פחד לא לסמוך על השכל ✔פחד להטיל ספק בשכל, פחד לסמוך על המציאות, פחד להשתגע, פחד להשתחרר מהשכל, פחד לא לסמוך על השכל, פחד להתעורר מחלום, פחד לברוח...

סקס עם בחורה יפה אבל גרועה במיטה, בחורות יפות שלא אוהבות סקס, למה היא קרה במיטה? סקס גרוע עם בחורה יפה, נראית טוב אבל סקס גרוע, למה היא גרועה בסקס? למה הסקס גרוע? למה הסקס לא טוב? ייעוץ סקסולוגי, טיפול מיני, יעוץ מיני

...יפה ליהנות מסקס איתך? אליעד מדגיש שכדי שבחורה יפה תהנה מסקס, הגבר חייב להתייחס אליה קודם כל כאל אדם בעל צרכים רגשיים. עליו להבין מה מדליק אותה, אילו רגשות חשוב לה להרגיש, מה היא אוהבת ומה לא. רק כך יוכל ליצור איתה חיבור רגשי ומיני אמיתי, מעבר להתלהבות שלו מהמראה שלה. הוא מסביר שגבר אינטליגנטי יבין שדווקא מחמאות שטחיות על היופי של הבחורה עלולות להזיק. במקום זאת, הגבר צריך לדעת לתת לה מחמאות באופן שהיא באמת תעריך, וליצור תחושה שהיא מוערכת מעבר למראה שלה. רק אז היא תרצה אותו ותהנה מהאינטימיות איתו...

התאהבות והערצה, איך להוציא מישהו מהראש? איך לא להתאהב במישהו? איך נוצרת התאהבות? למה אני אוהבת דווקא אותו? איך נוצרת הערצה? איך להפסיק התאהבות? איך לא להתאהב? למה אני אוהבת אותו? למה אני רוצה אותו? למה אני רוצה אותה?

...בעצמה, כגון הצלחה או ביטחון כלכלי. ההסבר הזה נוגע גם לגברים שמחפשים נשים יפות, לא בגלל שהם רוצים להיות הן, אלא כי הם שואפים לערך החברתי שהן מביאות עמן. כלומר, אם גבר נמשך לאישה יפה, הוא לא בהכרח רוצה להיות יפה כמוה, אלא הוא רוצה את הערך החברתי שהיא מייצגת. איך נוצרת הערצה? ההערצה לאדם נובעת מתוך ההבנה שיש בו תכונות או איכויות שאנחנו מעריכים ורוצים לאמץ. אם אנחנו מעריצים מישהו, זה כי יש בו משהו שאנחנו שואפים שיהיה לנו, כמו תכונות אישיות מסוימות, הצלחה או סגנון חיים. המעריץ לא תמיד רוצה להיות אותו...

איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה כסף לבקש מלקוח?

...ממצב שבו הלקוח בורח בגלל מחיר גבוה, אליעד ממליץ להציג את המחיר כחלק מתהליך של משא ומתן. כששולחים הצעת מחיר ללקוח, מומלץ תמיד לתקשר ולהסביר לו שהמחיר הוא נקודת התחלה ולא מחיר סופי וקבוע. לדוגמה, לשלוח הצעה ואז להתקשר ללקוח ולומר: שלחתי לך את הצעת המחיר, אשמח שתבדוק ותחזור אליי עם התובנות שלך. בצורה כזו הלקוח מבין שמדובר בדיאלוג, ומרגיש בנוח לבקש הנחה או הסברים נוספים. אליעד מוסיף טיפ נוסף, והוא שלפעמים כדאי אפילו לשתול מראש מסר סמוי ללקוח, שייתן לו להרגיש שהמחיר ששלחתם הוא לא סופי וכי הוא יכול לבקש...

נסיעה במונית, שכנוע אנשים, תשלום כספי, תשלום לנותן שירות, תשלום לבעל מקצוע, לשלם מראש, לשלם בסוף, לשלם בהתחלה, לשלם לפי ההתקדמות, מתי לשלם? מתי הכי כדאי לשלם? איך לשכנע מישהו?

...שירות? אחת הסוגיות שאליעד כהן עוסק בה היא השאלה מתי הכי כדאי לשלם למישהו שנותן לך שירות?. במהלך ההסבר שלו, אליעד מביא מגוון דוגמאות מפורטות כדי להמחיש את השיקולים השונים שמשפיעים על קבלת ההחלטה בנוגע לעיתוי התשלום - האם לשלם מראש, באמצע השירות, או רק בסופו. הוא בוחן במיוחד את המקרה של נסיעה במונית כדוגמה מרכזית, אך מתייחס גם למקרים אחרים כמו הזמנת אתר אינטרנט מבעל מקצוע. מתי כדאי לשלם לנהג המונית כדי שיגיע מהר? אליעד מתאר מצב שבו נוסע מזמין מונית כדי להגיע ליעד במהירות האפשרית. הוא שואל ומנתח מה...

הספר להיות אלוהים, לימוד הספר להיות אלוהים, טיעונים בספר להיות אלוהים, איך ללמוד את הספר להיות אלוהים? מהי מהות?

...או המאפיינים, לא יוותר כלום. זאת אומרת, אם לא נבין את המהות של משהו, לא נוכל לדעת עליו דבר. זהו חלק חשוב מהמסר שהוא מבקש להעביר: כשאין לנו את ההבנה של המהות, אין לנו גם את הכלים להבין את המאפיינים שלה. מהות והמציאות שלנו הספר לא מציע תשובות חד משמעיות אלא מציע כלים לחשיבה ולהתבוננות. ההנחה היא שכל אדם יכול להגיע להבנה שונה של המהות והמאפיינים, ובכך מציע הספר שיטה לפיתוח עצמי ולהתבוננות פנימית. על ידי שאלה עצמית על מהות ומאפיינים, האדם מתקרב יותר להבנה על עצמו ועל עולמו. מהות? מאפיינים ומהות הבנת...

איך לטפל בהתנגדויות קניה? טיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות מכירה, אסטרטגיית מכירות, אסטרטגיית שכנוע, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, טיפול בהתנגדויות של לקוח

...יותר, משום שהסיבה העיקרית להתנגדות קטנה או נעלמת. כיצד לחזק את היתרונות של המוצר בעיני הלקוח? השיטה השנייה לטיפול בהתנגדויות של לקוח היא לחזק את הצד השני של המאזניים - הצד החיובי. למשל, מראים ללקוח כיצד אסטרטגיית מכירות טובה יכולה להציע לו עוד ערך מוסף: - הוספת מוצרים נלווים (כמו כיסאות חינם ברכישת שולחן). - הצגת תועלות שימושיות שהלקוח לא חשב עליהן קודם (המוצר חוסך זמן, משפר נוחות או משדרג את סביבת העבודה). כך, גם בלי להסיר לחלוטין את ההתנגדויות, מכריעים את הכף לטובת הקניה על ידי מתן יתרונות מובהקים...

לבטל את הרצון העצמי, ביטול הרצון העצמי, בעיה אין סופית, דרך ללא מוצא, להפסיק לרצות, למה יש רצון

...אני מתאמץ או לא מתאמץ? לאחר המשך חקירה מעמיקה יותר ויותר, האדם יגיע בסוף למסקנה עמוקה: אין לי באמת שום הסבר למה אחד מהם עדיף על השני. ברגע שהאדם אינו מסוגל להסביר למה משהו עדיף על ההיפוך שלו, הוא מפסיק לרצות. בנקודה הזו, הרצון מתבטל מאליו, לא כי האדם בוחר בכך, אלא כי הוא כבר אינו רואה שום הבדל בין שתי האפשרויות. הרצון נעלם כי אין עוד שני דברים לבחור ביניהם. למה קשה כל כך להגיע למצב של ביטול הרצון העצמי? אליעד מדגיש שהסיבה שקשה להגיע לביטול מוחלט של הרצון היא משום שזה דורש מהאדם לחקור את תפיסת המציאות...

קיבעון מחשבתי / חופש מחשבתי / יצירתיות / לחשוב מחוץ לקופסא - איך לצאת מקיבעון מחשבתי? איך להיות יצירתי?

...והשאלה הנשאלת היא, איך יוצאים מקיבעון מחשבתי? תשובה: ניתן לצאת מקבעון מחשבתי, על ידי זה שעושים התחלה חדשה לגבי המחשבות. התחלה חדשה לגבי מחשבות, פירושה להתחיל לחשוב מחדש ומהבסיס על הנושא. לוקחים נושא כלשהו ומתחילים לחשוב עליו מחדש. לחשוב מחדש פירושו, להתחיל את הכל, מהבסיס של הנושא. לא להניח שהבסיס כבר ידוע, אלא להתחיל תמיד מהתחלה ומהבסיס הבסיסי ביותר. כאשר האדם רוצה לפתור בעיה כלשהי, עליו לבדוק בעיקר את הנחות היסוד הבסיסיות ביותר של הבעיה. להתחיל מחדש, פירושו לא להניח שום דבר כמובן מאליו, אלא לחקור...

העולם נוצר במקרה - חלק 2 - שום דבר אינו קורה במקרה?!

...עצמו קיימים גם תהליכים אקראיים וגם תהליכים מתוכננים. וממילא אפשר לומר שהאירוע של בריאת העולם, שייך לאירועים שהם מקריים ללא תכנון. הסבר: אילו כל התהליכים בעולם היו מתוכננים בלבד, הרי שאולי היה ניתן לחשוב שגם בריאת העולם בהכרח הייתה מתוכננת. אך מאחר שבעולם עצמו קיימים גם תהליכים שאינם מתוכננים, ממילא אפשר לשייך אליהם את בריאת העולם. טיעון נגדי אפשרי: בעולם לא קיימים שום תהליכים אקראיים. הסיבה שישנם אירועים שנראים לאדם כאקראיים, היא רק משום שהוא אינו מבין את התכנון שבהם. אך באמת לא קיימת שום תופעה...

שם
סיסמא