צרכי הלקוח אחרי רכישה ✔איתור צרכי הלקוח, 2 סוגים של צרכים של הלקוח, 2 סוגים של איתור צרכים, איזה איתור צרכים לא לעשות? טעויות באיתור צרכי הלקוח...

הסוד של אליעד כהן, מאיפה הידע של אליעד כהן? איך אליעד כהן מבין בכל כך הרבה תחומים? האתר של אליעד כהן, השכל של אליעד כהן, הספרים של אליעד כהן, ביקורת על אליעד כהן, המלצה על אליעד כהן, האתר EIP, אתר האינטרנט EIP, ללמוד מאליעד כהן

...על אלפי נושאים שונים. אם אני רוצה ללמוד משהו חדש, אני פשוט מחפש מילה מסוימת, לדוגמה רצון, ואז אני מקבל מידע על הרצון: חקר הרצון, איך לבדוק רצון, מה אני באמת רוצה, ועוד המון מידע מסודר ומפורט. מהו האתר? אז חברים, האתר שממנו אני שואב את כל הידע שלי נקרא EIP. זה האתר - EIP. יש בו כל מה שאמרתי - אלפי הרצאות, אלפי מאמרים בכל תחום אפשרי. פשוט נכנסים לאתר, מחפשים כל מה שרוצים, ומקבלים תשובות ברורות ומעמיקות. בנוסף, באתר יש: רשימת נושאים מסודרת לפי קטגוריות - למשל, מערכות יחסים, אנשים, פסיכולוגיה, עסקים...

אמונה היא השטן, רעה וארורה ושורש כל הרע שיש בכל העולמות כולם!

...העולמות כולם! ובו יתבאר, למה אמונה היא ככ רעה? ואבהיר, כי הכוונה היא לאמונה, שהאדם לא יודע משהו בוודאות, אלא רק מאמין בו. ובטעות נדמה לאדם שהוא יודע את הדבר, במקום לזכור שהוא רק מאמין בו. כי זה בסדר להאמין, אם אתה זוכר שאתה מאמין ולא יודע. הבעיה היא, כאשר האדם מאמין וחושב בטעות שהוא יודע את הדבר בוודאות. והעניין הוא, כי כאשר האדם לא מאמין שדבר כלשהו אפשרי שהוא יהיה קיים במציאות, הרי שגם אם מראים את הדבר הזה לאדם מול עיניו, הוא פשוט הופך להיות עיוור, ולא רואה את הדבר. כי האדם ככ לא מאמין שהדבר אפשרי...

נסיעה במונית, שכנוע אנשים, תשלום כספי, תשלום לנותן שירות, תשלום לבעל מקצוע, לשלם מראש, לשלם בסוף, לשלם בהתחלה, לשלם לפי ההתקדמות, מתי לשלם? מתי הכי כדאי לשלם? איך לשכנע מישהו?

...גבוהה. מצד שני, הוא מזהיר שזה גם יכול לפעול הפוך - אם הנהג יקבל את הכסף מראש, הוא עלול להפחית את המוטיבציה שלו, מכיוון שהכסף כבר בידו, ולכן אין לו עוד מה להרוויח מהנסיעה המהירה. מה אליעד מציע לעשות באופן מעשי? אליעד מציע להתחיל את השירות (כמו נסיעה במונית), להעריך את מצב נותן השירות, ורק אז להחליט על עיתוי התשלום. אם הלקוח מרוצה ממהירות הנסיעה, אולי כדאי לתגמל באמצע או לקראת סוף הנסיעה כדי לשמור על מוטיבציה גבוהה. אם לא מרוצים מהקצב, אפשר להפעיל את הנשק של הכסף כדי לנסות לשפר את המהירות. בסופו של...

לאהוב בלי תנאים, מהי היכולת לאהוב בלי תנאים? למה מישהו שאוהב בלי תנאים שונא אותך? אלוהים כל יכול, היכולת להיות כל יכול, לאהוב בלי תנאים כיכולת, אחדות אמיתית, אחדות שקרית, רוצה לקבל אהבה בלי תנאים, שנאה מתוך אהבה בלי תנאים

...בחובה. מהם ההבדלים בין אחדות אמיתית לאחדות שקרית? אחדות שקרית נובעת ממקום של אני חייב לאהוב את כולם תמיד. מדובר בהנחה שברגע שאני יכול לאהוב בלי תנאים, אני חייב לאהוב את כולם בכל מצב. אך למעשה, אחדות אמיתית לא מחייבת. אדם יכול לאהוב את עצמו בלי תנאים, ובו זמנית לשמור על גבולות אישיים, לא לשנוא, ולא להתנהג בכעס. האם אדם שיכול לאהוב בלי תנאים, ירצה לאהוב אותי כך? האם אדם שיכול לאהוב בלי תנאים, יבחר לאהוב אותנו בצורה הזו? התשובה אינה חד משמעית. לא תמיד אדם שיש לו את היכולת לאהוב בלי תנאים יבחר להפעיל...

לבקש העלאה בשכר, לבקש העלאה במשכורת, איך לבקש מהבוס העלאה במשכורת? איך לשכנע את הבוס? איך לגרום לבוס להעלות את השכר? איך לגרום לבוס לקדם אותך? איך לקבל משכורת גבוהה?

...לומר לבוס: אם לא תעלה לי את השכר, אני אלך למקום אחר. אך חשוב להבין שזו לא תמיד דרך בטוחה לקבל העלאה. יכול להיות שהבוס יחשוב שאין לך אלטרנטיבות אחרות, או שהוא יכול למצוא מחליף במהירות, ואז הוא פשוט יעדיף שתעזוב. לכן, האיום בעזיבה עובד רק אם אתה משוכנע שאתה יכול למצוא עבודה דומה בשכר גבוה יותר, ורק אם אתה באמת מהווה תועלת משמעותית לבוס שלך, שהוא לא יוכל להשיג במקום אחר. למה עובדים אחרים מקבלים יותר ממני בלי סיבה הגיונית? אליעד מתייחס לכך שלפעמים יש עובדים בחברה שמקבלים משכורת גבוהה יותר למרות שלא...

הגדלת מכירות, האם למכור רק מוצרי יוקרה או למכור גם מוצרים לכל כיס? האם למכור רק מוצרים סוג א או למכור גם מוצרים סוג ב? האם למכור רק מוצרי פרימיום או למכור גם מוצרים גרועים? האם למכור רק מוצרים איכותיים או למכור גם מוצרים פגומים?

...במקרה כזה, הלקוחות יחזרו עם תלונות, יבקשו תיקונים, ידרשו שירות, יגרמו לעסק כאבי ראש מתמשכים, ועלולים להביא להוצאות רבות שיגדילו את ההפסדים ויפגעו ברווחיות הכללית. למרות שהעסק הצליח להגדיל את קהל הלקוחות שלו בזכות מוצרים זולים יותר, בסופו של דבר הוא עלול להפסיד יותר ממה שהרוויח בגלל כל הטיפול בבעיות הנוצרות מהמוצר הנחות שמכר. באילו מצבים בכל זאת כדאי למכור מוצרים פחות איכותיים? אחרי שאליעד מזהיר מפני הבעייתיות שבמכירת מוצרים פגומים, הוא מסביר באילו מקרים בכל זאת כדאי וניתן למכור מוצרים סוג ב בצורה...

רצח ילדים, הורים שרוצחים ילדים, אהבת הורים לילדים, ניתוק רגשי, אהבה או שנאה, אגו - מה השכל שיש בדבר?

...בילדים נתפסת כפגיעה אישית באגו שלו. מה הקשר בין התקדמות רוחנית לניתוק רגשי מילדים? אליעד מביא כדוגמה את רבי נחמן מברסלב, שטען שכדי להתקדם רוחנית חייב האדם להתנתק מכל מניעה רגשית ואישית, כולל הילדים שלו. רבי נחמן הסביר שלשם השגת התכלית הרוחנית האמיתית, האדם צריך להשחיר פניו על בניו כאורב, כלומר, להיכנס למצב של ניתוק רגשי מוחלט, שבו הוא מתעלם אפילו מילדיו, בדיוק כפי שעורב מתעלם מילדיו בטבע. אליעד מדגיש שהחוויה הזאת נחוצה כדי להגיע לשכל הגבוה ביותר של המציאות, לשאלות עמוקות על תכלית החיים ומהות הקיום...

כישלון / הצלחה - איך להפוך כישלון להצלחה? איך לא לחזור על טעויות?

...לאפשר לו להצליח ולא לטעות. ועל האדם לגלות את הכוח שיש בו, ואת היכולות שיש לו, להתגבר על הכל, ולהשיג את המטרות שלו. ומי שיודע להסתכל בצורה נכונה על העניין של הכישלונות, אז לא רק שהכישלונות לא שוברים אותו, אלא אדרבה, הם דווקא מעודדים אותו. משום, שהם מקרבים אותו אל הדבר הטוב יותר. כי באמצעותם, הוא לומד ומבין, כיצד לשפר את עצמו ולהיות טוב יותר. וכאשר האדם מצליח להבין, מדוע התרחש הכישלון, והוא מצליח גם להבין, כיצד למנוע את הכישלון הזה בפעם הבאה, הרי שבמצב כזה, האדם עצמו, הופך להיות חכם יותר, בזכות הכישלון...

איך לא להתאכזב? איך לא להיפגע? אושר יציב, אושר לא יציב, האם האושר שלך יציב? האם האושר שלך תלוי בדברים? אושר חיצוני, אושר פנימי, האם אתה יכול להיות מאושר? איך לא להיאחז בדברים? איך לא להיות תלוי רגשית? אושר מחויב, אושר אפשרי

...כאשר אותם גורמים משתנים או נעלמים. הקשר בין הנאה לבין פחד מאובדן ההנאה שאדם חווה תלויה גם ביכולתו לדמיין את המצב שבו הוא מאבד את הדבר שמביא לו הנאה. לדוגמה, אם אדם יודע שאין לו סיכוי לאבד את הדבר שהוא נהנה ממנו, הוא לא יוכל להרגיש את אותה הנאה. לעיתים, פחד מאובדן מחזק את ההנאה עצמה, שכן הרצון לדבר כלשהו עולה כאשר יש אפשרות לא לאבד אותו. יחד עם זאת, עלינו להבין כי פחד מאובדן יכול להוביל גם לאכזבה כאשר הדבר אכן משתנה או נעלם. איך להקטין את הסיכון להיפגע ולהתאכזב? הדרך להקטין את הסיכון להיפגע ולהתאכזב...

שם
סיסמא