... צריך להיות מידי ולא דחוי לעתיד. המשמעות היא שכל פעולה שהאדם עושה צריכה לספק לו הנאה מידית ושלמה, ללא המתנה. כשהאדם עושה פעולה למען העתיד, השכר מתעכב והוא אינו נהנה מידית מהפעולה עצמה. לכן, חשוב לחיות את החיים באופן ...

... טוב, וזה לא משנה לו, הוא לא ירגיש שמחה או סיפוק. למשל, אם מישהו משבח אותו או נותן לו מתנה וזו לא משנה לו, הוא לא ירגיש מאושר. אם כל הדברים בחיים יהיו חסרי משמעות עבורו, הוא לא יוכל ... יכול לשאול את עצמו אם הוא באמת בטוח במאה אחוז שזה לא משנה. לדוגמה, אם הוא רואה מישהו בעבודה שמתנהג בצורה מסוימת וחשוב לו לדעת האם זה באמת משנה לו, הוא יכול לשאול את עצמו האם זה באמת משנה ...

... ומהירה יותר זו חשיבה של לוזר. ולהפך, לפעמים הלוזר מתייאש מהר מדי, למרות שהוא יודע שאין אפשרות אחרת מלבד המתנה ארוכה, ואז הוא מוותר ונשאר בלי שום תוצאה. בשני המקרים הלוזר מתנהג בצורה לא הגיונית. איך לדעת אם אני הולך בדרך הנכנת או פשוט מבזבז זמן? אליעד נותן הסבר מדויק כיצד ...

... באמת כלפי הדבר עצמו, אלא פעמים רבות הוא משקף משהו אחר לגמרי שהאדם הדחיק בתוכו. לדוגמה, אדם יכול לקנות מתנה למישהו כדי להראות לו חיבה ואהבה, או שהוא יכול להכות מישהו אחר כדי להביע את הכעס או התסכול שלו. אליעד מדגיש שהפעולות הללו משקפות רגשות פנימיים, אך לא תמיד הרגש הזה באמת קשור למי שמקבל את המתנה או מי שסופג את הכעס. מהי דוגמה להשלכה רגשית של אהבה מודחקת? אליעד מביא דוגמה ברורה: גבר שנפרד מהאקסית ... שימו לב, בן אדם מתייחס לכל מיני דברים בצורה שונה. ההתייחסות הזו מבטאת רגש. לדוגמה, אם אתה קונה למישהו מתנה, זה מבטא אהבה או חיבה כלפיו. אם אתה מתנהג כלפיו בתוקפנות, זה מבטא כעס או תסכול. כלומר, כאשר שני בני אדם נמצאים באינטראקציה, או אפילו כאשר אדם מגיב ...

... נהנים ממנו? איך יכול אותו מעשה לעורר תגובות שונות? אליעד מביא דוגמה ברורה: אם מישהו שאנחנו אוהבים נותן לנו מתנה, אנחנו נוטים לפרש זאת באופן חיובי ולהרגיש טוב. אבל אם אדם שאנחנו שונאים היה נותן לנו בדיוק את אותה המתנה, היינו עלולים לפרש זאת באופן שלילי ואפילו להרגיש רע. כלומר, אותו מעשה עצמו יכול לגרום לנו להרגיש טוב או ...

... דבר, אפילו אם מדובר במשהו טוב מאוד. לדוגמה, אדם שיש לו חובות של 100 מיליון דולר ומישהו נותן לו במתנה מיליון דולר - המיליון הזה לא יפתור לו את הבעיה, ולכן הוא לא באמת יחווה שמחה. כך גם ברמה ...

... אחר, לפעמים המניע שלו הוא לגרום לעצמו להאמין שהאדם האחר אוהב אותו בחזרה. למשל, גבר שמאוהב באישה, מעניק לה מתנות, דואג לה ועושה למענה פעולות שונות שמטרתן להראות את אהבתו. הפעולות האלה עוזרות לו לדמיין שהאישה אוהבת אותו. הוא ... מנגנון נפוץ ביותר ביחסים בין בני אדם. אוטוסוגסטיה ודמיון מודרך (פייק איט טיל יו מייק איט) כאשר אדם מעניק מתנות או מביע אהבה כלפי מישהו, הוא אומר לעצמו באופן לא מודע: אני מעניק לה כי אני אוהב אותה. למה ... הזה נכון לא רק ביחסים זוגיים אלא בכל סוגי היחסים, למשל ביחסי הורים וילדים. הורים מעניקים לילדיהם אהבה, טיפול ומתנות, ובכך יוצרים לעצמם תחושה שהילדים אוהבים אותם בחזרה. לפעמים זה מגיע למצב שההורה משוכנע שכאשר הוא יזדקן, ילדיו יחזירו ... האם מישהו מעניק לך אהבה רק כדי לדמיין שאתה אוהב אותו? כן, בהחלט. לפעמים אדם מעניק לך תשומת לב, מתנות, זמן או אהבה, לא מפני שהוא בטוח שאתה אוהב אותו, אלא כדי להאמין או לדמיין שאתה מרגיש כלפיו אהבה. ... עצמית באהבה למה אני אוהב אותה? איך לזהות אהבה מדומה? האם הוא באמת אוהב אותי? למה מישהו נותן לי מתנות?

למה אנשים מאמינים? מה ההיגיון של אמונה לא הגיונית? הרב ברלנד, הכת של הרב אליעזר ברלנד, הכת של ברסלב, חסידות ברסלב, אחריות אישית של נפגעי כתות, הבן שלי בכת, הבת שלי בכת, בן משפחה בכת, רבי נחמן מברסלב

... הדואר הנכנס מבלי לטפל בהם יוצרת חוסר סדר ובלבול, כפי שלפני אדם שנכנס למשרד אין מקום ויש בלגן עם המתנה לפגישות. כיצד למנוע דואר לא מטופל? ההמלצה המרכזית של אליעד היא שהמיילים בתיבת הדואר הנכנס צריכים להטופל מיד עם ...

... דוגמה מוחשית להמחשה של תמחור מוצר פשוט בצורה משתלמת מומחה בתחום מסוים, שיש לו ביקוש עצום ושירותים רבים בתור המתנה ארוך, מקבל פנייה לשירות פשוט מאוד. המחשבה הראשונית יכולה להיות למה שהלקוח ירצה לשלם מחיר גבוה עבור שירות פשוט ... מספק ולהפוך את המכירה לכדאית בכל מחיר. דוגמה להמחשה נניח שיש מומחה מבוקש מאוד בתחום מסוים, ולו יש רשימת המתנה ארוכה. אם מישהו פונה אליו עבור שירות פשוט יחסית, ניתן היה לומר: למה שהלקוח ירצה לקנות ממני אם הוא ...