירושים שלו - לא בדק ביסודיות עד כמה כל פירוש שלו מדויק ומחויב להיות נכון. אליעד הבהיר לו שמה שצריך לעשות כדי להגיע לשינוי אמיתי ומשמעותי הוא תהליך עמוק ויסודי יותר, שבו הוא ממש נכנס לתוך המוח ובוחן בפירוט כל מחשבה, כל פירוש, ומנסה להבין עד כמה כל פירוש הוא עובדה אמיתית, או רק פרשנות לא מחויבת שלו. לכן הכוונה היא שהפעולה הנכונה היא לא רק לשאול האם זה עובדה או פירוש?, אלא לעשות זאת בצורה מעמיקה, מדויקת, ושיטתית יותר, ולרדת לפרטי פרטים, כדי לזהות ולשנות את ההרגלים המחשבתיים שמייצרים את ... לא, מהילד אני ארגיש פחות מושפל. למה אירוע דומה משפיע עלינו בצורה שונה? אליעד מבהיר שההבדל בין הסיטואציות הוא בפירושים שהאדם נותן: אתה חושב שאם מבוגר נותן לך סתירה זה אומר שאתה חלש, אבל אם ילד קטן עושה את ... כוונה שלילית. האדם מתחיל להבין את הנקודה, אבל מתעקש שיש מצבים שבהם הפרשנות שלו נכונה. אליעד מדגיש: נכון, לפעמים הפירוש שלך הגיוני, אבל השאלה האם זה מחויב שזה אומר שאתה אפס או חלש? מה קורה כשאנחנו קופאים במצב של ... אומר שהוא מרגיש כמו סמרטוט כאשר פוגעים בו פיזית. אליעד שואל אותו: מה זה סמרטוט עבורך? זאת עובדה או פירוש? הם מגיעים להבנה שסמרטוט זו פרשנות סובייקטיבית לחלוטין. לדוגמה, אליעד מדגים: אם אתה חולה שפעת, אתה מרגיש חלש מאוד, אבל אתה לא בהכרח מרגיש סמרטוט. הסיבה היא שאין לך פירוש שזה אומר עליך משהו שלילי. האדם מתחיל להבין שההרגשה סמרטוט תלויה באופן שבו הוא מפרש את המצב, ולא במצב ... שזו פרשנות פנימית ולא עובדה אובייקטיבית: העובדה שהופתעת היא נכונה, אבל הפרשנות שלך שההפתעה מעידה שאתה חלש, היא רק פירוש פנימי שלך. אליעד נתן לו דוגמה נוספת להמחיש זאת: אם הוא מופתע במסיבת הפתעה משמחת, הוא עדיין יופתע, אך ... תחושת השפלה קשה יותר. ההסבר הסופי של אליעד בנושא הזה היה ברור: > ההפתעה כשלעצמה אינה הבעיה. הבעיה היא הפירוש שאתה נותן לעובדה שהופתעת, הפירוש שזה אומר שאתה חלש או לא מוכן. במילים אחרות, אליעד מדגיש שהאדם צריך לבדוק מחדש ובאופן מעמיק יותר את הפירושים השליליים שהוא מעניק להפתעה, ולהכיר בכך שההפתעה עצמה היא רק עובדה, ולא מעידה בהכרח על פירושים אחרים. איך לשנות את הפרשנות השלילית? אליעד מדריך את האדם באופן מעשי כיצד לשנות את הפרשנות: לבדוק בכל סיטואציה: מה עובדה ומה פירוש? להטיל ספק בפירושים, במיוחד השליליים והפוגעים. להשוות לסיטואציות דומות בהן התחושות שונות, כדי לזהות את ההבדל בפרשנות. להחליט באופן מודע איזה פירושים לאמץ ואילו לשחרר. למה חשוב לאזן בין עובדות לפירושים? אליעד מדגיש שחשוב לשמור על איזון: אתה לא חייב תמיד להטיל ספק בכל דבר. יש פירושים שבחיי היומיום עדיף לקבל כעובדה כדי לא להשתגע. אבל פירושים שפוגעים בך כל כך חזק - עליהם חייבים להטיל ספק. האדם מסכם בעצמו: אני מבין עכשיו שהבעיה היא בפרשנות ... מדגיש בסיום: אתה חייב לזכור תמיד, שהסבל שלך לא נובע בהכרח מהאירוע עצמו, אלא אך ורק מהפרשנויות שלך. איזה פירושים כן כדאי להאמין ביום יום? בשיחה, אליעד הסביר שישנם פירושים מסוימים שעדיף לקבל אותם כעובדות בחיי היומיום, כדי שאפשר יהיה לתפקד ולחיות בצורה נורמלית ובריאה. זאת לעומת פירושים אחרים שצריך לחקור אותם לעומק, כי הם גורמים סבל משמעותי. הוא נתן דוגמה מעשית: אם מישהו נותן לך סתירה, ... לי סתירה? אולי זה דמיון?, יגרום לאדם להשתגע ולחיות בתחושת בלבול קיצונית. לכן עדיף לקבל זאת כעובדה. לעומת זאת, הפירוש שאומר: זה שהוא נתן לי סתירה אומר שאני חלש או שאני זבל, הוא פירוש פנימי שלא מבוסס על עובדה מוחלטת, והוא הפירוש שצריך לחקור ולהטיל בו ספק כדי להשתחרר מהסבל. במילים פשוטות, הכוונה היא: עובדות פיזיות פשוטות וברורות (למשל, מישהו נתן ... גשם, יש לך ידיים ורגליים) עדיף לקבל ולא להתעסק איתן באופן יומיומי, אחרת החיים הופכים לבלתי אפשריים. לעומת זאת, פירושים נפשיים שליליים (כגון: הוא עשה את זה כי אני חלש, זה אומר שאני לא שווה כלום, זה אומר שהוא שונא אותי) - הם הפירושים שחשוב לבדוק לעומק ולהטיל בהם ספק. כלומר, אליעד בעצם אומר שבחיי היומיום עדיף לקבל את המציאות הפיזית הברורה (עובדות ... יוצרים במוחנו, כדאי לבדוק ולפרק כדי להשתחרר מתחושות הרעות ומהסבל. סיכום תובנות מהשיחה: הפחד והסבל הם בעיקר תוצאה של פירושים נפשיים, לא עובדות. אפשר להקל על הסבל באמצעות שינוי הפרשנויות השליליות. קיפאון במצב לחץ הוא תגובה למחשבות שהמוח מתקשה ...

... ידי כך שהוא שואל שאלות ממוקדות כמו מה אתה באמת מפחד שיקרה?, מה יקרה אם יתנו לך מכה?, ומה הפירוש שאתה נותן לאירוע הזה?. המטרה היא לחשוף מה באמת מטריד אותו מאחורי הפחד. מה הפחד הגדול ביותר במקרה של ... אינו פוחד מהמכה עצמה, אלא בעיקר מהמשמעויות שהוא מעניק לאירוע כזה. האדם מודה שהפחד האמיתי שלו הוא מהתחושות הנפשיות והפירושים שהוא יעניק לעצמו אם יותקף. לדוגמה, האדם מתאר פחד גדול מזה שיקפא ויהיה חסר אונים. הוא מייחס לכך משמעות ... את התובנות? בסוף השיחה אליעד מדריך את האדם לתרגל בפועל: לדמיין את הסיטואציה של התקיפה. לנסות להבין בדיוק איזה פירוש הוא מעניק לסיטואציה. לבדוק האם הפירוש הזה אמיתי או סתם פרשנות לא מבוססת. לתרגל חשיבה מחודשת ולהחליף פרשנויות שליליות בפרשנויות נייטרליות או חיוביות. אליעד מסביר ...

... מרגיש שלם עם משהו? איך לנתח רגשות? למה אני מרגיש רע ממשהו? למה אני לא שלם עם משהו? מה פירוש להיות לא שלם עם משהו שקורה? השיחה בין אליעד כהן לבין אדם אנונימי נסובה סביב ניתוח מעמיק של תחושה ... האדם שמדבר עם אליעד מבין שהשלב הראשון הוא להבהיר לעצמו היטב מה הכוונה שלו במושג לא שלם. מהו בדיוק פירוש הביטוי לא שלם עם זה? אליעד מסביר שלא ניתן למצוא תשובה, לפני שמגדירים בדיוק את המושג עצמו. במהלך השיחה הם מפרקים את הביטוי לא שלם למספר אפשרויות ופירושים אפשריים, כגון: האם הכוונה שהעניין יורד מהראש לאחר שמשלמים את הדוח? האם מדובר רק במשימה של לשלם את הדוח ... כל תחושה ומחשבה, צעד אחר צעד: קודם כל - להבין את השאלה לעומק. לאחר מכן - להבדיל בין עובדה לפירוש. לבסוף - לבדוק מה בדיוק גורם לתחושה השלילית והאם העובדה בהכרח מחייבת את התחושה. הם עוברים תהליך בו הם מפרקים את האירוע (קבלת הדוח) לעובדות ופירושים: עובדה: קבלת דוח. עובדה: תחושה שלילית. עובדה (מחשבתית): יכולת למנוע את קבלת הדוח. פירוש: זה אומר עלי משהו שלילי. האדם מבין כי התחושה הרעה אינה עובדה אוטומטית של קבלת הדוח, אלא נובעת מסיפור ... נותן למקרה. סיכום והמשך הדרך אליעד מנחה את האדם להמשיך לחקור לעומק את הנושא, במיוחד את ההבדלים בין עובדה ופירוש, ומדגיש כי חשוב שהאדם עצמו יחקור ויגיע למסקנות ברורות יותר לגבי עצמו. האדם מסיים את השיחה עם הבנה ברורה ... בצורה אפקטיבית יותר עם תחושות של חוסר שלמות וכאב פנימי. איך להיות שלם עם החלטה? מה ההבדל בין עובדה לפירוש? איך להתמודד עם תחושות אשמה? האם אפשר להרגיש שלם עם אירוע שלילי? למה אני מרגיש רע כשאני יכול למנוע ...

... הצעת מחיר ללקוח? תוך כמה זמן לתת לו מחיר? גם לזה יש משמעות. כי הלקוח יכול לפרש כל מיני פירושים, על אם תוציא לו מיד הצעת מחיר, או רק אחרי זמן יותר ארוך. לדוגמה, אם תוציא הצעת מחיר לאט, ...

... קרה, ללא הכחשה או הקטנת החוויה. להכיר בכך שהייתה טעות בהערכת הסיכון, ושהאדם לא היה חזק כמו שחשב. הבנת הפירושים השגויים שנוצרו בעקבות הטראומה: למשל, הפירוש האוטומטי שכל עימות יכול להוביל לאלימות פיזית, או המחשבה אני לא יכול לסמוך על עצמי בכלל. ברגע שהאדם יבין שהפירושים האלה הם לא הגיוניים, הוא יוכל להתחיל לשחרר את האחיזה שלהם עליו. אליעד ממליץ לאדם לבצע תרגול של שיחה דמיונית עם עצמו בעבר, כדי להכיר בעובדות ובפירושים השגויים ולשנות אותם בצורה מודעת. איך למנוע הישנות של הטראומה? אליעד מסביר שחשוב להכיר באמת ולהיות מסוגל להעריך את ...

... מיניות כאלו ואחרות. וגבר יכול להימשך לנשים שונות, בזמנים שונים ולצורות שונות של יחסי מין בזמנים שונים. הכל בהתאם לפירושים שהוא מלביש על הבחורה ועל הסיטואציה המינית, בהתאם לצורך הרגשי שלו באותו הרגע. לדוגמה: גבר מבוגר שרוצה להרגיש צעיר, ... לחוויה של שליטה / בדסמ וכיוב, שהאדם רוצה לחוות דווקא חוויה מסוימת. בכל מקרה, העדפה מינית, היא תוצאה של פירושים שרצים במוח של האדם. ולכן הוא צריך להבין, מה ההנאה המינית שהוא מנסה להפיק ממיניות עם גברים, שהוא לא ...