... טעויות באיתור צרכי הלקוח, מתי לא לעשות איתור צרכי הלקוח? איתור צרכי הלקוח לפני רכישה, איתור צרכי הלקוח אחרי רכישה , סוגים של צרכי הלקוח, למה לאתר את צרכי הלקוח? איזה צרכים של הלקוח לא ...
...הזה?. אך אם אתה מאבד 100 שקלים, מיד תתחיל לשאול שאלות כמו למה איבדתי את הכסף? או מה עשיתי לא נכון?. הדוגמה הזאת ממחישה שבני אדם מחפשים משמעות או הסברים דווקא כאשר מתרחשים דברים שליליים או לא נוחים, ופחות מתעניינים במטרות ובהסברים כשהמציאות שלהם טובה ומאושרת. הדוגמאות של קבלת דוח או זכייה בלוטו ממחישות גם הן את אותו עיקרון: על דברים טובים בדרך כלל לא שואלים שאלות. האם באמת יש תשובה לשאלה מהי מטרת החיים? אליעד כהן מסביר שאין באמת תשובה מוחלטת לשאלה...
...כדי שאני מדבר, זה שאם השקר מציק לך, בכל נושא, זה רק בגלל שאתה נותן לו בך אחיזה. אם אתה מסכים עם השקר קצת, הוא יכסח אותך, עד שתצא נשמתך. אם אתה מזגזג, אז החרדים, הרע והשטן והשיגעונות יאחזו בו!! כי אם היית איש אמת באמת, שום דבר לא יכול להאחז בך, אם אתה מחובר להבנה שהכל אחד, שום דבר לא יכול לפגוע בך, ברגע שאתה מתחיל לתת פתח לשקר להכנס, אז אתה שואל למה רע לי בחיים, למה רע לי בחיים, כי אתה מזגזג, עגבנייה אחת רקובה, מקלקלת את כל הארגז. כך גם בנוגע לערבים...
...לא יעזור לו, או במצבים בהם הכסף לא יספק את מה שבאמת חשוב לו. מדוע האכזבה גדלה ככל שהאמונה בכסף מתחזקת? אליעד מדגיש שככל שאדם משקיע יותר מאמץ בעשיית כסף, כך הוא מאמין יותר ויותר שהכסף ייתן לו את כל מה שהוא רוצה. וככל שהאמונה הזאת מתחזקת, כך תגדל האכזבה כאשר הוא יגלה שהכסף לא מצליח לספק לו את הכל. האדם יגיד לעצמו: הנה עשיתי כסף, קיבלתי כמעט הכל, אבל עדיין אני לא מאושר. זה מצב קשה יותר מהמצב שבו האדם לא השקיע הרבה מאמץ מלכתחילה ולא ציפה להרבה. איך הרעיון...
...אנשים רבים מרגישים מתוסכלים כאשר הם מגלים שהפרטנר שלהם בעצם היה מעדיף להיות עם מישהו אחר, ורק בלית ברירה הוא נמצא איתם. לדוגמה, בחורה שנמצאת בקשר זוגי מגלה שהגבר איתה משום שהאישה שהוא באמת רצה אינה מעוניינת בו. באותו אופן, גבר עשוי לגלות שהבחורה שהוא יוצא איתה הייתה מעדיפה להיות עם גבר אחר, ולכן מרגיש שהוא רק אופציה שנייה עבורה. האם הכל בחיים הוא בעצם התפשרות? אליעד כהן מציג נקודת מבט פילוסופית כללית יותר: כל בחירה שאדם עושה בחייו, היא סוג של התפשרות...
...האם אפשר להפסיק לשחק את המשחק של טוב ורע? לפי אליעד, האדם לא באמת יכול להפסיק לשחק את המשחק של טוב ורע. הרצון להרגיש טוב מבוסס תמיד על תפיסת הטוב כניגוד לרע. אך מה שכן אפשרי הוא להסתכל על המשחק מבחוץ, ולהבין שהטוב והרע הם לא באמת משמעותיים, אלא רק צורות שונות של חוויה. כך האדם יכול להפסיק להיות תלוי במשחק הזה, ולא לחפש כל הזמן רק את הטוב או רק להימנע מרע, אלא להכיר ששניהם הכרחיים וקיימים באותה המידה. האם אפשר להגיע למצב שבו הרצון מפסיק להטריד אותנו...
...כי זה נותן להם תחושת ביטחון. לכן, לקוח עלול להעדיף נותן שירות שמספק תשובות ברורות (גם אם הן לא נכונות) על פני מישהו שאומר אני לא יודע. כיצד למכור לא יודע כיתרון? על מנת לגרום ללקוח להעריך את חוסר הידיעה שלך, יש צורך להסביר לו מדוע אינך יודע. כלומר: להראות שהשאלה מורכבת ולהסביר מהם כל הגורמים המשפיעים. לפרט על מחקרים, דעות שונות ואי הוודאות המדעית סביב הנושא. להראות שהחוסר ידיעה אינו בגלל בורות, אלא בגלל שאתה דווקא מבין את התחום לעומק. להעביר את המסר...
...אומר שהפתרון האמיתי הוא להכיר בכך שהבעיה אינה בגורמים חיצוניים אלא בגישה הפנימית שלנו למציאות. לא העכבר הוא האשם אלא החור - כלומר, לא האירועים עצמם הם הבעיה אלא ההסתכלות של האדם על המציאות ועל תחושת החסר שלו. אליעד ממליץ על הבנה מעמיקה של עצמך ושל מקור תחושותיך כדי לא ליפול בפח של מניפולציות מסוג זה. כשמבינים שהבעיה נמצאת בתפיסת המציאות ולא באירועים עצמם, המניפולציה כבר לא יכולה לעבוד עליך. איך נתניהו משכנע אנשים? טכניקות מניפולציה פוליטיות מה ההבדל...
...זאת טוב ממך. בכל תחום בעולם, אם שואפים לשלמות, הדבר דורש מאמץ רב באותה מידה. לדוגמה, אם אתה איש מכירות, מטרת התפקיד שלך היא לגרום לחברה להרוויח כסף. תמיד ניתן לבצע את המשימה הזאת בצורה טובה יותר. לא משנה מה המקצוע שלך, השאלה החשובה היא: מה מטרת התפקיד שלך? את המטרה הזו תמיד אפשר להשיג בדרך טובה יותר. האם כל מקצוע מכבד את בעליו? כל מקצוע מכבד את בעליו, לא בגלל כבוד חברתי, אלא כי כל מקצוע דורש עבודה קשה. למכור מוצר ללקוח זה קשה לא פחות מלבנות פצצת...
...וגם מהסוף להתחלה, ללא טעויות. אליעד מדגיש שהיכולת הזו היא המדד האמיתי להבנה מלאה ועמוקה, ומי שלא מסוגל לעמוד בכך, למעשה לא מבין את תוכן הדברים בצורה מלאה. אליעד מסכם ואומר שהמבחן הזה אמנם קשה ומאתגר, אך הוא הדרך היחידה להבטיח שאתה באמת מבין את מה שלמדת לעומק ולרוחב, ולא רק בצורה שטחית או חלקית. איך ללמוד נכון? איך לבדוק שהבנת נכון? מה זה פנים ואחור בלימוד? איך לדעת שהבנת את ליקוטי מוהרן? מה ההבדל בין הבנה לזיכרון? איך לשפר את הזיכרון בלימוד? איך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: צרכי הלקוח אחרי רכישה, איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: צרכי הלקוח אחרי רכישה, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בסקייפ, מומחה, קואצ'ינג אישי בנושא צרכי הלקוח אחרי רכישה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331