שפת גוף נגיעות בפנים ✔זיהוי שקרים לפי שפת גוף כשמשקרים, פוליגרף אנושי, איך לקרוא שפת גוף של שקר? איך לקרוא אנשים שקרנים? איך לקרוא מחשבות? איך...

סיפורי מעשיות, רבי נחמן מברסלב, מלך או עבד, מעשה בארמון שלך מלך, מעשה בארמון של עבד, איך לזהות את האמת? איך לזהות את השקר? אמת או שקר, עבד או מלך, פדיון שבויים

...ארמון השקר של העבד, מציע רבי נחמן לעשות פדיון שבויים. בפשטות, פדיון שבויים הוא מצב שבו אדם נותן כסף או פודה אדם אחר שנמצא בשבי או בכלא. מה המשמעות העמוקה של פדיון שבויים לפי רבי נחמן? המשמעות הפנימית שרבי נחמן נותן למושג פדיון שבויים היא עבודה פנימית שהאדם עושה על עצמו. מדובר בתהליך שבו האדם מזהה ומוציא החוצה את המחשבות, הרגשות והכוחות שהודחקו, נכלאו ונכנסו לתוך כלא פנימי בתוך נפשו. המחשבות המדוכאות הן למעשה השבויים, והכוחות שהאדם מדחיק או מסתיר מפני עצמו נמצאים בתוכו כאסירים פנימיים. המחשבות והכוחות...

חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב של לקוח? איך להציב גבול ללקוח? הצבת גבולות ללקוח, מבוי סתום עם לקוח, חוסר הסכמה עם לקוח, הרמוניה עם לקוח, קונפליקט עם לקוח, אי הסכמה עם לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, משא ומתן למתקדמים, לסגור עסקה

...משא ומתן והלקוח רוצה X ואתה לא מוכן לתת לו את X. ונניח שמבחינתך אין עסקה אם הלקוח מתעקש לקבל X. ונניח שאתה מציב גבול ללקוח במשא ומתן, ואומר לו עד כאן!, אני לא מוכן להתפשר יותר והלקוח צריך לבחור האם לקיים איתך את העסקה או שלא. עכשיו, במה תלוי אם תהיה עסקה או שלא? זה כמובן תלוי בהרבה גורמים, כאשר אחד מהם זאת האווירה הכללית שיש בינך לבין הלקוח. דהיינו, אם הלקוח ירגיש שהוא אוהב אותך ושהוא בהרמוניה איתך, הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח יבחר לסגור איתך עסקה. אלא מה? שאם במשא ומתן הגעת עם הלקוח למבוי...

מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור

...לעצמך. יחד עם גם פה יש אותו דבר הפוך זאת אם בן אדם לדוגמה המוח שלו מנסה למכור לו משהו והוא לא רוצה לקנות את זה, נגיד שהמוח של הבן אדם מנסה למכור לו לא לעשן סיגריה והוא כן רוצה לעשן את הסיגריה, אוקי במקרה כזה אסור לו להסתכל על המהות כשהמוח שלו אומר לו אתה יודע אתה רוצה להיות בריא אל תעשן את הסיגריה מה שהבן אדם צריך לעשות לעצמו כדי כן לעשן את הסיגריה להגיד לעצמו אז אתה לא רוצה שאני אעשן את הסיגריה? מה זה משנה בוא נעשן את הסיגריה דהיינו, למחוק את המהות. דהיינו, המוח אומר לבן אדם תקשיב אתה רוצה להיות...

אליעד יש רק אחד, 100 אחוז הצלחה, אסון השריפה בכרמל, פסיכולוגיה, יהדות, קבלה, אחרית הימים, התורה מהשטן

...הפעולה עצמה לבין התוצאה, ולקבל את האפשרות שהתוצאה יכולה להיות שונה מהרצון האישי. מה הסוד להפסקת הסבל לחלוטין? לפי אליעד, הסוד האמיתי להפסקת הסבל הוא להבין בצורה מלאה שהמציאות תמיד שלמה ומושלמת כפי שהיא, ללא תלות במה שקורה. אם האדם יצליח לראות שלכל דבר שקורה יש שני צדדים - טוב ורע, והוא יוכל לקבל את שני הצדדים, הוא יפסיק לסבול. לדוגמה, אם האדם יאבד כסף והוא יוכל לראות גם את היתרונות וגם את החסרונות באובדן הכסף, הוא לא יסבול. הסבל נוצר אך ורק כאשר האדם מסתכל רק על צד אחד של המציאות, הצד שמתנגד לרצון...

טעויות של מנהלים בארגון, עקיפת סמכויות בארגון, ניהול ישיר, ניהול בצורה נכונה, עקיפת סמכויות של מנהלים בדרגי ביניים, סמכויות של מנהלים בארגון, מנהל בדרג ביניים, למה לא לעקוף את המנהלים שתחתיך? ניהול מנהלים, איך לנהל מנהלים?

...בניהול. מה המסקנה? כדי לשמור על ארגון תקין ובריא, יש לשמור בקפדנות על כללי היררכיה ברורים: כל מנהל חייב לפנות רק למנהל הישיר שמתחתיו. אם אתה מנהל בכיר וצריך משהו מעובדים של מחלקה מסוימת, תמיד תעבור דרך מנהל המחלקה, ולעולם לא ישירות לעובד. רק בצורה הזאת ניתן לשמור על סדר ברור, סמכויות ברורות, ואחריות מוגדרת לכל עובד ולכל מנהל בארגון. שימוש לרעה בכוח הניהולי עקיפת סמכויות בארגון איך לנהל מנהלים? למה לא לפנות לעובד ישירות? איך להימנע מבלאגן בארגון? מי המנהל הישיר של העובד? ניהול נכון בארגון הטעות הנפוצה...

פגישה עם לקוח / לפגוש לקוח - סוגים של פגישות מול לקוח - מתי למכור ללקוח? איך לפגוש את הלקוח? מתי לנסות למכור ללקוח? מתי לסגור עסקה? פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב

...האם זה טוב / צריך את זה וכולי? והתשובה היא, שבעיקרון מצד האמת, מצד טובת העסק, פגישת המכירה שבה מנסים לסגור עסקה עם הלקוח, הפגישה הזאת צריכה להיות הפגישה הראשונה עם הלקוח. כל שאר סוגי הפגישות, הן טובות לצרכים שונים. אבל מצד טובת העסק, צריך לנסות לסגור את הלקוח, כל הזמן, במשך ובמקביל לכל סוגי הפגישות האפשריות. ברור כמובן שלפעמים כדי לסגור עסקה עם הלקוח, חייבים להבין מהלקוח מה הוא צריך / לתמחר לו את המוצר וכולי. וברור שלא תמיד אפשרי למכור מהפגישה הראשונה. אבל יחד עם זאת, איש המכירות צריך להיות ממוקד...

עבודה קשה, מנוחה, לעבוד או לנוח, שכל או רגש, קונפליקט רגשי, עבד של הרצון, לטחון מים, להתאמץ לא להתאמץ, חופש מוחלט

...בחירה שיעשו, תמיד ירגישו שהם מפסידים משהו מהרצון הנגדי. אליעד מציין שכדי להיות באמת חופשי, האדם צריך להפסיק להעדיף רצון אחד על פני אחר, או להבין ששום רצון הוא לא באמת טוב יותר או רע יותר. ברגע שהוא מפסיק לראות הבדל מהותי בין עבודה למנוחה, הוא יוצא לחופשי. מה הפתרון האמיתי למאבק בין לעבוד או לנוח? הפתרון האמיתי לפי אליעד הוא להגיע לתפיסה פנימית שבה אין באמת הבדל בין המושגים. ככל שהאדם מתבונן בצורה כללית יותר על החיים שלו, הוא מבין שבין אם הוא עובד או נח, הוא תמיד פועל על מנת להשיג משהו - סיפוק הרצון...

להיצמד לאמת, איך לברר את האמת? סוגים של לא יודע, לא יודע במאה אחוז, להיות איש אמת, לחיות עם ספק, היצמדות לאמת, חיפוש האמת, בירור האמת, בטוח במאה אחוז, להטיל ספק בספק - חלק 1

...באמיתותו. לדוגמה, אם אתה חושב שיש שולחן בחדר, ואתה אומר אני בטוח שיש פה שולחן כי אני רואה אותו, אז בעצם אתה לא בטוח בשולחן אלא בחושים שלך שרואים את השולחן. המשמעות היא שהוודאות שלך אינה מבוססת על השולחן עצמו, אלא על החושים. ולכן, תמיד יש מקום להטיל ספק. האם יש אמת מוחלטת שאי אפשר להטיל בה ספק? אליעד כהן מציין שיש מחשבה אחת שאדם חושב כל הזמן, והוא אפילו לא מודע אליה משום שמעולם לא הפסיק לחשוב אותה. מכיוון שהמחשבה הזאת נוכחת תמיד, אי אפשר להטיל בה ספק, ולכן היא מהווה אמת מוחלטת. אך מכיוון שהאדם חושב...

איך להוציא משהו מהראש? איך להפסיק לחשוב על משהו? למה אני לא מצליח להפסיק לחשוב על משהו? למה אני לא מצליח להפסיק לחשוב מחשבה טורדנית? איך להסיח את הדעת? איך לחשוב על משהו אחר? איך להפסיק לחשוב על משהו?

...מחזק אותה. לעומת זאת, קבלה של המחשבה הטורדנית - כלומר, נכונות להכיר בכך שהיא קיימת, בלי לנסות לסלק אותה בכוח - יכולה להביא לכך שהמחשבה תיחלש ואף תיעלם עם הזמן. כאשר האדם מפסיק להתנגד למחשבה, הוא מפסיק לתחזק אותה ולחזק אותה. לדוגמה, אם מישהו נפרד מבן או בת זוג ועדיין חושב עליו או עליה כל הזמן, במקום לנסות להפסיק לחשוב, כדאי לו לקבל את העובדה שהוא חושב עליה, להבין שזה טבעי ולגיטימי, ומתוך כך דווקא יתאפשר לו להרפות ולהפחית את החשיבות של המחשבה הזו בחייו. מהי הגישה המומלצת על פי אליעד כהן? הגישה שאליעד...

שם
סיסמא