... קהל, פחד חברתי, הפרעת חרדה חברתית, ביישנות וחוסר ביטחון עצמי ובו יתבאר, מהי ... בצורה שווה. ואחכ, כאשר הילד גדל, הוא מקבל חינוך, שמלמד אותו ושוטף את מוחו ... הדברים המרכזיים, אם לא הדבר המרכזי ביותר בחינוך של הילד , הוא, שהוא לומד ... בדעות של אחרים. וההורים של הילד והמורים והמחנכים של הילד, מחנכים את הילד להתחשב עד מאוד, ... קשים, החרדה החברתית יכולה להתבטא, כביישנות וחוסר ביטחון עצמי פחד קהל פחד במה ... ממה שיחשבו עליו. וזה מתבטא בביישנות פחד קהל חוסר ביטחון עצמי וכיוב. ויש סוגים ...

... חברתית, פחד קהל, פחד במה, להיות מפורסם, להופיע מול קהל, פחד חברתי, הפרעת חרדה חברתית, חוסר ביטחון עצמי איך להתמודד עם פחד במה וחרדה חברתית? פחד במה או חרדה חברתית נובעים מחשש של האדם מכך שאנשים אחרים לא יקבלו אותו, יחשבו עליו ...

הערכה עצמית נמוכה, דימוי עצמי נמוך, חוסר אהבה עצמית, חוסר ביטחון עצמי, הערכה עצמית גבוהה, דימוי עצמי גבוה מה זה באמת להעריך את עצמך? כדי להבין למה יש לאדם הערכה עצמית נמוכה, דימוי עצמי נמוך, חוסר ביטחון עצמי או חוסר אהבה עצמית, צריך קודם להבין מהי בכלל הערכה עצמית ומה הקשר בינה לבין ההרגשה הטובה שהאדם מחפש. לפי אליעד כהן, הערכה עצמית משמעה לחשוב שאתה בעל ערך חיובי, להאמין שאתה טוב, בעל משמעות וחשיבות. אנשים רוצים להעריך את עצמם משום שהם מקשרים הערכה עצמית להרגשה טובה: ככל שהם חושבים שהם בעלי ערך רב יותר, הם מאמינים שהם ירגישו טוב יותר. אך בפועל, ככל שאדם מנסה יותר להעריך את עצמו ולהיות בעל ערך גבוה, הוא לעיתים דווקא מרגיש פחות טוב, כי הוא מכניס לעצמו לחצים וציפיות שלא תמיד מתגשמות. ככל שהערך העצמי שלו מותנה בדברים מסוימים, הוא ירגיש רע כאשר הדברים הללו לא מתקיימים. האם חייבים להצליח כדי להעריך את עצמך? אליעד מסביר את הבעיה המרכזית: אנשים בטוחים שהם חייבים להיות מצליחים כדי שיהיה להם ערך עצמי גבוה. הם יוצרים משוואה פנימית: אם אני מצליח - המציאות טובה והערך שלי גבוה, ואם אני נכשל - המציאות רעה והערך שלי נמוך. החשיבה הזו יוצרת פחדים ותסכולים, כי הם הופכים את ההצלחה לדבר מחויב, דבר שחייב לקרות, אחרת הכל חסר ערך והם לא יכולים לאהוב את עצמם . אליעד מציג את האפשרות שזו רק אפשרות ולא מחויב המציאות. הוא טוען שאדם יכול לאהוב את עצמו גם אם הוא לא מצליח, ואם הוא מסוגל לדמיין את האפשרות הזאת - זה מוכיח שהיא קיימת בתוכו. הוא מסביר זאת באמצעות דוגמה: אם לא היית מסוגל בכלל לחשוב שאפשר לאהוב את עצמך בלי להצליח, לא היית יכול להתלונן על כך שאתה אוהב את עצמך רק כאשר אתה מצליח. לכן, עצם התלונה מוכיחה שאתה מסוגל לדמיין מציאות אחרת. למה כל כך חשוב לנו להצליח? כאשר אדם אומר שהוא רוצה להיות מצליח, ... אז הוא יכול להרגיש חופשי ולא מחויב לשום דבר. התחושה הזו מאפשרת לו לשחק במשחק החיים מתוך בחירה ולא מתוך פחד או לחץ. להתייחס לחיים כמשחק ולא כמאבק אליעד מציע לאנשים להתייחס לחיים כאל משחק, שבו אין חובה לנצח ואין פחד להפסיד. כאשר האדם משתחרר מהצורך להצליח ומהפחד מכישלון, הוא מתחיל להרגיש ... תשובה מחויבת, שהכל זו בחירה, ושהוא עצמו יכול לבחור להפסיק להאמין שהוא חייב להצליח כדי להרגיש טוב. לסיכום, אליעד מדגיש שכדי להשתחרר מהסבל שכרוך בהערכה עצמית נמוכה, דימוי עצמי נמוך וחוסר ביטחון עצמי, האדם צריך להבין לעומק שהכל נתון לבחירה שלו, ולהשתחרר מאשליית המחויבות. כאשר הוא יבין את זה באמת, הוא יחווה חופש פנימי ואושר אמיתי שאינם תלויים בהצלחה חיצונית. למה יש לי דימוי עצמי נמוך? איך להפסיק לפחד מכישלון? מהי הערכה עצמית גבוהה? האם אפשר לאהוב את עצמי בלי להצליח? איך להשתחרר מהצורך להצליח? ...

... טיפול בביישנות, מתבייש להתחיל עם בחורה, איך להתחיל עם בחורה, טיפול בפוביות, הכרויות, הצפה רגשית, ביישנות וחוסר ביטחון, חרדות, התמודדות עם פחדים מהי ביישנות ואיך אפשר להתגבר עליה? ביישנות היא מצב שבו אדם מפחד להיפגע כתוצאה מדחייה או ביקורת חברתית. אליעד כהן מסביר שביישנות נובעת מהפחד שיפגעו בדימוי העצמי שלך, שיגידו לך לא כאשר אתה רוצה לקבל כן. ככל שאתה יותר רוצה משהו, כך הסיכון להיפגע ... להראות לו את הסתירה בדברים של עצמו בכלל, אני אומר לו אם אתה טוען שזה יכול להביא לו ביטחון למה זה יביא לו ביטחון אבל שמה הוא כן רוצה אותה לא אבל זה בדימוי אז בדימוי אז זה יכול ללכת לחיסרון. אתה מבין אני לא שולל אותו אבל אפשר לשלול להגיד לו אבל כל מקרה לגופו אבל זה ... רק את הטלפון לך להיא תגיד לה מה שלומך ותמשיך. ש: כן יש כזה? אליעד: ראית חשבת שעלית על השיטה ויש כזו כבר במציאות אפילו עשו את זה מדורג כל תלך תגיד לה שלום אחר כך תלך תגיד לה איך קוראים לך, כן אבל מה הבעיה בשיטות האלה הבעיה היא שאם זה עובד לך אז כל הכבוד ... שלך, לא סתם השיטה שלך נכונה אבל צריך לחדד תסתכל בעיקרון מה זאת ביישנות אם אתה מפחד להתחיל עם מישהי למה אתה מפחד להתחיל איתה כי אתה רוצה אותה ויש לך דימוי עצמי והיא תפגע לי בדימוי עצמי ותגיד לי שאני לא שווה וכו מה האמת? האמת היא שיכול להיות שהיא תשפיל אותך וכו. עכשיו הדרך ...

... וחרדה, חוסר ביטחון תעסוקתי, מקרר ריק, דימוי עצמי, תחושת כישלון, כסף ואושר, להתמודד עם פחד, להתמודד עם חרדה, התמודדות עם חרדות, התמודדות עם פחדים מהו הפחד האמיתי שעומד מאחורי חוסר הביטחון התעסוקתי? אליעד כהן מציג בהרצאה זו תהליך מפורט להתמודדות עם פחדים וחרדות, תוך שימוש בדוגמה של חוסר ביטחון תעסוקתי ופחד מפני מקרר ריק. הוא מתחיל בשאלה ישירה: ממה את מפחדת? כאשר ... שלא תמצא עבודה כלל. הוא מראה שהחרדה היא תוצר של הגדרת מטרות וציפיות מסוימות, ופחד מלא לעמוד בהן. מכאן הוא מוביל אותה להבנה שפחדיה קשורים באופן הדוק לדימוי עצמי , לתחושת הצלחה או כישלון, ולמה שהסביבה חושבת עליה. הוא מדגיש ... כי לא ייתכן שהאדם יהיה בטוח לגמרי שדבר מסוים יקרה ובמקביל יפחד שלא יקרה, ולכן עליה להיות כנה עם עצמה לגבי רמת האמונה האמיתית שלה. מה הקשר בין פחדים, דימוי עצמי ותחושת כישלון? ההרצאה מתמקדת גם בקשר העמוק בין הפחד לבין הדימוי העצמי ותחושת הכישלון. אליעד טוען כי הפחד של האדם להרגיש כישלון ... בילדות. תהליך זה מוביל להבנה שאין אמת מוחלטת במושגים כמו הצלחה או כישלון, ולכן ניתן להשתחרר מהסבל שהם יוצרים. איך להתמודד עם פחד מחוסר עבודה? איך לשפר דימוי עצמי נמוך? התמודדות עם פחד כלכלי מה לעשות כשהמקרר ריק? איך ...

להיות בטוח בעצמך, רק אני צודק, גם אני צודק, חוסר ביטחון עצמי, דימוי עצמי, להאמין בעצמך, רק צודק, גם צודק, כולם צודקים מה גורם לאדם להרגיש חוסר ביטחון עצמי? ההרצאה עוסקת בהבנת תחושת חוסר הביטחון העצמי ומנתחת לעומק מדוע האדם מגיע למצב שבו הוא כבר לא בטוח במה שהוא אומר. האדם מתאר כיצד הוא ... מסוימת, מה שיכול להוביל להבנות עמוקות יותר. האדם משתף שלמרות שהוא מרגיש שהוא מבין, הוא עדיין לא בטוח בעצמו , והדבר יוצר בו תחושת בלבול. אליעד מבהיר שיש להפריד בין השאלה אם האדם הבין או לא הבין את התוכן, לבין השאלה של חוסר הביטחון העצמי. במקרה זה האדם מזהה שחוסר הביטחון שלו במה שהוא אומר מטריד אותו יותר. איך מתבטא חוסר הביטחון ומה הקשר שלו לתפיסת הצדק? אליעד מסביר את תחושת חוסר הביטחון באמצעות התהליך של מעבר מהחוויה רק אני צודק לחוויה גם אני צודק. במצב הראשון, האדם בטוח בצדקתו ... גם יכול לחוש בלבול ואובדן אחיזה במציאות, אם אינו יודע למה בדיוק הוא מכוון את עצמו. מה הקשר בין ביטחון עצמי לפחד לטעות? אליעד מדגים את הקשר בין ביטחון עצמי לבין הפחד לטעות באמצעות דוגמה כלכלית ברורה: אדם שיש לו את כל הכסף בעולם אינו חושש לאבד ... במצב הביניים - כאשר יש מעט כסף, ואז החשש לאבד את מה שיש הופך לבעיה ממשית. באותו אופן, אם אדם בטוח בעצמו ב - 100%, אין לו פחד לטעות כי הוא משוכנע לחלוטין בצדקתו. אם הוא אינו בטוח כלל, גם אז הוא לא ... מפחד לאבד את ביטחונו, והצד הלא בטוח מערער על הוודאות שלו ומונע ממנו שלווה. איך אפשר להתמודד עם חוסר הביטחון ולהגיע לוודאות פנימית? אליעד מסביר שעל האדם לבחור לאיזה כיוון הוא רוצה למשוך את עצמו. אם הוא ... מושך אותו להיות בטוח והצד השני מושך אותו לוותר על האחיזה ולהיפתח לשאר האפשרויות. מה המסקנה לגבי חוסר ביטחון ובחירה בין ודאות לספק? אליעד מסכם שהדרך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי היא להחליט מה האדם באמת רוצה להשיג: אם הוא רוצה שקט נפשי מוחלט דרך ודאות מוחלטת, עליו ... מורכבות, אך עלולה ליצור אצלו קושי רגשי אם הוא אינו מוכן להתמודד עם הקונפליקט הזה באופן מלא. איך לפתח ביטחון עצמי? איך להתמודד עם פחד לטעות? רק אני צודק או כולם צודקים? מה גורם לבלבול פנימי? האם אפשר להיות בטוח וגם לא בטוח? חקירה עצמית ובלבול רגשי ניתוח תחושת חוסר הביטחון והבנת התהליך האדם מציין שהוא מכיר ומתרגל את צורת החשיבה הזו באופן יומיומי. אליעד מגיב שזה לא ... ולהיגיון מאחורי ניסוח המשפטים - מדוע הם נאמרו באופן מסוים ולא אחרת. האדם מספר כי החל להרגיש חוסר ביטחון במה שהוא אומר, וכי הדבר יצר אצלו תחושת בלבול, אותה הוא קישר לחוסר הבנה כלשהי. אליעד מציע להת במה שמציק לו יותר - האם הוא באמת הבין את מה שנאמר, או שהוא פשוט לא בטוח בעצמו. האדם מזהה שהבעיה המרכזית היא חוסר הביטחון שלו. הבנת מושג חוסר הביטחון אליעד מבקש מהאדם להמחיש את תחושת חוסר הביטחון עם דוגמאות קונקרטיות, אך האדם נמנע מכך. אליעד מציין כי חוסר הביטחון מתבטא בכך שהוא לא בטוח האם הוא צודק, והתחושה הזו נובעת מהיכולת לראות את ההיפוך של הדברים. ... ולגלות דברים על עצמו, אז עליו לשאול ולחקור. השפעות של חקירה עצמית אליעד מדמה את תהליך החקירה לדימוי של חפירה: - לפעמים כשחופרים מוצאים אוצרות. - לפעמים חפירה גורמת להתמוטטות ולכיסוי עצמי. - ... עצמו מבולבל אם אין לו אחיזה במהות הבסיסית שלו. הקשר בין ביטחון, פחד והאחזות אליעד מסביר כי תחושת חוסר הביטחון קשורה לפחד לטעות. - אם אדם בטוח במאה אחוז שהוא צודק - אין לו פחד לטעות. - אם אדם אינו בטוח כלל ... לשמר את עמדתו, בעוד הצד הלא בטוח מפריע לו להאמין לחלוטין בצדקתו. כדי להסביר זאת, אליעד נותן דימוי כלכלי: - אם יש לך את כל הכסף בעולם, אינך חושש לאבד אותו. - אם אין לך כלל כסף, אין לך מה להפסיד. - אבל אם יש לך קצת, אתה חושש לאבד אותו. כך גם בביטחון עצמי: אם אדם מחפש להיות רק צודק, עליו לבדוק כל דבר עד הסוף כדי לוודא את צדקתו. אך אם הוא מחפש ... להיות גם וגם. אליעד מסביר שאפשר, אבל זה דורש להתמודד עם משיכה לשני הכיוונים - מצד אחד הרצון להיות בטוח בעצמו, ומצד שני הרצון לשחרר ולהכיל את כל האפשרויות. סיכום השיחה עוסקת בהתמודדות עם חוסר ביטחון ובחקירה עצמית. אליעד מסביר ש

ערך עצמי נמוך, דימוי עצמי נמוך, חוסר ביטחון עצמי, חוסר אהבה עצמית, חוסר הערכה עצמית, חיזוק הביטחון העצמי, לא אוהב את עצמי, לאהוב את עצמך, מודעות עצמית, התפתחות רוחנית למה אני רוצה להיות בעל ערך? המחשבה אני רוצה להיות בעל ערך נובעת ... בחוסר ערך ואת החסרונות בערך עצמי, ואז לבחור את נקודת המבט שתשרת אותנו בצורה הטובה ביותר. מהו ערך עצמי? איך להרגיש טוב עם חוסר ערך? מהם היתרונות והחסרונות של ערך עצמי? כיצד לשנות את התפיסה על ערך? מהו חוסר הערכה עצמית? למה אני רוצה להיות בעל ערך? המחשבה אני רוצה להיות בעל ערך נובעת משני גורמים בסיסיים: אני חושב ... טוב ורצוי. כך גם במקרה של ערך עצמי - האמונה בכך שלהיות בעל ערך זה דבר טוב, יחד עם התחושה שחסר ערך, גורמות לרצון להיות בעל ערך. למה ... מה טוב בחוסר ערך ומה רע בערך עצמי, ואז לבחור את נקודת המבט שתשרת אותי טוב יותר. ש: טוב אני אקצר אני רוצה לדעת למה אני רוצה להיות ...

להשיג ערך עצמי, כסף וערך עצמי, ביטחון עצמי, חוסר ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, דימוי עצמי, הערכה עצמית, להרגיש בעל ערך, לימודים אקדמיים, להשיג כסף, כסף ואושר, חיזוק הערך העצמי מדוע אנחנו באמת מחפשים כסף, יוקרה וערך עצמי? אליעד כהן מסביר בהרצאה לעומק על הקשר שבין כסף, יוקרה וערך עצמי, ומדוע אנשים עושים את הפעולות שהם עושים בחייהם. לפי אליעד, הפעולות שאדם עושה ביום - יום, כגון לימודים ... אקדמיים ליוקרה וערך עצמי? אליעד כהן מציג דוגמה של אדם השואל את עצמו למה הוא בכלל רוצה ללמוד תואר במדעי המחשב ומתמטיקה. לכאורה, ... נחיתות חברתית או חוסר ערך עצמי. למה אנחנו נמנעים מלעבוד במקצועות ללא יוקרה? אליעד נותן דוגמה נוספת ומסביר שאנשים לעיתים נמנעים מלעבוד ... על ידי פחד לאבד ערך עצמי? אליעד מסביר שהמוטיבציה המרכזית מאחורי כל פעולה שאדם עושה היא הרצון להימנע מתחושת חוסר ערך עצמי או השפלה. גם הצורך בכסף נובע לא פעם מתוך הצורך להרגיש שיש לנו ערך, ולא באמת מצורך אמיתי כמו אוכל או ... נחווה תחושת השפלה או חוסר ערך עצמי, וכאשר אנחנו מודעים לכך, אנחנו יכולים להתחיל להשתחרר מהשעבוד הזה. האם יש דרך להשתחרר מהמרדף אחרי ערך עצמי וכסף? אליעד מציע להעמיק ולהבין שהמוטיבציה האמיתית שעומדת מאחורי כל הפעולות שלנו היא פשוט הרצון עצמו. ... משתחררים מהרצון לחפש ערך עצמי חיצוני? אליעד מציע לשאול את עצמנו שאלות עמוקות כמו: למה אני באמת רוצה את מה שאני רוצה?, ולהמשיך לחפור ... אמיתית. איך להשיג ביטחון עצמי? מדוע אנחנו מחפשים יוקרה? מה גורם לחוסר ערך עצמי? האם כסף מביא אושר? למה אנחנו רוצים כסף וסטטוס? איך להשתחרר מתחושת חוסר ערך עצמי? האם לימודים אקדמיים מעלים את הערך העצמי? ...

... של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות מתי איש מכירות צריך לשדר ביטחון עצמי ומתי לא? אחת השאלות החשובות ביותר בתהליך המכירה ובשכנוע לקוחות היא האם ומתי כדאי לאיש המכירות לשדר ביטחון עצמי. לפי אליעד כהן, איש המכירות חייב לדעת להבחין בין מצבים בהם ביטחון עצמי הוא הכרחי לבין מצבים שבהם דווקא הססנות היא שתעזור לו לזכות באמון הלקוח. באופן כללי, כאשר איש המכירות מציג ללקוח עובדות ברורות על המוצר, הוא חייב לשדר ביטחון עצמי מוחלט. לדוגמה, אם למוצר יש חמש שנות אחריות, עליו להציג את הנתון הזה בצורה חד - משמעית ובטוחה: המוצר הזה ... שלו. גם כשמדובר במידע טכני שניתן לבדיקה ולאימות בקלות, חשוב להציג את הדברים בביטחון מוחלט וללא הססנות. יחד עם זאת, קיימים מקרים שבהם ביטחון עצמי מופרז דווקא עלול לפגוע במכירה ולגרום ללקוח לחשוד. הסיבה לכך היא שביטחון עצמי מוגזם עלול להיתפס כמזויף או מתוכנן מראש. למשל, כאשר שני עדים נותנים עדות דומה באופן חשוד, מילה במילה, ... בכוח. היכולת להכיל ספקות, במיוחד כאשר הם נוגעים להחלטות אישיות של הלקוח, הופכת את איש המכירות לאמין ומגדילה את הסיכוי לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל הלקוח? עוד דוגמה חשובה שאליעד מציג היא ההבדל בין רובוט לבין בן אדם. רובוט יכול ... ולא אמיתי, ובכך לאבד את האמון של הלקוח. כמו כן, כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות לגבי התאמת המוצר אליו, איש המכירות צריך להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור דווקא בהזדהות עם החששות של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד הוא האיזון בין ביטחון עצמי לבין הססנות. כאשר מדובר בעובדות חד - משמעיות, הביטחון הוא הכרחי ומומלץ. כאשר מדובר בדברים אישיים, ... מצב דורש שיקול דעת והבנת ההקשר: עובדות ברורות מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? במהלך תהליך שכנוע לקוחות ומכירה, עולה השאלה האם על איש המכירות לשדר ביטחון עצמי. באופן טבעי, כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון ... נכון, ואילו הססנות עלולה לשדר שקר או חוסר וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ביטחון עצמי משדר אמינות, ישנם מקרים בהם דווקא עודף ביטחון יגרום ללקוח לחשוד. לדוגמה, כאשר עדויות נשמעות זהות מדי, ... כאשר מדובר במידע שניתן להוכיח בקלות - למשל, תכונות טכניות של המוצר. מתי עדיף לשדר הססנות או להימנע מביטחון מופרז? לעומת זאת, ישנם מקרים בהם ביטחון עצמי מופרז עלול לפגוע במכירה: כאשר מדובר בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות - למשל, אם המוצר מתאים ללקוח ... מלא, אך כאשר יש ספק או כאשר מדובר בשיקול דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא ביטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר ביטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל כשבן אדם חושב שמה שהוא אומר זה נכון אז ... תקשיב לא בטוח שאתה הולך לקנות את המוצר המתאים כי אולי המוכר משקר אותך. יחד עם זאת למרות שמלמדים אנשים, אנשי מכירות לשדר ביטחון ולשדר שהם בטוחים בעצמם וכו בתהליך של מכירה אף על פי כן צריך לדעת שלמרות שמצד אחד ביטחון עצמי של המוכר משדר ללקוח סוג של אמון, סוג של אמת כי אם המוכר מדבר בביטחון כנראה שמה שהוא אומר זה נכון כי בדרך כלל אנשים שמשקרים מדברים בחוסר ביטחון אף על פי כן צריך לדעת שלפעמים דווקא עודף

... פחד מאנשים, חרדה מאנשים, טיפול בערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, חוסר הערכה עצמית, לא אוהב את עצמי מה גורם לחרדה חברתית ולפחד קהל? חרדה חברתית ופחד קהל הם מצבים שבהם אדם מרגיש חסום ולא ... שאותו אדם חושש שהסביבה תגלה את חוסר הביטחון העצמי שלו או תבחין במצב רוחו הרע. לדוגמה, אליעד מתאר מצב של אדם שנמצא במצב רוח רע, ... לב למצבו הפנימי, יגלו שאין לו ביטחון עצמי, ויחשפו אותו. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד נותן דוגמה של מחבל עם חגורת נפץ שמפחד ... לדבר? אליעד מסביר שהאדם הסובל מחוסר ביטחון עצמי וחרדה חברתית צריך להבין תחילה מהיכן נובע הפחד שלו. החרדה בדרך כלל מתבססת על ... מיד יזהו את רגשותיו השליליים ואת חוסר הביטחון שלו. הפתרון הראשון והבסיסי שאליעד מציע הוא לערער את הנחת היסוד הזו ולהבין שהיא לא ... לסביבה. האם באמת אפשר להסתיר חוסר ביטחון או חרדה? אליעד מסביר שאכן אפשר להסתיר חוסר ביטחון וחרדה. הוא מביא דוגמה של אדם שיש לו סכין בכיס עם כוונה לפגוע במישהו, ואף אחד לא יכול ... את החרדה שלו. האם אפשר לזייף ביטחון עצמי כדי להתגבר על חרדה חברתית? אליעד מסביר שלמרות שזיוף ביטחון עצמי (Fake it till you make it) יכול לעזור זמנית, זה לא פתרון לטווח ארוך. לפי אליעד, ... במצבים נוחים יותר, ולצבור בהדרגה ביטחון עצמי שיאפשר התמודדות טובה יותר במצבים חברתיים מורכבים בעתיד. האם כדאי לשכנע אדם שהוא ... כיצד להתחיל לטפל בחרדה חברתית ובחוסר ביטחון עצמי? אליעד מציע להתחיל בטיפול בסיסי על ידי בדיקת הנחות היסוד הפנימיות. למשל, ... סיטואציות חברתיות עד שהאדם יצבור ביטחון עצמי אמיתי . איך מתמודדים עם התחושה שאתה באמת לא שווה חברתית? אליעד מסביר שלפעמים ... על חרדה חברתית? מה לעשות כשאין ביטחון עצמי? איך לדבר מול קהל בלי פחד? האם אפשר לזייף ביטחון עצמי? למה אני מפחד שיחשפו אותי? איך להפסיק להרגיש אאוטסיידר? טיפול בחוסר הערכה עצמית