... מכירות, מה זה מסע לקוח? מסע מכירות, מסע שיווקי, Customer Journey, Marketing Funnel, מה זה משפך מכירה? Purchase Funnel, שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח מיידי, שיווק לטווח ארוך, מה זה שיווק טוב? מה זה שיווק גרוע? שיווק או מכירות, יעוץ שיווקי ... ומה זה מסע לקוח (Customer Journey)? ונסביר גם מה ההבדל בין שיווק לטווח המיידי, לבין שיווק לטווח ארוך, לבין שיווק לטווח קצר? ובגדול נסביר על מהי מערכת היחסים שיש בין השיווק לבין המכירות? ועוד. אז ברמת העיקרון, העסק רוצה להרוויח כסף, ... את הלקוחות שפונים לעסק. זה בגדול. וגם את תהליך השיווק עצמו, ניתן לחלק ל 2 חלקים. חלק אחד הוא שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח מיידי, חלק שבו רוצים לגרום ללקוחות כאן ועכשיו להגיע לעסק ולהתעניין במוצר שלנו. שאז אנחנו נייצר חומרי ... שאמורים לגרום לאנשים לרצות לרכוש מאיתנו את המוצר בבא היום בעתיד. לדוגמה, נניח שאתה נגר ורוצה למכור מטבח. אז שיווק לטווח הקצר, כנראה שיהיה בו מסר של בא לרכוש את המטבח, הכי יפה / חדש / גדול / מאובזר, במחיר הכי ... המכירות יותר קשה. עוד ניתן לומר, כי בטווח הרחוק, השקעה בשיווק לטווח רחוק עדיפה על השקעה במכירות ועל השקעה בשיווק לטווח קצר ובשיווק לטווח מיידי. כי בטווח הרחוק, שיווק טוב, מביא לך לעסק לקוחות, שכמעט ולא צריך למכור להם ושלא צריך ... היחסים עם הלקוח והוא זה שגורם ללקוח להאמין בעסק ולאהוב את העסק ולרצות לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך. כי שיווק לטווח קצר, הוא סוג של לזרוק כסף לפח. בדיוק כמו איש מכירות שלא מצליח למכור, שהכסף שאתה מוציא עליו, הוא סוג ... וההסברים של איש המכירות. והם אמורים להפוך למיותר את איש המכירות ואמורים לעזור לך, למכור בלי איש מכירות. וחומרי שיווק לטווח קצר, שאומרים בא תקנה מוצר X, הם כמובן לא תחליף לנאומים של איש המכירות. אבל הסברים של איש המכירות, על ...

... מותג בשוק תחרותי? יעוץ שיווקי, לרכוש שטחי פרסום, איך למתג את העסק? מיתוג עסקי, איך להקטין את עלויות השיווק? שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח רחוק, שיווק בשוק תחרותי, איך לבלוט בשוק רווי תחרות? איך להתמודד עם תחרות עסקית? בניית מותג יוקרה, ...

2 סוגים של שיווק, שיווק לטווח קצר, שיווק לטווח ארוך, שיווק ישיר, שיווק עקיף, איך לבנות משפך שיווקי? תכנים למשפך שיווקי, איך להרחיב את המשפך השיווקי? ... לרצות ליצור איתך קשר ושאולי יגרמו לאנשים לרצות לרכוש דווקא ממך, כי אתה יותר מוצלח מאחרים וכולי. וזה כמובן שיווק לטווח קצר, שהוא מאוד פשוט, ליצור מודעה, שמפרסמת מוצר ושאומרת שהוא הכי טוב וכולי ושאפשרי לרכוש אותו אצלך וכולי. אבל זוהי ...

...מת מהלך, כיוון שאין לו ריגושים. הריגוש נוגע לא רק בהתרגשות פיזית אלא גם בהתחדשות רגשית שמחזירה את תחושת החיות והמשמעות. האם רדיפה אחרי ריגושים היא בעיה? רדיפת ריגושים אינה בהכרח בעיה, אלא חיפוש אחרי חיים מלאים, שינוי והתרגשות. ריגושים טובים או רעים שומרים את האדם בתנועה, ומונעים ממנו להיכנס למצב של קיפאון. יש להבדיל בין חיפוש ריגושים מתוך חיפוש אחר חיות לעומת רדיפת ריגושים רגעיים שמובילים לריקנות. אם אדם מחפש את הריגוש מתוך צורך פנימי ולא תלוי באחרים, הוא יכול לשמור על תחושת חיים אמיתית. מהו ההבדל...

...משקר ולא מגזים. הוא פשוט מציג דברים כפי שהם ומסייע למטופל לבדוק לעומק את מצבו. כך, גם אם לא נמצא פתרון חיצוני, עצם הבירור של האמת יכול לשפר את תחושת המטופל ביחס לבעיה. חשוב להבהיר שלעתים התהליך יכול להיות מלווה בכל מיני מונחים או מילים כדי להקל על המטופל, אך המהות היא תמיד חיפוש האמת, ולא הבטחה שפתרון ספציפי הוא ודאי. איך לפתח ביטחון עצמי כמטפל? אימון אישי מול טיפול פסיכולוגי - מה ההבדלים? איך לבחור שיטת טיפול שמתאימה לך? האם אפשר לטפל בחרדות בעזרת לימודי NLP? דרכים להתמודד עם פחד מכישלון מהי חרדת...

...וצמא מאוד, הוא לא יכול ליהנות באותו רגע גם מהאכילה וגם מהשתייה. גם אם הוא רוצה לראות שני סרטים במקביל, הוא חייב לבחור רק אחד ברגע נתון. המוגבלות הזו מחייבת אותנו לבחור, ולכן גורמת לנו להרגיש שאנו מפסידים תמיד אפשרות אחרת. אליעד מתאר מצב תיאורטי שבו האדם היה יכול ליהנות מכל ההנאות האפשריות בו - זמנית, אבל מכיוון שהמציאות מגבילה אותנו, אנחנו תמיד נמצאים במצב של ויתור על אפשרויות. לכן כל החלטה תמיד מלווה בתחושת אובדן של אפשרויות אחרות, ובו - זמנית מלווה בתחושת סיפוק ומימוש של אפשרות אחת בלבד. למה קשה...

...אליעד: מה זה אומר דמות הרע? ש: מישהו שנראה. אליעד: רע אוקי ושהוא גם מתנהג אליהן שהוא אומר לה אני לא רוצה אותך בוגד בה מול העיניים שלה מה זה אומר רע אלים כלפיה מקלל אותה מה זה אומר רע עד איזה רמה רע. ש: אני לא יודע אני באמת רוצה להבין את זה אני לא חושב. אליעד: אז התשובה פשוטה אבל התשובה פשוטה אישה היא בן אדם נכון היא רוצה להרגיש טוב מה עושה לה טוב הכל היא רוצה הכל בסדר, עכשיו מה זה מייצג גבר רע קודם כל יכול להיות שאישה או חלק מהנשים שעליהן אנחנו מדברים כרגע היא מרגישה שהיא טובה ואז היא רוצה מישהו...

...שלהם הייתה נפרדת מהם הם היו יכולים להמשיך בתואר למה כי הם היו חושבים יותר חיובי, אוקי ולמה לא חשבת חיובי אז למה לא חשבת חיובי? כי סבתא שלי, אוקי ותגיד לי ואתה חושב שבן אדם יכול להיות שסבתא שלו ועדיין הוא יחשוב חיובי למרות שחברה שלו עוזבת אותו וזה? הוא אומר לא זה אין אפשרות. זאת אומרת שכל בן אדם במצבך אחר לא יכל לחשוב חיובי ויעזוב את הלימודים ולכן הוא אומר ככה אנשים אחרים גם הם היו ממשיכים בלימודים אבל אם היה להם את הנסיבות שלי הם לא היו יכולים להמשיך בלימודים כי אם יכולת ורצית למה לא המשכת ולכן...

...בסמים, יכולות להתרחש כמה אפשרויות שיגרמו לו להרגיש טוב למרות שמציאותו לא השתנתה בפועל: אפשרות אחת היא שהאדם תחת השפעת הסמים מפסיק לרצות את הדבר שהיה חסר לו קודם. למשל, אם לאדם חסר כסף, הסמים עשויים לגרום לו פתאום לא לרצות כסף, או להפסיק לחשוב שהכסף הוא חשוב, וכך להרגיש טוב למרות החוסר. אפשרות שנייה היא שהאדם מדמיין או חווה כאילו יש לו את הדבר שהוא רוצה. למשל, אם האדם היה רוצה כסף, לאחר השימוש בסמים הוא יכול לחוות תחושה מדומה או הזיה שיש לו כסף, ולכן להרגיש טוב. אפשרות נוספת היא שהאדם בכלל לא חושב...

...שלו ושל הוריו יגדל בעתיד. איך להסביר לילדים למה לא לעשות דברים כמו כולם? ילדים נוטים להשוות עצמם לאחרים ולשאול למה כולם כן ואני לא?. אליעד נותן דוגמאות מעשיות איך להתמודד עם השאלה הזו. הוא מציע להסביר לילד באופן ברור ואמיתי מהן התוצאות של ההתנהגות הזו בעתיד. למשל, ילד ששואל למה אסור לו לאכול מתוקים כל היום כמו חבריו, יש להסביר לו שהרגל כזה יגרום לו להיות לא בריא, או להשמין, או לסבול בעתיד. ניתן להמחיש לילד מה יקרה אם יבחר בדרך הלא נכונה על ידי דוגמאות מוחשיות מהחיים, כגון להראות לו אנשים שסובלים...