סימנים לשקרים בשפת גוף ✔זיהוי שקרים לפי שפת גוף כשמשקרים, פוליגרף אנושי, איך לקרוא שפת גוף של שקר? איך לקרוא אנשים שקרנים? איך לקרוא מחשבות? איך...

לימוד מניסיון / חזרה על טעויות - איך ללמוד מהניסיון? איך לא לחזור על טעויות?

...לא ללמוד מהנסיון = להסתכל על החיצוניות = לא להתבונן = להסתכל רק על המעטפת החיצונית של האירוע ולא על מה שיצר את האירוע. ברמה המעשית: כאשר האדם מרגיל את עצמו לחפש תמיד את ההיגיון שבגללו הדברים כפי שהם, זה עצמו מאפשר לו ללמוד מהנסיון. ללמוד מהנסיון = של עצמך + של אחרים. ללמוד מניסיונם של אחרים = לנתח את ההתנהגות של אנשים אחרים = להבין את דפוסי החשיבה וצורת החשיבה של אותם אנשים שהובילה אל התוצאות. ללמוד מנסיון = לא להתפשר על חוסר הבנה מלאה של מדוע הדברים קרו כפי שקרו = להתעקש להבין את הסיבה האמיתית...

שאלות על אלוהים, תלונות על המציאות, לקיחת אחריות, פיצול אישיות, מי באמת אחראי לכל מה שקורה בעולם?

...היה מבין ואומר רגע.. אבל עכשיו מה שקורה לי זה כי אני רוצה, למה אני רוצה זו כבר שאלה אחרת, אבל שורה תחתונה, כל מה שקורה לך בתוך חלום, זה בעצם כי אתה רוצה שזה יקרה. כל מה שקורה לך כולל כל דבר, זו בעצם התגלות רצונך. האדם מצד האמת צריך לשמוח מכך שקורה לך דבר רע, ולמה? כי אתה רוצה את הדבר האמיתי, שהוא הישות הראשונה שרוצה את כל הדברים. אני בא לומר שכל האנשים סובלים מפיצול אישיות, מה הכוונה פיצול אישיות? פירושו שיש לך כמה ישויות שונות בתוכך, אתה גם חושב שאתה זה, וגם חושב שאתה זה. אבל כל האנשים בעולם סובלים...

תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?

...כלשהי. והלקוח יוצא עליך ואומר לך, שאין לו בעיה לשלם לך, אפילו יותר ממה שאתה מבקש. אבל הוא מוכן לשלם לך רק על תוצאות. קודם תראה לי תוצאות ואז אני אשלם לך, אפילו כפול. והשאלה היא, איך הגיוני להתייחס לסיטואציה הזאת? וברמת העיקרון, צריך להבין כי זכותו של הלקוח, לבקש ממך מה שבא לו, ואפילו לבקש ממך לרקוד עבורו כדי שהוא יסכים לשלם לך. וזכותו של הלקוח גם לבקש לך שאתה תשלם לו כדי שהוא יסכים להשתמש במוצר שלך, הכל אפשרי והכל לגיטימי במסגרת המשא ומתן. וזכותו של הלקוח, לתת הצעת מחיר נגדית לבקשת הצעת המחיר שלך...

טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך

...מדגיש את זה, כי הרבה פעמים, עסקה נופלת, לא בגלל שהמוצר לא מתאים ללקוח, אלא בגלל שאיש המכירות מנסה למכור ללקוח, במקום לנסות להבין את הלקוח. ולכן העסקה נופלת. כי 1 - לפעמים המוצר כן מתאים ללקוח, אבל לא מצליחים להבין את זה עם הלקוח בגלל שמנסים למכור לו. 2 - הלקוח לא סומך על איש המכירות, כי הוא מרגיש שמנסים למכור לו ולא לעזור לו. ואז אין אמון עם הלקוח וכולי. ולכן קריטי שאיש המכירות תהיה לו גם את נקודת המבט של, איך היית מגיב לחבר הכי טוב שלך, שהיה אומר לך שהמוצר X יקר לו, או שהמוצר X לא מתאים לו. מה...

להעביר ביקורת, NLP, חינוך ילדים, העברת ביקורת בונה והורסת, מהי ביקורת בונה? ביקורת הורסת, ביקורת הרסנית, ביקורתיות עצמית, ביקורתיות בזוגיות, ביקורתיות במערכת יחסים, ביקורתיות כלפי עצמי

...אלא גם מציעה דרך לשיפור, מדברת על הדברים בצורה חיובית, ומדגישה את האפשרות להתקדם ולשפר את המצב. ביקורת הרסנית, לעומת זאת, אינה מתמקדת במתן כלים לשיפור או בהבנה של האדם את המצב. היא בדרך כלל מציינת את החסרונות של האדם או המצב בצורה שאינה מקדמת שום שינוי, ויכולה לגרום לאדם להרגיש רע יותר, מבלי שהוזכרו דרכים לשיפור. ביקורת כזו עלולה לעיתים להוביל לניכור או לרגשות של חוסר ערך אצל האדם שמקבל אותה. איך להעביר ביקורת בצורה שלא תזיק? בכדי להעביר ביקורת בצורה שלא תפגע במישהו, חשוב לדעת איך לנסח את הדברים...

הגדרת מטרות ויעדים, הצלחה בחיים, מה אני רוצה? 3 גורמים לחוסר הצלחה, 3 גורמים לצרות, 3 גורמים לבעיות, למה חשוב לדעת מה אני רוצה? למה להגדיר מטרות? למה להציב מטרות? למה אני לא מצליח בחיים? הצבת יעדים, להגדיר את הרצון

...לבצע את מה שהוא יודע שצריך לעשות כדי להגיע למטרתו. מדוע חשוב לדעת מה אני רוצה מעצמי? אליעד מסביר שאחד הגורמים המרכזיים לתסכול ולאכזבה הוא שאנשים לא יודעים מה הם רוצים באופן ברור. כאשר אדם אינו יודע מה בדיוק הוא רוצה מעצמו, הוא מתקדם בחיים ללא כיוון ברור, מה שגורם לו לפגוש כל מיני תוצאות לא רצויות ומוזרות. אדם כזה מתנהג באופן מבולבל, מקבל החלטות סותרות ולא עקביות, ולכן חווה תחושה של תקיעות ואכזבה. לדוגמה, אדם יכול לקום בבוקר ולהחליט שהדבר הכי חשוב לו זה להתאמץ כמה שפחות. במהלך היום הוא נתקל במצב...

אחוזים, מה זה אחוזים? איך למצוא אחוזים? איך לחשב אחוזים? מושגי יסוד במתמטיקה, הסבר אחוזים, איך מוצאים אחוזים ממספר? חישוב אחוזים ללא מחשבון, נוסחה למציאת אחוזים, נוסחאות לאחוזים, נוסחה לאחוזים, חישוב מעמ - חלק 1

...חישוב אחוזים ללא מחשבון. אליעד כהן מסביר שלמעשה אחוזים זו מילה נרדפת למושג מאיות. כלומר, כאשר מדברים על אחוז אחד, הכוונה היא חלק אחד מתוך מאה. הוא משתמש בדוגמה פשוטה: כאשר מחלקים תפוח לשני חלקים, כל חלק הוא חצי. אם נחלק את אותו תפוח ל - 4 חלקים, כל חלק ייקרא רבע, ואם נחלק ל - 100 חלקים שווים, כל חלק ייקרא מאית או אחוז. איך לחשב כמה אחוזים הם סכום מסוים מתוך סכום אחר? כדי למצוא כמה אחוזים סכום מסוים מהווה מתוך סכום אחר, אליעד מסביר בצורה מפורטת דרך מספר דוגמאות: לדוגמה, אם קנינו מוצר ב - 1500 שקלים...

אז מה, מה זה משנה? נוסחת קסם לא להרגיש רע, איך להפוך משהו לחסר משמעות? איך לאבד משמעות? איך לא להרגיש רע? איך לא להיפגע משום דבר? איך להפוך משנה ללא משנה? נטל ההוכחה, האם זה באמת משנה? האם זאת האמת ואם כן אז מה?

...האם הטענה של המוח נכונה, הוא יכול להמשיך לשאול: אז מה?. במילים אחרות, השאלות היותר מדויקות הן: האם זאת האמת? ואם כן, אז מה? כך, האדם לא רק מאבד את המשמעות, אלא גם מוודא שהוא אינו מאמין באמונות מוטעות מראש. לסיכום, אליעד כהן מציג טכניקה מעמיקה וחזקה להתמודדות עם רגשות שליליים, פחדים ופגיעות. השימוש במילים אז מה? ובשאלות נגדיות באופן עקבי ומודע יכול להפוך כל אירוע למשמעותי פחות, ואף לחסר משמעות לחלוטין, ובכך למנוע סבל נפשי. איך לא להרגיש רע? מה זה משנה? איך להפוך דברים לחסרי משמעות? איך לא להיפגע...

חיפוש עצמי - מדוע אתה קרוב יותר מתמיד למצוא את עצמך?

...שאותו הוא באמת רוצה בפנימיות שלו, נמצא כבר בפנימיות של המציאות בכל זמן. ככל שהאדם פחות מבין את הרצון של עצמו, כך הוא צריך שהמציאות תהיה בצורה ספציפית ומוגדרת יותר. ככל שהאדם מחובר יותר לעצמו ומבין את עצמו טוב יותר, כך טוב לו יותר בכל מקום. ולכן במקום לחפש רחוק, צריך לחפש קרוב. פשוט נסה התבונן פנימה ולהבין מהו הרצון הראשון שלך עצמך? מדוע אתה רוצה את מה שאתה רוצה? כאשר תגיע לרצון הראשון של עצמך, תגלה שמה שאתה באמת רוצה כבר קיים עבורך בשלמות. כך שכבר ברגע הזה ממש, מעולם לא היית קרוב יותר למה שאתה באמת...

שם
סיסמא