פרטים בתהליך המכירה ✔הכנת חומרי שיווק, איזה חומר שיווקי חייבים להכין? איזה חומרי שיווק חייבים להכין? איך לבנות איש מכירות רובוטי? ניגוד אינטרסים...

בחירה חופשית, לשבת לקום, למה אתה יושב כרגע, האם יש לך בחירה חופשית, למה אתה בוחר כך ולא אחרת

...לשבת או לעמוד מבוססת על בחירה חופשית או שמא היא נובעת ממניעים פיזיים ומחשבתיים, כלומר, האם יש לאדם שליטה מלאה בהחלטותיו היומיומיות או שהוא מונע על ידי נוחות ותחושות פנימיות. השיחה נפתחת בשאלה פשוטה: למה אתה יושב כרגע? שהופכת לאמצעי לבחינת רעיון הבחירה החופשית. הדובר מתחיל בשאלה האם האדם יכול לבחור לעמוד או לשבת, או שמא הוא כבול לנסיבות פיזיות ומחשבתיות. האדם בשיחה משיב כי הוא בחר לשבת כי זה נעים לו יותר מאשר לעמוד, אך הדובר מיד שואל אם נוחות זו באמת מחייבת אותו לשבת, או שהוא יכול לבחור להתמודד עם...

מיתוג מחדש, בניית מותג מחדש, מיתוג או בידול, האם כדאי לעשות מיתוג מחדש? האם צריך מיתוג? איזה מיתוג צריך? מתי לא צריך מיתוג? האם כדאי לבנות מותג? טעויות במיתוג מחדש, טעויות בבניית מותג, איך לבנות מותג יוקרה? בניית מותג יוקרה, מיתוג עסקי מחדש, חוסר מיתוג, ניתוח שיווקי, בניית אסטרטגיה שיווקית, סוגים של מותגים, איך למתג את עצמי? איך למתג את העסק? האם לעשות מיתוג עסקי? מי קהל היעד שלך? בידול או מיתוג, למה אנשים רוכשים מותגים? האם להיות מותג?

...לקוחות שאוהבים מותגי יוקרה שלא ירצו לרכוש בעסק שיש לו מיתוג, של עסק זול ועממי. או לדוגמה אנשים שלא אוהבים מותגים, ולכן הם ירכשו בעסק שמיתג את עצמו, כמישהו שהוא עממי ולא מותג. במילים אחרות, במובן מסוים, לכל עסק יש סוג של מיתוג כלשהו וגם אלו שלא אוהבים מותגים, גם הם כן אוהבים עסקים שמיתגו את עצמם, כעסקים שאינם מותגים. ובהקשר הזה אפשרי להעמיק גם בהקשר של לשווק מוצרי יוקרה למינימליסטים ועוד. בכל מקרה ניתן לומר, שמיתוג זה חשוב. ושצריך להפריד בין השאלה של איך כדאי לך למתג את העסק שלך, לבין השאלה של האם...

מניפולציות אמיתיות, אמת מניפולטיבית, האם האמת היא מניפולטיבית? מניפולציות של אליעד כהן, האם אליעד כהן הוא מניפולטור? סוגים של מניפולציות, מהי מניפולציה? איך להתמודד עם מניפולציה? מניפולציות טובות

...אם הוא היה מעוניין לשקר, הוא היה מבקש מהם להאמין לו ללא בדיקה, אך הוא דווקא מעודד ספקות וחקר עצמי, מה שמערער את הטענה כי הוא מניפולטור שמנסה לשלוט. למה אנשים חושבים שהאמת היא מניפולטיבית? אליעד מסביר שבמקרים רבים, כשאדם מתקרב אל האמת, מתעורר בו ספק פנימי: האם האדם שמציג את האמת עושה עליו מניפולציה? לדעתו, מניפולציה קיימת רק כאשר קיים ספק. אם אתה בטוח לחלוטין שמשהו נכון, לא תחשוב שזו מניפולציה, ואם אתה בטוח שזה לא נכון, תחשוב שמרמים אותך. תחושת המניפולציה נוצרת כאשר אתה לא בטוח לגמרי אם הדבר נכון...

שכל משכיל ומושכל, מה זה אני? מה זה מחשבה? מה זה חלום? מה זה מציאות? מה זו תודעה? מה זה נשמה? מה ההבדל בין חי למת? מה ההבדל בין חי לדומם? האם יש נשמה? איך המוח חושב? למה אני לא מרוצה? איך האני חושב?

...אבל הוא טוען שיותר מדויק לומר במחשבה שלי אני לא מרוצה. הוא מביא כדוגמה שאדם עשוי לחוות שהוא לעולם לא מרוצה ב - 100%, אבל למעשה הוא רק חושב שהוא לעולם לא מרוצה. הוא מדגיש את החשיבות של דיוק בהגדרות, כי אם אדם לא יודע בדיוק למה הוא מתכוון כשהוא אומר חוויה, הוא למעשה לא יכול להבין לעומק את השאלה או את התשובה עליה. האם אני ומחשבה זה אותו הדבר? אליעד מעמיק בשאלה האם האני והמחשבה הם אחד. הוא מדגים שבכל מחשבה ישנם שלושה אלמנטים: יש את החושב, יש את המחשבה עצמה, ויש את הדבר שעליו חושבים. למשל, כשאדם חושב...

ניתוח תהליכים בזמן אמת, 3 רמות בניתוח תהליכים, איך לפתח את החשיבה? 3 שלבים בפיתוח החשיבה, איך לנתח תהליכים? איך לחשוב בהיגיון? איך לחשוב מהר? איך לחשוב ביעילות? איך לפתח כישורי חשיבה? חכם בדיעבד, שיפור יכולות חשיבה

...מה נעשה בצורה נכונה ומה לא, ולהבין את הסיבות והתוצאות בצורה ברורה. לדוגמה, כאשר אדם כמעט עבר תאונה, הוא יכול לעצור בצד, לקחת את צילום המצלמה מהרכב, ולשאול את עצמו מה ראה, מה פספס, מדוע לא הסתכל למקום מסוים, ומה חשב באותו רגע. דוגמאות נוספות הן ניתוח מקרים שבהם הוא לא הצליח להסתדר עם לקוח, עם בת הזוג, או אפילו עם הילד שלו. הרמה הזאת היא הבסיסית ביותר, אך היא הכרחית להתקדמות לשלבים הבאים, כיוון שהיא אינה דורשת לנחש את העתיד אלא להפיק לקחים על סמך אירועים שכבר התרחשו. ניתוח מראש (ניתוח העתיד) - הרמה...

הגדלת רווחיות, איך למכור מוצרים יקרים? איך למכור מוצר למרות העלות האלטרנטיבית שלו? איך למכור מוצר לא רווחי? איך למכור מוצרים זולים? איך להרוויח ממכירת מוצרים זולים? הוצאה אלטרנטיבית, איך לתמחר מוצר? איך למכור כל מוצר? יקר לי

...כלומר, למרות שניתן להשיג את השירות הזה במחיר נמוך אצל אחרים, הלקוח רוצה ספציפית את השירות או המוצר ממך, וזה מצדיק את התמחור הגבוה. מהי הטעות הנפוצה בחישוב עלות אלטרנטיבית וכיצד להימנע ממנה? הטעות הנפוצה היא לומר מראש: אני לא אמכור מוצר זה כי יש לי אלטרנטיבה משתלמת יותר. החשיבה הנכונה היא לומר: באיזה מחיר כן ישתלם לי למכור את המוצר הזה? תמיד קיים מחיר שיהפוך את המכירה לכדאית עבורך, ולכן במקום לדחות את ההצעה מראש, שקול פשוט להעלות את המחיר. איך לענות ללקוח ששואל למה כל כך יקר? כאשר לקוח שואל מדוע...

איך לאמן את כל השריר כולו לאורך כל טווח התנועה? איך לאמן את כל החלקים של השריר עצמו? מהי זווית ישום ועקומת הכוח של השריר? היכן הכי קשה לשריר, בתוך טווח התנועה שלו? ומה המשמעות של זה? איך לגוון את האימון? [זווית ישום / עקומת הכוח של השריר / strength curve]

...העניין יראה שיש מושג שנקרא זווית ישום. שזה בעצם אומר, שכאשר יש זווית של 90 מעלות, בין המפרק שלנו לבין הכיוון שאליו המשקל מושך את המפרק, הרי ששם יהיה החלק הכי קשה של השריר. לדוגמה, נניח שמבצעים את התרגיל כפיפת מרפקים. שבעצם מרימים משקולת, ומקטינים את הזווית של מפרק המרפק, באמצעות כיווץ של שריר הבייספס. עכשיו, המשקל מנסה למשוך את היד למטה כמובן, בגלל כוח המשיכה (בשונה ממשקל שמושך אותנו למעלה / הצידה, כאשר משתמשים במכשירים שונים אחרים). עכשיו, כאשר מחזיקים את המשקל ביד, כאשר יש זווית של 180 מעלות במפרק...

טיפול בהתנגדויות, החבר הכי טוב או המוכר הכי טוב? טיפול בהתנגדויות בצורה חברית, להתייחס ללקוח כמו לחבר, טיפול בהתנגדות מכירה בצורה חברית, טיפול בהתנגדות רכישה בצורה חברית, איך להיות החבר הכי טוב של הלקוח? איך להיות היועץ של הלקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך להתחבר ללקוח? לקוח שאומר יקר לי, לקוח שאומר אני צריך לחשוב על זה, איך להגיב ללקוח בצורה חברית? איך לענות ללקוח בצורה חברית? איך להתייחס ללקוח כמו לחבר? אמון עם לקוח, לגרום ללקוח להאמין לך

...למכור לו. לא בהכרח למכור בכל מחיר. אבל כן בהכרח שאתה היית מעדיף שהוא ירכוש אם אפשרי לשכנע את הלקוח לרכוש. ולכן בתהליך מכירה, צריכים לדעת בדיוק מה לומר ואיך לומר. ויתכן שאם הלקוח באמת היה החבר הכי טוב שלך, לא היית מוכר לו את המוצר הזה במחיר הזה. אבל הלקוח, הוא לא בהכרח החבר הכי טוב שלך וגם הלקוח לא בהכרח רוצה שיהיה לך הכי טוב שאפשר. ולכן יש איזו שהיא נקודת איזון, של כמה היית רוצה למכור ללקוח, למרות שאולי המוצר לא מתאים לו. ולכן מצד האמת לא באמת צריכים לדבר עם הלקוח, בדיוק כמו שהיית מדבר עם החבר הכי...

אמונות טפלות - מהי נקודת האמת של אמונות טפלות שגורמות לאדם להרגיש טוב?

...שהאדם אינו מבין את המציאות בשלמות, משום שאינו משתמש בדמיון שלו בצורה נכונה. שימוש נכון בדמיון, היה אמור לגרום לאדם לדמיין את מהות המציאות האין סופית. שימוש נכון בדמיון = ראיית התמונה המלאה = שלמות = אושר. וזה בדיוק המקום שאליו נכנסים האמונות הטפלות. האמונות הטפלות מפעילות את הדמיון של האדם. האמונות הטפלות משתמשות בדמיון של האדם כדי לגרום לו להרגיש טוב. זו נקודת האמת שממנה הן שואבות את כוחן. משום שכדי להבין את מהות המציאות האין סופית, צריך דמיון, מכאן שואבות האמונות הטפלות את כוחן. בנוסף, בכל דמיון...

שם
סיסמא