נטל ההוכחה בפוליטיקה ✔ביבי נתניהו טוב או רע, רק ביבי או רק לא ביבי, בעד ביבי או נגד ביבי, מי מתאים להיות ראש ממשלה? ביבי או גנץ, במי לבחור בבחירות...

טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח

...המכירה? המרצה מדגיש שההבחנה בין עובדות ופירושים קריטית בכל אינטראקציה, לא רק במכירות אלא גם במשא ומתן, בזוגיות או בחינוך ילדים. כאשר הלקוח אומר משפט מסוים, זוהי עובדה שהוא אמר אותו. אולם המוכר מוסיף במחשבתו פירושים והנחות יסוד שעלולות לעוות את ההבנה שלו. לדוגמה, אם הלקוח אומר אני רוצה שולחן, זו עובדה. אבל כשהמוכר מוסיף לעצמו כנראה מדובר בשולחן גדול, זו כבר פרשנות. ייתכן שהלקוח בכלל רוצה שולחן קטן. אנשי מכירות נוטים למלא את החסר בפירושים משל עצמם, במקום לוודא מה בדיוק הלקוח מתכוון. כיצד הדוגמה של...

הנחות יסוד, איך לדעת שמצאת את כל הנחות היסוד? מהן הנחות יסוד? סוגי הנחות יסוד, ניתוח סיבתיות של הנחות יסוד, ניתוח שאלה, האם ניתן להפיק X מ Y כמו שניתן להפיק X מ Z? האם ניתן לקבל ממשהו הנאה זהה להנאה שניתן לקבל מדבר אחר?

...הנחות יסוד? סוגי הנחות יסוד, ניתוח סיבתיות של הנחות יסוד, ניתוח שאלה, האם ניתן להפיק X מ Y כמו שניתן להפיק X מ Z? האם ניתן לקבל ממשהו הנאה זהה להנאה שניתן לקבל מדבר אחר? איך לדעת שמצאנו את כל הנחות היסוד? אליעד כהן מסביר שהשאלה איך נדע שמצאנו את כל הנחות היסוד? יכולה להתפרש בכמה דרכים. כשאנו מחפשים הנחות יסוד, המטרה שלנו היא לזהות את כל המחשבות או האמונות שהיו בראשו של האדם לפני ששאל את שאלתו. הוא נותן דוגמה: כשאדם שואל שאלה, הוא מניח דברים מסוימים באופן סמוי. למשל, אם שואלים על מה עומד שולחן, ניתן...

לאהוב את השנאה, לשנוא את האהבה, האם כדאי לשנוא או לאהוב? למה אהבה היא שנאה? האם שנאה היא אהבה? לשנוא את החיים, לאהוב את החיים, אין טוב בלי רע, למה יש רע בעולם? לשנוא את השנאה, פחד מהפחד, כעס על הכעס, חרדה מהחרדה

...של החיים. המרצה ממליץ לשנוא כאשר זה נדרש, ומדגיש כי לא תמיד השנאה היא דבר שלילי. הוא טוען כי שנאה יכולה לשפר את אהבתנו, שכן ניגודיות זו מאפשרת לנו להעריך את מה שאנחנו אוהבים. אם אדם שונא משהו, יכול להיות שבסופו של דבר הוא יאהב משהו אחר יותר. בהמשך, ישנה התייחסות לפרדוקס שבו אדם שמוכן לחוות שנאה, למעשה לא שונא. אליעד כהן מציין שהרעיון של לא אכפת לי להרגיש רע הוא סותר את עצמו, כי אם אדם לא פוחד מהרגשות הרעים, הוא כבר לא חווה את השנאה בצורה שהיא אמיתית. השנאה עצמה משולבת בטוב, וכדי להרגיש טוב, על האדם...

מתי כדאי לרכוש דירה להשקעה כדי להרוויח כסף מעליית ערך הדירה, דווקא בפרויקט שיש בו המון משקיעים? איך משפיעה כמות המשקיעים בפרויקט, על מחירי הדירות בעתיד בפרויקט? שיקולים ברכישת דירה להשקעה, האם ערך הדירה יעלה בעתיד? איך לעשות כסף בנדלן? רכישת דירה להשקעה בפרויקט מחיר למשתכן, רכישת דירה להשקעה בפרויקט דירה בהנחה, רכישת דירה להשקעה בפרויקט מחיר מטרה, האם ערך הבית יעלה בעתיד? האם ערך הדירה יעלה בעתיד? האם תהיה עליית ערך בעתיד? היצע וביקוש בשוק הנדלן

...הבנייה. כי הבניה התקדמה והסתיימה. אבל חוץ מזה, אין שום סיבה נוספת לעליית ערך הנכס. וזה בעצם אומר, שבתרחיש שבו רוכשים במקום A, אז למרות שבעתיד יהיה שם הרבה יותר היצע דירות למכירה, הרי שגם הביקוש דירות לרכישה, יגדל הרבה יותר, מה שאומר שתהיה שם עליית ערך הרבה יותר גדולה, מאשר בפרויקט B, שבו הביקוש לדירות לרכישה לא אמור לגדול יותר מידי בעתיד. במילים אחרות, תנסה להבין, לא רק מה יהיה היצע הדירות למכירה בעתיד, אלא גם מה יהיה הביקוש לדירות לרכישה בעתיד. ורק היחס בין 2 הגורמים האלו, אמור לשקף את עליית הערך...

לנצל את הזמן, ניהול זמן, בזבוז זמן, 3 תנאים לניצול זמן, איך לא לבזבז את הזמן? למה אני דוחה דברים? ניצול זמן, איך לנהל נכון את הזמן? למה אני מבזבז את הזמן? איך לנהל את הזמן ביעילות? איך להפסיק דחיינות? למה אני דוחה משימות?

...ספקות לגבי הדרך המדויקת שבה יש לפעול, האדם עלול לבצע פעולות שלא באמת מקדמות אותו, ובכך הזמן יתבזבז. אדם שמודע למטרותיו אך אינו יודע בוודאות איך להשיגן, יחווה חוסר יעילות מתמשך. אין לך התנגדות לבצע את הפעולות הנדרשות: גם אם האדם יודע בדיוק את המטרה ואת הדרך אליה, עדיין יכולות להיות התנגדויות רגשיות פנימיות שמונעות ממנו לפעול. לדוגמה, אם הוא יודע שעליו ללמוד למבחן, אך קשה לו רגשית לשבת וללמוד, הוא ידחה את הפעולה וימנע מלבצע אותה, מה שיוביל לבזבוז זמן. מדוע אנשים דוחים משימות ומבזבזים את זמנם? אליעד...

איך לשחזר תחושה עילאית? איך לשחזר הרגשה? איך לשחזר תחושה? איך לשחזר התנוצצות רוחנית? איך לחזור לעבר? איך לשחזר תחושה טובה שנעלמה? איך לשחזר הארה רוחנית? נוסטלגיה, איך להפסיק להתגעגע לעבר? איך לשחזר רגע של הארה רוחנית? שחזור תחושה

...ולבסס את אותה תחושה טובה על יסודות מוצקים ואמיתיים. כיצד לבצע את התהליך של שחזור תחושה בצורה מעשית? אליעד ממליץ על תהליך ברור ומסודר, המורכב משלושה צעדים פשוטים: רשמו את התחושה המדויקת שחווייתם באותו רגע מיוחד. הוסיפו לצד כל משפט את השאלה: האם זאת באמת האמת? בדקו בצורה יסודית האם התחושה הזאת מבוססת על אמת מוחלטת או על אשליה, וחפשו את נקודת האמת שבה. לסיכום, אליעד מדגיש שהשיטה הפשוטה הזאת של רישום התחושה ובדיקתה אל מול האמת הפנימית שלנו, מאפשרת לא רק לשחזר חוויות טובות אלא גם להפוך אותן לקבועות,...

נוסטלגיה, אחדות משעממת או לא, הכל אחד ולא משנה, אין שינוי, לחוות את העדר השינוי, לא משנה טוב או רע

...לפעול, אלא שפועלים מתוך מקום של בחירה אמיתית, לא מתוך כפייה או מתוך פחד מתוצאה זו או אחרת. אם אדם מבין ששום דבר לא באמת משנה, הוא יכול להחליט רק לפי הרצון האמיתי שלו. לדוגמה, אם אדם מתלבט האם לנסוע למקום מסוים או לא, הוא יכול לראות שמבחינה מוחלטת זה לא משנה בכלל, אך מה שמשנה הוא הרצון הפנימי שלו. אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שחייב לקחת תרופה כדי להמשיך לחיות. הוא אומר שיותר חשוב מהחיים עצמם, זה שהאדם יבין שגם אם ייקח את התרופה או לא ייקח אותה, זה לא משנה באמת. אליעד מדגיש שההבנה הזו חשובה יותר...

אושר וכסף בקלות בלי לעבוד, אושר ולהרוויח כסף בלי מאמץ, אושר ולעשות כסף בלי לעבוד, להשיג תשואה בלי מאמץ, להרגיש טוב בלי רע, להרוויח כסף בלי מאמץ, מוות של התודעה, תחושת הקיום של האדם, ליהנות ממאמץ, מה רע בלעשות כסף בלי לעבוד? מה רע בלהרוויח כסף בלי להתאמץ? מה רע בלהרגיש רק טוב? איך ליהנות מהחיים? איך לראות את החיים כמשחק? למה לא כדאי לעשות כסף בלי להתאמץ?

...בן אדם יבחר בפועל באפשרות הזאת, שבאמת יהיה לו את כל הכסף שבעולם בלי להתאמץ, הרי שבכך הוא הורג את עצמו במובן מסוים. כי כדי להיות קיים, חייב שתהיה ניגודיות רצון. והמסר הוא, שכדאי לאדם ללמוד ליהנות גם מהצמצום, גם מהחסרונות, גם מכך שהמציאות נגד רצונו. וכך האדם לומד ליהנות ממאמץ ולא רק ממילוי הרצון. כי החיים הם הניגודיות, הטוב והרע, הסבל והאושר וכולי. ולכן כאשר אתה רוצה לעשות כסף בלי לעבוד, שאל את עצמך, לו יצויר שבאמת היתה לך אפשרות שיהיה לך כמה כסף שאתה רוצה בלי לעבוד בכלל, האם היית לוקח את האפשרות...

איך לעזור למישהו שלא יודע מה לעשות בחיים? התלבטויות לגבי קריירה, יעוץ קריירה, איך לדעת מה לעשות בחיים? התלבטות מקצועית, בחירת מקצוע, האם להמשיך בלימודים? האם להפסיק את הלימודים? האם המקצוע מתאים לי?

...אינה בתחום שבחר, אלא בכך שהוא מסוגל לראות את המציאות והאמת כפי שהיא, בלי להיאחז באשליות שגורמות לו פחדים והתלבטויות. לפי אליעד כהן, האדם צריך לדעת שגם אי ודאות ואי ידיעה הם חלק לגיטימי מהחיים, והוא לא חייב להגיע למצב של וודאות מוחלטת לגבי כל דבר. מה השורה התחתונה שיעזור לאדם להתמודד עם התלבטות מקצועית? השורה התחתונה לפי אליעד כהן היא לעזור לאדם להבין ולראות את האמת לגבי עצמו ולגבי המציאות. לא לנסות להקטין לו את הפחד סתם, אלא לבדוק איתו את הנחות היסוד שלו ואת המחשבות שגורמות לו לסבל. לעזור לו להבין...

שם
סיסמא