... ב? האם למכור רק מוצרי פרימיום או למכור גם מוצרים גרועים? האם למכור רק מוצרים איכותיים או למכור גם מוצרים פגומים? האם כדאי לעסק למכור מוצרים פגומים או סוג ב? השאלה המרכזית שאליעד מציג בהרצאה היא, האם עסק שמעוניין להצליח לאורך זמן צריך למכור רק מוצרים ... לגמרי? תחילה אליעד מדגיש נקודה ברורה ופשוטה: אם בעל העסק הוא אדם שמטרתו לרמות אנשים, הוא בוודאי יבחר במכירת מוצרים פגומים ויציג אותם כמוצרים איכותיים במחיר מלא. אולם, ברור שזה לא הכיוון הנכון לעסק שרוצה הצלחה ארוכת טווח. מכירת מוצרים ... הנוצרות מהמוצר הנחות שמכר. באילו מצבים בכל זאת כדאי למכור מוצרים פחות איכותיים? אחרי שאליעד מזהיר מפני הבעייתיות שבמכירת מוצרים פגומים, הוא מסביר באילו מקרים בכל זאת כדאי וניתן למכור מוצרים סוג ב בצורה שתועיל לעסק: כאשר המוצר סוג ב ... מיתוג נכונות, העסק שלך יוכל להרוויח יותר ולהגדיל את היקף המכירות שלו. איך לתמחר מוצרים סוג ב? האם למכור מוצרים פגומים? איך להגדיל את סל המוצרים? האם כדאי למכור מוצרים זולים? מוצר איכותי או מוצר נחות? איך להתחרות עם מתחרים ... מוצרים סוג ב? בהנחה שאתה לא רוצה לרמות את הלקוחות שלך אלא מחפש הצלחה לטווח הארוך, האם נכון למכור מוצרים פגומים או סוג ב? התשובה היא שאם אתה משקר ללקוחות שלך ומציג מוצר סוג ב כמוצר סוג א, זה לא ... שלך - ואתה תאבד לקוחות. לסיכום מכירת מוצרים סוג ב יכולה להיות כדאית אם היא מתבצעת נכון. אם תמכור מוצרים פגומים שיחזרו אליך שוב ושוב עם בעיות - אתה רק תסבך את עצמך. אך אם תדע לתמחר אותם נכון ולהציע ...

...כשטויות מוחלטות למי שאינו מעמיק בו באמת, בדיוק בגלל שהספר פורץ גבולות חשיבה וגורם לאנשים לחשוב בצורה אחרת לגמרי על המציאות. האם פופולריות מעידה על חוכמת הספר? אליעד מעלה את הטענה לפיה אנשים עשויים לחשוב שאם הספר היה באמת כל כך חכם, הוא היה צריך להיות מוכר יותר או מפורסם יותר. הוא סותר את הטענה הזאת על ידי כך שהוא מצביע על האפשרות שישנם רעיונות גאוניים או נוסחאות מתמטיות מתקדמות מאוד שאף אחד לא מכיר, אך עדיין הן נשארות חכמות יותר מכל רעיון מוכר. לפיכך, אי - הפופולריות של הספר לא מעידה על כך שהוא...

...בחירת שיר שגורם להם להרגיש שמח או עצוב. בהקשר של הצלילים, הוא עוסק גם בעקרונות הפיזיקליים של הצלילים, וכולל את המושג של קודים - כלומר, איך הצלילים עצמם עשויים להעביר מסר או ליצור תגובה ספציפית אצל אנשים. הוא מסביר כיצד לעיתים כל צליל משדר קוד מסוים שמובן לאנשים באופן אינסטינקטיבי, ומדובר בניסיון להתאים את הצליל למטרה הרצויה. לסיום, אליעד מציין שבמקרים רבים, לא ניתן להוציא מסקנות חד משמעיות לגבי מה עובד הכי טוב עד שנראה את התוצאה בשטח. הרבה פעמים התשובה לשאלה איך לבחור צליל או כיצד לקבל החלטה תהיה...

...לרע. עם זאת, אליעד ממשיך וטוען שדווקא המציאות האידיאלית עבור רוב בני האדם היא מציאות שיש בה רק טוב ללא רע כלל. אם תשאל אדם אם היה רוצה לחיות בעולם שיש בו רק טוב מוחלט, תמיד מושלם, לעולם לא חסר בו דבר, בלי בושה, בלי נהמא דכיסופא, בלי צורך לשלם מחיר על שום דבר - כולם יגידו כן. אנשים מאמינים, לדוגמה, יאמרו שאלוהים ברא את העולם באופן מושלם, אבל אם היו שואלים אותם אם הם עצמם היו בוראים עולם ללא רע, הם היו מסכימים מיד. כלומר, בני אדם שואפים באופן טבעי למציאות שבה אין שום רע. מדוע המציאות שיש בה רע לא...

...שהאמונה בתורה דורשת כפרה בלוגיקה עצמה. האם ניתן בכלל להוכיח שהתורה נכונה? אליעד טוען שאי אפשר להוכיח בוודאות מוחלטת שהתורה נכונה, לא דרך החושים ולא דרך השכל. החושים יכולים להטעות, והשכל נתקל בפרדוקסים. הרב תמיד יכול לומר שיש משהו מעבר להבנת האדם, וכי יש לקבל את התורה כעובדה ללא הסבר שכלי או חושי. אך אז נוצרת בעיה חדשה: מדוע דווקא לקבל את האמונה בתורה ולא להאמין לחושים או לשכל? אליעד ממליץ שלא לנסות להוכיח לרב שהתורה שגויה, אלא לנסות להראות לו שאין לו הוכחה שהתורה נכונה. במקום לטעון אני צודק ואתה...

...אינו שווה מספיק. כלומר, האדם חושש שהתגובה השלילית של אחרים תוכיח לו שהוא חסר ערך. החרדה החברתית מייצגת למעשה פחד עמוק יותר, פחד מהתחושה הפנימית של חוסר ערך עצמי. איך מתמודדים עם החרדה באופן פרקטי? השלבים הפרקטיים להתמודדות עם חרדת קהל וחרדות חברתיות הם: לדמיין את התרחיש הגרוע ביותר באופן מפורט. להכיל רגשית את התרחיש ולהבין שהוא לא סוף העולם. לבחון את הסיכוי האמיתי להתרחשות התרחיש השלילי. להבין מה באמת מניע אותך לפרסם או להיחשף - האם זה צורך פנימי או תלות באישור חיצוני? כאשר אתה עובר את התהליך הזה...

...מחיר, ובמיוחד כאשר מדובר בהנאה. בעולם הממשי אין אפשרות לקבל מבלי לשלם את המחיר: אם אדם רוצה לרכוש משהו, הוא חייב לשלם. אם אדם רוצה להרגיש טוב, הוא יצטרך להתמודד גם עם הקשיים הנלווים לכך. האם באמת אין ארוחות חינם? הטענה המרכזית כאן היא שאין הנאה ללא מחיר. כאשר הילד אוכל או משחק מבלי לנקות אחריו, הוא לומד להרגיש שפעולה זו אינה דורשת תמורה. למעשה, הילד מתרגל לרעיון של קבלת דברים בחינם, מבלי להיות מודע לכך שהוא מחויב להחזיר משהו בתמורה. בהמשך, זה עלול לגרום לו לתסכול כאשר הוא יתמודד עם סיטואציות בהן...

...להבנה כללית שהכל אחד, שהכל שווה והכל אותו הדבר, אך ההבנה הזו, לדבריו, אינה מספיקה. לדבריו, ההבנה האמיתית היא הבנה פרטית, שכוללת להטיל ספק בכל מחשבה ובכל משפט שנאמר, ולשאול למה ההיפך של זה נכון? למשל, אם אדם בטוח במשהו מסוים, עליו לשאול מדוע אולי גם ההפך הוא נכון, ולהכיר ששתי האפשרויות נכונות באותה המידה. מדוע הבנה כללית של אחדות אינה מספיקה? אליעד מדגיש שלא מספיק לחשוב באופן כללי שהכל אחד או שההיפך של כל דבר נכון, אלא חייבים לבדוק זאת באופן פרטני לגבי כל מחשבה. הוא מדגים זאת בצורה פשוטה: כשאדם אומר...

...רוחני אילו סוגים של מורים רוחניים קיימים ואיך מזהים אותם? קיימים סוגים שונים של מורים רוחניים, ולכל אחד מהם יכולות שונות ומגוונות. יש מורים שיכולים להעביר לאחרים את הידע והמיומנות שלהם, ויש כאלה שלא מסוגלים או אינם רוצים לעשות זאת. כאשר רוצים להעריך מורה רוחני או מדריך רוחני כלשהו, יש לבחון לא רק אם הוא עצמו בעל ידע ויכולות, אלא גם את היכולת שלו ללמד את אותם דברים לאחרים. אליעד כהן מסביר שבאופן כללי, ישנם שני סוגים עיקריים של מורים רוחניים או מדריכים: הסוג הראשון: אדם שטוען שיש לו יכולת מסוימת,...

...לא יבצעו זאת באותה רמה. אם מדובר במשימות שאמנם זולות יותר אך מבוצעות בסוף היום או בין הפגישות, הן לא באמת באות על חשבון רווח פוטנציאלי של 500 שקלים לשעה. איך נכנס עניין האיכות והנוחות הכלכלית לתמונה? יש מקרים שבהם בעל העסק לא מרוצה מהאיכות שיקבל כשמעבירים את המשימה לאדם חיצוני. לדוגמה: כשמדובר בשירותי מכירה או שירות לקוחות, עלולה להיות ירידה באיכות המענה או בקשר הישיר עם הלקוח. לפעמים בעל העסק מרגיש שהוא מפסיד בכך שלא הוא שמנהל את השיחה או מכין את הצעת המחיר ברמה הנדרשת. ייתכן שעובד חיצוני דווקא...