... תחושות בטן אינסטינקטים לקרוא אנשים - איך לפתח אינטואיציה טובה? מהי מהותה של אינטואיציה, ממה היא נובעת וכיצד לפתח אותה? אינסטינקטים = אינטואיציה = תחושת בטן = חוש ריח מפותח של האדם ... אינטואיציה גרועה = האדם אינו רואה את המציאות כפי שהיא ורואה את הדברים אחרת ממה שהם באמת = פתח לבעיות. אינטואיציה ניתן לפתח ולרכוש. מי שיתבונן יראה כי ככל שאדם עוסק יותר בתחום מסוים, כך ... האדם כבר יודע להסיק את המסקנות על האירוע באמצעות הבנת המהות שלו. מסקנה: אינטואיציה טובה מתפתחת כאשר האדם לומד להסתכל על המהות של הדברים ולא על המעטפת החיצונית. ברמה המעשית: אם ברצונך לפתח אינטואיציה טובה לגבי נושא כלשהו, נסה לראות את הגורמים המאחדים שנמצאים ... והוא חוקר מהו המכנה המשותף שהוביל אל האירועים האלו? מה מאחד את האירועים האלו? מהו דפוס החשיבה של האירועים השונים? מהו ההיגיון של האירועים השונים? מהו הכלל והחוק ...

... תחושת בטן אינסטינקטים - מהי אינטואיציה? איך לפתח אינטואיציה טובה? אינטואיציה, היא היכולת של האדם לדעת מראש מה יקרה, ולהרגיש טוב יותר, מה יהיו התוצאות של החלטות ... את הסביבה שבה הוא עובד, ואת הדבר שאיתו הוא מתעסק, כך הוא מגדיל יותר את יכולת האינטואיציה שלו לגבי אותו הדבר. וככל שהאדם חכם יותר באופן כללי, וחושב בצורה נכונה יותר באופן כללי, כך החושים שלו הופכים להיות יותר מחודדים ומדויקים, וכך תחושות הבטן ... בצורה נכונה, והאדם לא מסוגל להסביר מדוע הוא ידע את זה מראש, אז האדם קורא לזה אינטואיציה. ולמרות שבאמת התבצע כאן חישוב שכלי לגמרי, כאשר האדם לא ממש מסוגל להסביר איך הוא ידע את הדבר מראש, אז הוא קורא לו אינטואיציה. ובחוש ניתן לראות, כי האינטואיציה של האדם בכל תחום, משתפרת עם הזמן ועם הניסיון שהוא צובר באותו התחום. וככל שהאדם חכם יותר, וככל שהוא מקצועי יותר, וככל שיש לו יותר ניסיון באותו התחום, כך האינטואיציה ותחושות הבטן שלו לגבי אותו התחום, ...

... אנשים כמו ספר קריאת אנשים אינטואיציה - איך לקרוא אנשים כמו ספר פתוח? איך לפתח יכולת קריאת אנשים? ובו יתבאר העניין של קריאת אנשים ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי לקרוא אנשים פירושו, להבין ... רבים, והמון קווי דמיון, בין כל בני האדם. והדברים נכונים, גם לגבי צורת החשיבה של בני האדם, לגבי הצורה שבה בני אדם מקבלים החלטות, לגבי התהליכים הרגשיים שעוברים על בני האדם וכולי. וההבדלים בין בני ... שונים, הם שונים רק כלפי חוץ. אבל בפנימיות, כולם אותו הדבר. ולפחות בצורת החשיבה ברבדים הפנימיים, כולם בסופו של דבר, אותו הדבר. וממילא זה אומר, שעל ידי זה שהאדם מבין את עצמו טוב יותר, על ידי זה קל לו יותר, להבין טוב יותר גם אנשים אחרים. והדרך הטובה ביותר ללמוד להכיר בני אדם אחרים, היא דווקא על ידי הסתכלות פנימית. כי בני אדם אחרים, קשה להבין ולדעת מה עובר להם בראש. אך האדם ... האנושית בכלל, כך הוא מסוגל לקרוא אנשים אחרים טוב יותר. והדרך הטובה ביותר ללמוד על בני האדם, היא על ידי לימוד עצמי, של האדם את עצמו. לסיכום: ככל שהאדם מתבונן יותר ויותר פנימה אל עצמו, כך הוא מכיר ... מה בדיוק עובר לאדם האחר בראש, ומה בדיוק הוא רוצה. וכאן ביארתי את קו החשיבה הכללי, שעל ידי התבוננות פנימה אל צורת המחשבה האנושית, על ידי זה קל יותר לקרוא אנשים. ...

... ניהול שכנוע קבלת החלטות - מהי מנהיגות? איך להיות מנהיג משכנע? מהן תכונות של מנהיגות? כיצד להיות מנהיג? מיהו מנהיג? מה ההבדלים בין מנהיג למנהל? מנהל מול מנהיג, איך לפתח כישורי מנהיגות? ועוד וכאן אבאר מה זה להיות מנהיג? ומהי ... שאינם מנהיגים? ואבאר מהן תכונות המנהיג ומהן התכונות המאפיינות מנהיג? מהן תכונות אופי של מנהיג ומהי התכונה החשובה ביותר? ואבאר מה מנהיגים באמת עושים? ואסביר כיצד מפתחים מנהיגות? ואיך להיות מנהיג טוב ומהן תכונות מנהיג טוב? ואבאר ... ללכת בדרך כלשהי. כי קבלת ההחלטה, היא אפשרית רק כאשר צד אחד שבתוך האדם, משכנע את הצד השני שבתוך האדם, ללכת בדרך כלשהי. והנל בעצם אומר, שמי שרוצה להנהיג, עליו ללמוד ולדעת איך להחליט החלטות באופן כללי וגם איך לשכנע אחרים לחשוב ... כי מנהיג בעצם נכנס לתפקיד שלו, כאשר יש פרשת דרכים שיש בה כמה אפשרויות אפשריות לבחירה. שאז המנהיג עליו לשבת ולהחליט, באיזו דרך ללכת. ולפני שהמנהיג מקבל החלטה, הרי שכל הדרכים הן בבחינת אפשריות בלבד. כי עדיין לפני קבלת ההחלטה, עדיין ... ולוודא שבפועל המנהיגות שלו, תבוא לידי ביטוי בפעולות של אלו שכפופים לו. ובסיכומו של דבר, מי שרוצה להיות מנהיג ורוצה לרכוש יכולות מנהיגות וכישורי מנהיגות, עליו ללמוד 2 דברים. 1 - לדעת איך מקבלים החלטות נכונות ואיך לקבל החלטות. 2 ...

... החלטות בעסקים, החלטות עסקיות, אימון עסקים, פיתוח עסקים, יעוץ עסקי, לקבל החלטות בעסק, איך לפתח את העסק? איך למכור יותר? פחד בעסקים, בחירת תעסוקה, אימון קריירה איך הפחד משפיע על ההחלטות העסקיות שלנו? הסיבה המרכזית שגורמת לאנשים לקבל החלטות לא נכונות ... שהוא לוקח בעקבותיו. מדוע אנשים בורחים מלפתח את העסק שלהם? אליעד מסביר שלרוב, אנשים מפחדים לקחת אחריות מלאה על העסק שלהם. כדוגמה, הוא מביא אדם שחלם להקים עסק, אך הלך ללמוד לתואר אקדמי מתוך מחשבה שאם העסק לא יצליח, לפחות תהיה לו אפשרות נוספת לפרנסה. אליעד אומר שהאדם הזה לא באמת הלך ללמוד מתוך רצון אמיתי, אלא כי פחד מכישלון בתחום העסקי. אם אותו אדם לא היה מפחד להיכשל בעסק, הוא לא היה מרגיש צורך ללמוד לתואר. מכאן הוא מדגים כיצד אדם יכול לשכוח את הסיבה המקורית שגרמה לו לפעול - הפחד - ולהתחיל לתרץ תירוצים שונים שיסבירו את הבחירה שלו, במקום להודות שפשוט פחד. ... משמעותית, ויכול להתחיל לפעול באופן פרקטי לפיתוח העסק. איך קבלת החלטות לקויה משפיעה על העסק? אחד ההסברים המרכזיים של אליעד הוא שהקושי לקבל החלטות בעסק נובע מתחושת חוסר הבהירות לגבי האפשרויות השונות. הוא מביא ...

איך לפתח שיחה מעניינת? ללמוד פיתוח שיחה עם בחורה, לנהל שיחה, כישורי שיחה עם אנשים, שיחה בדייט, נושאי שיחה, ניהול שיחה זורמת, שיפור מיומנות שיחה, ללמוד לשוחח, אמנות השיחה, שיחה לא זורמת איך לפתח שיחה מעניינת? בשיחה עם אנשים, במיוחד בדייטים, אחד האתגרים הגדולים ביותר הוא לדעת איך לפתח שיחה מעניינת, כזו שלא תיתקע ותהפוך לאי נוחות. כל אדם יכול להיות מוצא את עצמו בשיחה שמרגישה לא זורמת או לא ... להרגיש שטוחה, אך ניתן להחיות אותה על ידי שימוש בטכניקות שונות. מהי שיחה מעניינת? שיחה מעניינת היא שיחה שבה רעיונות שהועלו מתפתחים באופן טבעי, עם חיבור סיבתי בין הנושאים. לדוגמה, אם מישהו שוחח על חוויות אישיות, השיחה עשויה להתגלגל לשאלות שקשורות ... אומר, אני עובד בעבודה שוחקת, אפשר לשאול, מה אתה חושב על העבודה הזאת? מה יש בה שאתה מוצא מעניין? איך שואלים שאלות שיכולות לפתח את השיחה? השאלות שהשניים שואלים במהלך השיחה הן אלה שיכולות להוביל להתפתחותה. ישנם כמה סוגים של שאלות שיכולים לשפר את השיחה, כמו שאלות פתוחות שדורשות יותר מאשר תשובה קצרה. לדוגמה, שאלות כמו ... חשוב לזכור כי כל רעיון יכול להוביל לרעיון חדש, והשיחה לא חייבת להיות תוצאה של סדר ברור. מה שחשוב הוא לשמור על רצף סיבתי, כך שכל רעיון משלים את הרעיון הקודם ומוביל את השיחה קדימה. איך להתמודד עם שיחה שנעצרה? אם השיחה נעצרה, הדרך הטובה ביותר היא ... תקוע. לסיכום, כל שיחה יכולה להיות מעניינת אם יודעים איך לגשת אליה. עלינו להבין את השיחה כצורה של רעיונות שנבנים בהדרגה ושיש לפתח אותם בצורה שלא תפסיק להעסיק את הצד השני. זהו תהליך של הקשבה, הגבהה של רעיונות ושמירה על תחושת תועלת במהלך השיחה. איך לפתח שיחה מעניינת? ניהול שיחה זורמת כיצד לשאול שאלות שמקדמות שיחה מיומנויות שיחה איך להתמודד עם שיחה תקועה? ...

איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות למה כל מילה חשובה בתהליך המכירה והשכנוע? אליעד כהן מסביר שאחד הגורמים המרכזיים להצלחה במכירות ושכנוע הוא תשומת הלב לפרטים, ובעיקר תשומת הלב למילים המדויקות שבהן משתמשים בשיחה עם הלקוח. אליעד מדגיש שכל מילה היוצאת מהפה משפיעה באופן ישיר על תוצאות המכירה והיכולת לשכנע. הוא נותן דוגמאות מעשיות לכך שיש הבדל עצום בין אמירת אם תרצה ... יקר במקום לומר אני פותר לך את הבעיה. בגלל שהמוכר התמקד במחיר ולא בתועלת ובפתרון הבעיה, הלקוח ביקש זמן נוסף לחשוב על ההצעה, והעסקה לא נסגרה במקום. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה? אליעד מציג את השאלה, כיצד ניתן לפתח מיומנות שמאפשרת לנו לשים לב לכל מילה ומילה שאנחנו מוציאים בזמן אמת? לטענתו, אין מספיק זמן כדי לצבור ניסיון ולהמתין שהתהליך ... כמו: למה אמרתי דווקא את המילה הזו ולא מילה אחרת?. למשל, אם אמרת אם תרצה, לשאול מדוע לא אמרת כשאתה רוצה ולהפך. ניתוח דיבור פנימי: יש להבין שגם החשיבה שלנו היא סוג של דיבור פנימי. אליעד מסביר שלפני שהמילה יוצאת מהפה, היא תמיד עוברת דרך הראש לשבריר שנייה. לכן, חשוב לנתח את ... בבניין הזה או במקום הזה וכדומה. למה חשוב לעבוד על הניתוח באופליין? הסיבה לעבודה באופליין היא שככל שאתה מתרגל יותר את הניתוח הזה לבד ובשקט, אתה מפתח מיומנות מהירה ואוטומטית להבחנה בזמן אמת. אליעד משווה זאת לחדר כושר למוח, שבו ככל שמתאמנים יותר, המוח נעשה חזק ומדויק יותר, ... תוצאות השיחה. מה הקשר בין רבי נחמן למיומנות מכירה? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, שאמר כי אפילו הנשימה שהוא מוציא מפיו נעשית מתוך מודעות מלאה, לאחר חשיבה מעמיקה. בדומה לכך, אליעד מציע ליישם מודעות זו כלפי כל מילה שיוצאת מפינו בזמן שיחה או משא ומתן. הדיוק והמודעות הזו מאפשרים לחדד ... על סגירת עסקה בפועל. אם המוכר היה מדגיש כיצד הוא פותר את בעיית הלקוח במקום להתמקד בעלויות החומר, הלקוח היה מרגיש צורך פחות לקחת זמן לחשוב. מילות מפתח נכונות יכולות להפוך את התהליך מהמתנה והתלבטות לחתימה מיידית. מהי התועלת המרכזית של אימון קבוע על מילים? האימון הקבוע הזה מאפשר ... כי תהליך זה יוצר הבדל משמעותי ביכולת לשכנע, להניע אנשים לפעולה, ובסופו של דבר, להגדיל מכירות באופן משמעותי. התרגול הופך עם הזמן לטבע שני, עד שכל אינטראקציה חברתית או עסקית מתבצעת עם מודעות מלאה ושליטה מוחלטת על מה שנאמר ואיך שנאמר. איך לשכנע אנשים? איך לשפר כושר שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? למה כל מילה חשובה כל כך במכירה ובהשפעה? אחד הנושאים ... באם במקום כש..., או להפך, לפי ההקשר. במקרים אחרים, עדיף לומר הרגשת במקום הרגשתי או הרגשנו, לפי המטרה שעומדת מאחורי השימוש במילה. הרעיון הוא שכל מילה יכולה לחזק או להחליש את היכולת לשכנע את הלקוח, ולכן חשוב מאוד לשים לב לאופן שבו בוחרים ומנסחים מילים. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה ולהפוך לשכנע טוב יותר? הודגש כי אין די בצבירת ניסיון באופן פסיבי. במקום להסתפק בכך שהזמן יעשה את שלו, כדאי לאמץ שיטה מובנית. כך אפשר לקצר תהליכים ולשפר יכולות מכירה כבר עכשיו. אליעד העלה את החשיבות של פיתוח חשיבה מאומצת שתתמקד באופן שבו מוציאים מילים מהפה. זה כולל ניתוח שחמט של כל משפט: אם אגיד X, הלקוח יחשוב כך, ואם אגיד ... לשאול: למה אמרתי הבית היפה הזה ולא במקום הזה? למה לא אמרתי אני רוצה לגור פה או אני רוצה לגור בבניין הזה? תרגול מתמיד של שאלות מסוג זה יעצב את החשיבה כך שבזמן אמת, מול לקוח, תהיה כבר יכולת אוטומטית לבחור את המילים הכי מדויקות שמשפרות את יכולות המכירה. איך תרגול כזה מוביל ... באופליין - לנתח הקלטות ודיאלוגים מהיום - יום, ולשאול למה השתמשתי במילה הזו? לתרגל תשומת לב למילים פנימיות (מחשבות) לפני שהן נאמרות בקול. לדעת שכל מילה משפיעה על כושר השכנוע - למשל אם מול כש..., הרגשתי מול הרגשת וכו. לפתח חדר כושר למוח - אימון שיטתי שגורם לאוטומטיות בהבחנה בין מילים מועילות לפחות מועילות. להשתמש בדוגמאות מחיי היום - יום כדי לחדד מודעות לזמן אמת, וכך לשפר את יכולות המכירה באופן משמעותי. איך לשכנע אנשים איך לשפר כושר שכנוע איך ללמוד לשכנע אנשים טיפים למכירות איך לשפר יכולות מכירה איך לשפר יכולות שכנוע עכשיו הנושא הוא כזה, כדי להצליח במכירות, מה אחד הדברים ... נכון? בא נדבר על נושא של מילים, כשאתה מדבר עם הלקוח כל מילה לשים לב מה אתה אמרת, מה הוא אמר, תשתמש במילה שלו וכו. אנחנו נכנסים לשאלה היא איך מפתחים את המיומנות הזאת. איך מפתחים את המיומנות של המכירה. איך אתה מגיע למצב שתוך כדי שאתה מדבר עם הבן אדם בזמן אמת כל מילה שאתה אומר יש לה משמעות, והיא במקום, ... יחשוב ככה, אני אוסיף את המילה הזאת, אוסיף את האות הזאת, אגיד את המילה הזאת לפני המילה הזאת, אגיד את המילה הצלחה, לוקח את כל החישובים בזמן אמת. ש: לפתח את החשיבה מה זאת אומרת. אליעד: אוקי, אז אתה אומר היא לפתח את החשיבה. שמה זה אומר פרקטית? מה זה אומר לפתח את החשיבה, ללמוד מה? ש: זה ללמוד טקסטים. אליעד: תראה, מצד האמת, תסתכל, מצד האמת לפתח את החשיבה זה נכון. אבל פה מצד האמת אם ת

... להתמודד עם ביקורת? איך לא להיפגע מאנשים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לענות לאנשים? איך לנצח בויכוח? איך לא להרגיש חלש? איך למצוא היפוך? ... שאינו אמיתי בהכרח. ככל שתהיה יותר מודע לכך וככל שתדע כיצד להפוך את הנחות היסוד של מי שמעביר את הביקורת, כך תהיה פחות פגיע ויותר חזק נפשית. איך להתמודד עם ביקורת? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לא להיפגע מאחרים? איך לענות לאנשים שמזלזלים בי? איך לנצח בוויכוח? איך ...

... כריזמה, בוזי הרצוג, ביבי נתניהו, איך להצליח בפוליטיקה? מנהיגות, איך למכור את עצמך? איך לפתח כריזמה? להיות כריזמטי, פיתוח כריזמה, איך להיות פוליטיקאי? יעוץ פוליטי, ניתוח ראיון, תשובות בראיון מה הסיבה האמיתית שבגללה בוזי הרצוג הפסיד בבחירות? הסיבה המרכזית שבגללה בוזי הרצוג הפסיד בבחירות, כפי ... אדם שמפסיד חייב להתייחס למצב כאל אסון ולא כאל אי מימוש רצון או חלק מהמשחק הפוליטי. איך לפתח כריזמה? איך להיות פוליטיקאי מצליח? איך לנצח בראיון פוליטי? מדוע הרצוג הפסיד בבחירות? איך לשכנע אנשים בפוליטיקה? כיצד להגיב לאחר הפסד פוליטי? ...

איך לפתח שיחה? פיתוח שיחה, שיפור כישורי שיחה, מיומנויות שיחה, נושאי שיחה, להעלות נושא בשיחה, ניהול שיחה, לנהל שיחה, להעביר נושא בשיחה, שיחה מעניינת, מיומנויות ניהול שיחה, שיטות מניפולציה איך לפתח שיחה בלי שהצד השני ישים לב? הסיכום הבא מתאר באופן מפורט את ההסברים והדוגמאות של אליעד כהן על האופן שבו ניתן לפתח שיחה, להעלות נושאים חדשים, או להעביר את השיחה ...