... אתם מספקים שירות של הגדלת מכירות לעסקים, אך הלקוח הפוטנציאלי בכלל מחפש פתרון של שיפור ביצועים עסקיים או הגדלת רווחיות, מומלץ לדבר איתו במונחים שלו ולא במונחים הפנימיים שלכם. כך הלקוח מרגיש שאתם מדברים בשפה שלו, בשפת הצורך שלו, ...

... עם תלונות, יבקשו תיקונים, ידרשו שירות, יגרמו לעסק כאבי ראש מתמשכים, ועלולים להביא להוצאות רבות שיגדילו את ההפסדים ויפגעו ברווחיות הכללית. למרות שהעסק הצליח להגדיל את קהל הלקוחות שלו בזכות מוצרים זולים יותר, בסופו של דבר הוא עלול להפסיד ... ותעמיקו בנושא! מוצרים לא איכותיים, מיתוג עסקי? אילו מוצרים למכור, איזה מוצרים לא למכור? תחרות עסקית, הגדלת המכירות, הגדלת רווחיות, הגדלת המוצרים, איזה מוצרים למכור? איך לקבוע מחיר למוצר? איך מתמחרים מוצר? תמחור מוצרים, מוצרים רעים, מוצרים טובים, איך ...

... מוצר חלופי במחיר שמתאים לתקציב שלו. הגישה הזו דורשת יצירתיות, אך היא יכולה להפוך עסקה שנראית גרועה לעסקה טובה ורווחית. מדוע יצירתיות בעסקים תעניק לך יתרון על המתחרים? אליעד מסביר שעסק שיודע להפוך עסקאות בעייתיות לעסקאות טובות ולקוחות בעייתיים ... עם קהל יעד רחב יותר, ומגדילה באופן משמעותי את סיכויי ההצלחה שלך. מדוע לקוחות בעייתיים יכולים להיות הלקוחות הכי רווחיים? אליעד מעלה נקודה חשובה נוספת: דווקא הלקוחות והעסקאות שאנשים אחרים בורחים מהם, עשויים להיות הכי משתלמים. לקוחות בעייתיים הם ... סומך עליה, ולכן אני לא נכנס לעסקה הזאת. 2. לנסות להיות יצירתיים - לבדוק איך אפשר להפוך את העסקה לרווחית ולהוציא ממנה משהו חיובי. דוגמה מעשית נניח שיש לנו מוצר שמחירו 1,000 שקלים, והגיע לקוח שמתעניין בו, אבל יש ... לא משתלמת לי, עדיף לוותר. האפשרות השנייה היא לנסות לחשוב יצירתית ולשאול: איך בכל זאת ניתן להפוך את העסקה לרווחית כך שגם הלקוח יהיה מרוצה וגם העסק ייהנה? כוח היצירתיות בעסקים ככל שהעסק שלך יידע להפוך עסקאות בעייתיות לעסקאות ... לך יתרון תחרותי. למה עסקאות מורכבות עשויות להיות הכי משתלמות? לפעמים העסקאות שאנשים מנסים לברוח מהן הן דווקא הכי רווחיות. לקוחות בעייתיים הם לקוחות שאף אחד לא רוצה לעבוד איתם, מה שאומר שאין להם הרבה אופציות. במקרים כאלה אפשר ...

... למכור מנייה שמובטחת להניב רווח של 100%. אליעד טוען כי ייתכן שהחלטה כלכלית נכונה היא למכור מניות שמובטחות להניב רווחים נאים לטובת הזדמנות טובה יותר. לדוגמה, אם אחרי זמן מה מסתבר כי המנייה צפויה להניב רווחים של 1000%, עדיין ייתכן שיהיה נכון למכור אותה בהפסד כדי להשקיע במניה אחרת שיכולה להניב יותר. הגיוניות העסקה: ויתור ... הרווח הכללי ביותר מתוך מספר עסקאות אפשריות. אליעד מציין כי התמקדות מדי בפרטי עסקה בודדת עלולה להביא לאיבוד הזדמנויות רווחיות יותר, לכן חשוב לאזן ולתכנן את כל המהלכים הפיננסיים בצורה אסטרטגית וכוללת. החלטות כלכליות מבוססות הסתברויות וסיכון היבט נוסף ... של 10 שקלים, אך קיימת אפשרות אחרת: למכור אותו ב - 5 שקלים עכשיו ולהשקיע את ההכנסות בעסקה שתניב רווחים גבוהים יותר בעתיד. הרעיון דומה להשקעה בבורסה: אם יש לך מנייה שמבטיחה תשואה מסוימת, כדאי תמיד לבחון האם קיים ...

... לדוגמה 100% על מוצר, יגיע מישהו אחר שייצר את אותו המוצר ב 50% רווח וכולי. ולכן בסוף יש שיעור רווחיות ממוצע לענף / בכללי וכולי ולא ניכנס לזה כאן כרגע. בשורה התחתונה, כאשר בעל העסק שואל את עצמו, האם ...

... לוקחים את כל ההכנסות שמחלקת המכירות מייצרת, מפחיתים ממנה את כל ההוצאות, כולל את הוצאות המכירה. ומה שנשאר אלו הרווחים של בעל העסק לפני מיסים כמובן. ולפעמים, עלות הייצור או עלות השיווק או עלות המכירה או כל עלות אחרת, ... למכירה, מאשר לעשות 1000 שח מהמוצר שאתה מקבל עליו 1000 שח למכירה. אבל ברמת העיקרון אפשרי לומר ככלל, שככל שהרווחיות של העסק יותר גדולה, ככה כנראה שהוא יוכל לתת לך יותר כסף בתמורה לשירותי המכירה שלך. כי אם אין ... נשאר כסף, לשלם לך תמורת שירותי המכירה שלך. במילים אחרות, חפש עסקים שיש להם שולי רווח גבוהים, דהיינו, עסקים רווחיים, זאת נקודה אחת. נקודה נוספת תהיה, שאתה צריך להבין את היכולת שלך למכור את המוצר ולעשות מזה כסף. כי ... כאיש מכירות. וזה בעצם אומר, שאם אתה רוצה לעשות כסף ממכירות, אז תחפש עסקים שעושים כסף, עסקים שיש בהם רווחיות שאפשרי לשלם לך ממנה. תחפש גם עסקים שבהם בעל העסק חושב בהיגיון ושהוא מוכן לשלם כסף, כשאתה מייצר לו ...

... שנבדוק את העסקה בפני עצמה, בלי שום קשר לעלות אלטרנטיבית כלשהי, האם יהיה נכון לומר שבפני עצמה העסקה הזאת רווחית? האם יהיה נכון לומר שכדאי לך לקחת את העסקה? והתשובה היא, שלפעמים למרות שהעסקה אולי במאה אחוז רווחית בוודאות, עדיין יתכן כי לך היא תהיה הפסדית או אסון כלכלי, גם בלי קשר להפסד אלטרנטיבי כלשהו. ואיך זה ... 100 שח ותמכור מיד ב 200 שח, האם כדאי לך לקחת את העסקה הזאת? תשובה: נניח שכן, כי היא רווחית. ונניח שמישהו אומר לך, תקנה ב 1 מיליון שח ותמכור ב 2 מיליון שח, הכנסה בדיוק כפולה מההוצאה. האם ... ריבית על ההלוואה של ה 1M שח, ריבית של 100K שח, עד לפירעון ההלוואה. האם במקרה כזה, העסקה תהיה רווחית עבורך? תשובה: כן. ומה אם יבקשו ממך ריבית של 2M על ההלוואה של ה 1M. במקרה כזה, אתה תפסיד ... לא כדאית? תשובה: במקרה כזה אתה לא תיקח הלוואה. אבל יתכן שתזרימית לא תוכל לבצע את העסקה למרות שהיא רווחית. כי לך היא תהיה הפסדית. 3 אפשרויות של תזרים הוצאות והכנסות אז מה זה תזרים כספי של עסקה? אז ... אחר כך תקבל את ההכנסות מהלקוח. עכשיו, נניח שאתה קונה ב X ומוכר ב 10X פי 10. האם זה רווחי? תשובה: כן. אבל לא בטוח שאתה מסוגל לממן ולהוציא לפועל את העסקה. כי התזרים של העסקה, הוא די גרוע. ... הכרחי לקחת הלוואה. השפעת התזרים על כדאיות העסקה מה שאנחנו יכולים להבין, זה שזה לא משנה רק האם העסקה רווחית בפני עצמה, אלא גם איך התזרים של העסקה? איך יהיה קצב ההכנסות וקצב ההוצאות של העסקה? האם תוכל לממן ... מכינים תוכנית עסקית למיזם ולעסק כלשהו, צריכים לקחת בחשבון, מה יהיה תזרים ההכנסות וההוצאות של העסקה. לא רק רמת הרווחיות משנה, אלא גם התזרים של העסקה. כי בלי תזרים שמחושב נכון ושמנוהל נכון, לא בהכרח שיהיה ניתן להגיע לרווח שבסוף העסקה. כי צריך גם דרך לממן אותה, גם בלי קשר לזה שהיא רווחית בסופו של דבר. תזרים עסקאות בשוק הנדלן ועכשיו אתן קצת דוגמאות על ענייני תזרים כספי, בהקשר של עסקאות נדלן. ... משיקולים משפטיים, אילוצי חוק המכר דירות, גם משיקולים של אילוצים של הבנק המלווה, שדורש מהיזם למכור, וגם משיקולים של רווחיות שאולי מהשיקולים האלו דווקא עדיף למכור כמה שיותר בסוף, אבל גם משיקולי מימון, שאולי מהם דווקא כדאי למכור קודם, ... ההסכם מול הקבלן. זה כמובן יכול לקרות, כי לא תכננו מראש את התזרים של העסקה, אלא אולי רק את הרווחיות האפשרית של העסקה. איך לנהל תזרים? בפועל, יש בזה כל מיני רמות שונות של ניהול תזרים. 1 - ברמת ... לוח התשלומים, לדעת באיזה לוח תשלומים לעשות את העסקה, גם משיקולי תזרים ויכולת לבצע את העסקה ולגרום לה להיות רווחית. 3 - ברמה השוטפת היום יומית. עסק שמתנהל נכון צריך לראות שלא יהיו לו בעיות תזרים. דהיינו, שלא יהיו ...

... שפירושה, שכאשר רואים באופן ברור שיש מגמה מסוימת, לדוגמה חברות נדלן עולות, אז שואלים, מי במעגל השני יגדיל את הרווחים שלו, בעקבות העלייה במעגל הראשון. דהיינו, לדוגמה, חברות שמספקות שירותים לחברות בניה, לדוגמה חברות בטון / ציוד הנדסי וכיוב. ... המעגל השני? 2 סוגים של מעגל שני אז בעיקרון צריכים לדעת שיש 2 סוגים של מעגל שני שיכולים להגדיל רווחים בעקבות עליה של מגמה X כלשהי. 1- חברות שמספקות שירותים לחברות במעגל הראשון. 2 - חברות שייהנו מהפירות של ... את ההוצאות השוטפות שלהם, אילו חברות יוכלו לדוגמה לעשות אוטומציה לתהליכי ייצור שלהם באמצעות ה AI, כדי להגדיל את הרווחיות שלהם? זה כמובן הסוג השני של המעגל השני שהולך להרוויח יותר בזכות המעגל הראשון. ועכשיו אסביר קצת על ההבדלים ... להניח בוודאות, שהמעגל הראשון יעשה כל מאמץ אפשרי, כדי לא להיות צריך את המעגל השני. וזאת כדי להגדיל את הרווחיות של המעגל הראשון, באמצעות הקטנת התלות של המעגל הראשון במעגל השני. 2 - אם יהיה צורך במעגל השני, הרי ... להפיק אותה בדרך אחרת? 3 - אנחנו גם מניחים שאם יהיה שאם הפתרון יהיה דווקא באמצעות Y ספציפי, הרי שהרווחיות של אותם ספקי Y, תגדל. לדוגמה, אם חברות ה AI יצטרכו אנרגיה דווקא בצורה של חשמל, הרי שכנראה הרווחיות של יצרני החשמל תגדל. וגם זה לא בהכרח נכון לפחות לא בטווח הבינוני ארוך. דהיינו, גם אם חברות ה ... ירכשו דווקא אנרגיה בצורה של חשמל, וגם אם זה אומר שכן בוודאות שמחירי החשמל יעלו, הרי שזה לא אומר שהרווחיות של יצרני החשמל תגדל לאורך זמן. ולמה? כי ברגע שיגדלו הביקושים לחשמל, הרי שכנל הרווחיות תגדל ואז ממילא יכנסו מתחרים חדשים לשוק, שיסכימו להרוויח קצת פחות, הכל כמובן במידה ומדובר על שוק תחרותי ולא ... שיש בו מונופול עסקי שלא ניתן להתחרות בו. ואז ממילא לאורך זמן, אם יהיה המון צורך באותו משאב, הרי שהרווחים של הספק של אותו משאב, לאורך זמן הם אמורים לרדת, בשוק תחרותי. אאכ יש פטנטים / חסמי כניסה גדולים ... אותו דווקא בדרך מסוימת, לדוגמה בצורה של חשמל. 4 - את ה Y, יוכלו לספק דווקא ספקים ספציפיים ברמת רווחיות מסוימת, שתשמור על עצמה לאורך זמן / לטווח זמן כלשהו. במילים אחרות, כדאי לבחון את הנחות היסוד האלו, כאשר ... כבר מתמחר בתוכו את התרחיש שבו אכן יצטרכו עוד דווקא את הנשק הספציפי הזה דווקא מהחברות האלו דווקא ברמת הרווחיות הזאת. יתכן שהמחיר כבר לוקח בחשבון את התרחיש הזה. ולכן, גם אם כל הנחות היסוד הנל נכונות בוודאות, עדיין ... המון מתכנתים. שעכשיו ה AI יכול להחליף ולשפר את תהליכי הייצור ובכך להוזיל את עלויות הייצור ובכך להגדיל את הרווחיות של אותן חברות. ואם נשאל אילו חברות עוד יכולות ליהנות מהשירותים של ה AI ושהן כרגע לא מייצרות את ... בדרך ארוכה ויקרה. בכך שהם יוכלו לספק את אותם השירותים בדרך יותר קצרה ויעילה ויותר זולה ובכך להגדיל את הרווחיות של העסק שלהם. 2 - גם אותם לקוחות של אותם בתי תוכנה שמספקים את השירותים האלו, גם הם יוכלו ... יותר זול לייצר תוכנות, אז מצד אחד זה מוזיל את עלויות הייצור של ספקי התוכנה מה שאמור להגדיל את הרווחים של בתי התוכנה. אבל מצד שני, זה בעצם יוצר תחרות לבתי התוכנה, כי במובן מסוים פחות צריכים אותם, כי ...

חלוקת אחוזים בין שותפים, חלוקת רווחים בין שותפים, הקמת שותפות, הערכת שווי שותפות, הערכת שווי חברה, רכישת חברה, הקמת חברה, כניסה לשותפות, איך לחלק אחוזים? כמה אחוזים יקבל כל שותף? רוצה לקבל יותר אחוזים, איך לחלק את הרווחים? חלוקת רווחים בין שותפים, יעוץ להקמת שותפות, הכרישים, איך לשכנע משקיע? איך לתת פחות אחוזים למשקיע? איך לקבל יותר אחוזים ממשקיע? ... שאתה רוצה שהוא יקבל, מכל סיבה שהיא נכונה רק לגביו ולא לגביך. לדוגמה: אתה רוצה להתחלק 50/50 שווה בשווה ברווחים עם הצד השני, והוא אומר שמגיע לו לקבל יותר ממך, לדוגמה כי הוא לוקח יותר סיכון מאשר אתה, בהנחה ... לומר, שגם בזכות מה שהשותף מביא ושאתה לא מביא, האם יהיה נכון לומר שגם בזכות זה השותפות תגדיל את הרווחים שלה? תשובה: כן. אז האם יהיה נכון לומר, שבגלל מה שהשותף שלך מביא, יהיו יותר רווחים? תשובה: כן. והאם יהיה נכון לומר, שיש משהו ספציפי שגורם לרווחים, שאותו מביא השותף שלך, ואתה לא מביא אותו? תשובה: כן. אז האם יש היגיון לומר, שאם השותף שלך גורם לרווחים בדרך שאתה לא גורם בה לרווחים, האם הגיוני שהשותף שלך, יבקש ממך יותר אחוזים, מאשר מה שאתה רוצה? תשובה: כן. אבל האם זה אומר שבהכרח ... סיבות. לדוגמה, כי אומנם הוא מביא לשותפות X שאתה לא מביא אותו. ואומנם ה X הזה גם הוא גורם לרווחים, אבל גם אתה כנראה מביא דברים אחרים, שהשותף שלך לא מביא. וגם אתה בדרכך שלך, גורם לשותפות להרוויח בדברים ... כל אחד מהשותפים. מכאן בעצם נגיע לסכום כולל של סך כל המשאבים של השותפות. ואז כל אחד יקבל אחוזים מהרווחים, בהתאם לאחוז שהוא הביא מסך כל המשאבים של השותפות. שזה הגיוני נכון וצודק. אבל במשא ומתן יש עוד לוגיקה ... אחוזים בין שותפים בעסק? איך לחלק אחוזים עם שותף? איך לתגמל משקיע בעסק? איך מחלקים אחוזים בשותפות? איך מחלקים רווחים בשותפות? הסכם בין יזם למשקיע, הסכם בין משקיע ליזם, הסכם חלוקת אחוזים, הסכם חלוקת רווחים, חלוקה בין שותפים, חלוקה בשותפות, איך לתגמל שותף? חלוקת אחוזים בין שותפים בעסק, איך לחלק רווחים בין שותפים בעסק? חלוקת אחוזים בין שותפים לעסק, חלוקת אחוזים עם שותף, חלוקת רווחים בין שותפים בעסק, חלוקת רווחים בעסק, כמה אחוזים לתת ליזם? כמה אחוזים לתת למשקיע? כמה אחוזים לתת לשותף? קניית אחוזים בעסק, רכישת אחוזים בעסק, איך לחלק רווחים בשותפות עסקית? תגמול משקיע בעסק, איך לחלק אחוזים בשותפות עסקית? תגמול שותפים

... מתחרים? איך מתחרים יכולים להשפיע עליך? מה הם מתחרים טובים? מה הם מתחרים רעים? איך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, האם כדאי לך שיהיו לך מתחרים? תחרות עסקית טובה, תחרות עסקית רעה וכאן אסביר, האם זה טוב או ... מתחרים? ואיך מתחרים יכולים להשפיע עליך? ומה הם מתחרים טובים? ומה הם מתחרים רעים? ואיך תחרות עשויה להשפיע על הרווחיות שלך, בגלל השפעה על עלות הייצור השולית שלך? ועוד שיקולים לגבי האם כדאי לך שתהיה לך תחרות או לא? ... שיהיה יותר היצע ללקוחות של המוצר שלך, באמצעות המתחרים שלך. ואז זה יוריד את הביקוש שלך, וממילא גם את הרווחיות שלך. אבל אם אין למוצר שלך הרבה ביקוש, אז יתכן שאם יהיו לך מתחרים, אז מאחר שגם המתחרים שלך ... זאת השאלה. נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, זה לדוגמה השפעה של מתחרים שלך, על עלות הייצור השולית שלך ועל הרווחיות הכללית שלך. בפרט במקרים שבהכרח ההיצע הולך לגדול. ואני אסביר: נניח לדוגמה, שיש לך חנות ירקות ונניח שיש מכרז ... והביקוש שלך, אלא גם לעשות את החישוב, של אם אתה תנהל עוד חנות ירקות, איך זה ישפיע על רמת הרווחיות שלך באמצעות הוזלת עלויות הייצור שלך. כי בדרך כלל העלות השולית יורדת. דהיינו, ככל שאתה מייצר יותר, בדרך כלל ... להיצע שנוצר בחנות החדשה, אבל מצד שני אתה מוזיל את עלויות הייצור שלך. וככה בעצם אתה יכול להגדיל את הרווחיות שלך. לסיכום: כניסה של מתחרים לשוק, יכולה להשפיע בצורות שונות על העסק שלך וכל מקרה לגופו. ויש כאן גם ... על האפשרות למנוע את הגדלת ההיצע או לא. וגם שיקולים על עלות הייצור השולית שלך ובסופו של דבר על הרווחיות שלך. ולכן בגדול ככלל אצבע, אם טוב לך, ואתה לא חייב תחרות, אז עדיף שלא תהיה תחרות. אבל אם ...