... ראשוני, שאלות כאב וצורך, תהליך סינון ראשוני, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות הכאב של הלקוח, שאלות של רושם ראשוני, שאלות של כאב של הלקוח, שאלות של סינון ראשוני של הלקוח, איך להתכונן לתהליך מכירה? הדרכת אנשי מכירות, להכיר את הלקוח, ניהול אנשי מכירות, ... אנחנו עוברים את תהליך הסינון הראשוני שהוא עושה לנו. במילים אחרות, צריכים לשים לב לכך, שיש גם סוג של שאלות של כאב של הלקוח, שהלקוח מברר לגבי המוצר שלנו, את מה שחשוב לו, בהתאם לכאב של הלקוח שבגללו הוא רוצה לבצע את הרכישה. ...
... אולי ירצה לרכוש מאיתנו. אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם את שאלות הסינון של הלקוח, דהיינו, השאלות שהלקוח ...
...המילה כגדש. שאלת התבוננות: אכ מהו שולחן? תשובה: אוסף כל הדברים שהאדם יודע על השולחן, הם השולחן. זא שולחן או כל מילה אחרת, היא ביטוי / הגדרה של ידיעות אחרות. על הכגדש האדם אינו יודע דבר ולכן אינו יודע מהו. על השולחן האדם יודע ידיעות כלשהן, שהן אלו שמהוות את מהותו של השולחן. ונמשיך להתבונן בעניין. כאשר האדם אומר את המילה שולחן, אילו ידיעות קופצות לו לראש? תשובה: המהות של המילה שולחן נוצרת על ידי זה שהאדם בצורה אסוציאטיבית מקשר את המילה שולחן למילים כגון: מטבח / כסא / בית / עץ / ריהוט / ספרים וכיוב...
...להישאר רגוע, פשוט כי אינו מודע לכך שמדובר במשהו רע. הוא אינו יודע להעריך את המצב כשלילי, ולכן אינו מוטרד. כלומר, תחושת חוסר השקט נובעת מהפחד שיקרה לנו משהו שנתפס בעינינו כרע. הדבר הזה רע רק משום שאיננו רוצים אותו. אם היינו רוצים אותו, הוא לא היה רע בעינינו. לכן, כדי להתמודד עם חוסר השקט, עלינו לברר מדוע אנחנו לא רוצים את הדבר הזה, ומה הופך אותו לרע בעינינו. האם ניתן להיפטר מהפחד שמוביל לחוסר שקט נפשי? כן. לפי אליעד, קיימת דרך אחת ויחידה שבאמת עובדת, וכל הדרכים האחרות אינן יעילות. הדרך הזו מבוססת...
...הוא מציע לבדוק את עצמך ולראות אם יש משהו שמציק לך. אם זה מפריע לך, יש מקום לטפל בזה, כי כל מחשבה לא הגיונית יכולה להתפתח למחלת נפש, ואם לא מטפלים בה, זה יכול להחמיר. האם כדאי לטפל בהפרעה נפשית? האם זה חשוב לדעת אם יש לך מחלת נפש? אליעד כהן טוען כי זה לא משנה אם נקרא לזה מחלת נפש או לא, אלא מה שחשוב זה אם זה מפריע לך בתפקוד היומיומי שלך. אם יש לך מחשבה מציקה, גם אם היא לא נחשבת למחלת נפש, כדאי לטפל בה. לעיתים, המחשבות האלו עלולות להחמיר ולהפוך לבעיה יותר גדולה, אבל עם טיפול נכון ניתן להחזיר את המצב...
...מה שקורה הוא טוב ומושלם בפני עצמו, כי המציאות עצמה מושלמת. לפי גישה זו, המשמעות הרוחנית היא לחשוב שהמציאות היא החשובה ביותר, לא אתה עצמך. במילים אחרות, במקום לחפש משמעות חיצונית שקשורה אליך, אתה צריך למצוא את המשמעות בכך שאתה חי בהרמוניה עם המציאות ומקבל אותה באופן מוחלט, כפי שהיא. כאשר שואלים את אליעד איך לעשות את זה בפועל, הוא מציע לכתוב ולבדוק מה באמת חסר לך ומה עושה לך טוב, ואז להבין מדוע זה עושה לך טוב, וכך להשתחרר מהתלות בדברים החיצוניים. אבל הוא מדגיש שזו עבודה עמוקה של הבנה עצמית - להבין...
...שזה לא דומה לרפואה. למשל, אם אתה חולה, לא תמיד אפשר להחלים רק דרך חקירה של המחלה. לעומת זאת, כשמדובר בתחושת רע פנימית - שם כן ניתן, דרך החקירה, לפרק את התחושה השלילית עצמה. האם יש חוקיות למה שעובד ולמה שלא? הוא מסביר שאין חוקיות מוחלטת - לפעמים דווקא כשמתעסקים במשהו, הרע מתחזק. לפעמים, כשלא מתעסקים בו - הוא נרגע לבד. אבל מה שברור זה שככל שמתקרבים להבנה העמוקה של מהות הדברים, של הפירוש עצמו - כך הרע מאבד מהכוח שלו. לסיכום - מה עושה החקירה? החקירה מחלישה את הרע על ידי פירוק של הפירושים המעניקים לו...
...תחושת השעמום מגיעה מחוסר אתגר, מחוסר התחדשות, ומכך שהמוח זקוק תמיד לדבר חדש או לאתגר כדי להרגיש משמעות או תועלת. למה כל כך קשה לאדם לא לעשות כלום? אליעד מסביר שהעבודה הכי קשה בעולם היא לא לעשות כלום. הוא מדגים מצב תיאורטי שבו משלמים לאדם מיליון שקל בשעה כדי לא לעשות כלום. על פניו, זו נראית עבודה קלה, אך בפועל האדם יתחיל להשתגע ולסבול מחוסר המעש. גם כשלא עושים כלום, נוצר שעמום בגלל הצורך של המוח בתעסוקה כלשהי. גם אם הפעולה מינימלית, חייב להיות לאדם משהו שמייצר תחושת משמעות כלשהי. האם האדם חייב להמשיך...
...את הלקוח, שהוא המוכר בטוח צודק. וזאת עצה שדורשת דיוק בחשיבה ובמילים. כי בדרך כלל המוכר ירצה להאיץ את התהליך וירצה לגרום ללקוח כמה שיותר מהר להסכים איתו. כגון שהמוכר ינסה לשכנע את הלקוח שהמוצר כן מתאים ללקוח. אבל מצד האמת, המוכר חייב לרכז את המחשבה שלו, שהוא, לא, מנסה לשכנע את הלקוח שהוא המוכר צודק, אלא אך ורק לנסות לגרום ללקוח להבין שהוא לא בטוח שהוא עצמו צודק. כי הספק של הלקוח שהוא עצמו צודק, קודם לוודאות של הלקוח שהמוכר צודק. ולכן על המוכר לשאול את עצמו, מה אני המוכר מנסה לשכנע את הלקוח? האם אני...
...אלא גם משום שבתת - מודע הם יודעים שאם הם יצליחו, זה עלול ליצור סיטואציות אחרות שהם מפחדים מהן. למשל, להתחייב למערכת יחסים, להכיר משפחה של בת הזוג, להתמודד עם בעיות עתידיות, ועוד. לכן, הוא ממליץ לשאול את עצמך לעומק: האם אתה באמת רוצה את ההצלחה הזו? ואם כן, האם אתה מוכן להתמודד עם התוצאות? מה לעשות כשאני מרגיש פתטי ולא ראוי? כאשר אדם מרגיש פתטי או דחוי, אליעד ממליץ לבחון לעומק את התחושות הללו: מדוע הוא מרגיש פתטי? האם זה בגלל שהוא נכשל במשימה שאינה נכונה או מתאימה לו? הוא מציע לבדוק האם הבחורה שדחתה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, מאמן אישי להרזייה, מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז בתחום שאלות של כאב של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331