מרגיש בנוח לסגור עסקה מיד ✔לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור...

ניתוח סיבתיות של הטלת ספק, להבין את הסיבה של הספק, למה יש לי ספק? למה קשה לי לקבל החלטה? הסיבתיות של הספק, ניתוח הסיבתיות של הקושי להחליט, הנחות היסוד של הספק, למה אני לא מצליח להחליט? ניתוח סיבתיות הפוך

...חייבת להיות נכונה בפני עצמה? האם התוצאה נכונה בפני עצמה, בלי קשר לסיבה? האם הסיבה בהכרח מחייבת את התוצאה? האם התוצאה בהכרח נובעת מהסיבה או שישנן גם סיבות אחרות נוספות? כיצד ניתוח סיבתיות יכול לסייע במצבים של ספק וחוסר החלטיות? אליעד מסביר כי ניתוח סיבתיות לא רק בודק האם מחשבה או פעולה מסוימת נכונות, אלא הוא גם יכול לסייע בצורה הפוכה - כלומר, לבדוק מה גורם לספק מלכתחילה. כדי להמחיש זאת, אליעד נותן דוגמה של התלבטות לגבי פגישה עם אדם מסוים: אם אתה בספק אם להיפגש איתו, יש לבחון שתי אפשרויות - מדוע תרצה...

איך לא להיפגע מאנשים? איך לא להיפגע מאחרים? איך לא להתייחס לאנשים? איך לא לקחת ללב? איך להפסיק להתרגש מאנשים? איך לקחת את החיים בפרופורציות? איך לא להיעלב ממה שאחרים אומרים? איך לא להתרגש מאנשים? איך לא להתעצבן מאנשים?

...מותנית, כלומר, לא להיות תלוי בהערכה החיצונית. ברגע שאדם מפסיק לחשוב על עצמו כל הזמן - גם מחשבות חיוביות וגם מחשבות רעות - הוא יפסיק להיות תלוי בשיפוט של אחרים, וזה יעזור לו לא להיפגע כל כך מהשפלה. מה אפשר לעשות כדי להפסיק לפחד ממה שחושבים עלינו? השלב הבא בתהליך הוא להבין שאם אתם לא מייחסים חשיבות רבה למה שאחרים חושבים עליכם, אתם לא תרגישו רע כשמישהו אומר עליכם משהו שלילי. להפסיק לחפש הערכה חיצונית, להפסיק לרדוף אחרי חיזוקים חיוביים מאחרים - זה השלב שיביא לכם שחרור אמיתי. אם אתם יכולים לשחרר את עצמכם...

לשאול שאלות, איזה שאלות לשאול, בירור האמת

...אולי זה לא נכון? - אולי זה נכון רק באופן חלקי? - אולי יש אמת גדולה יותר, אחרת, או עמוקה יותר? שאילת שאלות מסוג זה מאלצת את האדם להסתכל מעבר להנחות יסוד ולהעמיק בבחינת התפיסות שלו. איך לדעת אילו שאלות לשאול? אליעד מסביר שצריך לשאול שאלות שמאתגרות את ההנחות הכי בסיסיות שלנו. הוא נותן דוגמה לאופן שבו אפשר לפרק כל טענה לשאלות קטנות יותר: - מישהו אומר טענה מסוימת. - אתה שואל: האם זה באמת ככה? - אתה ממשיך להקשות: אולי זה לא בדיוק כך, אולי זה רק חלקית כך? - ואז שואל שאלות נוספות כגון: אולי זו האמת אבל...

חיפוש אהבה, שעמום, מה משנה, אפתיות, חוסר אכפתיות, אפתיה, החיים כמשחק, שיא השאפתנות, לרצות להפסיד במשחק

...הוא ביטול הישות של עצמך? אליעד מציג רעיון מרתק ואומר ששיא השאפתנות בעולם הוא ביטול מוחלט של הישות האישית שלך, כלומר, להגיע להבנה שהאני לא קיים באמת ושכל מה שאתה עושה או מרגיש אינו אלא חלק מאשליית המשחק. עם זאת, אליעד מספר שהוא בחר לעצמו מטרה שאפתנית אפילו יותר - לנסות לגרום לאחרים להגיע לאותו ביטול מוחלט של האגו והישות האישית שלהם. לדעתו, זהו הדבר הכי שאפתני שניתן לחשוב עליו, כיוון שמדובר בדבר הכמעט בלתי אפשרי להשגה - לשכנע אנשים לבטל את האגו שלהם. האם צריך לנצח במשחק של החיים? אליעד מסביר שלהצליח...

איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך יקר? לקוח אומר שהמחיר ממש לא הגיוני, איך להסביר מחיר ממש לא הגיוני ללקוח? איך להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר? איך להתמודד התנגדות מחיר קיצונית? איך להתמודד עם מחיר יקר בצורה קיצונית? איך להסביר את התמחור ללקוח? לקוח ממש לא מבין את המחיר, לקוח ממש לא מבין את התמחור, לגרום ללקוח להבין את המחיר, לקוח שממש לא מבין את המחיר

...לבית בעלות של 50 שח ואולי יעלה לו עוד כמה שקלים לתלות אותה. ופתאום מתברר לו שהתמונה + לתלות אותה יעלה לו 350 שח והלקוח לא לקח את זה בחשבון כשהוא רכש את התמונה. כי מי שרוכש תמונה ב 5000 שח, כנראה שלא תהיה לו בעיה לשלם 300 שח כדי לתלות אותה. אבל מי שרוכש את התמונה הכי זולה, כנראה לא לקח בחשבון כמה יעלה לו לתלות אותה. בכל מקרה נקודה נוספת בהקשר הספציפי הזה, היא שמצד האמת, אם אתה קונה תמונה ב 50 שח אתה גם יכול לתלות אותה לבד, בעלות של פטיש + 1 או 2 מסמרים. זה הכל. אבל אם אתה רוצה שהתליה תהיה מקצועית...

חרדות - פחד + חרדה - מה עושים?

...הדרך להשתחרר מחרדות היא להבין ולקבל שאין באמת הפרדה בין טוב לרע, וכי הכל זה ביטוי של דבר אחד בלבד. אליעד מדגים זאת בעזרת דוגמה של סרטי אימה: אנשים הולכים לסרטים כאלה כדי להרגיש פחד, ונהנים מכך, כי הם מתייחסים לכך כאל סרט בלבד. לעומת זאת, כאשר הם לוקחים את הסרט למציאות שלהם, החרדה הופכת לסבל אמיתי. ברגע שהאדם יתייחס לכל מציאות חייו כסרט, הוא יוכל ליהנות גם מתחושות של פחד וחרדה. מהי תפיסת האני שיוצרת חרדה, ואיך ניתן לשנות אותה? אליעד כהן מתאר את האני של האדם בשתי צורות: האחת, האני המצומצם שהאדם חושב...

ריקנות פנימית, ריקנות קיומית, ריקנות נפשית, מועקה נפשית, מועקה פנימית, מועקה קיומית

...עיניו. ומצד אחד האדם שמח, מכך שהוא קיבל את מה שהוא רצה, אבל מצד שני האדם מאוכזב, מכך שהוא קיבל את מה שהוא רצה, ובכך הוא בעצם גילה, שהוא לא קיבל את מה שהוא באמת רוצה, שזה אושר פנימי. ולפעמים עוברות לאדם מחשבות בראשו ושאלות ותמיהות על עצמו, למה הוא לא מצליח להיות מאושר. והאדם בתמיהה מאוד גדולה, איך זה באמת, שיש לו את כל מה שהוא רוצה, ועדיין הוא לא מרוצה? כי נדמה לאדם עפ ההיגיון שלו, שהוא אמור להיות מאושר. כי הרי יש לו את מה שהוא רוצה. והאדם לא מבין, איך זה יכול להיות, שיש לו את כל מה שהוא רוצה, ועדיין...

לבחור את הרצון, חופש הבחירה, האם יש בחירה חופשית? האם יש רצון חופשי? בחירה חופשית מלאה, בחירה חופשית חלקית, חופש הרצון, להרגיש טוב, להרגיש רע, לבחור את המציאות

...את השאלה המרכזית: האם האדם יכול לשלוט ברצונו בצורה מוחלטת, או שישנם גורמים שאינם מאפשרים לו שליטה מלאה? אליעד מתחיל את ההסבר בטענה שאם אדם מאמין שיש לו בחירה חופשית מלאה, הרי שלפי ההיגיון, הוא לא יכול לחוות מצב שבו המציאות מתנגדת לרצונו. מדוע? כי אם האדם באמת בוחר את כל רצונו במאה אחוז, אז לא ייתכן שיהיה לו רצון שמתנגש עם המציאות. לדוגמה, אם אדם יאמר אני רוצה לא להיות רעב, ובהנחה שיש לו בחירה חופשית מלאה, אז הוא לא אמור לחוות רעב. אם בכל זאת הוא חווה רעב, אז או שהוא לא באמת בחר שלא להיות רעב, או...

להיות אלוהים - מה המשמעות של להיות אלוהים, להפוך להיות אלוהים

...כוח עליון שרודה במציאות, אלא להגיע למצב של מודעות אינסופית. האדם, כשהוא מודע לכך שהוא אלוהים האמיתי, לא יחפש להפעיל כוח או לשלוט בדברים חיצוניים, כי הוא כבר מבין שהכל בתוכו והוא הכל. במילים אחרות, האדם כבר לא תלוי בדברים שמחוצה לו והוא לא נזקק לשליטה או כוח. כל דבר שהוא עשוי לרצות, כבר קיים בו. התחושה היא תחושה של אינסופיות ושל חופש מוחלט, ולא תלות בכוח חיצוני או במשהו שיספק לו רצון או שלמות. מה הקשר בין להיות אלוהים לבין אינסוף? אליעד מסביר שהמושג אלוהים מתקשר לתודעת האדם עם האינסוף. להיות אלוהים...

שם
סיסמא