לגרום למישהו להתמכר, לגרום למישהו להתאהב, לגרום לו ליהנות, לגרום למישהו להרגיש טוב, זוגיות, לגרום למישהו לאהוב אותך, גמילה מהתמכרות, יצירת אווירה, לגרום לה ליהנות, לגרום לבחורה ליהנות איך לגרום למישהו ליהנות או לסבול מפעילות מסוימת? כאשר רוצים לגרום למישהו ליהנות מפעילות כלשהי או לחלופין לגרום לו לא ליהנות ממנה, חשוב להבין את המהות שעומדת מאחורי ההנאה או חוסר ההנאה שלו, ולא להתרכז בפעולות ספציפיות או בפתרונות ברמת ... להתאמן עם חבר, יתכן שהוא רוצה שהחבר ייהנה כדי שירצה לבוא שוב בעתיד, או שהוא רוצה שהחבר לא ייהנה כדי להימנע מהשתתפות חוזרת. הסיבה שלרצות לגרום למישהו ליהנות או לא ליהנות יכולה להיות מגוונת - למשל, בילוי עם ילד בפארק, הליכה משותפת או אפילו לצאת לקולנוע עם בת זוג. הדרך הנכונה היא להבין מה האדם השני מנסה להשיג או לחוות דרך הפעילות. יש לברר ולשאול, מה הדבר הבסיסי שגורם לאותו אדם ליהנות או לסבול בפעילות, מה מניע אותו ומהן הציפיות שלו. רק אחרי שמזהים את המהות של ... כי כל אדם חווה אחרת כל סיטואציה. למשל, אדם אחד עשוי ליהנות דווקא מכך שאומרים לו שהאוכל גרוע, בעוד שאחר יסבול מכך מאוד. לכן, חשוב תמיד לשאול את עצמך את השאלה המהותית - מה יגרום לאדם השני ליהנות? ולא מה אני הייתי רוצה? איך מגלים מה יגרום לאדם ליהנות? השלב ... אחר. ברגע שמזהים את הסיבה האמיתית להנאה, אפשר לבנות את החוויה כך שהיא תענה בדיוק על הצורך הזה. למשל, אם הסיבה היא להתנתק מעבודה, יש ליצור אווירה שתאפשר לו את הניתוק הזה, לא לדבר על עבודה או לא להזכיר נושאים שעלולים להזכיר לו את הלחץ שהוא בורח ... שלו. איך להתמודד עם חוסר וודאות לגבי מה גורם להנאה? אליעד מסביר שיש אפשרות לטעות בזיהוי הצורך האמיתי של האדם השני. לפעמים אין אפשרות לשאול אותו ישירות או שהוא עצמו לא מודע לחלוטין לסיבה להנאה שלו. במקרה כזה, צריך לבצע הערכה על בסיס אינטואיציה וללמוד מהתנסות בפועל. ככלל, אנשים נוטים לדלג על שלב ההבנה של הסיבה הפנימית, וזה השלב החשוב ביותר. תמיד יש לבדוק מדוע אדם רוצה דבר מסוים לפני שמנסים לגרום לו להנאה או לחוסר הנאה. מה אפשר ללמוד מדוגמת האוכל והאימון? אם מישהו אומר שנהנה מאימון דינמי במיוחד, אי אפשר לקחת את האמירה הזאת כפשוטה וליצור לו תמיד אימונים דינמיים. חייבים לשאול מדוע דווקא אימון דינמי גרם לו הנאה. אולי זו הייתה סיטואציה חד - פעמית כי באותו יום היה חסר לו משהו, למשל, פעילות לאחר ... - האם האדם רוצה לאכול כי הוא רעב, או אולי בגלל שהוא מחפש תחושת השקעה ואהבה? בהתאם לכך אפשר להחליט כמה אוכל להגיש, באילו כלים, באיזו אווירה וכדומה. איך אפשר להשתמש בשיטה זו מול עצמך? השיטה תקפה גם לשינוי התנהגויות של האדם עצמו. אם מישהו רוצה ליהנות פחות ... למצוא דרכים להדגיש את התועלת שהעבודה מספקת לו, כמו לדמיין את הכסף שהוא מרוויח בכל רגע. איך אפשר לשלוט בעוצמת ההנאה או הסבל? לפעמים רוצים ליצור שילוב בין הנאה לסבל. כלומר, רוצים שהאדם ייהנה, אך לא יותר מדי, או יסבול אך לא יתר על המידה. כדי לעשות זאת נכון, חייבים ... היכולת להשפיע על ההנאה או הסבל של האחר תלויה בזיהוי נכון של הרצונות, הצרכים והחוויה האישית שלו, ולא בהנחות כלליות או פתרונות שטחיים. איך לגרום למישהו ליהנות? איך לגרום לאדם לסבול? מה משפיע על ההנאה של אדם? איך לשלוט בחוויית ההנאה? איך לשנות הרגלים בצורה יעילה? עכשיו הנושא הוא כזה נניח יש מצבים שרוצים לגרום למישהו ליהנות ממשהו, אוקי ויש מצבים שרוצים לגרום למישהו לא ליהנות ממשהו עד כאן זה הגיוני? ש: יש מצבים כאלה. אליעד: אוקי, עכשיו בהנחה שהמשהו הזה קורה בכל מקרה לדוגמה נגיד ... ואז יבוא עוד פעם. יכול להיות מצב שאתה רוצה שהוא לא ייהנה באימון למה? ש: כדי שהוא לא יבוא. אליעד: יפה אתה רוצה שהוא לא יבוא עוד פעם. אז תשאל אז אם אתה רוצה שהוא לא יבוא אז למה אתה הולך איתו לאימון מלכתחילה מה התשובה? אז אמרתי בהתחלה כי אתה הולך איתו, אמרתי לא ... הוא בים. ש: בסדר את היתרונות בזה שהוא בים. אליעד: איזה יתרונות יש בזה שהוא בים הוא כבר בים. עכשיו אני אחדד את השאלה ככה שימו לב אם הייתי שואל על משהו ספציפי היו תשובות יותר ספציפיות וזה בדיוק מה שאני לא רוצה שיהיה כי אני לא רוצה תשובות ספציפיות, מה זאת אומרת ... צורה. ש: תשובה מהותית. אליעד: בדיוק אני רוצה את התשובה המהותית, והן גם לא בהכרח נכונות דרך אגב. ש: מה? אליעד: התשובות של מה לעשות כדי לגרום למישהו ליהנות או לא ליהנות הן גם לא בהכרח נכונות אולי יש מישהו שנהנה כשאומרים לו שהאוכל לא טעים, אולי יש מישהו שנהנה ... צריכה לעשות? אז את אומרת אני אספר לו את זה בשקט, מחויב שאם נספר לו את זה בשקט הוא ייהנה יותר? לא מחויב, אז אני צריך תשובה מה הדרך לדעת איך לגרום למישהו ליהנות יותר או ליהנות פחות ממשהו. ש: נגיד אנשים נוסעים לחול בחג ואתה רוצה שהם יסבלו שם. אליעד: לא בא נלך קודם כל ... אליעד: אתה נותן לי תשובה אתה אומר בן אדם רוצה שיהיה לו יותר טוב מרע זאת כבר תשובה, אני רוצה לדעת איך מוצאים את התשובה מה השאלה שצריך לשאול שדרכה מגיעים לתשובה. ש: שואלים מה השאלה. אליעד: נכון מה אני שאלתי? ש: איך עושים לבן אדם יותר טוב מרע. אליעד: מה זה לא נכון. ש: איך שני אנשים שעושים פעילות משותפת. אליעד: אתה הולך עם הבן שלך עכשיו לרשום אותו ללימודים ואתה יש לך אפשרות לגרום לו ליהנות מזה, אתה יכול להגיד איך אני גורם לו ליהנות יותר מזה שאני רושם אותו ללימודים? ואתה יכול להגיד איך אני גורם לו ...

... נפרדות מתוך אחדות, אפתיות, משמעות חלקית, משמעות מוחלטת, משמעות יחסית, אין תשובה מוחלטת, שאלה יחסית מדוע עדיין קיים קונפליקט פנימי גם לאחר השגת שקט? בתחילת הדברים, מתואר מצב שבו ... מוחלטת. כיצד ניתן להתמודד עם הקושי הזה? התשובה שאליעד מציע היא להתבונן עמוק יותר פנימה אל שורש השאלות וההנחות. כאשר האדם חוקר לעומק את ההנחות שמובילות לשאלות שלו, הוא מגיע להבנה שכל השאלות הן יחסיות וסובייקטיביות. ההכרה בכך ששום שאלה אינה מוחלטת מאפשרת לו לחיות עם ...

... האמת, איך לשאול שאלה? איך לקבל תשובה? אמת מוחלטת, הנחות יסוד, תשובות לשאלות קיומיות, תשובה מוחלטת, תשובה יחסית, שאלה יחסית, אין שאלה, אין תשובה מהי האמת המוחלטת ואיך ניתן להגיע אליה? אחד הנושאים העמוקים שאליעד כהן מסביר הוא חיפוש האמת המוחלטת. אנשים רבים מחפשים אמת מוחלטת בשאלות קיומיות, אך לרוב הם אינם מודעים לכך שהשאלות עצמן מבוססות על הנחות יסוד שהן לא בהכרח נכונות או מחויבות המציאות. למשל, אדם ששואל האם המציאות מתחדשת בכל רגע מחדש?, מניח שקיים זמן, שיש רגעים שונים, ושיש משהו שונה בכל רגע לעומת הרגע הקודם. אבל אולי אין כלל זמן, והתחושה שיש רצף זמן היא רק ... ייתכן שהכיסא, הזמן, והמקום מתחדשים כל הזמן, ואולי לא. אבל חשוב להבין שאין הוכחה מוחלטת לאף אחת מהאפשרויות, כי כל אפשרות מתבססת על הנחות מסוימות. איך לשאול שאלה בצורה נכונה? אליעד מדגיש שכדי לשאול שאלה נכונה צריך לבדוק האם השאלה עצמה תקפה והאם ההנחות שעליה מבוססת השאלה הן נכונות. כל שאלה מבוססת תמיד על הבחנה בין שתי אפשרויות לפחות. למשל, כשאדם שואל האם אני קיים?, הוא מניח שיש הבדל בין קיים לבין לא קיים. אך ייתכן שההבדל הזה אינו אמיתי, ולכן השאלה האם אני קיים? הופכת ללא רלוונטית. במילים אחרות, שאלה נכונה דורשת מודעות להנחות הסמויות שלה. אדם שרוצה לדעת את האמת המוחלטת צריך קודם כל לבחון את השאלה שלו ולשאול האם ההבחנה בין האפשרויות בכלל קיימת במציאות, או שמדובר בהנחות דמיוניות בלבד. מה הקשר בין הנחות יסוד לשאלות קיומיות? כל שאלה, במיוחד שאלות קיומיות, מבוססת על הנחות יסוד. ההנחות האלו הן לעיתים סמויות מהעין. למשל, השאלה מהי האמת? מניחה שיש אמת מוחלטת, אך האם באמת קיימת אמת מוחלטת? אולי המושג אמת הוא המצאה אנושית ואין לו קיום מחוץ למחשבה? אם אדם יהיה מודע להנחות היסוד שלו ויבחן אותן, הוא יגיע למצב שבו השאלות עצמן יתמוססו. אליעד מסביר שאדם שמסוגל לא להבדיל בין קיים ללא קיים, בין אפשרי לבלתי אפשרי, מגיע להבנה עמוקה יותר של המציאות, שבה אין בכלל שאלות. עצם ההבדל בין דברים הוא זה שיוצר שאלות, ולכן מי שרוצה באמת להגיע להבנה מוחלטת, חייב לבחון את ההבדלים האלו. מה ההבדל בין אמת יחסית לאמת מוחלטת? אמת יחסית היא אמת התלויה בהנחות היסוד של השאלה, למשל אני קיים, המציאות קיימת, יש טוב ויש רע. אמת מוחלטת, לעומת זאת, היא האמת שאינה תלויה בשום הנחה. אליעד מסביר שבאמת המוחלטת אין מקום לשאלות, מכיוון שבאמת המוחלטת אין הבחנות כלל בין דברים. לדוגמה, באמת המוחלטת אין הבדל בין יש לבין אין, ולכן גם השאלה האם אני קיים או לא? אינה קיימת. איך להשתחרר מהשאלות ולהגיע לשקט נפשי? הדרך להשתחרר מהשאלות, לפי אליעד, היא להבין שהשאלות מבוססות על הנחות יסוד והבחנות שלא בהכרח קיימות במציאות. אם אדם יפסיק לעשות הבחנות בלתי מחויבות, כל השאלות ייעלמו מעצמן. למשל, אדם ששואל האם אני רוצה להיות מאושר? מניח שיש הבדל בין אושר לסבל. אך אם הוא יבין שההבדל הזה הוא דמיוני, השאלה עצמה תתבטל. אליעד מדגיש שהמצב הזה, שבו אין שאלות ואין תשובות, הוא מצב של שקט נפשי מוחלט. מי שיגיע להבנה הזו יוכל לחוות את המציאות כפי שהיא באמת, בלי פירושים מנטליים מיותרים. למה אנשים מחפשים ודאות מוחלטת? ... לתשובה מוחלטת? אליעד מסביר שתשובה מוחלטת אפשרית רק אם השאלה עצמה מוחלטת. כל עוד השאלה מבוססת על הבחנות יחסיות, גם התשובה תהיה יחסית. למשל, אדם ששואל מה יותר טוב, זה או זה?, מניח שיש הבדל אמיתי בין שתי האפשרויות. אם הוא יבין שההבדל הוא לא מחויב, השאלה עצמה לא תתקיים, ולכן גם התשובה תהיה חסרת משמעות. הדרך להגיע לתשובה מוחלטת היא על ידי כך שמפסיקים לשאול שאלות יחסיות ומתחילים לשאול האם יש בכלל שאלה. מי שמבין שאין באמת שאלה, מבין שאין באמת צורך בתשובה, ואז הוא מגיע למצב של תשובה מוחלטת ללא צורך בתשובה. האם יש משמעות לחיפוש האמת המוחלטת? אליעד מדגיש שהמשמעות היחידה בחיפוש האמת המוחלטת היא ההבנה שאין שום משמעות במובן היחסי שלה. חיפוש האמת מוביל להבנה עמוקה שלפיה כל ההבחנות, ההגדרות והשאלות הן למעשה תוצר של המחשבה. מי שמגיע לאמת המוחלטת מגלה שאין לו מה לחפש יותר, כי אין שום הבדל בין לחפש לבין למצוא, בין להיות לבין לא להיות, ובין אמת לשקר. כאשר אדם מגיע למצב הזה, הוא למעשה משוחרר לחלוטין מכל סבל, חוסר ודאות ופחדים, כי הוא מבין לעומק את האחדות והשלמות של כל הדברים. מהי האמת המוחלטת? איך לשאול שאלה בצורה נכונה? האם המציאות באמת קיימת? איך להגיע לשקט נפשי? למה אנשים מחפשים ודאות מוחלטת? הנחות יסוד בשאלות קיומיות האם קיימת תשובה מוחלטת? מהי האמת המוחלטת ואיך ניתן להגיע אליה? חיפוש האמת הוא אחד הנושאים העמוקים והמורכבים ביותר, והוא עוסק בשאלות קיומיות כמו מהי המציאות, האם יש אמת מוחלטת, כיצד יש לשאול שאלות ומהן הנחות היסוד שמעצבות את תפיסתנו. אליעד מסביר כיצד יש להתבונן על המציאות מזווית חדשה, וכיצד ניתן לבדוק את תקפות ה

... למערכת יחסים, איך לא לקבל לא? איך לא להציע עזרה? איך לא להביע אהבה? יצירת התניה שלילית, יצירת כימיה, יצירת התניה שלילית, יצירת התניה חיובית, שתילת מחשבה שלילית, תקשורת בין אישית, NLP האם תמיד כדאי להציע עזרה לאנשים? אנשים רבים חושבים שלהציע עזרה לאחרים זו תמיד פעולה חיובית ומועילה, אך אליעד ... לא תופס את הצעת העזרה בצורה שלילית, עצם העובדה שהעזרה לא אפקטיבית עלולה ליצור אצלו התניה שלילית ביחס אליכם. לדוגמה, אם אתם אומרים לילדה שלכם שאתם אוהבים אותה בזמן שיש לה יום רע במיוחד, ... שחשוב להיות מודעים לכך שבכל פעם שאתם מציעים משהו לאדם אחר, אתם עשויים ליצור התניה שלילית לא מודעת אצלו. אם אתם מבקשים ממנו משהו והוא מסרב, נוצרת אצלו התניה שלפיה הוא רגיל לומר לכם לא, ... הבאה שתבקשו, הוא יטה באופן אוטומטי להגיד לא. לכן, לפי אליעד, עדיף שלא לשאול או לבקש דברים שעלולים לקבל תגובה שלילית אם אתם חושבים שזה עלול לקרות. לדוגמה, אם מנהל מבקש מהעובד ... שלנו, וכך נוכל להימנע מיצירת התניות שליליות במערכות היחסים שלנו, וליצור במקום זאת חיבור וכימיה בינאישית חיובית ויעילה. איך להציע עזרה בצורה נכונה? יצירת כימיה בינאישית מהי התניה ... תדע אתה לא צריך לדעת. ש: לא פחות אבל זה לא יגרום לו יותר. אליעד: אז אני שואל באיזה מקרה זה יגרום לו פחות באיזה מקרה למרות שזה לא יעשה לו רע עדיין עדיף לך לא להגיד לו את זה בהנחה שאתה ... אתה בעצם יוצר לו התניה. ש: אפשר לסנן אותו. אליעד: נכון ולכן זה אומר שאל תשאל משהו שאתה יכול לקבל עליו לא. ש: באמת. אליעד: לא מתאים לך עכשיו איפה כביכול אני עשיתי את הטעות הזאת מולה עכשיו ... נכון נוצרה לה בראש התניה שמה שאני אומר זה לא נכון אוקי אז. ש: שאתה יכול לקבל לא? אליעד: לא אני בפשוט במערכת יחסים אתה רוצה שהשני תהיה לו התניה שכשאתה מבקש הוא אומר לך כן נכון שאתה לא נגדו ... לי כוס מים אם אתה יודע שיש סיכוי שתקבל עליו לא וזאת לא כל האמת צריך לדעת איך לבקש צריך לדעת כן לתמרן צריך לדעת איך לתמרן אבל בגדול תשים לב שאם אתה מבקש משהו ואומרים לך לא אתה לא רק קיבלת ... קודם כל אתה צריך להיות מודע לזה ואז אתה נגיד יכול לדוגמה נגיד שאתה רוצה לשאול שאלה תשאל שאלה אחרת דרכה נגיד תוכל לדעת מה תהיה התשובה לשאלה הבאה למרות שיש בזה כל מיני דרכים. ש: לדוגמה אם אני אבקש ... ממישהו משהו ואתה חושב שהוא יגיד לך לא עדיף לך מראש שתשדר לו שאתה מוכן לקבל את הלא נגיד ואז ממילא זה כמו להגיד לו תקשיב אני מעוניין אבל אם לא זה גם בסדר ואז כאילו גם כשהוא אומר לך לא הוא לא ... רצה ואמרתי לו לא אלא נוצרה לו בראש התניה הוא אמר ובסדר מראש הוא היה מוכן לקבל את הלא. ש: תן כמה דוגמאות. אליעד: תחשוב אתה לדוגמה נגיד תביא לי כוס מים או אתה יכול להביא לי כוס מים או יש לך אפשרות ... תביא לי כוס מים זה כמו אם לא זה גם בסדר. ש: אבל אם אתה מנהל אתה לא יכול לקבל לא. אליעד: עוד פעם לך עדיף שיגידו לך כן אבל יש מצבים שאתה מפעיל את הסמכויות שלך כמנהל במצבים שאתה לא יכול לממש ... אחרים שהוא כן יכול להקשיב לך הוא לא יקשיב לך. ש: נכון אבל איך אתה יכול לבקש בתור מנהל שאתה לא יכול לקבל לא. אליעד: מה זאת אומרת לא הבנתי את השאלה. ש: כאילו אתה אומר שצורת בקשה מסוימת זה שלגרום לבן אדם השני להבין שאתה יכול לקבל לא. אליעד: לא אמרתי לדוגמה עוד פעם יש כל מיני דרכים אני רק אמרתי שאם מראש אתה נגיד יודע שיש סיכוי שתקבל לא ובהנחה שאתה מוכן לקבל את הלא הזה אם אתה לא מוכן לקבל את הלא תאיים עליו שתהרוג אותו אבל בהנחה שאתה מוכן לקבל את הלא ואתה יודע שאתה הולך לקבל את הלא ואתה רוצה להקטין את הנזק שיגרם מכך שתקבל לא אז מראש תשים את הלא בתוך השאלה תגיד לו מבחינתי גם אם תגיד לי לא זה ...

... משא ומתן, איך לא לקבל לא? איך לדחות את רוע הגזירה? ... כשאתה הולך לשמוע לא? מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה לעשות כשמרגישים שתשובה שלילית ... כמו מצב שבו אדם עומד מול שופט שעומד לגזור עליו גזר דין מוות. במצב כזה, אותו אדם יכול לבקש מהשופט: תן לי עוד כמה ימים לפני שאתה ... הבקשה. לנהל שיחות בלתי פורמאליות שיכולות לשנות את דעתו של הצד השני. להשתמש בטכניקות של NLP או שיטות שכנוע מתקדמות אחרות שיכולות ... כבר כמעט ודאית, בדרך כלל לא יהיה נזק משמעותי בניסיון לדחות אותה, כי האלטרנטיבה היא לקבל לא מיידי וסופי. מה המסר העיקרי של אליעד כהן על ניהול משא ומתן ואיך לא לקבל לא? המסר המרכזי של אליעד כהן הוא שכדי לא לקבל לא, במיוחד כשהתשובה השלילית כבר ... את התוצאה. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך ... כבר רואה שהתשובה השלילית קרובה, וכבר אין לך רעיונות נוספים לשכנע ברגע זה, אפשרות אחת היא לבקש לדחות את התשובה. במקום לשמוע לא חד - ... השני זמן להירגע, לבחון שוב את הסיטואציה או להתייעץ עם גורמים אחרים. להגדיל את הסיכוי שהאווירה תהיה שונה בעת השיחה הבאה, ובכך לזכות ... במהלך ההסבר, הובאה דוגמה דרמטית: אם אדם יודע שהשופט עומד להוציא אותו להורג, אולי כדאי לבקש לדחות את מתן גזר הדין, כדי להרוויח ... שאת מצליחה לדחות את תשובת הלא, את משאירה לעצמך מרחב פעולה. בימים הנוספים האלו תוכלי: לנסח מחדש את הבקשה כך שתהיה אטרקטיבית יותר ... שהבוסית העלתה, ולהראות לה שלאחר חשיבה נוספת, יש פתרונות לחששותיה. להשתמש בטכניקות NLP, או בכלים של ניהול משא ומתן ושכנוע, כדי לחזק את העמדה שלך. מה המסר העיקרי לגבי ניהול משא ומתן וכיצד לא לקבל לא? המסר הוא שאם את מזהה שאת רגע לפני תשובה שלילית, תוכלי לבקש לדחות את התשובה, במקום לקבל אותה על ... יותר בהמשך. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך ... העומדות לרשותך שאתה יכול לעשות משהו שיעזור לך תדאג לאינטרס שלך מה האלטרנטיבות. ש: אפשר לשאול אותו האם יש סיכוי שאני אקבל תשובה. ... מה שאתה לא רוצה לשמוע אז מה תמשיך לשכנע אותו להגיד אחרת? ש: לא. אליעד: כן אז מה? ש: לשאול אותו שאלה להגיד לו אם אתה הולך להגיד ... שיש לך יש לך עכשיו לדוגמה אני מפוטר או לא מפוטר משהו שהוא כן או לא ועכשיו אתה הולך לקבל את הלא אז אתה דוחה את הלא הזה בכמה ימים. ...

... שאתה מבואס, לשדר שהכל בסדר, איך לא לגרום למישהו לא לאהוב אותך? איך לשמור על האהבה? איך לחזר אחרי בחורה? איך לא לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב? איך להגיב לסירוב? זוגיות למה חשוב לא להראות למישהו שאתה מבואס ממנו? כאשר אדם מעוניין שמישהו אחר ימשיך לאהוב אותו, חשוב מאוד לא להראות לו שאתה מבואס ... את עצמו שהוא בעצם כבר לא אוהב אותנו. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה? למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות? איך ליצור מערכות יחסים חיוביות בלי לעורר התנגדות? דרכים לשימור עניין של לקוחות במכירות איך להתמודד נכון עם תחושת אכזבה בזוגיות? למה חשוב לא להראות למישהו שאתה לא מרוצה ממנו כשאתה רוצה ... ימצא את עצמו פחות ופחות מעוניין בקשר. איך לגרום למישהו להמשיך להתעניין בך למרות סירוב או דחייה למה חשוב להראות נינוחות בסיטואציות חברתיות או עסקיות איך ליצור מערכות יחסים חיוביות בלי לעורר התנגדות דרכים לשימור עניין של לקוחות במכירות עכשיו אם יש מישהו שאתה רוצה שהוא יאהב אותך אוקי אסור לך להראות לו שאתה לא מרוצה ממנו למה מה ...

... במערכות יחסים, לבקש בקשה מוגדרת, לבקש בקשה מדידה, איך לבקש ממישהו משהו? הגדרת מטרות מוגדרות, מטרות מדידות, בקשה לא מוגדרת, בקשה לא מדידה, לקחת אחריות על הרגשות שלך, לקיחת אחריות בזוגיות, לבקש ממישהו להשתנות איך לבקש בקשות ברורות ומדידות במערכות יחסים? כאשר אתם מבקשים בקשה ממישהו ... האם היא בוצעה או לא. אני מבקש שלא תקלל אותי או שלא תגיד לי מילים מסוימות - קל מאוד לבדוק אם נאמרו אותן המילים או לא. כאשר בקשות הן מהסוג הזה, האדם יכול להסכים או לסרב, והדברים הם ברורים לשני הצדדים. אם האדם לא ביצע את ... או בקשה לא מוגדרת היטב? ישנן בקשות שהן מאוד כלליות, מעורפלות, ולא ניתן למדוד אותן. בקשות מסוג זה נתונות לפרשנות אישית וסובייקטיבית. למשל: אני מבקש שתהיה אווירה נעימה בבית - מה זה אווירה נעימה? לכל אדם הגדרה שונה למהי אווירה נעימה. מישהו יכול לחשוב שהוא מייצר אווירה נעימה, והצד השני יחשוב שלא. אני מבקש שתתייחס אליי יפה - מה זה ... בנימוס, אך עדיין בן הזוג מרגיש שהיא לא מכבדת אותו. נוצרת תחושה של תסכול, שכן אין דרך ברורה לדעת אם הבקשה באמת התקיימה או לא. אדם מבקש מבן זוגו שלא תהיה אווירה מתוחה בבית. השני מנסה להרגיע, אבל הראשון עדיין מרגיש את האווירה המתוחה. לא ניתן להוכיח שהבקשה מולאה, ולכן נוצר תסכול ואכזבה בין ... לבקשות ספציפיות ומדידות. כך למשל: במקום לומר אני רוצה להרגיש שאתה מכבד אותי, עדיף לומר אני מבקש שתימנע מלצעוק עלי או לקלל אותי. במקום לומר אני רוצה שתהיה אווירה נעימה בבית, ניתן לבקש אני מבקש שכאשר יש בעיה, נדבר עליה בצורה רגועה, בלי להרים את הקול. במקום לבקש שתתייחס אליי יפה, אפשר לומר אני מבקש שתגיד לי שלום כשאתה נכנס ... אתם עלולים לגרום לעצמכם אכזבות נוספות. במקום להאשים אחרים ברגשותיכם, עדיף להתמקד בבקשות ספציפיות על פעולות שניתן למדוד בבירור, ובכך לשפר את התקשורת וליצור תחושת בהירות ואמון. לסיכום, כיצד לבקש נכון ממישהו להשתנות או לבצע פעולה מסוימת? הקפידו לבקש דברים מדידים, ספציפיים וברורים. הימנעו מבקשות שנוגעות לרגשות או ... קחו אחריות מלאה על הרגשות שלכם ואל תצפו שהאחר ייקח עליהם אחריות. אם אתם מבקשים משהו רגשי, נסו להגדיר התנהגות ברורה שניתן למדוד ולבדוק אם היא מתבצעת או לא. איך לבקש ממישהו להשתנות? איך לנסח בקשה מדידה וברורה? לקיחת אחריות על הרגשות שלך איך למנוע אכזבה בזוגיות? להאשים אחרים ברגשות שלך לבקש בקשות ברורות בזוגיות איך לגרום למישהו להבין את הבקשה שלך? איך לבקש בקשות בצורה מדויקת ומובנת כאשר אתם מבקשים ממישהו בקשה, או כשמישהו ... ממנו, וניתן להעריך אם הוא עמד בכך או לא. מהי בקשה לא מדידה? לעומת זאת, ישנן בקשות שאינן חד - משמעיות, אלא ניתנות לפרשנות אישית. לדוגמה: אני מבקש שתיצור אווירה נעימה בבית - מהי אווירה נעימה? כל אחד מגדיר זאת אחרת. אני מבקש לא להרגיש שאתה כועס עליי ... אני מבקש שהנעליים לא יהיו בסלון. במקום אני מבקש שתהיה נחמד אליי, אפשר לומר אני מבקש שתגיד לי בוקר טוב כל יום. במקום אני רוצה להרגיש שאתה לא כועס עליי, אפשר לבקש אני מבקש שאם אתה כועס עליי, תאמר לי את זה ישירות ולא תשתמש ברמזים. סיכום - איך לבקש בצורה אפקטיבית? כאשר מבקשים ממישהו משהו, מומלץ לבדוק: האם הבקשה ספציפית וברורה? האם ניתן למדוד אם היא התקיימה או לא? האם היא ניתנת לביצוע בצורה ישירה ולא מבוססת רק על תחושות סובייקטיביות? למידע נוסף על איך לבקש בקשות בצורה אפקטיבית, איך לנהל מערכות יחסים בצורה חכמה, איך להימנע מריבים ואיך לתקשר בצורה ברורה, הכנסו לאתר EIP.co.il. מושגים קשורים לחיפוש באתר: איך לבקש בקשות בצורה נכונה איך למנוע מריבות במערכות יחסים איך לתקשר בצורה ברורה איך לגרום למישהו להבין אותך איך לגרום לאנשים לכבד את הבקשות שלך

NLP, איך ליצור הסכמה? מחויב לפני אפשרי, אפשרי לפני מחויב, איך לגרום למישהו להסכים איתך? לשכנע את הבוס, איך יוצרים הסכמה? איך משכנעים אנשים? איך לשכנע אנשים? טיפים לשכנוע איך לגרום למישהו להסכים איתך? טיפים לשכנוע ההרצאה עוסקת בשיטות לשכנוע ויצירת הסכמה, תוך הבנת מנגנוני השפעה במוח האנושי, בעיקר בהקשר של NLP (תכנות נוירו - לשוני). אליעד מציע טכניקות לשימוש במצבים של שכנוע, במיוחד כאשר מדובר בעניין של בקשות, כמו בקשה לחופשה בעבודה, ובדוגמאות אחרות. מהי הדרך הנכונה לבקש חופשה? אליעד מציין כי השאלה איך לבקש חופשה מהבוס לא תמיד פשוטה. לדוגמה, אם עובד צבר ימי חופשה ומעוניין לצאת לחופשה, עליו לנסח את הבקשה בצורה שתתאים למערכת הדינמיקה בעבודה. הוא נותן דוגמה של עובד שנכנס למשרד ומבקש חופשה בצורה ישירה. אליעד טוען כי הדרך להגיש בקשה כזו היא לא ישירה, ויש לחשוב על אסטרטגיה ... מנגנונים של סיבתיות. אליעד מסביר את התהליך שבו אדם מציב סיבה אפשרית לשיחה או לבקשה, וכיצד הדבר יכול לשמש לשכנוע. לדוגמה, אם אתה רוצה לשכנע מישהו לתת לך משהו, הצגת סיבה שהיא מקובלת או מתקבלת על הדעת יכולה לשנות את התוצאה. מהו היתרון של הצגת אפשרויות לפני מחויבות? המרצה מציין את החשיבות שבהצגת אפשרויות לפני מחויבות. הוא ... אפשרות לאדם לפני שאתה מציין מחויבות כלשהי, אתה למעשה נותן לו תחושת שליטה על המצב. דרך זו מפחיתה את ההתנגדות הפנימית ומגדילה את הסיכוי להסכמה. לדוגמה, אם אתה רוצה לבקש חופשה, במקום לשאול אם מגיע לך חופשה, אתה מציין שאתה צברת ימי חופשה ואז שואל אם זה בסדר לצאת. כיצד נוצרות תחושות של מחויבות? אליעד מסביר שהמחויבות היא תחושת חובתיות שנוצרת אצל אדם אחרי שהוא מסכים לכמה דברים. ברגע שהמוח כבר קיבל סדרת הסכמות, הוא נוטה להרגיש מחויב להסכים גם לבקשות נוספות. הוא מסביר כיצד ניתן להפעיל מניפולציות על המוח האנושי כדי ליצור הסכמה, באמצעות הצגת דרכי שכנוע שהן יותר גמישות ולא מחייבות. כך לדוגמה, אם אתה מבקש חופשה ומציין שבאת לצבור את החופשה, המוח של הבוס ירגיש יותר מחויב להסכים כי זו תחושת סיבתיות שמובילה להסכמה טבעית. מהי חשיבות השימוש בהסברים אסוציאטיביים? בהסברים אסוציאטיביים, המוח האנושי לא תמיד בודק את כל הנתונים המלאים, הוא מקשר בין דברים בצורה חופשית. אליעד מסביר כיצד כאשר אדם ... מדויקת, אלא מקבל את ההסבר על פי האסוציאציות שהמוח בונה. דרך זו של שכנוע לא תמיד עוסקת בעובדות מדויקות, אלא באסוציאציות שגורמות לאדם להסכים או לדחות את הבקשה. מהי החשיבות של סדר השאלות בעת שכנוע? המרצה מדבר על טכניקות שכנוע שמבוססות על סדר השאלות. לדוגמה, אם אתה שואל שאלה שתחייב את האדם להסכים איתך על דבר מה בסיסי וקל להסכים לו, תוכל להנחות אותו בהמשך להסכים גם לבקשה יותר מורכבת. השיטה הזו מאפשרת לאדם להרגיש כי הוא כבר הסכים למשהו, ולכן ההסכמה לבקשה הבאה תהיה קלה יותר. איך להשתמש בשכנוע בהקשרים שונים? לדוגמה, אם אתה רוצה

... איך לשכנע? איך למכור? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך? וכאן אבאר, איך אפשר להפוך את האפשרי למחויב. דהיינו, איך אפשר לקחת רעיון כלשהו, שהוא לא חייב ... להיות נכון. ואיך אפשר לגרום למישהו אחר, להיות בטוח שאותו הדבר הוא מוכרח להיות נכון, למרות שיש רק אפשרות שהוא נכון. הסבר: אפשרי ... אף פעם לא מוכרח להסכים איתך. כי מצד האמת, למטבע יש צדדים שונים. ומצד אחד של המטבע, אכן הלקוח צריך לקנות את המוצר שלך. אבל מצדדים ... רק צד אחד של המטבע. ולגרום לו להרגיש ולחשוב ולהבין, שהוא רואה את כל המטבע כולה. כי בעולם היחסי שלנו, מנסים לגרום ללקוח להיצמד לנקודת מבט ... שלך. ואסביר, איך אפשר לשכנע מישהו, שאתה רק צודק ושאך ורק אתה צודק, ושאין שום אפשרות בעולם שגם הוא צודק, אלא שרק אתה צודק. ואסביר כאן את קו ... אבל מצד שני זה יכול ליצור תמרור אזהרה בולט מידי, שאומר שאתה שקרן שלא אומר את האמת. כי האמת האובייקטיבית היא, שאתה גם צודק וגם ... שלוקחים רעיון, ושואלים למה הוא נכון, ועל ידי זה מגלים בסוף שהוא לא רק נכון. ולכן, כדי לעשות המרה מאפשרי למחויב, צריך לשים לב ...

... התת מודע טכניקות מכירות טכניקות שכנוע - איך ליצור הסכמה? איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לגרום למישהו לענות לך כן? איך לשכנע לקוח? וכאן אבאר עוד טכניקת מכירות וטכניקת שכנוע, שנעשית בצורה מניפולטיבית על תת המודע של האדם, ושגורמת לו לחשוב בצורה אינסטינקטיבית, את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ואבאר, איך לשאול שאלות מקדימות שאלות הכנה שיגרמו לאדם להסכים איתך? ואבאר מה אסור לך לשאול מישהו לפני שאתה רוצה שהוא יסכים איתך על משהו? ואבאר איך אתה יכול לגרום למישהו להשיב לך בחיוב בשלילה על מה שאתה רוצה? ומה משפיע על זה שהאדם עונה לך בחיוב בשלילה? ואיך ליצור הסכמה עם אדם אחר? ואיך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? ועוד. והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מכניס את האדם למצב רגשי תודעתי, שבו הוא מסכים עם כל מה שאתה אומר לו, ואפילו מצב כזה, שלא רק שהוא מסכים עם כל מה שאתה אומר לו, אלא שהוא גם רוצה להסכים עם כל מה שאתה אומר לו. ואז כאשר האדם נמצא במצב תודעתי, שבו הוא מסכים עם כל מה שאתה אומר לו, ושהוא רוצה להסכים עם כל מה שאתה אומר לו, אז ממילא אתה יכול לגרום לו להסכים עם מה שאתה רוצה שהוא יסכים, גם אם הוא לא היה עושה את זה בצורה מודעת כאשר הוא מודע לעצמו. והשאלה הנשאלת היא, איך באפשרותך לגרום לאדם למצב רגשי שבו הוא מסכים רוצה להסכים איתך? והתשובה לכך היא, שניתן לעשות זאת על ידי זה שלפני שאתה מבקש מהאדם להסכים איתך על מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך, ולפני שאתה שואל את האדם האם הוא מסכים איתך על דבר כלשהו, לפני כן עליך לשאול אותו רצף של שאלות, שאתה יודע מראש שהוא יסכים איתך ועם דעתך, ושהוא בוודאות יחשוב כמו מה שאתה חושב. ואתן כאן דוגמה כללית, שכמובן צריך לעשות ... הוא, שנניח לדוגמה שאתה רוצה לגרום ללקוח לקנות את המוצר שלך. אז לפני שאתה מגיע איתו לנקודת ההחלטה שבה הוא צריך להחליט אם לקנות את המוצר שלך או לא, אז לפני כן עליך לשאול אותו שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ישיב עליהן בחיוב. כגון לדוגמה, האם אתה רוצה ליהנות יותר בחיים? ... שאתה רוצה לשכנע את הילד שלך ללכת לישון מוקדם. אז אם תגיד לו מיד, אתה מוכן ללכת לישון מוקדם? אז יכול להיות שהוא יאמר כן ויכול להיות שהוא יאמר לא. אבל אם לפני שאתה שואל אותו אם הוא מוכן ללכת לישון מוקדם, תשאל אותו