עובדה ופירוש בתהליך מכירה ✔הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי...

פוסט טראומה - למה כולם סובלים מפוסט טראומה?

...כמו חשיבה חיובית, לחיות את הרגע, או האמונה שהכל לטובה, אינן מסוגלות באמת לפתור בעיית פוסט טראומה. הוא מדגים זאת בכך שאפילו אם אדם ינסה לחיות את הרגע, הוא לעולם לא יצליח למחוק את זיכרונות העבר לגמרי. לדוגמה, אם האדם היה באמת חי רק את הרגע, הוא לא היה זוכר איך קוראים לו או איך לחזור הביתה. לכן, אין אפשרות למחוק זיכרון שלילי באופן מוחלט באמצעות התמקדות בהווה בלבד. גם הגישה שהכל לטובה לא באמת פותרת את בעיית הטראומה. אליעד מסביר שאפילו אם אירוע שלילי בסופו של דבר הוביל לדבר חיובי, הזיכרון של התחושה הרעה...

מי שרוצה להרגיש טוב - שלא יפחד להרגיש רע

...שהוא מלך אמיתי, התגובה שלו עלולה להיות קיצונית עוד יותר. הוא עלול לזעום ולשאול: מי כלא אותי? למה עשו לי את זה?. הקושי האמיתי אינו רק להיות בכלא, אלא להיות בו מתוך מודעות לכך שבעצם אינך אמור להיות שם. האדם והכלא של הרצון האדם נמצא בכלא אחר - הכלא של הרצון שלו. בחיים הרגילים, אפילו בכלא פיזי, יש לפעמים רגעים של חופש: שעה של הפסקה, חופשה קצרה. אך האדם בחייו הרגילים משועבד לרצונותיו 24 שעות ביממה, 365 ימים בשנה. אין לו דקה של מנוחה, אין לו אפשרות להגיש ערעור או לקחת ימי מחלה. האדם עבד של הרצון שלו....

מה הדבר היחיד שלא ניתן לדמיין? מגבלת השכל האנושי, מה לא ניתן לדמיין? מה לא ניתן לחשוב? פיל בחור של מחט, גבולות התודעה, יש ואין בו זמנית, עבר ועתיד בו זמנית, איך המוח חושב? איך המוח מוגבל?

...עובר דרך המחט הקטנה. אך מכיוון שהשכל האנושי לא יכול לחשוב על מצב כזה, הוא לא יכול לדמיין את הסיטואציה הזאת. אליעד חוזר ומסביר שוב, שהסיבה היחידה שאדם לא יכול לדמיין דברים מסוימים היא בדיוק המגבלה הזו, שהמוח אינו מסוגל לתפוס את היש והאין כמתקיימים יחדיו באותו מקום ובאותו זמן. מהו ההסבר לגבי העבר והעתיד שמתקיימים בו - זמנית? אליעד נותן דוגמה נוספת לתפיסה בלתי אפשרית של המוח: לחשוב שמשהו כבר קרה, אבל באותו זמן גם להרגיש שהוא עדיין לא קרה. אפשר להגיד שמשהו קרה או יקרה, אבל לא ניתן להרגיש את שני המצבים...

איך להשתחרר מהרצון להיות דמות מסוימת? לדוגמה הרצון להיות ולהרגיש גבר מוצלח / גבר מושך / איש עסקים? איך להשתחרר מתחושת שעבוד לרצון כל הזמן להיות ולהרגיש דמות מסוימת? איך לא לפעול על אוטומט? מה התהליך הראשון לשחרור מתחושת השעבוד לדמות? האם אתה באמת מוכן להיות אדם רגיל? מה קורה כשמשתחררים מהדמות? מהי אהבה נפולה? כיצד לחיות חיים פשוטים וטבעיים?

...כל הזמן משחק דמות לבין אליעד כהן. השיחה ממחישה שלב אחר שלב את תהליך ההבנה, החקירה והפרידה מהשעבוד לדמות. האדם: אני מרגיש שאני כל הזמן חייב לשחק דמות. אני כל הזמן מנסה להיות משהו מיוחד, מישהו מוצלח, מושך או חכם. זה ממש מתיש אותי. אליעד: בוא נעצור ונבדוק. איזו דמות אתה מנסה להיות הכי הרבה? האדם: בעיקר הגבר המוצלח או איש העסקים, מישהו שאנשים יעריכו ויגידו וואו, איזה גבר מצליח. אליעד: אוקיי. עכשיו בוא נשאל שאלה: למה אתה בכלל רוצה להיות הדמות הזאת? מה ההיגיון בזה? האדם: אני חושב שזה נותן לי ערך עצמי...

חרדות ופחדים - טראומה מהעבר - מה הקשר שבין טראומות מהעבר, לבין פחדים וחרדות?

...מודחקים, להיפגע מאנשים. וכיוב דוגמאות שונות, שהאדם נפגע בעבר, בפרט כאשר הוא היה ילד צעיר. שהטראומה הזאת, יוצרת אצל האדם פחדים, גם כאשר הוא מתבגר. ולפעמים הטראומה, מודחקת בתת המודע של האדם. כגון לדוגמה שהאדם נפגע מאיזה דבר, כאשר הוא היה צעיר. וכאשר הוא היה צעיר, הוא הדחיק את הפחד שלו. דהיינו, הוא התכחש לכך שהוא אכן בטראומה, מאחר שהוא לא היה מסוגל להתמודד עדיין עם הפחד שלו. ואחכ כאשר האדם מתבגר, אז הפחדים והחרדות שלו, צצים מתת המודע שלו, אל רמת המודעות שלו, ועל ידי זה האדם נמצא בחרדות ופחדים. וזו...

איך להצליח בדייט? על מה לדבר בדייט? איך לפתח שיחה בדייט? מה לשאול בדייט? איזה שאלות שואלים בדייט? מה עושים בדייט? שאלות היכרות בדייט, שאלות לדייט, נושאי שיחה בדייט, איך להתנהג בדייט? אימון לזוגיות, אימון אישי למציאת בן זוג

...שיחה או שאין להם מושג על מה לדבר או שאין מושג משום מימינם ומשמאלם הם כנראה ינתבו את השיחה למקומות של דברים שהם לא מבחירה שלך, הם ישאלו שאלות כמו השאלות המטופשות של איזה מזל אתה או לא משנה כל מיני שאלות. עכשיו בא נחדד את זה עוד יותר, כן עכשיו ולמה כי הם מנסים או בגלל שאין להם איך לפתח שיחה או בגלל שהם מנסים להגדיר אותך דרך הדברים שהם לא באמת מבחירה שלך נגיד הם אומרים אם אתה מזל כזה ואתה גר פה ואתה מוצא כזה ואתה עובד בזה ובזה כנראה שזה אומר ככה וככה מנסים להגדיר אותך באמצעות הדברים שהם לא כל כך מבחירה...

שיווק ומכירות, הצלחה במכירות, NLP, טכניקות שכנוע, השפעה על התת מודע, השפעה על אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק

...המילים רק וגם על יכולת השכנוע? בהרצאה זו אליעד כהן מסביר לעומק כיצד המילים רק וגם משפיעות על יכולת השכנוע, שיווק ומכירות, NLP והשפעה על התת - מודע. ההסבר מתחיל בהבנה בסיסית של שני מושגים: יש ואין. לדבריו, המילים רק וגם הן ביטויים שמשפיעים באופן ישיר על המחויבות הרגשית והפסיכולוגית של האדם כלפי רעיון מסוים. המילה רק יוצרת תחושת מחויבות חזקה, כאילו אין אפשרות אחרת, בעוד שהמילה גם מציגה את הרעיון כאפשרות אחת מתוך כמה אפשרויות, ובכך מקטינה את המחויבות. לדוגמה, אם רוצים להקטין התנגדות למוצר או לרעיון...

שיטות שכנוע, הגדלת תועלת, הקטנת עלות, 4 דרכים לשכנע מישהו, 4 דרכים להשפיע על מישהו, שינוי הרצון, שינוי המציאות, נוסחה לשכנע אנשים, יותר טוב מרע - חלק 1

...לא כל כך נורא, זה רק בידור. איך להשתמש בשתי הדרכים להגדלת תועלת בדוגמת הסרט? גם להגדלת התועלת יש שתי דרכים: הראשונה היא להגדיל את כמות היתרונות שהבחורה רואה בללכת לסרט. למשל, להגיד לה את תראי שם שחקן מפורסם שאת אוהבת, או זו ההזדמנות האחרונה לראות את השחקן הזה בקולנוע. השנייה היא להגדיל את העוצמה של הרצון שלה ביתרונות שהיא כבר חושבת עליהם. לדוגמה, אם היא חושבת לראות סרט אקשן זה נחמד, ניתן להדגיש את היתרון הזה עוד יותר, למשל סרט אקשן ייתן לך תחושה מדהימה של אדרנלין וכיף הרבה יותר ממה שאת מדמיינת כרגע...

אמת יש הרבה, אבל שקר יש אחד - או להפך?

...שיש כאן את מה שאין כאן, ויש כאן דבר אחד, ואין כאן הרבה דברים, אז זהו שקר, של ריבוי אפשרויות. אבל אם נאמר שהיש והאין הם אחד (כפי מה שהוא באמת, מצד אחדות המציאות), הרי שממילא יש לנו 3 נקודות מבט שונות לגבי עניין הריבוי של האמת והשקר. כי כאשר הכל אחד, אז זה אומר שגם המחשבה שאומרת שהאמת היא אחת והשקר הוא הרבה, גם היא נכונה. אבל יש גם עוד נקודות מבט נוספות. כגון לדוגמה נקודת המבט שאומרת שהכל אמת או שקר באותה המידה ממש. כי כאשר היש והאין הם אחד, ממילא לומר על כלי כסף שהוא כלי כסף, זה גם אמת מצד אחד, כי...

שם
סיסמא