... תאשים את הפחד של הלקוח לסגור עסקה באופן כללי. כי הסיבות האלו שהן סיבות רגשיות, הן קיימות רק היכן שיש ללקוח ספק רציונאלי לגבי כמה העסקה טובה לו. אבל כאשר הלקוח בטוח בצורה רציונאלית ושכלית, שהעסקה יותר טובה לו, ככה הטראומות של ...
...נתיב אחד זה ולכן אתה צריך שלא יהיה אכפת לך שיאהבו אותך או לא או נתיב שני ולכן אתה צריך להיות בטוח שיאהבו אותך. עכשיו אם אתה הולך על הלא אכפת לך אז איך אתה נותן לו את זה כי אז מה אתה קשור ואם אתה אומר לו לא, אבל אתה צריך להיות בטוח שימשיכו לאהוב אותך, כן אז אם תעשה זה וזה אז ימשיכו לאהוב אותך. זה כמו עם מישהו שיש לו כסף אומרים לו עכשיו אתה צריך לעשות ביטוח שימשיך להיות אצלך הכסף, הבן אדם אומר אני כבר מרוויח כבר יש לי את כולם, אבל אתה בטוח שיהיה לך בעתיד? ואם תעשה תאונה. דרך זה כאילו מוציאים את הפירצה...
...לפצות על חסך שחווה בילדותו, הפתרון יהיה שההורה יכיר בחוסר שחווה, יתמודד איתו ויקבל אותו במקום לנסות לפצות עליו דרך הילדים. אליעד נותן דוגמה להורה שאומר כי בילדותו לא חיבקו אותו מספיק ולכן היום הוא מרעיף חיבוקים על ילדיו. כדי לפתור זאת, ההורה צריך ללמוד לקבל ולהשלים עם החסך שהיה לו בילדות, עד כדי כך שהוא יהיה מסוגל להגיד שהוא היה מוכן לעבור שוב את אותה החוויה. ברגע שההורה יגיע למצב של קבלה מוחלטת של עברו, הוא לא ירגיש צורך להעניק באופן מוגזם לילדו כפיצוי עצמי. איך להתמודד עם הפחד מאובדן הילד? בהקשר...
...ההכרה הפנימית הזו, שמותר לו, מפחיתה את הדחף לעשות דווקא דברים שפוגעים בו, כי אין יותר צורך להוכיח לעצמו את החופש שלו נגד האיסור. השני הוא להסביר לאדם שזה בסדר להרגיש מוגבל, כלומר, שמותר לו להרגיש גם שאסור לו. אם האדם יהיה מסוגל לקבל את התחושה שמותר לו להרגיש מוגבל, אז הוא לא יצטרך להתנגד לתחושת המגבלה ולהוכיח לעצמו את ההפך. זהו למעשה תהליך של פירוק הנחות היסוד: מחד, אסור לי להרגיש מוגבל, ומאידך אני חייב להוכיח שמותר לי. כשאדם מפסיק להרגיש שחייב להוכיח את ההפך, הוא כבר לא צריך לפעול נגד האיסור. מה...
...תשובות לכל השאלות עי שמבין הנחת יסוד של השאלות. אדם צריך לשאול מה הנחת היסוד של השאלה. שאלה אפשרית כאשר יש כמה אפשרויות. כל שאלה מכל סוג תמיד יוצאת משיש כמה אפשרויות שונות. עליו לחקור את מהות הדברים של השאלה. השאלה היא האם מחר ירד גשם? באה מההנחות שיש גשם ושיש מחר שיש גשם ושיש אין גשם. ינסה להבין מה המאפיינים שעליהם מבוססת השאלה, ידע את הידע האפשרי על מחר על גשם על אין גשם. מה הגורם של כדור הארץ סך מידע אפשרי על כדור הארץ על משטח ישר, ברור שכל אחד יגיד מה חידשת. מה וכי אפשר לדעת את כל המידע על כדור...
...לך לכתוב את הצעת המחיר? כמה משאבים אתה משקיע בכתיבת הצעת המחיר? האם זאת הצעת מחיר גנרית וכללית שאתה מוציא לכולם הצעת מחיר די דומה, או שלכל לקוח צריך להכין במיוחד הצעת מחיר מיוחדת? האם הלקוח שלך מקבל תועלת, מעצם זה שהוא מקבל ממך הצעת מחיר? כי לפעמים הצעת המחיר יכולה להיות סוג של מפרט טכני, שעוזר ללקוח להבין מה הוא צריך, גם בלי קשר לרכישה ממך. במילים אחרות, הלקוח מקבל תועלת מעצם זה שהוא קיבל ממך הצעת מחיר, שעוזרת לו להבין את עצמו. אולי גם בתוך הצעת המחיר, יש אפיון טכני, אולי קצר ואולי ארוך ומפורט...
...הסופיים שלו, למה הוא מחליט כך ולא אחרת האם אתה שולט ברצון, או אינך שולט בו? ומי החליט שזה טוב וזה רע? זה בגלל שלימדו אותך, והחדירו בך שזה טוב וזה רע והאם אתה פועל לפי מה שהחליטו עבורך מה טוב ומה רע? האם זו באמת הבחירה והרצון שלך? אך אם האדם לא מבין למה הוא עושה פעולה אחת ולא אחרת ולא מבין למה הוא רוצה דבר אחד ולא אחר איך בכלל הוא רוצה להבין את המציאות ואת העולם? על כן, על האדם קודם כל לבדוק מי הוא בכל, מהיכן רצונו נובע? האם הוא המחליט, או מישהו בכלל מחליט עבורו, ואז יוכל לחקור את המציאות וממילא...
...על האדם עצמו. כיצד להפחית את הרגשות כלפי מישהו? בשלב הבא בהרצאה, אליעד מציע גישה פרקטית: תהיה כמו מי שאתה אוהב. זהו תהליך שבו אנו בוחנים את עצמנו ושואלים מה חסר לנו, ולפני כל דבר אחר, ננסה לפתח את התכונות הללו בעצמנו. אם אנחנו אוהבים אדם בגלל שהוא שמח, מלא אנרגיה או מצליח, אנחנו יכולים לשאול את עצמנו: האם יש משהו בתוכי שיכול לשפר את תחושת השמחה או הביטחון שלי? אליעד מציע לא רק להתמקד ברצון לשכוח מישהו, אלא גם לשאול מה אנחנו יכולים ללמוד ממנו כדי להיות אנשים טובים יותר. מה הצעד הראשון להתמודדות עם...
...אינסופי של חוסר שביעות רצון. הפתרון הוא להגיע למצב שבו האדם לא רק מפסיק להתלונן, אלא שגם לא מתלונן על כך שהוא מתלונן, כלומר, - מצב ללא תלונות בכלל. למה קשה להודות שאנחנו מתלוננים על המציאות? אחת הסיבות לכך שקשה לאדם להודות שהוא מתלונן על המציאות היא כי זה שם אותו במצב שבו הוא מרגיש לא בסדר עם עצמו. אנשים לא נוח להם להודות בגלוי שהם מתלוננים, כי הם חושבים שהתלונה היא חולשה. אבל, כפי שאליעד מסביר, עד שהאדם לא יודה בכך שהוא מתלונן על המציאות, הוא לא יוכל להגיע לשורש הבעיה ולמצוא פתרון אמיתי. למה האדם...
...כלשהי. והאדם לא יכול לשמוח בו זמנית, מכמה דברים שונים. אלא בכל רגע, הוא שמח מההיאחזות שלו בצורה אחרת. אבל אי אפשר בבת אחת באותו הרגע ממש, לשמוח מהרבה דברים שונים בבת אחת. וכל שמחה, יש עמה עצב. גם של הפחד של האדם, לאבד את הדבר, שגורם לו לשמוח. וגם העצב של האדם, שהשמחה היא לא גדולה יותר. וגם העצב של האדם, מכך שלא הכל מושלם, אלא רק חלק מהדברים הם כרצונו וכולי. כך שכל השמחות, אלו שמחות עצובות, של שקר וכולי. ויש שמחה של אמת, שהיא נובעת מהידיעה ומההבנה של האדם. כי מי שהוא איש אמת, ושהוא מבין את האמת בצורה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: יש ללקוח ספק רציונאלי, איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: יש ללקוח ספק רציונאלי, איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל הוליסטי, מאמן עסקי מומלץ, מאמן אישי לביטחון עצמי בנושאי יש ללקוח ספק רציונאלי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331