... אלו מחשבות שהאדם לא רוצה לחשוב דברים רעים על עצמו ועל אנשים שחשובים לו וכיוב. ועליך לאתר את המחשבות האלו. ולגרום לשומע להאמין (אם זה שקר) או להבין (אם זו האמת), שאם הוא יחשוב יעשה כך או אחרת, הרי שזה אומר עליו שהוא... ...

... זוכר שהחדר שלך נמצא במקום מסוים, עליך לזכור שזו רק מחשבה שמבוססת על זיכרון, ולא עובדה מוחלטת. אולי הזיכרון שקרי? לכן, אם אתה רוצה להיות חופשי באמת, אתה חייב להיות מוכן לפקפק גם ...

... וככל שהאדם עסוק יותר בשיפוט של המציאות, כך הוא מתעייף יותר. האדם משקר לעצמו כשהוא מחלק את המציאות לטוב ורע, ומכיוון שהחלוקה הזו היא תמיד סובייקטיבית ולא מוחלטת, נוצרת תחושת קונפליקט שמובילה לעייפות. ככל שהאדם נמצא יותר בקונפליקט עם המציאות, כך מתגברת העייפות. מה הקשר בין עייפות לבין שקרים שהאדם מספר לעצמו? עייפות בלתי מוסברת ועייפות תמידית קשורות באופן ישיר לשקרים שהאדם מספר לעצמו. לדוגמה, האדם משקר לעצמו שיש מטרות חשובות שהוא חייב להשיג, או שהוא לא מספיק טוב, או שהעבר או העתיד שלו רעים. ככל שהאדם מחזיק ביותר שקרים מסוג זה, הוא חווה מאמץ פנימי גדול יותר, מה שגורם לעייפות כרונית. אילו האדם היה מפסיק לשקר לעצמו ולחפש רק את האמת המוחלטת, הוא היה משתחרר מתחושת המאמץ והעייפות הייתה נעלמת. מהו הפתרון האמיתי לעייפות כרונית ועייפות מנטלית? הפתרון לעייפות כרונית או ... ייפסקו. אליעד מציין כי אם האדם ידבוק באמת ולא יעסוק בהגדרות שגויות או בשקרים פנימיים, תחושת העייפות תיעלם לחלוטין. האם אפשר לחיות בלי עייפות בכלל? אליעד מדגיש כי עייפות היא חלק טבעי מהחיים היחסיים והסובייקטיביים שבהם אנו חיים. אם האדם ... חווה שום עייפות, לא נפשית ולא פיזית. כדי להגיע לכך, על האדם לוותר על השקרים שהוא מספר לעצמו ולהיצמד לאמת המוחלטת ללא פשרות. איך להפסיק להרגיש עייפות? מהי עייפות נפשית? איך לזהות שקרים עצמיים? מהי האמת המוחלטת? איך להתמודד עם אכזבות? למה אני כל כך עייף? האם אפשר לחיות בלי עייפות בכלל? ...

... רגע כי אני אגיד לך כי אם אתה אומר לי שרק אני רואה את זה כרע וזה בעצם טוב אני לא אמור. אליעד: לא אבל אני לא אמרתי את זה. ש: מה? אליעד: אני אבל לא אומר שזאת לא האמת המשפט הזה. ש: איזה? אליעד: זה לא רע זה טוב רק נראה לך כרע אז אני אומר לאותו בן אדם אתה ... יודע נכון שזה יפה אז עד שלא גילית בוודאות. ש: רגע שנייה אפשר להגיד כל מיני דברים אבל מה הנכון? אליעד: יפה, מה הנכון שכרגע אתה לא יודע זה הכי נכון. אמת או לא אמת? מה הנכון שכרגע אתה לא יודע. ש: לא השאלה שלי האם אני צריך להגיד. אליעד: אתה לא צריך ...

... גורמים לאדם להבין מסר כלשהו מהפרסומת. למרות שבאמת המוצר בשטח, הוא לא באמת כפי מה שהאדם מבין מהפרסומת. ולא תמיד משקרים לאדם בצורה גלויה ומוסרים לו מידע שגוי. ... איך התהליך הזה עובד, ממילא הוא יכול לגרום למוח של האדם, להבין ולפרש את העובדות, לאו דווקא בצורה נכונה, אלא בצורה שקרית ושגויה. אז לפי מה באמת מחליט המוח של ...

... כדי שהוא יתאים עם מה שהוא מאמין, וכפי שהוא רואה אותו, דרך נקודת המבט שגרמת לו להסתכל דרכה על המציאות. תן לאדם תחושה שהמציאות היא X, והוא יפרש את כל מה שהוא יראה ישמע, דרך אותה נקודת מבט, גם אם זו לא האמת. זא גם אם האמת היא שהמוצר הוא לא תקין, אם הוא יהיה בתחושה שהכל תקין באופן כללי, הוא יניח ...

... או שהמציאות כולה תלויה בסיבה אקראית. אחת השאלות המרכזיות שהוא מעלה היא, אם כל ניסיון כזה לא מספק הוכחה חד משמעית על קיום אלוהים, אז האם כל נושא השגחה פרטית הוא למעשה שקר שנבנה מתוך ניסיונות חסרי אופי מדעי? האם צירופי מקרים יכולים להוות הוכחה לקיום אלוהים? חלק מההרצאה עוסק בשאלה אם צירופי מקרים יכולים לשמש כראיה לקיום אלוהים או ...

... של שריפה קלה. איך להתמודד עם לקוח שטוען המוצר מזיק לי? כשלקוח מתנגד וטוען שהמוצר גורם נזק או חיסרון מסוים, איש המכירות לא צריך להתעלם מכך או לשקר ללקוח. במקום זאת, עליו להכיר בטענה, אבל להראות ללקוח שהערך שהוא מקבל עולה בהרבה על אותו חיסרון. לדוגמה, אם לקוחה אומרת שהמחליק שורף את השיער, ... איך למכור מוצר ללקוח? איך ליצור ערך במכירות? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות? איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? איך למכור מוצר יקר יותר? האם לשקר ללקוח במכירה? ש: אוקי, איך אני מלביש את הרצון שלי על האדם שמולי שהוא יחשוב שזה הרצון שלו. אליעד: תסבירי את זה עוד פעם. ש: יש לי רצון. אליעד: כן. ... תעשי קבוצות פעמיים בשבוע מחליקי שיער. אליעד: אני אקרא לסדרנית. ותנסי לשאול את עצמך למה בכלל אמרת מלכתחילה שהוא הורס את השיער ושורף אותו אם זה לא אמת, זאת שאלה יותר קשה, למה אמרת מלכתחילה שהוא הורס את השיער ומחליק אותו אם זה לא אמת, זאת שאלה מאוד קשה, איך יכול להיות מוצר שאת מוכרת לפני שרוצה למכור אותו שאמרת עליו משהו לא נכון? ש: אכן התמקדתי בחיסרון שלו. אליעד: רגע, ... לא אני לא אמרתי שאם מלכתחילה תגידי לה בואי תשרפי לעצמך את השיער והיה לך שיער חלק אבל אם היא אומרת לך תקשיבי אבל זה שורף לי את השיער אז מה תשקרי אותה ותגידי זה לא שורף את השיער? תגידי לה אז מה אם הוא שורף את השיער אבל הוא עושה את השיער חלק, זה לא שורף את השיער. ש: ואז היא בקונפליקט. ... בכל מקרה בקונפליקט, זה לא שהיא בקונפליקט היא בכלל מבחינתה אומרת לך אני לא רוצה את המוצר כי הוא שורף את השיער זה מה שהיא אומרת, עכשיו מה את תשקרי אותה ותגידי זה לא שורף את השיער? זה לא פתרון, אז מה צריך לעשות? נכון, זה שורף את השיער אבל הערך של שורף את השיער הוא פחות קטן מ.... ש: ובמקרה ...

... להיות נכון (כי יכול להיות שהסיבה שגויה או שמשהו התפספס בדרך למציאת הסיבה). אם אתה מטיל ספק בהכל, אז נגמרות המחשבות - ואין קונפליקט. אני רואה את הרכבת נוסעת - זו אמת. אבל לא אמת מוחלטת אלא יחסית. למה יחסית? כי ביחס לחושים שלך, והמוח שמפרש את החושים שלך, זאת אמת. אבל, ...

... יותר הכאיבו לך מגרמו לך לכן זה אצלך זה ככה, הבנת יפה עכשיו נמשיך לחלק השני. למה נשים נמשכות דווקא לגברים שעשו עושים יעשו להם רע, בא נניח שזאת האמת. ש: זאת לא האמת. אליעד: אבל בואי נניח שזאת האמת, בואי נסביר למה אז למה באמת מה אתה ...