... הפנימיות? במהלך השיחה, אליעד מדריך את האדם כיצד לנתח לעומק כל תחושה ומחשבה, צעד אחר צעד: קודם כל - להבין את השאלה לעומק. לאחר מכן - להבדיל בין עובדה לפירוש . לבסוף - לבדוק מה בדיוק גורם לתחושה השלילית והאם העובדה בהכרח מחייבת את התחושה. הם עוברים תהליך בו הם מפרקים את האירוע (קבלת הדוח) לעובדות ופירושים: עובדה: קבלת דוח. עובדה: תחושה שלילית. עובדה (מחשבתית): יכולת ... אלא נובעת מסיפור ומשמעויות פנימיות שהוא עצמו נותן למקרה. סיכום והמשך הדרך אליעד מנחה את האדם להמשיך לחקור לעומק את הנושא, במיוחד את ההבדלים בין עובדה ופירוש, ומדגיש כי חשוב שהאדם עצמו יחקור ויגיע למסקנות ברורות יותר לגבי ... הבנה ברורה יותר של תהליך החשיבה הדרוש על מנת להתמודד בצורה אפקטיבית יותר עם תחושות של חוסר שלמות וכאב פנימי. איך להיות שלם עם החלטה? מה ההבדל בין עובדה לפירוש? איך להתמודד עם תחושות אשמה? האם אפשר להרגיש שלם עם אירוע שלילי? למה ...

... עם תחושת השפלה, איך לא להרגיש מושפל? איך לא להרגיש סמרטוט? איך לנתח תחושה רעה? ניתוח עובדות ופירושים, האם אני באמת חלש? למה אני מפחד ממשהו? מה עומד מאחורי תחושת ההשפלה כשמישהו פוגע בנו פיזית? אליעד פותח את השיחה ומדגיש את הנושא ... הסבל שלך הוא תוצאה של הפירושים שלך, ולא של העובדות עצמן. איך לבדוק האם התחושות שלנו הן עובדה או פירוש? אליעד נותן הנחיות ברורות לתהליך פנימי: קח סיטואציה ספציפית, היכנס לתוך המוח שלך ושאל את עצמך - מה העובדה ומה הפירוש? הוא מציע דוגמה: אם ... רע. אליעד מבהיר שהבעיה היא לא עצם הבדיקה, אלא העומק שלה. הם צריכים לחדד את ההבדלים בין עובדות לפירושים בצורה מדויקת יותר. בשיחה הובהר שהבעיה של האדם לא היתה בעצם הפעולה של בדיקת הפירושים (ההפרדה בין עובדות לפירושים), אלא בדרך ובעומק שבה הוא עשה זאת. אליעד הסביר לאדם כי הוא אמנם כבר ניסה בעבר לבדוק מה הן העובדות ומה הם הפירושים שלו לגבי הסיטואציות ... או רק פרשנות לא מחויבת שלו. לכן הכוונה היא שהפעולה הנכונה היא לא רק לשאול האם זה עובדה או פירוש?, אלא לעשות זאת בצורה מעמיקה, מדויקת, ושיטתית יותר, ולרדת לפרטי פרטים, כדי לזהות ולשנות את ההרגלים המחשבתיים שמייצרים את התחושות השליליות. ... שהוא מרגיש כמו סמרטוט כאשר פוגעים בו פיזית. אליעד שואל אותו: מה זה סמרטוט עבורך? זאת עובדה או פירוש? הם מגיעים להבנה שסמרטוט זו פרשנות סובייקטיבית לחלוטין. לדוגמה, אליעד מדגים: אם אתה חולה שפעת, אתה מרגיש חלש מאוד, אבל אתה לא בהכרח מרגיש ... את ההבדל בפרשנות. להחליט באופן מודע איזה פירושים לאמץ ואילו לשחרר. למה חשוב לאזן בין עובדות לפירושים? אליעד מדגיש שחשוב לשמור על איזון: אתה לא חייב תמיד להטיל ספק בכל דבר. יש פירושים שבחיי היומיום עדיף לקבל כעובדה כדי לא להשתגע. אבל ... לחלוטין ותלויה בפרשנות האישית. השוואה בין סיטואציות מאפשרת להבין את ההבדל בין עובדות לפירושים . היכולת להטיל ספק בפרשנויות שליליות מעניקה שליטה רגשית וחופש נפשי. למה אני מרגיש מושפל כשפוגעים בי? איך להפסיק לפחד מאלימות? מה ההבדל בין עובדות לפירושים? למה אני קופא במצב לחץ? איך לשנות פרשנויות שליליות? למה אלימות משפיעה עלי נפשית? איך להתגבר על תחושת השפלה? ...

...לעשות קמפיין שיקטין את כמות ההקלקות על הבאנר שלנו? תשובה: לא. אבל זה לא ממש נכון. כי כל זה נכון, אך ורק בתנאי שהמודעה שלנו מגיעה אך ורק לקהל היעד שלנו. דהיינו, אם אנחנו מטרגטים את המודעה שלנו, לקהל היעד שלנו. אז, אם אנחנו לא מגיעים לכל קהל היעד שלנו, אלא רק לחלק מקהל היעד שלנו, הרי שיהיה נכון לומר, שכדאי שנגדיל חשיפות, כדי להגיד ליותר מקהל היעד שלנו וממילא נגדיל את שיעור ההמרה בסוף המשפך, להשיג לקוחות משלמים. אבל מאוד יתכן, שצריך לשפר את המשפך השיווקי...

...לגרום למישהו להבין אותי? ניהול תקשורת בין אישית איך להסביר את עצמי נכון? איך ליצור הסכמה בשיחה? איך להגיע להסכמה ולהבנה עם אחרים? כאשר אנחנו מדברים עם מישהו אחר ורוצים להגיע להבנה והסכמה, פעמים רבות נוצרות מחלוקות. אחד אומר משהו, והשני לא מסכים, ואז מתחיל ויכוח. השאלה היא - איך אפשר להגדיל את כמות ההסכמות, לשפר את ההבנה, ולהפחית מריבות? התשובה פשוטה: לפני שאתה מביע את חוסר ההסכמה שלך, עצור רגע ושאל את הצד השני האם הבנת אותו נכון. שלב ראשון: לוודא...

...הדבר הזה, גם אם הוא אחיד, הוא לא באמת כלום. הוא פשוט חומר בסיסי שאינו מוגדר מספיק כדי שנזהה אותו כדבר ספציפי, אבל הוא עדיין קיים. בכך, אליעד מחדד את הרעיון שהמושגים הכל וכלום הם מושגים פילוסופיים עמוקים שקשורים אחד בשני, ושהמציאות היא בעצם ביטוי של המורכבות והפשטות גם יחד. לסיכום, אליעד מסביר שהמושג כלום אמיתי הוא לא חוסר בחומר, אלא דווקא המצב שבו כל החומרים וכל ההפכים שלהם מתמזגים יחד לכדי מצב חסר כל הגדרה. והמציאות שלנו, לדבריו, היא בדיוק המקום...

...אותך, כי אם יאהבו אותך אז? ש: כי אם לא יאהבו אותי אני ארגיש רע. אליעד: ואם יאהבו אותך אז? ש: ואז אני ארגיש טוב. אליעד: ואת חושבת שאת חייבת שיאהבו אותך כדי להרגיש טוב? ש: או שאני יאהב את עצמי את מה שאני. אליעד: אוקי אז מה את מציעה, מה יותר פשוט? ש: שיאהבו אותי. אליעד: אז מה השאלה בעצם? ש: לא לטווח הרחוק זה לא טוב לי זה לא יותר קל. אליעד: אז מה את מציעה? ש: לקבל את זה שלא יאהבו אותי. אליעד: אוקי אז תקבלי את זה. ש: אבל איך מתמודדים עם הכאב הזה שאני...

...השלמות של המציאות. והמציאות היא אכזרית וקשה ביותר, וכל רצונה הוא, שהאדם יסבול (כי הסבל של האדם, הוא המשלים, של השלמות האין סופית שלה. והצמצום, משלים את האין סוף. וכל זה, רק מנקודת מבט של נפרדות). והמציאות גורמת לאדם שיסבול, על ידי זה שהיא מחייה ומהווה ומקיימת את הישות העצמית של האדם. כי הסיבה שהאדם סובל, היא רק בגלל שהתודעה העצמית הנפרדת שלו קיימת. וכל זמן שהאדם מודע לקיום העצמי שלו, הוא סובל. משום שהוא חסר, את מה שנפרד ממנו. והאדם החזק והגיבור ביותר...

...שלך או שהתודעה שלך היא זו שקובעת. שני ההסברים האלה נכונים מנקודת מבט מסוימת בלבד, אך מנקודת מבט גבוהה יותר, הכל מחובר ומשפיע אחד על השני. אליעד מביא דוגמה ואומר: נניח שאתה מאמין שהסרוטונין משפיע על מצב הרוח שלך, זה נכון במידה מסוימת. הרי אם הסרוטונין שלך נמוך, יכול להיות שתהיה בדיכאון. אבל האם זה אומר שהאני שלך הוא סרוטונין? האם אתה הוא סך החומרים במוח שלך? לא בהכרח. ומנגד, אם אתה מאמין שאתה נשמה, האם זה אומר שהנשמה אינה מושפעת מרמות הסרוטונין? גם...

...עם המציאות. הוא מסביר כי איש מכירות הוא למעשה כל אדם שמנסה לשכנע אדם אחר או את עצמו במשהו. ההצלחה בחיים, ובפרט תחושת האושר של האדם, תלויה ביכולת שלו לשכנע את עצמו ברעיונות טובים כאשר עולות בו מחשבות שליליות. הוא מדגיש שזו מהות האושר - היכולת למכור לעצמך מחשבות חיוביות ולהתגבר על מחשבות שליליות. מהי הדרך הטובה ביותר לטפל בהתנגדויות לקוח? אליעד כהן מסביר כי לב ליבה של מיומנות המכירה היא היכולת לזהות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. הוא מדגיש שהתנגדות אינה...

...לפעול וליצור משמעות בחייהם, ולכן אפילו הוא אינו רק שלילי אלא גם חיובי. האם אפשר ליהנות גם כאשר מבינים ששום דבר לא משנה? כן, כאשר האדם מבין ששום דבר לא משנה באמת, הוא יכול לחוות שחרור פנימי עצום. אז הוא לא צריך להיות מוטרד משום דבר, והוא יכול ליהנות מהחיים באופן מלא ושלם, כי הוא כבר לא מפחד לאבד שום דבר או לסבול משום דבר. אדם כזה נהנה מחופש פנימי מוחלט, ללא תלות במה שקורה סביבו. איך ליהנות מסבל? למה אנשים סובלים? מה טוב ברע ומה רע בטוב? למה אנחנו...