... טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה לעשות אם אין ללקוח כסף? איזה אופי צריך איש מכירות? הלקוח מוכר לאיש המכירות, אל תיתן ללקוח למכור לך, טיפול בהתנגדויות מכירה, איש מכירות עם אופי גרוע, לא לקנות את ההתנגדות של הלקוח, ...
...ולהשמיץ את ביבי, ובכך מקטין את הפער הרגשי בינו לבין האדם שבו הוא מקנא. מה כדאי לקחת מההסבר של אליעד כהן? ההבנה המרכזית שאליעד כהן מבקש להעביר היא ששנאה בדרך כלל אינה שרירותית או אקראית. אנשים אוהבים את מה שעושה להם טוב, ושונאים את מה שעושה להם רע. עצם קיומך, ההצלחות שלך, או הבחירות שלך עלולים לעורר באנשים אחרים תחושות של חוסר ערך וקנאה, והתגובה שלהם לכך תהיה שנאה. כדאי לך לזכור זאת בפעם הבאה שתחווה שנאה לא מוסברת או ביקורת חסרת הצדקה מאחרים, וגם כאשר אתה מוצא את עצמך שונא אחרים ללא סיבה מוצדקת,...
...ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה? להיות היועץ של הלקוח, להיות החבר של הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש בנוח, צריך להתייעץ על זה, צריך לשאול את אשתי, צריכה לשאול את בעלי והפעם אסביר, למה הרבה פעמים או אולי אפילו בדרך כלל, כאשר לקוח לא מעוניין לרכוש את המוצר שלך, הוא אומר לך שהוא צריך לחשוב על זה או שהוא צריך להתייעץ עם חבר וכיוב, בלי שהוא מוכן לפרט מה הספקות שלו? כי ברור שיש ללקוח ספקות כלשהם. כי אם ללקוח לא היו ספקות...
...לו אחר כך. מאוד פשוט זאת אומרת למקד, לנסות למקד את המחשבה של הלקוח ביתרון ולא בחיסרון, אתה יודע זה ככה וככה אבל ככה וככה ישר להביא לו את היתרון, לא יש בזה ככה וככה חיסרון ומיד להגיד איזה יתרון ברגע שאומרים ליד זה יתרון הבן אדם מתעסק בלהבין מה היתרון שאמרו לו ואז כביכול הוא שוכח או שהוא פחות חושב על החיסרון זאת דרך אחת. דרך שניה ברגע שמציגים לבן אדם חיסרון מה שאפשר לעשות זה מיד אחרי שמציגים לו את החיסרון לשאול אותו איזו שאלה, אמרנו לו אתה יודע המוצר הזה גם כן יש לו אחריות רק שבועיים אבל תגיד לי איך...
...ובחיים העסקיים. מהי מטרת תיבת הדואר הנכנס? תיבת הדואר הנכנס, לפי אליעד, משמשת כמו הכניסה למשרד. כל מייל חדש הוא כמו אדם שנכנס למשרד ומחכה לפגישה או טיפול. בדיוק כפי שנחלק לאדם הפונה מקום לשבת ולהמתין לפגישה, כך על המיילים בתיבת הדואר הנכנס לקבל טיפול מיידי. אליעד מדגיש כי השארת מיילים בתיבת הדואר הנכנס מבלי לטפל בהם יוצרת חוסר סדר ובלבול, כפי שלפני אדם שנכנס למשרד אין מקום ויש בלגן עם המתנה לפגישות. כיצד למנוע דואר לא מטופל? ההמלצה המרכזית של אליעד היא שהמיילים בתיבת הדואר הנכנס צריכים להטופל מיד...
...מה ההבדל בין חי למת וכו. רק לאחר שהוא יברר ויסיר את כל הנחות היסוד האלה, הוא יוכל באמת לראות את האמת ללא עיוותים. האם אפשר לחיות ללא שקרים ואינטרסים? אליעד מציג מצב שבו האדם חי כמו אלוהים, מצב של שלמות, שבו אין שום העדפה ושום סבל. במצב כזה, גם כשיש סבל, האדם רוצה את הסבל, ולכן לא באמת סובל ממנו. במצב האחדות המוחלט, האדם גם לא חייב לאבד את היכולת ליהנות מדברים מסוימים - הוא יוכל ליהנות גם מהכל וגם מכלום, בלי תלות. במצב זה האדם חווה את השלמות המוחלטת בלי שהוא מתאמץ לחפש משמעות, כי המשמעות קיימת באופן...
...האדם לעשות, היא לנסות להמשיך להבין את מה שהוא לא מבין. דהיינו, על האדם לנסות להבין את מה שהוא לא מבין, עם השכל האנושי הרגיל שלו. אבל הדגש הוא לא לנסות להבין איך זה יכול להיות שהמידע נכון, אלא רק פשוט לנסות להבין עם השכל הרגיל, מהו המידע הזה שאותו קשה להבין. כי בשכל האנושי הרגיל כן אפשר להבין את סיבת כל הסיבות וכולי. אבל אי אפשר להבין את הסיבה שמאפשרת את הקיום של סיבה כזאת. כי בשכל אנושי האדם לא יכול לתפוש במחשבתו את האפשרות שתהיה קיימת סיבה כזאת. כי הסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא סיבה שניתן לומר...
...יכול להזיק לו. כיצד להתמודד עם פוסט טראומה שקרית? כדי להתמודד עם פוסט טראומה שקרית, יש להבין מהו מקור הטראומה ולהפריד בין מה שעשוי לקרות בפועל לבין מה שמגזים את ההשפעה של הטראומה. אליעד מציע גישה טיפולית שבה האדם בודק את המציאות, שואל את עצמו האם יש באמת סיכון במצב החדש, ואם זהו פחד שגוי, הוא יכול להתחיל לעבד אותו. לדוגמה, אם אנסו אותך, והפחד שלך הוא להיות במערכת זוגית, אך אתה יכול לסמוך על בן הזוג הנוכחי, הרי זה פחד שקרי שמצריך טיפול. מה לעשות כשמדובר בפוסט טראומה אמיתית? אליעד מציין כי במקרים...
...הפילוסופית על המשמעות של חי ומת. הוא מציין שההגדרה למוות היא שרירותית ואינה מוחלטת, שכן מבחינה פיזיקלית, השולחן וגם האדם עשויים מאותם חלקיקים ואטומים. אין דרך אמיתית להוכיח שהאדם חי והשולחן מת. האדם פשוט חושב שהוא חי מכיוון שיש לו תודעה, אך זו בעצם רק הגדרה סובייקטיבית ואינה בהכרח נכונה במובן מוחלט. מי שמבין שאין הבדל אמיתי ומוחלט בין חיים ומוות, יכול להשתחרר מהפחד הגדול ביותר שהוא הפחד מהמוות. איך אפשר להקל על הסבל שנובע מהרצון לחיות? אליעד נותן עצה מעשית לאנשים שרוצים להקל על הסבל ולחיות חיים...
...ברורה שהאדם הבוגר יודע מה הוא עושה ולכן אין סיבה שיטעה באותו אופן שבו טועה ילד קטן. זו דוגמה חשובה שמראה כיצד הציפייה מהאדם משנה את ההתנהגות שלנו כלפיו. הציפייה יוצרת אכזבה פוטנציאלית, וככל שהאכזבה שלנו גדולה יותר, כך התגובה שלנו כלפי אותו אדם יכולה להיות שלילית וחסרת סבלנות. מדוע מתייחסים יפה לטיפש ומתייחסים רע לחכם? דוגמה נוספת שאליעד מביא היא היחס שלנו כלפי אנשים שנתפסים כטיפשים או חסרי יכולת, לעומת אנשים שנתפסים כחכמים או מוצלחים. לפעמים אנשים מתנהגים בצורה נחמדה ומכבדת דווקא כלפי אדם חלש או...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הלקוח מוכר לאיש המכירות, איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הלקוח מוכר לאיש המכירות, איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? כעס ועצבים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל התנהגותי קוגניטיבי, מאמן אישי להצלחה, מאמן אישי בתל אביב בתחום הלקוח מוכר לאיש המכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331