... אם הוא אמור לעשות זאת מתוקף תפקידו כמנעל וכיוב, והכל לפעמים (כי לפעמים יש גם סיבות נוספות) זה רק בגלל הפחד מכישלון. שהאדם מפחד להיכשל בנאום ובמצגת שלו, ומפחד שהוא יפשל במשהו, ומפחד שהוא ירגיש שהוא כישלון, בגלל שהוא נכשל בנאום מצגת וכולי. מה שיוצר לו את החרדת במה ופחד ...
...אתה עשוי לחוות תחושה של אובדן או תחושת חיסרון פנימי כאשר אתה נותן לאחרים, וכתוצאה מכך תחווה סבל. האם נתינה מעידה על אהבה או על שנאה? אליעד ממשיך להרחיב את הנקודה באמצעות דוגמאות נוספות, הפעם בהקשר הרגשי של הנתינה: הוא מסביר כי נתינה יכולה לגרום לך לחוש אהבה כלפי האדם שאתה נותן לו. כאשר אתה מעניק משהו למישהו, אתה עשוי לפרש את המעשה כאקט של אהבה ולהרגיש טוב עם עצמך. מנגד, אליעד מציין את האפשרות ההפוכה, שבה נתינה עלולה דווקא לעורר שנאה או כעס כלפי מי...
...כמו טייס. אם מדובר במוצר טכנולוגי מורכב - הלקוח יסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא לזהות את הדמות שהלקוח היה רוצה לראות מולו כמוכר, ואז לשדר את הדמות הזאת בפועל. זה לא רק לנסות להתחבר ללקוח באופן כללי, אלא להתאים את עצמך לדמות שהלקוח יוכל לתת בה אמון. מסקנה במהלך מכירה, עליך לזהות האם ללקוח חשוב רק המוצר עצמו, או שגם המוכר משחק תפקיד מרכזי בהחלטתו. אם הלקוח בטוח במוצר, די לו לשמוע על איכותו כדי להחליט. אך אם יש לו ספקות וחוסר ודאות...
...הרי שבמקרה כזה הלקוח שלך לא ירכוש ממך את הרכב, אלא ירכוש רכב אחר מהמתחרים שלך, שבאופן יחסי הרכב שלהם יש לו פחות תקלות ויותר שנות אחריות וכיוב. במקרה כזה לדוגמה, למרות שהכאב של הלקוח שבגללו הוא רוצה לרכוש רכב חדש, הוא בגלל שהוא רוצה רכב חדש בלי תקלות, הרי שעדיף לך לנסות למצוא את היתרונות שלך על המתחרים שלך ולדבר עליהם עם הלקוח שלך. כדי לנסות לגרום ללקוח שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא מהמתחרים. באמצעות זה שתגרום ללקוח להבין, שעדיף לרכוש דווקא ממך, בגלל...
...ממה בדיוק? שאלה: אולי סוג של אכזבה מהשכל שלי. אליעד: האם מכל דבר שאתה לא מבין אתה חווה תיסכול? שאלה: לא, למשל אני שומע אדם מדבר סינית ואני לא חווה תיסכול. אליעד: איך אתה מסביר זאת? שאלה: כי מה שאמרת חשוב לי. אליעד: איך אתה יודע שזה חשוב, אולי זה לא חשוב? שאלה: אני מניח שזה חשוב. אליעד: זאת אומרת שאתה לא מבין, ואתה חושב שאתה אמור להבין זאת. אז יש לך חוסר הבנה של מה? למעשה יש לך חוסר הבנה, וכששמעת את ההרצאה נזכרת שיש לך חוסר הבנה. אז מה בדיוק חסר לך...
...אליעד מסביר שאי אפשר להוכיח את האמת המוחלטת באמצעות השכל, כי כל הוכחה שכלית מבוססת על ההנחה שהשכל האנושי הוא נכון. אך השכל עצמו הוא מוגבל ולא מוחלט, ולכן כל אמת המבוססת על השכל היא בהכרח אמת תלויה. האמת המוחלטת היא מעבר לשכל וללוגיקה האנושית, ולכן הדרך היחידה להגיע אליה היא דרך התבוננות פנימית מעמיקה, שבה כל ההפכים וכל הסתירות מתמזגים לאחד. מדוע באחדות המוחלטת אין שאלות? אליעד מסביר ששאלות תמיד נובעות מנפרדות - ממצב שבו יש לפחות שתי אפשרויות. באחדות...
...גם אם תמשיך לרצות לעשן. במצב הזה עדיין ממשיכים לרצות לעשן, אבל לא רוצים לעשן עד כדי רמה של לעשן בפועל. ברמה מספר 2 של ביטול הרצון, אתה גם לא רוצה לעשן עד כדי ללכת לעשן, אבל אתה גם לא רוצה לעשן בכלל או כמעט בכלל, דהיינו, שהרצון לעשן נעלם לך מהמוח שלך. אתה לא חושב יותר על הרצון שלך לעשן והרצון לעשן לא מופיע יותר במוח, העישון לא מושך אותך יותר. אבל גם ברמה הזאת שהרצון נחלש עד כדי כך שהבן אדם כבר לא חושב על הרצון שהוא רצה להיגמל ממנו, עדיין יש את האפשרות...
...עולה השאלה האם אדם יכול באמת ובתמים לרצות סבל במלואו, לא רק להסכים לקבל את הסבל, אלא לרצות אותו ממש. אליעד מסביר שהרעיון המרכזי הוא לא באמת לרצות את הסבל במובן הקלאסי, אלא להבין שברגע שהאדם מסוגל לרצות סבל אפילו במעט, באותה מידה הוא כבר מוכן לקבל את כל הסבל כולו, משום שעצם ההסכמה לסבל מוחלטת ואינה תלויה בכמות או בסוג הסבל. ההסבר של אליעד מדגיש שהעניין אינו באמת לקבל סבל או להימנע ממנו, אלא להגיע למצב פנימי של ודאות מלאה ביחס לכל אפשרות, ובאותו הזמן...
...ניתוח תהליכים, מה חושבים עליך? עובדה או פירוש, מהות או צורה איך המוח מפרש מידע ומה ההבדל בין עובדות לפירושים? אליעד כהן מסביר איך המוח חושב ומנתח מידע, כאשר הנושא המרכזי הוא ההבחנה בין עובדות לפירושים. הוא מתחיל בדוגמה פשוטה שבה אדם אומר לך אתה חכם. לכאורה, יש כאן עובדה פשוטה - המילים נאמרו, השמיעה של הצלילים היא עובדה, אך המשמעות שאותה המוח מייחס למילים הללו היא כבר פירוש אישי. המוח תמיד מפרש את מה ששומעים או רואים, ובכך מוסיף משמעות סובייקטיבית...
...הרצון שלו לאכול. כי האדם מוכרח לעשות את מה שהוא באמת רוצה. והאדם לא יכול לעשות שום דבר, נגד מה שהוא באמת רוצה לעשות. כי אין האדם יכול להתנגד לאיזה רצון של עצמו, אאכ יש לו רצון אחר חזק יותר. והרצון, הוא סיבת כל הדברים שהאדם עושה. כי הטועים, חושבים שיש להם בחירה, לעשות כרצונם. אבל הם לא מבינים, שהבחירה החופשית שלהם, היא לא יותר מאשר תחושה. שבכל פעם שהאדם זוכר שהוא רצה, ואחכ הוא חווה שהוא עושה, אז הוא חווה שהוא בוחר. אבל האדם לא בוחר את הרצון הפנימי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פחד להיכשל בנאום, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: פחד להיכשל בנאום, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לירידה במשקל, אימון אישי לילדים, מאמן אישי לימודים בתחום פחד להיכשל בנאום - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331