... הנגדית. אפשרות 2 - להסכים עם דבריו בצורה מלאה, ואחכ לגרום לו לנסות לחשוב את ההפך, שזאת בעצם דעתך המקורית. אפשרות 3 - להסכים עם דבריו בצורה חלקית, ואחכ לנסות להוסיף את דעתך על דעתו. לדוגמה: נניח שמישהו חושב ... מזה, הוא גם יכול להיות מוכן לחשוב שהוא בעצם משנה את דעתו, כאשר אתה עצמך אומר לו את דעתך המקורית, שהיא שונה מדעתו. זא, שאם תגיד לאדם שהוא טועה, הוא לא רוצה לצאת טועה, ואז הוא יתנגד לדעתך. אבל אם תסכים איתו שהוא צודק, אז תהיה הזדהות רגשית. ואז כאשר תעלה את הדעה המקורית שלך, למרות שהיא מנוגדת לדעתו של היריב שלך, אז גם אם היריב שלך ישים לב שבעצם יש כאן עכשיו ...
... נוספת לכך שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר. ולכן רצוי לחפש סיבה אחרת, שהיא מצד אחד תהיה דומה לסיבה המקורית של הלקוח. אבל מצד שני שהיא תהיה חלשה יותר מהסיבה שאותה הלקוח אמר. ואחרי שמוצאים את הסיבה הזאת, אז ... שאתה לא צריך כרגע את המוצר, כי כרגע יש לך מוצר דומה בבית. וכיוב, משפטים שונים, שהם דומים למשפט המקורי, אבל הם חלשים יותר מהמשפט המקורי. והרעיון הוא, שעושים כאן שתילת מחשבות ללקוח. באמצעות זה שחוזרים על הסיבה שהוא אמר, ומשנים אותה / מחליפים אותה ... שאתה מוצא סיבה אחרת משכנעת לכך שהלקוח מתנגד למוצר. שזה יכול להיות גם על ידי זה שלוקחים את הסיבה המקורית שאותה הזכיר הלקוח, ומשנים אותה קצת + מורדים ממנה מילים שמחזקות את הסיבה + מוסיפים אליה מילים שמחלישות את ...
... שנאמרת אחרי המשפט. דהיינו, להסכים שהמשפט מדובר גם על בעלי חיים. + אל תעשה לאחרים זה לא בדיוק הציטוט המקורי. אלא זו המשמעות של הציטוט המקורי. כי בציטוט המקורי נאמר חברך / רעך (לפחות בחלק מהמקורות). והמשמעות של זה (עפ חלק מהפירושים) היא במובן הרחב יותר של אחרים. ומכאן הוא גזר משמעות רחבה יותר של בעלי חיים. אך אם הוא היה מצטט את הניסוח המקורי של רעך / חברך, היה לו הרבה יותר קשה להסביר שמדובר גם על בעלי חיים. והטריק כאן הוא, לקחת ... להרוג בעלי חיים? אין לידו כוכבית האומרת: אלא אם כן אתם הולכים על 4 ויש לכם פרווה, נוצות, קרניים, מקורים או קשקשים האם אין שם כוכבית? תשובה: כן, זאת אכן עובדה. אך האם זה אומר בהכרח שזה כולל בתוכו ...
... מקבע את הרצון הזה, ולכן קל יותר לאחר מכן לשכנע אותו להסכים לקנות את המוצר בתנאים קרובים יותר להצעה המקורית. אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שלא רוצה לשתות קולה, אבל כן מסכים לשתות מים. ברגע שהסכים לשתות מים, ... להסכים יתר על המידה ולהודות שהמחיר באמת גבוה מדי. הסכמה מוגזמת כזאת יכולה ליצור מצב שבו הלקוח מתבצר בעמדתו המקורית, ומתקשה לאחר מכן להשתכנע שהמוצר שווה את המחיר המלא. לדוגמה, אם המוכר רוצה למכור ללקוח פרה, והלקוח אומר שהוא ... ולנסות ליצור הסכמות במצבים שקרובים למציאות. לאחר שהלקוח מסכים לתנאים מסוימים, המוכר יכול בהדרגה להעלות את הרף ולהתקרב להצעה המקורית שלו. איך להימנע מניצול ההסכמה נגדכם? אליעד מזהיר את הקהל להיות ערניים ולא ליפול בפח של הסכמות חלקיות. הוא ...
... מתי באמת התרגול עובד? אליעד: התרגול עובד כשהבעיה מלכתחילה הייתה פונקציה של חוסר תרגול זאת התשובה, אם מלכתחילה הבעיה המקורית נבעה מכך שאתה לא מתרגל מספיק אז אם תתרגל זה יעבוד ואם הבעיה לא נבעה מזה זה לא יעבוד. ... צריך לתרגל וזה יסתדר תתרגל הכל יסתדר מה מי אמר לא תמיד אם תתרגל זה יסתדר תלוי אם הבעיה המקורית נובעת מחוסר תרגול, אם זה דבר שצריך לזכור אותו במוח והבעיה היא שאתה לא זוכר אותו וצריך לזכור אותו ... למה הוא לא יעזור? אליעד: כי באמת זה לא יעזור לו. ש: למה לא יעזור? אליעד: כי אם הסיבה המקורית שהיד שלו נשרפת זה מהאש מה יעזור שהוא יתרגל את זה עוד פעם ועוד פעם היא כל פעם תישרף ...
... מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה איך מוטיבציה יכולה לפגוע ברצון המקורי של האדם? אליעד כהן מדבר על מקרים שבהם מתן מוטיבציה עלול דווקא להחליש את הרצון של האדם לבצע פעולה ... הזה נימוקים וטיעונים למה כדאי לו לעשות דיאטה. אולם בפועל, מה שיכול לקרות הוא שדווקא הנימוקים שניתנו פוגעים במוטיבציה המקורית, וגורמים לאדם לאבד כל רצון להמשיך את הדיאטה או אפילו להתחיל אותה. איך מוטיבציה חיובית הופכת לשלילית? כאשר אדם ... מדוע הוא רוצה לבצע פעולה מסוימת. אם אדם מנסה לתת מוטיבציה לאחר ומציג בפניו סיבות שונות או מנוגדות לסיבותיו המקוריות של האדם, הוא עלול לגרום לו להרגיש חוסר הזדהות מוחלט עם הרעיון כולו. כתוצאה מכך, אותו אדם עשוי לדחות ... לנסוע למקום מסוים לחופשה, אך כשהחבר מתאר את המקום, הוא מתאר אותו בצורה שאינה תואמת את הציפיות של האדם המקורי. למשל, החבר יכול להגיד שבמקום יש תנאים שאינם נוחים או שונים מהציפיות שלו, כמו גונגלים במקום מלון מפואר, ובכך ...
... להוביל לחרדה מהחרדה. מדובר בתופעה שבה האדם מפחד מהאפשרות לחוות שוב את תחושות החרדה שחווה בעבר, גם אם הגורם המקורי לחרדה כבר אינו קיים. לדוגמה, אדם שחווה התקף חרדה בגלל מחשבה שהוא בסכנת חיים, יכול לאחר מכן לפחד לא מהסכנה עצמה, אלא מהאפשרות שבעתיד שוב יחווה חרדה כה עוצמתית. במקרה זה, הבעיה היא כבר לא המחשבה המקורית שהובילה לחרדה, אלא פחד מהתחושות הפיזיולוגיות והרגשיות עצמן. הוא פוחד מתסמיני החרדה (כמו דופק מהיר או סחרחורת), וממה שתחושות ... פחד, למרות שהוא יודע שזה היה רק חלום. מהי חרדה מהחרדה? חרדה יכולה לגרום לאדם לחשוש לא רק מהסיבה המקורית שלה, אלא גם מהחוויה של החרדה עצמה. לדוגמה, אם אדם היה בחרדה קיצונית בגלל מחשבה שקרתה לו סיטואציה מסוכנת, ... כדי לשלוט ברגשות חזקים, יש להבין שהם נובעים ממחשבות ואמונות, ולא מתופעות פיזיולוגיות בלבד. שינוי המחשבה והגישה כלפי האירוע המקורי עשוי לשנות את הרגש כלפיו. יחד עם זאת, כאשר הרגש מאוד עוצמתי, ייתכן שיידרש זמן עד שהשפעתו תדעך לחלוטין. ...
... קשר ממשי, תוכנית לקשר, או רצון בלבד. בכל מקרה, האישה הכירה מישהו אחר והלכה איתו במקום להישאר עם הגבר המקורי. השאלה המרכזית היא - האם נכון לומר שהסיבה לכך שהיא לא איתו היא בגלל הגבר החדש? כלומר, האם היא הייתה נשארת עם הגבר המקורי אילולא הכירה את האחר? האם היא עזבה אותו בגללו? האם זה נכון לומר שהיא עזבה אותו אך ורק בגלל ... האדם תמיד מחפש לשפר את מצבו. אם היה לו טוב, הוא יישאר באותו מקום. אם אישה הייתה מרגישה שהגבר המקורי מספק לה את הטוב ביותר שהיא יכולה לקבל, היא לא הייתה מחפשת אחר. אבל אם היא פוגשת מישהו שנראה ... אבל לפתע מופיעה גרסה של אשתך משודרגת - בדיוק כמו שהיא, אבל עם יתרונות נוספים. האם תעדיף להישאר עם המקורית, או לעבור אל המשודרגת? באופן טבעי, אנשים נמשכים לשיפור תנאיהם. האם ניתן להחזיר אותה? רבים מנסים להפריד בין האישה ... מיני דברים מפה לשם משם לפה הבחורה הכירה מישהו אחר ואז היא הלכה עם המישהו האחר ולא עם הבחור המקורי שרצה אותה שעליו אנחנו מדברים כרגע, עד כאן הבנו עוד פעם הבחור רצה מישהי והיה ביניהם משהו זה לא ...
... מנוסחת היטב. לדוגמה, אם האדם שואל מה השעה? ומישהו עונה לו הפילים יוצאים באחי, התשובה כמובן אינה קשורה לשאלה המקורית, אלא אם כן הייתה עמימות גדולה בניסוח, שהובילה לפירוש לא צפוי. לפי אליעד, במקרה כזה השואל צריך להבין שהבעיה ... ההבנה שלהם באמצעות השאלה מה הבנת ששאלתי?. אם התשובה של האחר שונה ממה שהשואל התכוון, זה סימן ברור שהשאלה המקורית לא הייתה מנוסחת בצורה מספיק טובה וברורה. במקרה כזה, השואל נדרש לחזור ולהסביר שוב ושוב עד שהאחר יבין את ... כי כאשר אתה מסביר לאדם אחר למה תשובתו לא מספקת אותך, אתה בעצם מחדד לעצמך יותר ויותר את השאלה המקורית שלך. ככל שתתעקש יותר להסביר לאחר מדוע התשובה שלו לא מספיקה, כך תבין יותר טוב את ההנחות שהובילו אותך ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: מקוריות, איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מקוריות, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, אימון אישי לבני נוער, מאמן אישי לבני נוער בתחום מקוריות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331