... למצוא נוסחה? מה זה נוסחה? מהי נוסחה? איך מוצאים נוסחה? מהי חוקיות? איך נוצרת חוקיות? מהי סיבתיות? חזרתיות וסיבתיות, נוסחה היא מכנה משותף, איך למצוא מהות? מהי מהות? מקרה פרטי, מקרה כללי, להמציא נוסחאות מהי נוסחה וכיצד ניתן למצוא אחת לפתרון בעיות? ...
...כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא מים מהסלע ולמכור קרח לאסקימואים. היכולת לשכנע כל אחד בכל דבר ולגרום ללקוח לקנות בכל מחיר. אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את המיומנות לדעת, לא לנסות להוציא מים מהסלע, אלא קודם כל לנסות להוציא מים מהברז. כי גם אם אפשרי להוציא מים מהסלע, הרי שהעלות לכך, הרבה יותר גדולה מאשר להוציא מים מהברז. במילים אחרות, איש המכירות צריך מצד אחד לדעת לטפל בכל התנגדות ולהיות מסוגל לשכנע...
...ככה יהיה לו יותר טוב, או שכדאי לו לסגור עסקה, כי אם לא, אז יהיה לו יותר רע. דהיינו, שיש הרבה פעמים שמנהל המכירות מנסה לשכנע את הלקוח לקנות, על ידי זה שהוא יוצר תחושות רעות אצל הלקוח, מה יקרה אם הוא לא ירכוש את המוצר. לדוגמה, איש המכירות מעביר ללקוח מסר שאסור ללקוח להתלבט, כי זה פוגע בזמן של איש המכירות. ושהלקוח גורם נזק לאיש המכירות, אם הוא לא ירכוש את המוצר. ואז מנסים לגרום ללקוח לרכוש, גם בגלל שלא נעים לו מהמוכר. או לדוגמה שגורמים ללקוח לחתום על איזה מסמך ועל איזו בקשת רכישה כלשהי, עם איזה קנס...
...המתהווה. למה אף אחד, כולל אתה עצמך, לא יכול לנבא אפילו את עתידו שלו? לסיכום, אליעד חוזר ומדגיש נקודה חשובה: אף אדם, כולל אתה עצמך, לא יכול לנבא אפילו את עתידו שלו במדויק. הסיבה לכך היא שהעתיד תמיד תלוי בבחירות שטרם נעשו, ולכן אפילו האדם עצמו לא יכול לדעת בדיוק מה יקרה לו בעתיד. כל בחירה שמשתנה עשויה לשנות את התוצאה, ולכן העתיד נשאר תמיד לא ודאי, גמיש ופתוח לשינויים. אליעד מסכם ואומר בבירור שהוכחה פשוטה לכך שאיש אינו יודע את העתיד במדויק, היא עצם חוסר היכולת של האדם לדעת מתי הוא ימות או מה בדיוק...
...מפרשים סגירות כהתנשאות, ואנשים חסרי ביטחון עצמי מפרשים סגירות כחוסר ביטחון. איך לשנות את הדרך שבה אנחנו מפרשים אנשים? המסקנה המרכזית מההרצאה של אליעד כהן היא שעלינו להיות מודעים לאופן שבו אנו מפרשים אנשים אחרים. ההבנה שביישנות וסגירות אינה בהכרח התנשאות, אלא יכולה להיות ביטוי עמוק לחרדה חברתית או חוסר ביטחון עצמי, יכולה לשנות לחלוטין את התגובה שלנו לאנשים כאלו. לכן, חשוב לזכור את ההבחנה הזו כאשר אנו נתקלים בהתנהגות מסוגרת, ולהיות פתוחים לאפשרות שמאחוריה מסתתר חוסר ביטחון ולא התנשאות. איך לזהות חוסר...
...עצמו, הדבר הזה יוצר שרשרת של אירועים שונים, שגם היא בין השאר אחראית לאלימות שיש בחברה. כי כאשר האדם לא מספיק נחמד כלפי עצמו, על ידי זה הוא לא מספיק נחמד כלפי אחרים. ועל ידי זה אותם האחרים מרגישים חוסר אהבה כלפי עצמם. ואז גם הם פחות נחמדים לאחרים. עד שבסופו של דבר זה מגיע אל אותו האדם שהוא כבר מלא בחוסר אהבה עצמית, שהוא פועל באלימות ממשית כלפי אחרים. וכל אלימות קטנה של האדם כלפי אחרים, יוצרת אחריה תגובת שרשרת שיוצרת בסופו של דבר אלימות חברתית. ולכן, הדרך הנכונה ביותר לעצור את האלימות החברתית, היא...
...היסוד, בדיוק כמו אדם שלומד שפה חדשה (כמו סינית) לראשונה. הוא נותן דוגמה של אדם ששומע מילה בסינית בפעם הראשונה, שלא יצליח לזכור אותה גם אחרי כמה חזרות. אבל כאשר האדם שומע אותה שוב ושוב מאות פעמים, בסופו של דבר הוא יזכור אותה. אותו הדבר נכון גם לחקירת הנחות היסוד - בפעמים הראשונות זה קשה מאוד, אבל עם הזמן החקירה נעשית פשוטה ומהירה יותר. הוא מראה כיצד כאשר חוקרים נושא מסוים בפעם הראשונה, התהליך קשה ואיטי. אבל בפעם השנייה, השלישית ואילך, האדם כבר מכיר את השאלות ואת המבנה, ולכן החקירה הופכת למהירה ויעילה...
...הבסיסי ביותר שממנו כל הדברים עשויים / החלק המרכזי / החשוב ביותר / העיקרי של הדברים. מוחלט - משהו שאין לו הפך / שלא ניתן לחשוב על ההפך שלו. משהו שלא ניתן לחשוב אחרת ממנו. וזאת, גם אם נראה שאין דבר כזה במציאות / לא ניתן להגדיר דבר כזה. מחויב - מלשון חייב / מוכרח / הכרחי / ודאי / מוחלט / מהותי / אינו ניתן לשינוי / לא ניתן להטיל בו ספק / בטוח נכון. לדוגמה: רצון מחויב = רצון שאתה חייב אותו. אמת מחויבת = אמת שאין אפשרות שהיא לא תהיה נכונה. המחויב שלך = הדבר שאתה חייב אותו. האם זה מחויב לך = האם זה ודאי...
...עצמו - לא לשקר לעצמו שהוא יודע משהו בוודאות כשהוא באמת לא בטוח בכך לחלוטין. מה לעשות אם מתברר שהמציאות היא משוגעת? אליעד מבהיר שאם אדם מגיע לרעיונות מוזרים ומגלה שהמציאות באמת מוזרה, אז עדיף לו לקבל ולהבין את המוזרות של המציאות מאשר לחיות בשקרים שנראים נורמליים. אם המציאות מוזרה, הרי האדם עצמו הוא המשוגע אם הוא מתעקש להמשיך לחשוב בצורה שגויה על המציאות. אם הרעיונות המוזרים שהתגלו בחיפוש הם נכונים - על האדם להבין ולשנות את דרך החשיבה שלו, ולא לנסות לשנות את המציאות עצמה. למעשה, המרחק בין החכם הגדול...
...של התקדמות. מהי הסיבה שאנשים דתיים עוזבים את הדת? אליעד מסביר שאנשים שלומדים תורה בתחילת דרכם חווים שמחה בגלל ההתחדשות, ואילו אנשים שהיו דתיים ועוזבים את הדת חווים התחדשות כי הם יוצאים מהקיבעון. אבל לאחר תקופה, גם אותה התחדשות חולפת, כי גם מחוץ לתורה האדם שוב מגיע לגבול המוכר לו. אליעד מדגיש שכדי להשיג התחדשות אמיתית, יש להבין את השכל שעומד מאחורי כל התהליכים. הוא מסביר שמה שחוסם את האדם זו המערכת הפנימית שלו. אליעד נותן דוגמה לאדם שמנסה להתקדם במשחק מחשב, שבו עליו לעבור שלבים. כדי לעבור לשלב הבא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: נוסחה היא מכנה משותף, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: נוסחה היא מכנה משותף, איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי ועסקי, אימון אישי לירידה במשקל, מאמן אישי לחיים בתחום נוסחה היא מכנה משותף - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331