הלקוח מוכר לאיש המכירות ✔הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי...

יסודות השכנוע, מבוא לשכנוע, בסיס השכנוע, תורת השכנוע, איך המוח משתכנע? איך לשכנע אנשים? איך לשכנע מישהו? איך משכנעים? איך עובד שכנוע? איך האדם משתכנע? יכולת שכנוע, כושר שכנוע

...את החיסרון, קודם כל המהות של מה שאני אומר לך היא אל תתמקד רק באיך להגדיל את היתרונות או את החסרונות שיקרו אם לא, תנסה, תתמקד גם בלהקטין את החסרונות שהבן אדם חושב שיקרו אם הוא יעשה, זה קודם כל בשורש. עכשיו, איך מקטינים חסרונות? או על ידי שאומרים לו נכון שזה יקרה אבל זה לא משנה, או נכון שזה יקרה אבל זה יביא לך הרבה יותר תועלת, או נכון שזה יקרה אבל זה עצמו אומר עליך גם דברים טובים, זה לא אומר עליך רק דברים רעים זה אומר עליך גם דברים טובים, זה עצמו החיסרון עצמו הוא עצמו כשלעצמו הוא אומר גם שיש לו גם...

אלימינציה, איך לדעת את הלא נודע? להרגיש שאתה אלוהים, איך לתפוס את הבלתי נתפס? איך להשיג את הבלתי מושג? לא לחשוב על כלום, הוכחה בדרך השלילה, חוויה ישירה, חוויה עקיפה, להרגיש שאין הבדל

...של דבר מה, כמו אלוהים או האמת המוחלטת, יכולה להתרחש דווקא כאשר אנחנו לא מנסים להיאחז במושג או בהגדרה. יש פעמים שבהן הפוקוס צריך להיות על מה לא לעשות ולא על מה כן לעשות, ובכך נוכל להבין את מהות הדבר באופן עקיף. בשלב מאוחר יותר בהרצאה, אליעד מתאר את הקשר שבין המושגים המוחלטים לאנשים שמחפשים פתרונות מוחלטים לכל דבר. הוא מציין כי לעיתים השאלה מה האמת המוחלטת? לא דורשת תשובה ישירה או הגדרה ברורה, אלא את ההבנה שמעצם השאלה עשוי להיות מכוסה חלק מהמובן המוחלט. כל עוד אדם לא עוסק בניסיון להבין או לתפוס ישירות...

פרדוקס האושר, סודות הסבל, מוכן להרגיע רע, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להרגיש טוב, להרגיש רק טוב, להרגיש רק רע, לרצות להרגיש רע, לא רוצה להרגיש רע, בלי טוב אין רע, בלי רע אין טוב

...לסבול, הוא בעצם כבר בחר בכך ברמה מסוימת. לטענת אליעד, כל פעם שאנחנו אומרים שאנחנו מוכנים לסבול משהו, זו בעצם דרך נסתרת לומר שאנחנו רוצים אותו בדיעבד, גם אם לא רצינו אותו מלכתחילה. זוהי אמירה שמתארת את המורכבות של הרצון האנושי: מצד אחד לא רוצים לסבול, ומצד שני אנחנו מוכנים לקבל את הרע כשהוא כבר קיים. איך אפשר להכיר את עצמך דרך הסבל? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם חווה סבל ורע, הוא לרוב מנסה לברוח מהם או להדחיק אותם. אך לדעתו, יש גישה הפוכה, שלפיה אדם צריך לקבל את הרע בדיוק באותה מידה שבה הוא מקבל את הטוב...

דיסוציאציה וניתוק מהאני, לא מזדהה עם עצמי, מרגיש מנותק מעצמי, שינויים קיצוניים במצב הרוח, מאניה דיפרסיה, להיות הצופה, אני רק צופה בעצמי מבחוץ, מרגיש מנותק, איך להתחבר לעצמי? איך לחזור לעצמי? הפרעת זהות דיסוציאטיבית, מי אני?

...אני האדם המאושר והשמח מאתמול, או האדם המדוכא והעצוב של היום?. האדם מבין שיש פער גדול בין הזהויות הרגשיות השונות שלו, והדבר מערער אותו. תחושת החוסר יציבות וההבדל הקיצוני בין המצבים מובילים את האדם למסקנה מוטעית: אם אני יכול להיות גם זה וגם זה - אז אני כנראה לא זה ולא זה. בעקבות זאת האדם מרגיש שהוא בעצם לא קיים באמת כאף אחד ממצבי הרוח הקיצוניים הללו, אלא הוא רק הצופה - מי שמתבונן על הכל מבחוץ, כמו בסרט שהוא אינו חלק ממנו באמת. מה זה אומר להיות הצופה במצב של דיסוציאציה? המושג הצופה מתאר את המצב שבו...

ריקנות בחיים, חוסר משמעות, ריקנות פנימית, ריקנות רגשית, משמעות בחיים, שום דבר לא משנה, תחושת ריקנות

...בלי לחץ, בלי תחושת חובה, ובלי ציפיות גבוהות מדי שיביאו לאכזבה. מה לעשות כשמרגישים שהחיים ריקים? אליעד מציע לאדם להכיר בכך שהחיפוש אחר משמעות מוחלטת הוא מקור האכזבה. כאשר האדם מפסיק לחפש מוחלטות, הוא יכול לקבל את המציאות כפי שהיא, עם הריקנות שבה. כאשר האדם יפסיק לצפות לשלמות, הוא כבר לא ירגיש אכזבה. הוא צריך להבין שגם הצורך להיפטר מהריקנות הוא סוג של משמעות יחסית, ולכן עליו להחליט: או שהכל חסר משמעות, כולל הריקנות, או שהכל בעל משמעות, ואז הוא ממשיך לחפש משמעות חלקית בכל דבר. ההבנה הזאת משחררת את...

האם יש שכר ועונש? למה קורים דברים רעים? מכל דבר אפשר ללמוד, באנו לעולם כדי לתקן, למה באנו לעולם? גלגולי נשמות, צדיק ורע לו רשע וטוב לו, מידה כנגד מידה, תורת הגמול, השגחה פרטית

...כדי ללמד את האדם משהו, כדי לתקן אותו או כדי לגרום לו להשתפר. לפי התפיסה הזאת, אם קורה למישהו משהו רע, כנראה שהוא היה צריך ללמוד מזה שיעור מסוים. אך אליעד מציג עמדה שונה: לדעתו, לא בהכרח שהאירועים קורים כדי ללמד אותך משהו, אלא שבאפשרותך ללמוד מכל אירוע אם תרצה. כלומר, גם אם אירוע מסוים לא תוכנן במיוחד עבורך כדי שתלמד משהו ממנו, עדיין אתה יכול לבחור ללמוד ממנו משהו, אך לא מדובר בכוונה מוגדרת מראש. לדוגמה, אם אדם פותח דלת והיא לא נפתחת, אפשר לומר שהוא אמור ללמוד סבלנות, אבל באותה מידה זו יכולה להיות...

זהירות מונעת אסון, איך למנוע אסון? איך להגן על עצמך? איך לא לעשות טעויות? איך למנוע תוצאה לא רצויה? איך לשמור על עצמך מטעויות? לשמור מרחק, איך להיות זהיר? מנגנוני הגנה, להציב גבול לגבול, לעשות סייג לסייג, מניעת אסון

...תיסע מהר מדי או אם תנהג כשאתה עייף. השלב הבא הוא להימנע מכל אותם גורמים שזיהית. כלומר, לוודא תמיד שאתה חוגר חגורת בטיחות, לא לנסוע במהירות גבוהה, ולהימנע מנהיגה בעייפות. אך אם אתה רוצה למנוע את האסון הזה בוודאות גבוהה אף יותר, אליעד מסביר שעליך להעמיק ולשאול שוב: מה יכול לגרום לך לבצע את הפעולות האלה שמהן אתה רוצה להימנע? לדוגמה, אם מה שעלול לגרום לך להידרס הוא שתנהג מהר מדי, שאל את עצמך מדוע אתה נוהג מהר בכלל. התשובה יכולה להיות: שתיית קפאין לפני נסיעה, נהיגה בזמן שאתה עצבני או לחוץ או ממהר. לכן...

אומץ / ביטחון עצמי - איך להגיע לאומץ אמיתי וחזק באמת? איך להיות בטוח בעצמך?

...האמת, היא המשענת הטובה ביותר. כאשר האדם נשען על האמת, הרי שאינו יכול ליפול. האמת תומכת באדם ומחזיקה אותו שלא ייפול לשום מקום. האמת מאפשרת לאדם לסמוך עליה. האמת היא גם הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו. כל הפתרונות באשר הן שאינן האמת עצמה, הרי שאי אפשר לסמוך עליהן כי הם יכולים ליפול. לא רק שהם יכולים ליפול, על האדם לדעת כי בוודאות מה שאינו אמת סופו ליפול. בסופו של דבר השקר נופל והאמת נשארת. על האדם להיצמד אל האמת ולהישען עליה. אין תענוג גדול יותר מאשר להישען על האמת ולא לחשוש משום דמיון שאינו אמת. ברמה...

האני - האם ואיך אפשר לבטל האני בשלמות?

...את קיום האני שלו. לדוגמה, אם האדם כותב על דף את כל מה שהוא יודע - למשל יש שולחן, עצם הידיעה הזאת כבר מוכיחה שקיים אני שיודע שיש שולחן. אי אפשר לדעת שום דבר בלי לדעת קודם כל שהאני קיים, משום שכל ידיעה זקוקה למישהו שיודע אותה. גם כאשר אדם חושב על השמש או על כל דבר אחר, הוא תמיד, לפחות ברמה העדינה ביותר, חושב על עצמו. המחשבה עצמה, לפי אליעד, אינה יכולה להתקיים ללא המודעות לקיום של האדם עצמו. האם אפשר לחשוב על כלום מוחלט? אליעד מעלה את הטענה כי לכאורה אפשר לנסות לבטל את האני על ידי מחשבה על כלום מוחלט...

שם
סיסמא