רצון בתת מודע ✔רצון מודחק, רצון בתת מודע, מה אני רוצה? לא רוצה משהו, האם אני רוצה משהו? האם אני לא רוצה משהו? לא רוצה להתאמץ, רוצה לא רוצה, גם...

הסתכלות פנימית, חיפוש אמת מוגדרת, אמת לא מוגדרת, להניח את המכוון, אמת שאינה מוגדרת, אמת מוחלטת, אמת יחסית

...המוחלט כולל בתוכו את ההפכים, ולכן לא ניתן לתפוס אותו בצורה שכלית. איך מגיעים להבנה של אמת שאינה מוגדרת? אליעד מבהיר שהדרך להגיע לאמת שאינה מוגדרת היא דווקא באמצעות חיפוש תשובות מוגדרות בצורה מלאה ומעמיקה ככל האפשר. רק דרך חיפוש התשובות המוגדרות, מגיעים בסופו של דבר להבנה העמוקה שהמוגדרות עצמה מתפרקת. רק כאשר האדם הולך עד הסוף עם השאלות, הוא יגיע לתובנה הסופית שאין הבדל מהותי בין תשובה אחת לאחרת, בין יש משמעות לבין אין משמעות. התוצאה הסופית היא הבנה שהמציאות אינה מוגדרת בכלל, וזו התשובה האמיתית והעמוקה...

הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה לעשות אם אין ללקוח כסף? איזה אופי צריך איש מכירות? הלקוח מוכר לאיש המכירות, אל תיתן ללקוח למכור לך, טיפול בהתנגדויות מכירה, איש מכירות עם אופי גרוע, לא לקנות את ההתנגדות של הלקוח, איך למכור בכל מצב? מיינדסט של איש מכירות מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, הטלת ספק בתהליך מכירה, ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה

...האמת היא, שהלקוח אמר שאין לו זמן, אבל זאת לא בהכרח עובדה. או לדוגמה איש מכירות טיפש שיגיד, הלקוח רוצה לקנות אצל המתחרים כי שם יותר זול. כאשר זה פירוש ולא עובדה. כי היה נכון לומר, הלקוח אמר ש... הלקוח אומר ש... הלקוח חושב ש... וכולי. ולא לקבוע את זה כעובדה. במילים אחרות, איש מכירות חכם, יודע איך להבדיל בין עובדה לפירוש ויודע להבין שיש הבדל של שמים וארץ בין מה שהלקוח אמר, לבין המציאות. כי זה שהלקוח אמר משהו כעובדה מוחלטת, זה לא אומר שזאת עובדה מוחלטת, אלא זה רק פירוש בלבד. ואם לדוגמה הלקוח אומר שאין...

רצון לסבול - מי שלא מוכן להתאמץ קצת, מתאמץ הרבה - אלא אם כן...

...מיני שקרים שונים ומשונים, שהם מבטאים את זה שלא באמת ולגמרי נמאס לאדם לסבול. והאדם מטעה את עצמו תמיד. כי מצד אחד, הוא היה רוצה את השלמות. כי רק משום כך, האדם לא באמת שבע רצון אף פעם, כי הוא תמיד רוצה את השלמות. אבל מצד שני, הוא מטעה את עצמו, שכאילו אין ברירה, אלא לסבול לפחות קצת. והוא שקר, כי מי שבאמת רוצה את השלמות ולא מוכן לסבול בכלל, הוא לא יסכים בשום פנים ואופן, להכיל בתוכו את המחשבה שאין ברירה אלא לסבול. אלא הוא ילחם בכל כוחו, ולא יסבול יותר. ובסיכומו של דבר, מי שבאמת לא ירצה להתאמץ כלל, אלא...

טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח

...מכירות מתקשים לסגור עסקאות היא חוסר הבנה אמיתי של הצרכים והרצונות של הלקוח. אליעד כהן מסביר שהטעות הנפוצה ביותר היא שאיש המכירות בטוח שהוא מבין את הלקוח, בעוד שלמעשה הוא פירש בצורה לא נכונה את דברי הלקוח. בעיית הפירוש השגוי של צרכי הלקוח יכולה להפיל עסקאות רבות, גם כאשר נדמה שהכל נעשה באופן מושלם ומדויק. מה ההבדל בין עובדות לפירושים במכירות? אליעד כהן מדגיש שהמפתח למניעת טעויות בתהליך המכירה הוא להבין את ההבדל הקריטי בין עובדות לבין פירושים. עובדות הן מה שהלקוח אומר בפועל. לדוגמה, אם לקוח אומר אני...

גלגולי נשמות, שחזור גלגולים, גלגולי נשמות אצל הדרוזים, חיים אחרי המוות, חיים לאחר המוות, נצחיות הנשמה, העולם הבא, גן עדן, גיהנום, יש חיים אחרי המוות, אין חיים אחרי המוות, משמעות החיים

...האם הבעיה האנושית היא תמידית ללא קשר לגלגולים? אליעד כהן מדגיש שהבעיה המרכזית של האדם אינה תלויה בשאלה האם יש חיים לאחר המוות או לא. לדבריו, הבעיה האמיתית נובעת מכך שהאדם תמיד רואה חיסרון במציאות, כלומר, הוא תמיד חושב שמשהו יכול להיות טוב יותר. בין אם החיים ממשיכים לאחר המוות ובין אם לא, כל עוד האדם לא מקבל את המציאות באופן מושלם כפי שהיא, הוא ירגיש תמיד תחושת חיסרון ובעיה. הוא מציין שלא משנה איך נפרש את המציאות - עם חיים נצחיים או סופיים - תמיד יהיה חיסרון כלשהו. לכן, לדבריו, הפתרון האמיתי אינו...

פחד להשתגע ולאבד שליטה, איך לא לפחד להשתגע? איך לא להשתגע? מה גורם למישהו להשתגע? איך להקטין את הסיכוי להשתגע? איך לא לאבד שליטה? איך לשמור על השפיות? נטייה להשתגע, פחד מאובדן שליטה, פחד לעשות טעות, איך לא לטעות? שיגעון

...שמפניו יש להתמודד. ההבנה שהפחד משתגע עצמו יכול להזיק בנוסף לכך, צריך להבין שלפחד להשתגע ולהיות עסוק במחשבה הזו מדי יכול לגרום גם כן למתח נפשי. לעיתים, הדבר יוביל לכך שבן אדם יחשוב כל הזמן על האפשרות שהוא עשוי להשתגע, וזה יגרום לו לחיות במתח ולחץ. הפתרון לכך הוא להסכים עם האפשרות שתשגע, לקבל את זה ולא להיות עסוק כל הזמן בהימנעות ממצב זה. סיכום ההמלצה המרכזית היא לשמור על היגיון בכל פעולה שלך ולהימנע מלבצע פעולות בלי סיבה ברורה. כל פעם שמתעורר פחד מאובדן שליטה, יש לחזור לחשוב אם יש סיבה לפעולה ולא...

איך להשתפר בכל תחום? איך להתייעל בכל תחום? איך להיות יותר מקצועי? איך להצליח בחיים? איך להצליח בכל תחום? חשיבה של מצליחנים, איך להיות יותר יעיל? איך לשפר ביצועים? שיפור ביצועים, התייעלות, איך להיצמד לאמת?

...מדגיש שאין מדובר כאן בשאלה כללית או פילוסופית, כמו מה זה משנה? או האם בכלל כדאי להשיג את המטרה הזאת?, אלא בשאלה פשוטה ופרקטית לגבי האופן שבו האדם משיג את המטרות שכבר יש לו. הוא נותן דוגמאות ספציפיות ויומיומיות כמו: האם באמת הדרך שבה אתה מלמד מתמטיקה היא הדרך הכי יעילה וברורה לתלמידים? האם הדרך שבה אתה מדבר עם אדם אחר היא הדרך הכי טובה להשגת התוצאה הרצויה בשיחה? כל פעולה קטנה או גדולה צריכה להיבחן בצורה ביקורתית על מנת לראות אם ניתן לבצע אותה טוב יותר. אליעד מדגיש שאם האדם ישאל את עצמו שוב ושוב לגבי...

איך לחזק תלות רגשית? איך להחליש תלות רגשית? איך לחזק קשר רגשי? איך ליצור משיכה רגשית? איך לגרום למישהו לשנוא משהו? איך לגרום למישהו לא להיקשר אליך? איך לגרום לריחוק רגשי? איך לגרום להתקרבות רגשית? איך לשתול מחשבה?

...שהאדם נקשר רגשית למה שעושה לו טוב. וככל שהדבר עושה לו יותר טוב, ככה האדם יותר נקשר אליו רגשית. וממילא זה אומר, שבאפשרותך לשלוט בתחושת התלות הרגשית שנובעת מהטוב שדבר עושה למישהו, על ידי העצמה / החלשה של תחושת הטוב. לדוגמה: נניח שמשהו עושה לך טוב, וברצונך לחזק את תחושת הטוב שלך שאתה מקבל מהדבר. וברצונך לגרום לעצמך לחזק את האהבה שלך כלפי הדבר שעושה לך טוב, על ידי זה שתגרום להעצמה של תחושת הטוב שאתה מקבל מהדבר, במקרה כזה באפשרותך להעצים אצל עצמך את תחושת הטוב. ואיך? לדוגמה, על ידי זה שתעצים אצל עצמך...

שם
סיסמא