תקציר⬅ ... למכור נכון? באיזה מילים למכור? איך להצליח למכור? שימוש במילים של הלקוח, טעויות של אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות ושכנוע אנשים וההיבט הוא שימוש במילים של הלקוח, בתהליך המכירה כאשר באים למכור ללקוח את המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ואני אסביר גם למה זה טוב וגם למה זה לא טוב ומתי לא להשתמש דווקא במילים של הלקוח. אז קודם כל בגדול צריך ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על דימויים, אסוציאציות, איך עובד המוח האנושי? איך המוח חושב? כוח המדמה, הרצון הראשון, המחשבה הראשונה, הבחירה הראשונה, מהי הסיבה הראשונה? איך נוצרים רצונות? איך נוצרות מחשבות? ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מפחדת למות באמת למה? ש: לא יודעת אני באמת לא יודעת. אליעד: סתם מפחדת נראה לך הגיוני אולי את מפחדת למות כי את מפחדת לגלות שסתם פחדת את אומרת "ואוו איזה טיפשה הייתי כמה פחדתי וסתם כך פישלתי". רבי נחמן בדימוי שלו הוא אומר שכשבן אדם ימות אחרי שהוא ימות הוא יראה שכל הדברים שהוא פחד מהם זה היה סתם. ש: הוא בכלל יוכל לראות בהנחה? אליעד: אני הוספתי את המילה "בדימוי" כי זה לא משנה עכשיו כן או לא אני אומר בדימוי בהנחה שאחרי שאתה מת אתה ממשיך כאילו להיות מודע אתה אומר "מה פחדתי בעצם, מה פחדתי שיפטרו אותי שזה ששם כאילו מה הלאה, מה זה נתן לי מה זה שינה בכלל. עכשיו אני במקום אחר ולא קרה לי כלום הנה כאילו לא קרה כלום סתם פחדתי". ש: ולמרות זאת למה האחיזה הזאת בחיים? אליעד: למה באמת אני שואל אותך, הוא שאל אותי איך לא לפחד למות ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... כן אבל אז דיברתי על איזה. אליעד: תקשיב אני מסביר לך עוד פעם לא נשנה עכשיו את הגלגל יש יתרונות וחסרונות העישון ממלא אצלך צורך אבל גם בלעדיו יהיה לך חסר לא משנה איך תסובב את זה בסוף חסר לך. ש: לא אבל אמרת פעם שאתה מגיע זה נסחב איתך או כזה. אליעד: מה? זה נושא אחר זה היה בדימוי שהבן אדם כאילו, מה שהיה בדימוי זה שבן אדם "חוזר בגלגול לעולם" כי הוא מת לסיגריה וזה אמרתי לה פעם, מה זאת אומרת הכוונה היא שבוא נניח לצורך העניין בא נניח שלאדם יש בחירה חופשית אם לחזור לפה או לא נניח, בא נניח בסדר דיון תיאורטי אתה מת עזבת את הגוף ועכשיו יש לך אפשרות לחזור או לא לחזור. רוב האנשים אומרים "אני אחזור מה פתאום לא רוצה עד שעזבתי לחזור" אבל מה שקורה שבפועל רוב ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... בחופש מה המהות של חופש חופש מ...? ש: מעבודה. אליעד: מעבודה נכון אלוהים שבת יצא לחופש ביום השביעי נכון יפה יצא לחופש נתן למפעל לעבוד אמר אמשיך לעבוד אני בחופש עכשיו עד יום ראשון חוזר חזרה. ש: כל המפעל שלו. אליעד: לא משנה סתם כדימוי זאת אומרת חופש פירושו ההפך של עבודה נכון עכשיו השאלה היא מה האמת, מה האמת אז מה אנשים עושים בחופש מנסים להתנתק מהעבודה נכון ואז נניח. ש: השאלה מה הם עושים. אליעד: אז יש כמה אפשרויות אפשרות אחת שהם לא מצליחים להתנתק מהעבודה ואז גם בחופשה הם עובדים אותו דבר אפשרות נוספת שבחופשה הם עדיין עוסקים קצת בענייני עבודה במינונים שונים, אפשרות נוספת שכל החופשה הם מתכננים מה לעשות כשהם יחזרו לעבודה הם כאילו לקחו חופש לא כדי לנוח אלא כדי לתכנן מה לעשות כשהם ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... כנה עם אנשים, מה חושבים עליך? דימוי עצמי, דימוי סביבתי, למצוא חן בעיני אנשים, לאהוב את עצמך, לקבל את עצמך, הערכה עצמית, להעריך את עצמך כן מה הנושא? ש: אני לא יודעת איך להפוך את זה לשאלה. אליעד: תגמגמי את זה. ש: הנושא הוא. אליעד: זה הנושא? אוקי מעניין. ש: אני חווה שלא אכפת לי מאחרים. אליעד: בכלל לא? ש: בכלל שכאילו אכפת לי מאחרים ובגלל זה אני עושה דברים. ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מהן אסוציאציות באופן כללי ומהי אסוציאציה רגשית? ואיך אסוציאציות רגשיות משפיעות על תת המודע של האדם? ואבאר, איך הזיכרון של האדם, משפיע על המחשבות של האדם? ואבאר איך באפשרותך לעשות מניפולציות על המוח האנושי? ואיך אפשר ליצור אצל האדם הסחת דעת ולשתול לו מחשבות? ואיך עובדת מערכת הדימויים והאסוציאציות שיש במוח האנושי? ואיך עובדות פרסומות? ואיך שותלים מסרים תת הכרתיים בפרסום ובפרסומות? ואבאר איך באמצעות הבנת המוח האנושי, ניתן לשתול מחשבות במוח של האדם? ועוד. וראשית כל יש להבין, כיצד המוח חושב וכיצד המוח מפרש את מה שאומרים לו? ומי שיעמיק ... הוא יראה כלי רכב חונה במקום כלשהו ולא בזמן נסיעה, האדם בעצם יבין / יאמין, שגם כלי הרכב הזה יכול לנסוע בכביש. וזאת בעצם הבנה בצורה עקיפה אך לא בצורה ישירה. כי האדם לא רואה במו עיניו את הרכב החונה, כאשר הוא נוסע. אבל המוח של האדם מספיק חכם, להשתמש בזיכרון של האדם ולהשתמש במערכת הדימויים והאסוציאציות שיש לו, כדי לראות את התמונה של הרכב החונה. ולהשוות אותה למאגר התמונות שכבר קיימות בתוך המוח. ולהבין בצורה עקיפה, שאם רוב ככל האובייקטיבים שנראים דומים לאובייקט שנצפה כרגע, אם רובם אכן נוסעים בכביש, אז כנראה שגם האובייקט הזה יכול לנסוע ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... עצמית, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, אהבה עצמית, להעריך את עצמי, לאהוב את עצמי, לכבד את עצמי, לחזק את הביטחון העצמי, איך להעריך את עצמך? לא מעריך את עצמי, העלאת הערך העצמי - פרומו ש: דיברתי מקודם עם ש', וש' העירה משהו לתשומת ליבי אליעד: תתחיל לדבר עם נ' ש: איזה נ'? אליעד: אין נ' ש: אוקי, אז הנושא שרציתי להעלות זה נושא של חוסר הערכה עצמית אליעד: חוסר הערכה עצמית. אוקיי, שלך ש: שלי אליעד: אוקיי, הנה בא נדבר עליו. מה אתו? אתה רוצה יותר? רוצה פחות? ש: אני ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... מאדם אחר. ולעומת זאת, יש גם רצון לתת. שבו האדם מרגיש סוג של נתינה. שהוא נותן מעצמו למישהו אחר. דהיינו, האדם מרגיש, שיש לו יותר מאשר לאדם האחר. ושהאדם האחר, צריך את מה שיש לו לתת. והאדם מרגיש סוג של מילוי ושל חיזוק הערך העצמי שלו וחיזוק של הדימוי העצמי שלו. כי הוא מרגיש שיש לו כוח של נתינה. וכאשר האדם מזדהה עם רצון לתת, הוא בעצם מרגיש את היתרון שיש לו, ביחס לאותו האדם האחר שהוא נותן לו. ובכל מקרה ניתן להבין, שיותר קל לאדם לתת ולהעניק לאדם אחר, מאשר לקבל ולבקש עזרה וסיוע מאדם אחר. כי הנתינה יוצרת אצל האדם תחושה של שלמות ושל יתרון. והקבלה יוצרת אצל האדם תחושה של ... יעשה את הדבר, בזה בעצם הוא יעשה לך (או לישות אחרת) טובה גדולה, ושבעצם הפעולה שלו, הוא ירגיש שהוא חזק ובעל כוח וכיו"ב. כי אנשים שלא אוהבים את עצמם, הם צמאים לאהבה עצמית ולתחושה שאוהבים אותם. והאדם שהוא חסר בטחון עצמי ושיש לו בטחון עצמי נמוך ודימוי עצמי נמוך וכיו"ב, הוא רוצה להרגיש שהוא חזק כדי לחזק את הדימוי העצמי שלו וכיו"ב. ובאפשרותך לגרום לשומע לעשות את הדבר, על ידי זה שאתה מחבר אצלו בתת המודע שלו, את ביצוע הפעולה, עם התחושה שהוא רוצה להרגיש. ז"א שאתה משכנע את תת המודע שלו, שאם הוא יעשה את הפעולה הזאת, אז זה בעצם אומר שהוא עם ערך עצמי גבוה ושהוא נאהב ושהוא חזק וכולי. ואז בעצם נוצר אצל השומע, עוד אינטרס לעשות את מה שאתה ... ⬅לקריאת המשך המאמר בנושא דימויים - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... לאהוב את עצמך? לדון לכף זכות, שיפוטיות עצמית, השתקפות עצמית, לאהוב אחרים, אהבה עצמית, איך לא להיפגע מאחרים? חרדה חברתית, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי עכשיו נגיד בן אדם שלא אוהב את עצמו אוקי והוא החליט שהוא רוצה לאהוב את עצמו אחת הדרכים אם רוצים לתת למישהו שיטה איך לאהוב את עצמך מה השיטה? ש: לחפש את הדברים הטובים שבך. אליעד: איזו עוד שיטה יש לא לחשוב על עצמך דברים שליליים נכון אבל יש עוד שיטה נגיד מישהו אומר אני לא אוהב את עצמי אז מה שצריך לעשות זה להרגיל אותו ... ⬅לצפייה בהרצאה בנושא דימויים - לחץ כאן...