הדרכת מנהלי מכירות, איך לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך לראיין מנהל מכירות? ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה לשאול ...
...טובה, וכאשר כבר לא חם, היא כבר לא טובה. זה מראה שההרגשה הטובה תלויה תמיד בפרשנות הסובייקטיבית שלך ולא במציאות עצמה. האם ניתן לשנות את ההתנאיות שלנו? אליעד מתייחס לכך שהתנאיות הן דברים שהתרחשו בעבר, כמו למשל כלב שנשך אותך בילדות, ומאז כלבים נראים לך כדבר מפחיד ורע. אבל הוא מדגיש שהתנאיות אלו אינן מחויבות להיות קבועות לנצח. הוא מציע תרגיל מחשבתי שבו האדם שואל את עצמו: האם התנאי הזה באמת מחויב? האם זה שכלב נשך אותך פעם אומר בהכרח שכלבים הם רעים? הוא מסביר שיש אפשרות לשנות את נקודת המבט, וכך התנאי שנוצר...
...למה אנשים צוחקים עלי? למה אנשים מציקים לי? למה מסתלבטים עלי? למה יורדים עלי? למה אין לי חברים? למה עושים ממני צחוק? תקשורת בין אישית, איך לא לשדר שאני חלש? איך לשדר שאני חזק? איך לגרום לאנשים לכבד אותי? איך לגרום לאנשים לא לצחוק עלי? כיפת ברזל, המלחמה בחמאס, ביבי נתניהו, המלחמה בטרור, עורף חזק, להגיב זו חולשה, למה אני נפגע מאחרים? להתעלם או להגיב, להגיב זו חוזקה, איך לא להיפגע מאנשים? איך להתמודד עם אנשים שצוחקים עלי? לסלוח זו חוזקה, איך חלש מגיב? איך חזק מגיב? תגובה של חלש, תגובה של חזק, דינאמיקה...
...שיותר והקונה רוצה לקנות בכמה שפחות. והתשלום של הקונה, הוא העמלת מכירות של המוכר וכולי. ולכן הרבה מאוד אנשים לא אוהבים למכור, כי הם לא אוהבים להיות במאבק של המכירות וכולי. וכמו שאמרתי, היכולת למכור תלויה ב 2 גורמים. 1 בידע וביכולת מקצועית לגבי איך למכור. לדוגמה, מה לענות ללקוח שאומר שהמוצר יקר לי, או מה לענות ללקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, או איך להציג את המוצר ללקוח, או איך לטפל בהתנגדויות מכירה כאלו ואחרות, ואיך לבנות תסריט שיחה, ואיך לתאם פגישה עם הלקוח בטלפון, ומה להגיד ומה לא להגיד בתהליך...
...והתובנות אינו מוחלט. האם מצב רוח טוב מוביל בהכרח לתובנות חדשות? אליעד מוסיף הסבר מעמיק יותר וקובע שרוב התובנות המשמעותיות מגיעות דווקא מתוך הקושי והחיפוש, כלומר, כשהאדם אינו במצב רוח טוב במיוחד. הוא מסביר שאם אדם היה תמיד במצב רוח טוב, הוא לא היה מחפש יותר, ולכן לא היה מגיע לתובנות חדשות כלל. כלומר, התובנות מתאפשרות דווקא בגלל החיפוש שנוצר מתוך המצב הפחות נוח או המטריד. לפי נקודת מבט זו, התפקיד של מצב רוח טוב אינו ליצור את התובנות עצמן, אלא לעזור לאדם להבחין ולהכיר בתובנות שכבר עלו בו במהלך התקופות...
...יראה, כי בדכ כל אדם מושפע ממה שחושבים עליו. והדימוי וההערכה העצמית של האדם לעצמו, מושפעים בין השאר, גם ממה שחושבים עליו. וסולם הערכים של האדם, גם הוא מושפע ממה שחושבים שאר בני האדם. ובדכ בני אדם רוצים שיאהבו אותו ושיעריכו אותם. ובדכ חשוב לאדם הכבוד שלו וכיוב. והאדם מייחס המון משמעות למה שחושבים עליו. והשאלה היא למה? וכפי שכבר ביארתי, האדם רוצה להרגיש טוב. ומי שהוא קרוב אל האמת, הדבר הזה גורם לו לשקט נפשי ולהרגיש טוב. והאדם מחפש את החיזוקים מבחוץ, כדי להרגיש שהוא קרוב יותר אל האמת. כי האדם מרגיש...
...ממנו במהלך הפגישה? איזה מסרים ברורים אני מעוניין להעביר לצד השני בפגישה? איך אשנה את המסרים שלי בהתאם למה שיקרה במהלך הפגישה? לדוגמה, נניח שאתם מעוניינים להבין במהלך הפגישה האם הלקוח זקוק לשירות מסוים או האם הוא מתמודד עם אתגרים מסוימים. לשם כך תוכלו לשאול שאלות שירמזו על הצורך בשירות שלכם, כמו מה האתגרים המרכזיים שאתם חווים היום? או איך אתם מתמודדים כיום עם האתגר הזה?. בהתאם לתשובות שלו תוכלו להתאים את המסרים שלכם, ולהעביר מסרים שונים במהלך הפגישה כדי ליצור רושם חזק ונכון. כיצד להתאים את המסרים...
...שנראים לו מחויבים, הוא צובר תחושת כוח ושליטה על חייו. בסופו של דבר, אפשר להגיע למצב שבו הוא מבין שלא חייבים לו שום דבר - לא חייב להיות מאושר, לא חייב להימנע מכאב, ולא חייב להאמין לחושים שלו. במצב כזה, האדם הופך למעשה לשחקן במשחק של עצמו. הוא יכול לבחור כל פעולה במודעות מלאה לכך שזהו רק משחק ולא הכרח מוחלט. לדוגמה, כאשר אדם מכין סלט וחושב שיש דרך מסוימת לחתוך אותו, אם הוא יזכיר לעצמו שהוא לא חייב לחתוך בצורה הזאת אלא זו בחירה, הוא ירגיש תחושת אלוהות ושליטה במשחק. התחושה הזו יכולה לגדול גם לדברים...
...חי? כי טוב לו כפי שהדברים כרגע. לסיכום - כיצד לענות לילדים על משמעות החיים? לילדים ששואלים על משמעות החיים אליעד מציע להסביר בפשטות: המשמעות היא שיהיה לך טוב. ילדים יכולים להבין זאת בקלות משום שכל אדם רוצה שיהיה לו טוב. במידת הצורך, כדאי להסביר לילדים שמשמעות החיים היא לא רק להשיג דברים מבחוץ, אלא גם ללמוד ליהנות ממה שיש, כי כך התחושה הטובה הופכת זמינה יותר. מהי משמעות החיים לילדים? איך להתמודד עם רצון להתאבד? האם יש מטרה אחת לחיים? למה אנשים שואלים מה משמעות החיים? איך למצוא סיבה לקום בבוקר? כיצד...
...העצמי שלו. אליעד מדגיש כי מדובר בתלות רגשית - מצב שבו תחושת הערך העצמי תלויה באישור חיצוני וביחס מהצד השני. מה המחיר שמשלמים על תלות רגשית בזוגיות? אחת הדוגמאות שמביא אליעד היא מצב שבו אדם נהנה מאוד מהקשר הזוגי, אך במחיר של פחד מתמיד לאבד אותו. ככל שההנאה והאהבה גדולות יותר, כך החרדה גדולה יותר. הוא מדגים זאת בכך שאם בן הזוג נהנה במיוחד בערב אחד עם בת זוגו, הרי שלמחרת, כשהוא לבד או עם אדם אחר, הוא יחוש חוסר וסבל גדולים יותר. כלומר, ככל שטוב לו יותר בזוגיות, רע לו יותר בלעדיה. אליעד מציין שזה לא...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, מטפל רב תחומי, טיפול רגשי בתחום סימולציה לאיש מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331