רצון סביבתי, רצון מולד, השפעת הסביבה על הרצון האישי, איך הסביבה משפיעה על הרצון? האם הרצון שלי הוא שלי? למה אני רוצה משהו? ... כמו כל יצור חי אחר. כאשר תינוק מתקרב לכאב, הוא יימנע ממנו בצורה טבעית. אליעד טוען כי זוהי דוגמה לרצון מולד, שכן התינוק לא למד להימנע מכאב, אלא זהו רצון אינסטינקטיבי שהוזן לו מלידה. מנגד, אליעד טוען כי רוב הרצונות ... כי ככל שייראה טוב יותר, יש יותר סיכוי שאנשים יאהבו אותו. הרצון לא להרגיש כאב, אם כך, עשוי להיות הרצון המולד שמוביל אותנו לרצות דברים כמו מראה טוב, הצלחה או כסף - כדי למנוע את הכאב הנפשי או החברתי. מהו הרצון המולד? אליעד טוען כי הרצון להימנע מכאב פיזי הוא למעשה רצון מולד. עם זאת, רצונות אחרים, כמו הרצון להיראות טוב או להצליח, עשויים להיות נגזרות של הרצון להימנע מכאב. לדוגמה, אם ... מכאב פיזי. אולם, שאר הרצונות שקשורים בהצלחה, כסף או אפילו איך להיראות, יכולים להיות תוצאה של השפעות סביבה. מהו הרצון המולד? אליעד מציע שהרצון להימנע מכאב פיזי הוא למעשה רצון מולד, ולמעשה כל שאר הרצונות שלנו עשויים להיות נגזרות של רצון זה. לדוגמה, אם אדם רוצה להיראות טוב, יתכן שהוא ... מכך להימנע מכאב נפשי או חברתי. במילים אחרות, הרצון להיראות טוב עשוי להיות תוצאה של הרצון להימנע מכאב, שהוא הרצון המולד הראשוני. האם הרצון שלי באמת שלי? נראה שהרצון של כל אדם יכול להיות תוצאה של מערכת מורכבת של השפעות: ... כל רצון בעולם, על פי תפיסתו, אפשר לשחרר ולוותר עליו, אם כי זהו נושא נפרד שלא נוגע לשיחה הנוכחית. רצון מולד השפעת הסביבה על הרצון רצון אישי הימנעות מכאב האם הרצון שלי באמת שלי האם יש רצון לתינוק? למה אני ...

... רוצה? מה התכלית בחיים? לא מזדהה עם הרצון שלי, הרצון שלי לא שלי, המחשבה שלי לא שלי, רצונות מולדים, רצון מולד, רצונות חיצוניים, מה אני באמת רוצה? איך לדעת מה אני רוצה? מהי מטרת החיים ומה הרצון האמיתי שלי? ההרצאה ...

... האם הרצון שלי הוא שלי? מה אני באמת רוצה? איך נוצר הרצון שלי? של מי הרצון שלי? חקר הרצון, רצון מולד, המרדף אחרי הרצון, מה באמת אני רוצה? האם זה מה שאני רוצה? רצון להרגיש טוב מה אני באמת רוצה ...

... מובהקת למשהו מולד? דוגמה מרכזית וחשובה שאליעד מציג שוב ושוב היא הרצון להימנע מכאב. כמעט כל אדם יסכים שזה רצון מולד, שלא תלוי בחינוך או בחברה. ההסכמה הרחבה לגבי הדוגמה הזו הופכת אותה לדוגמה חזקה מאוד בהבנת המושג מולד. האם ...

... הצדיק, לשלוט בחשק המיני, תשוקה מינית, חשק מיני מולד, הפרדה מגדרית, חשק מיני אצל תינוקות, האם הרצון לסקס מולד? רצון מולד, דחף מיני, ההיגיון ביחסי מין, א מיניות, איך להיגעל מסקס? נגעל מקיום יחסי מין, נגעלת מקיום יחסי מין, להיגעל ...

... התופעה. האם הרצון למות אצל ילדים הוא מולד? אליעד כהן מדגיש באופן ברור שהרצון להתאבד או הרצון למות אינו רצון מולד. הוא מסביר שילדים נולדים ללא פחד ממוות, וללא הבנה ברורה של המוות או של החיים עצמם. ילד שנולד אינו ...

...לעשות לך מניפולציות מכירה? איך לגרום למוכר לא להאמין במוצר של עצמו? איך לגרום למוכר לאבד את הביטחון העצמי? וכאן אסביר, איך לגרום למישהו לתת לך הנחה, באמצעות כל מיני מניפולציות רגשיות ופסיכולוגיות. כי יש כל מיני שיטות איך לגרום למישהו לתת לך הנחה ואיך לקבל הנחה, חלק באמצעות התחברות למוכר בקטע טוב ועוד כל מיני שיטות שונות. אבל כאן אתן כמה דרכים קצת מניפולטיביות, שעשויות לעזור לך לקבל הנחה מהמוכר. כמו כן השיטות האלו טובות גם באופן כללי למשא ומתן, שבו אתה רוצה לגרום למישהו להסכים איתך. אבל כאן אתמקד...

...הוא כמובן, ההסכם שנעשה עם גלעד שליט, והאם נכון לעמוד בהסכם הזה. הוא טוען שמערכת השיקולים הפנימיים של המדינה לא תמיד מתואמת עם האינטרסים המדינתיים האמיתיים, ולכן יש לבחון את כל הממדים של הסיטואציה. בהקשר זה, אליעד מבצע חיבור לדוגמאות מחיי היומיום של אנשים, ומציע לחשוב על כל שיקול כעל החלטה פנימית שמקורה בקונפליקט פנימי. הוא מציין שכל אדם שחושב על מצב כזה, למעשה עובר תהליך פנימי של בדיקה - אילו שיקולים יותר חשובים לו: האם חשוב לו להיות נאמן להסכמים, או שחשוב לו לשחרר את האדם על פי תחושת החובה האישית...

...להסתכל עליהם כיתרונות יחסיים. תנסה להפוך כל חיסרון שמצאת למשהו שאפשר להתמודד איתו בצורה אמפתית ומשכנעת. יישום הגישה גם בתחומים אחרים הגישה הזו אינה מוגבלת למכירת מוצרים בלבד. היא ניתנת להחלה גם כשמדובר בשכנוע כלשהו. כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו אחר, אין זה מספיק לחזור על הטענות שלך שוב ושוב. במקום זאת, כדאי להתבונן ולהבין מה עשוי להיות לא נכון בטיעונים שלך, באילו תחומים ניתן להטיל ספק, ואילו התנגדויות אפשריות עשויות להתעורר. סיכום לסיכום, אם אתה רוצה למכור מוצר בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. עליך...

...מושג כזה, אי אפשר באמת להגיע למסקנה אם אלוהים קיים או לא. למה חשוב להגדיר את המונחים בבירור? אליעד מסביר שכדי להבין אם יש אלוהים, צריך לפרק את השאלה למושגים קטנים ופשוטים יותר. למשל, כשאומרים אלוהים ברא את העולם, צריך לשאול קודם כל: מה הכוונה העולם? האם הכוונה לכדור הארץ בלבד, ליקום כולו, או גם למקום והזמן עצמם? הוא נותן דוגמה ואומר שאם מישהו חושב שכדור הארץ נברא, הוא צריך לבדוק: האם כדור הארץ נברא מכלום? האם לפני הבריאה לא היה כלום בכלל או שהיה מקום וזמן כלשהו? האם הוא מסוגל לדמיין מצב של כלום...