... לגרום למישהו להסכים איתך, בדבר שלא בטוח שהוא היה מסכים איתך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה יוצר רצף של הסכמות בינך לבין אותו האדם. ואבאר כאן, גם איך ליצור רצף של הסכמות, וגם איך לגרום לשומע לרצות להסכים איתך? זא לא רק איך להכניס אותו למצב תודעתי שהוא מסכים איתך, אלא להכניס אותו למצב תודעתי שבו הוא רוצה להסכים איתך ומעדיף להסכים איתך? ויצירת רצף של הסכמות בינך לבין השומע, פירושו שאתה מעביר ללקוח מידע, שהוא חושב שהוא נכון. זא אם תתחיל להעביר לו מידע שהוא ...
... קלה, משהו שהאדם השני יסכים אליו בקלות, אתה יוצר אצלו דינמיקה של הסכמה. הוא נמצא במצב חיובי, ונוצר אצלו רצף של הסכמה ושל תחושה טובה. במצב כזה גדל מאוד הסיכוי שהוא יסכים גם לבקשות הבאות, אפילו אם הן קצת יותר קשות ...
... עליך בעין רעה ואתה יכול להרוס את כל האווירה החיובית איתו, אבל עדיין במובן מסוים אתה נשאר איתו על רצף של הסכמה. לעומת זאת, אם תגיד לו שאין לך את מה שהוא רוצה, ולא תציע את האפשרות, גם אם היא אפשרות ...
...נפשית? האם לטפל במחלת נפש? איך נוצרת הפרעה נפשית? איך נוצרת מחלת נפש? מהי מחלת נפש ואיך מאבחנים אותה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בנושא של מחלות נפש והאם יש לנו מחלת נפש. הוא פותח את דבריו בכך שחשוב להבין שמחלת נפש היא לא משהו אובייקטיבי שניתן להגדיר אותו בצורה מוחלטת. מדובר בהגדרה שמבוססת על האופן שבו אדם חושב ומתפקד ביחס לסביבה שלו. ההגדרה המרכזית שמסביר אליעד כהן היא שחשיבה לא הגיונית יכולה להוות סימן למחלת נפש. לדוגמה, אם אדם חושב בצורה שונה ממה שחשוב או מקובל בחברה, ואם זה מפריע לו לתפקוד...
...לעומת זאת, אם הוא מייחס את הסירוב למצב זמני כמו עייפות או חוסר זמן, בפעם הבאה אפשר לטעון שכרגע הוא כבר לא עייף או לא ממהר, ולכן שווה לנסות. איך להפוך סירוב אחד להזדמנות מכירה עבור מוצר אחר? הטקסט מדגיש שכדי להתמודד נכון עם התנגדויות, כדאי לחשוב מראש: מהן כל הסיבות האפשריות שהלקוח עשוי לתת לסירוב? לאחר שמזהים אילו סיבות מסוכנות לעסקה העתידית (למשל, תחושת יוקר כללית) ואילו סיבות דווקא עשויות להועיל לשיחות עתידיות (למשל, צבע המוצר או חוסר במבצע), אפשר לשלב מראש בדברינו אפשרות לסירוב נוחה. למשל, אפשר...
...אבל זה לא ממש כך. משום, ששריר היד הקדמית לדוגמה, יהיה עוד יותר מתוח, אם ניקח את היד הישרה שלנו, ונמתח אותה לאחור, כאשר החזה מתוח והידיים כאילו מישהו מושך לנו אותן לאחור, כשהן ישרות (פשיטה בכתף). שם בעצם שריר היד הקדמית הכי מתוח. ושריר היד הקדמית יהיה הכי מכווץ, כאשר ננסה לקרב את כף היד שלנו, אל הכתף הנגדית של היד הנגדית, כאשר היד עוברת מאחורי הראש. שם שריר היד הקדמית יהיה הכי קצר (כפיפה בכתף). ולמה זה ככה? זה כבר נושא אחר. או לדוגמה, שריר היד האחורית / שריר הטרייספס, יהיה הכי מתוח וקצר, היכן שהבסייפס...
...טוב לבד, לא מתוך שכנוע עצמי או אשליה, אלא מתוך סיפוק פנימי אמיתי. כאשר אנשים כאלו נכנסים לזוגיות, היא יכולה לשדרג ולהוסיף לאושר הקיים שלהם, במקום ליצור אותו מאפס. זוגות שרע להם לבד ותולים את כל האושר בזוגיות, אולי ירגישו טוב לתקופה קצרה יחד, אבל בשלב כלשהו יתחילו להאשים זה את זה בכל בעיה או חוסר סיפוק. בשורה התחתונה, זוגיות שנועדה למלא חוסר פנימי עמוק, תקרוס מהר מאוד. כיצד לפתח אושר עצמי וליצור זוגיות מאושרת? הדרך הנכונה למצוא זוגיות מאושרת מתחילה בעבודה עצמית: יש לוודא קודם כל שהאושר שלך לא תלוי...
...החיצוניות. מהי טכניקת ההתמקדות שהציב אליעד כהן לשם חיבור לאושר פנימי? אליעד מציע טכניקות של כניסה פנימה, כלומר, חקירה פנימית של המשמעות של כל פעולה שאנחנו עושים. הוא מציע לשאול את עצמך שאלות כמו למה אמרתי את זה?, מה אני באמת מרגיש כאן?, שאלות שיכולות להוביל אותנו להבנה מעמיקה יותר של עצמנו. כל שאלה כזו תעזור לנו להפסיק לפעול באופן אוטומטי ולהתחבר יותר למשמעות הפנימית של כל פעולה. ההתמקדות היא לא בפעולות חיצוניות או באובייקטים, אלא במשמעות הפנימית שלנו בתוך כל פעולה. מהו המצב המתקדם ביותר בתפיסה...
...בעבור האיכות הספציפית שלו. ואני אסביר: נניח שאתה מוכר בית במחיר X והלקוח אומר לך שהכי חשוב לו לקנות בית במחיר הזול ביותר ושאין שום דבר אחר שחשוב לו, חוץ מכך שהבית יהיה כמה שיותר זול. עכשיו ננסה להבין את העניין הבא. לכאורה, למה אותו אדם שאומר שהכי חשוב לו זה שהמחיר יהיה כמה שיותר זול, למה שהוא לא ירכוש בית צעצוע שעשוי מלגו? למה שהוא לא ירכוש בית שעשוי מקרטון? הרי הכי חשוב לו שהמחיר יהיה כמה שיותר זול? זה הרי מה שהוא אמר? בנוסף למה שאותו לקוח לא ידמיין בחינם שיש לו בית. כי לדמיין זה בחינם. ולמה אותו...
...שאהבה כלפי דבר כלשהו, נוצרת כאשר הדבר גורם לאדם להרגיש טוב. והדבר הוא מחויב ממש, שככל שהדבר גורם לאדם להרגיש יותר טוב, כך האדם יאהב יותר את אותו הדבר. וככל שהדבר גורם לאדם להרגיש יותר רע, כך מחויב ממש, שהאדם ישנא את אותו הדבר. ולכן, אהבה אפשרית כלפי כל דבר בעולם. ואין חוקים באהבה ואין חוקים לאהבה. מלבד חוק אחד ויחיד, והוא, שהדבר יגרום לאדם להרגיש טוב מאוד חזק. כי האדם יותר מכל, מכור להרגיש תחושה של טוב. והאדם כל חייו מתאמץ להרגיש טוב וכמה שיותר טוב. והאדם קשור רגשית והאדם נקשר רגשית, לכל דבר שגורם...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קריירה, טיפול הוליסטי, קואצ'ינג אישי בנושאי רצף של הסכמות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331